“這正是科技手段可以切入的點(diǎn)?！蓖托慕忉尩?，“網(wǎng)課你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？”

    “你是說(shuō)從網(wǎng)絡(luò)上下載的教材或者影音講座？C大是有，不過(guò)是依仗著校園網(wǎng)比較快，大家自發(fā)上傳知名教授的精彩講課錄影，并不是時(shí)時(shí)的。現(xiàn)如今家里有電腦的就少，即使有電腦網(wǎng)速也跟不上?！?/br>
    童彤沒(méi)有回答那個(gè)問(wèn)題，只進(jìn)一步詢問(wèn)：“你要做的是專精的英語(yǔ)應(yīng)試家教對(duì)不對(duì)？需求者是為高考提升成績(jī)，還是上大學(xué)之后才需求的國(guó)際認(rèn)證的英語(yǔ)考試？”

    “這兩種我都想做，受眾年年有，考題都已經(jīng)成了定式，就算初次做家教的，只要按照我說(shuō)的那套方法去做，也肯定能立竿見(jiàn)影提升學(xué)生的成績(jī)。”鄭多強(qiáng)對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)自有一套科學(xué)的方法，不僅適用于自己，而且還從家教過(guò)程中總結(jié)出了普適性更強(qiáng)的方法。

    這就是他的核心技術(shù)了。童彤點(diǎn)點(diǎn)頭，并不細(xì)問(wèn)人家的核心，而是繼續(xù)啟發(fā)道：“我也很贊同你選擇應(yīng)試英語(yǔ)這個(gè)方向。而且題庫(kù)什么的都是現(xiàn)成的，每年有專門的出版社不斷推陳出新。但萬(wàn)變不離其宗，考試大綱和學(xué)習(xí)方法是你的技術(shù)核心。這些優(yōu)勢(shì)都要發(fā)揮出來(lái)才能變成不可替代的價(jià)值。而且先不去管別人有沒(méi)有電腦，網(wǎng)速夠不夠快，那些外界因素會(huì)束縛你的想象力?！?/br>
    “那就算將來(lái)大家都有電腦，網(wǎng)速也和校園網(wǎng)一樣快，我難道要將所有教學(xué)內(nèi)容都搬到網(wǎng)絡(luò)上去么？”

    “沒(méi)錯(cuò)。如果你真想聽(tīng)我的建議，我希望你開(kāi)的是一家科技公司，而不是傳統(tǒng)的家教公司。將來(lái)的發(fā)展側(cè)重也不能忽視互聯(lián)網(wǎng)線上這塊?！蓖畤?yán)肅的說(shuō)道，“當(dāng)然線下傳統(tǒng)的家教模式，或者名師的講座照樣可以做，但每次名師講座一定要錄影錄音。而線上這塊領(lǐng)域必須提前著手建設(shè)，才能走在時(shí)代前沿，等將來(lái)電腦普及網(wǎng)速加快后，別人才開(kāi)始著手，你已經(jīng)積累了足夠的素材馬上能在線上運(yùn)營(yíng)，推出服務(wù)了。先一步站穩(wěn)市場(chǎng)，奠定這種服務(wù)模式的基調(diào)，你就在客戶心中樹(shù)立了規(guī)則，也會(huì)占有足夠大的市場(chǎng)份額。”

    “將來(lái)？會(huì)有多久呢？”鄭多強(qiáng)隱隱有些意動(dòng)，不過(guò)他并不是計(jì)算機(jī)或電子信息專業(yè)，對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)能做的事情其實(shí)并不是太了解，想象力終究有限，“將教材講義掃描到網(wǎng)絡(luò)上，會(huì)有人買賬么？還是紙質(zhì)教材看起來(lái)更舒服一些吧。”

