木逢春有一絲了悟：“您是說，這個小區(qū)里的業(yè)主，也可能成為我們項目的目標客戶，而且他們具備一定的購買能力對么？您這樣一提，我想起來周邊還有幾個同樣的大社區(qū)呢。原本我覺得他們現(xiàn)在居住條件已經(jīng)不錯了，應該不會再買新房子了?！?/br>
    “90年代距今將近二十年，聽專業(yè)人士說我國第一批高層住宅戶型設計不太合理，面積也小，建設質(zhì)量再好，居住品質(zhì)也很有限。你們現(xiàn)在的項目，從規(guī)劃設計到建造工藝、設備設施都比那會兒強了太多。掙錢多了，誰不想進一步改善一下生活條件呢？這些改善型的客戶，可以賣了手頭的小戶型居所，用這錢付首付，往后用工資和公積金還款。而這個片區(qū)內(nèi)不愁人接盤買這些相對低總價的小戶型二手房，他們剛來帝都工作，買不起更好的，總要先有個落腳點過度。帝都不斷吸納外來人口，你是不是也想過再攢幾年錢，在帝都買房扎根呢？”

    木逢春做地產(chǎn)這一行，每天都是和房價打交道，當然是想早點買房，沒不起大的買個小一點的，貸款買也總比租房子將租金扔給房東自己啥也落不著劃算。國家雖然一再調(diào)控，房價上漲趨勢卻沒有明顯的背離，只是漲多漲少的問題，按照目前觀察的情況，晚買一年就要多花不少冤枉錢。

    “還有一點，如果你們的項目一手房價格高了，二手房的價格也會跟著水漲船高。今年買老小區(qū)的一套房可能五六十萬，等你們項目開盤了售價一拉，老小區(qū)現(xiàn)房本來就供不應求，二手房的價格翻倍都不為過。”童彤沒有一味的灌輸，而是啟發(fā)式的談自己的感悟，講到這里就不再繼續(xù)了，關(guān)于怎么把房價炒高這事畢竟與大國策有悖，童彤可不想將正直青年引入歧途。

    木逢春從窮鄉(xiāng)僻壤而來，營銷專業(yè)尚未畢業(yè)，地產(chǎn)圈子里混跡的時間還不夠久，沒有那么復雜的念頭，光是聽何總講到的這些，足夠他好好消化體會了。他忙不迭謝了又謝，而后表示：“幸好早來向您請教，還有幾天時間，我抓緊再去您提的小區(qū)調(diào)研一下。如果能拿到更多支持數(shù)據(jù)，我想我會將項目的預期售價以及推理過程都完善的更合理?？傊兄x您的指點?！?/br>
    童彤客氣幾句并沒多留，甚至都沒有再提挖木逢春來身邊幫忙的念頭。這小伙子看起來很喜歡目前的工作，最起碼他自己懂得爭取機會，也頗有一些天賦。第一次做這種營銷策劃和定位的分析報告就已經(jīng)井井有條，考慮的很全面了，除了勤奮還需要悟性，說不定假以時日，人家不用依靠誰的幫助就風光發(fā)達了。

    地產(chǎn)圈子里做銷售的，抓住這黃金十年的機遇，月銷百億不是夢，賣一套房子提成十來萬，運氣好的快銷盤，三五十個億的貨值三五天清盤，一個銷售一天賣個十來套房子光提成就上百萬，那都不是事。

    童彤以前認識個做地產(chǎn)銷售的朋友，風光的時候每次去售樓處都開著自己的奔馳，拉著好幾臺□□打印機和點鈔機。為什么呢？現(xiàn)場跟客戶談完，交定金填合同，就要開□□。開□□是專用的打印機和紙張，售樓處給準備的打印機根本忙不過來還總是壞，壞了就立馬換備用的，不能讓客戶等著。更別說點鈔機什么的，那時候還不流行刷卡，POS機也不是隨便能申請的，買房子帶現(xiàn)金去的多，點鈔機天天都過勞卡頓，平均幾天就報廢一臺。

    樓市火爆房價連年上漲的時候，許多售樓處里比菜市場還熱鬧，營造出來的氣氛就仿佛房子不要錢，搶大白菜一樣。其實每一筆交易都是上百萬的金額啊，往往房子還是個坑，只用幾張漂亮樓書廣告畫，忽悠著客戶就將大半生積蓄全拿了出來，搶銀行都沒這個來錢快。

    送走了木逢春，童彤下意識的還是將投資目標先放在了寫字樓和酒店上，住宅的買入閑暇時看心情和運氣隨便找找，沒有投入太多精力。而因著民宿業(yè)務培養(yǎng)起來的酒店管理公司也算是悅彤資本集團下面一個獨立的公司，這幾年發(fā)展良好，人員素質(zhì)水平業(yè)務能力都穩(wěn)步提升，可是租賃的物業(yè)較多，自持的資產(chǎn)太少。自從上次倒手招待所地皮的項目之后，一直沒找到特別合適入手能開經(jīng)濟型連鎖酒店的項目。

    如今這事該提上日程了。2008年股市下行啟動，許多資金從股市里跑出來，涌入樓市，要趁著那波瘋長之前，提前入手采買固定資產(chǎn)，低買高賣才能獲取更大的利潤。

    童彤帶著手下親力親為起了個頭，指了個大方向，后面就放手讓人繼續(xù)，有意給他們更多鍛煉和自由發(fā)揮的機會。如果事事都聽他的，那就只用雇兩個打雜的，何苦高新聘請耐心培養(yǎng)這些人才呢。

    沒想過了一周，木逢春又主動來拜訪了，還特意是挑的工作日，去四合院那邊沒找到何總，又擠公交來了CBD辦公室這邊。

    童彤在自己的辦公室接待了木逢春。這次見他一臉恍然，似是受了什么挫折，不開心的樣子。

    “小木，你又遇到什么難題了？莫非調(diào)研后數(shù)據(jù)不支持我之前說的那種售價預期？”如果真發(fā)生那樣的事情，童彤反而高興呢，畢竟房住不炒才是正途，如果漲的沒那么夸張，國家也不會那么急迫的調(diào)控干預。當初制定政策的人永遠也想不明白，為什么每調(diào)控一次，房價就又瘋漲一輪，治標難治本。

    木逢春猶豫了半晌，才說：“我上周按照您的指點又去項目周邊補充調(diào)研了一些基礎數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)還真是您說的那個道理。特別是訪談了一些目標客戶之后，能夠看出他們對改善生活品質(zhì)的強烈預期，以及不差錢的心態(tài)。于是我修改完善了報告，將成果匯報給了我的部門經(jīng)理。卻被經(jīng)理狠狠批了一通，說我一個剛?cè)肼毜男氯?，竟然提這么夸張的目標售價，是想將部門架在火上烤呢。這東西拿出去交給老板，老板有了這么高的心理預期，將來賣不到這個價格怎么辦？