    第26章 26江湖救急（二合一）

    “那么如果網(wǎng)絡(luò)上的教材, 是集合了所有已知的題庫(kù)，利用技術(shù)手段做成隨機(jī)輪選，讓學(xué)員們每次做題都不重樣, 自動(dòng)生成無(wú)數(shù)版本模擬題的呢？如果網(wǎng)絡(luò)上的課程, 是薈萃了各大名家精彩講座，有各種經(jīng)驗(yàn)豐富的教師候選，還能針對(duì)學(xué)員自己的需求階段與學(xué)習(xí)時(shí)間，下載音頻視頻或者預(yù)約線下真人輔導(dǎo)呢？等著網(wǎng)速更快, 電腦運(yùn)算能力更強(qiáng)大的時(shí)候, 真人在線視頻一對(duì)一和一對(duì)多也是可以做的。老師在自己家中, 學(xué)生們也在自己家中，大家都對(duì)著電腦遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。一個(gè)老師能同時(shí)教很多學(xué)生，雙方都節(jié)約了時(shí)間, 也省了租場(chǎng)地……

    在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)候, 你可以將題庫(kù)做成軟件，將老師的講課影像與你編的輔導(dǎo)書(shū)輔導(dǎo)講義一起賣。這是科技公司最初的盈利產(chǎn)品模式, 等網(wǎng)速能夠達(dá)標(biāo)電腦全面普及的時(shí)候，門戶網(wǎng)站就能做起來(lái)了。你以前那些實(shí)物的產(chǎn)品都能放到網(wǎng)上去賣，節(jié)省了制作實(shí)物的成本。你還可以推出會(huì)員制?！?/br>
    童彤將做時(shí)尚小店積累的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化了一下，加入后世常見(jiàn)的一些手法補(bǔ)充道，“但凡想下載你產(chǎn)品的人，需要預(yù)繳會(huì)費(fèi), 會(huì)費(fèi)對(duì)應(yīng)一個(gè)使用期限和會(huì)員登錄密碼, 期限可以設(shè)定比如三五個(gè)月之類的。在會(huì)費(fèi)有效期限內(nèi), 學(xué)員能免費(fèi)下載你推出的對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和最新題庫(kù)，等有效期過(guò)了，人家若不需求不續(xù)費(fèi)自動(dòng)銷號(hào)，也不占用資源。會(huì)員可以根據(jù)學(xué)習(xí)的需求進(jìn)行分類，在這種基礎(chǔ)上，將來(lái)你不僅能做英語(yǔ)培訓(xùn)，各大科目的培訓(xùn)都能做，都用你這個(gè)平臺(tái)不斷積累客戶?！?/br>
    不用過(guò)多解釋，這種預(yù)付費(fèi)的模式會(huì)帶來(lái)相當(dāng)充裕的初始資金，這些錢可以持續(xù)不斷維持公司運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。而且如果真的互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)展成那樣，學(xué)員也就輕易能突破了地域的局限性，不僅僅學(xué)員，那些教師們也未必是非要在帝都的人了。

    鄭多強(qiáng)能考上C大，智商肯定在線，何連天畫的大餅，聽(tīng)得他心潮澎湃，客氣話不用多說(shuō)，他先站起身跑去結(jié)了眼下這頓飯錢，而后畢恭畢敬道：“何老師，今天聽(tīng)您一席話，勝讀十年書(shū)。我知道該怎么做了，雖然我現(xiàn)在可能勢(shì)單力孤，不過(guò)我的幾個(gè)合作伙伴都有真本事，關(guān)于課程研發(fā)這類我也有信心能夠做出新花樣來(lái)。只是所有這些創(chuàng)意都是您提點(diǎn)，您是否愿意與我一起開(kāi)這個(gè)公司，或者成為公司的元老級(jí)顧問(wèn)呢？今后肯定有許多細(xì)節(jié)難點(diǎn)，都需要逐步完善，有人給把關(guān)指導(dǎo)會(huì)更容易成功吧？”

    童彤還真沒(méi)深入了解過(guò)類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體該如何運(yùn)作，剛才那些手法描述，無(wú)非是作為用戶體驗(yàn)的一些最基礎(chǔ)功能，將來(lái)這種在線時(shí)時(shí)培訓(xùn)不僅英語(yǔ)，各種專業(yè)都有。到時(shí)候百花齊放百家爭(zhēng)鳴，各種產(chǎn)品特色鮮明，不斷推陳出新，不僅做客戶端，還做教師體系建設(shè)。將教師也設(shè)置合理的晉升評(píng)級(jí)渠道與收入掛鉤，這樣也可以有效激勵(lì)教師、改良教學(xué)過(guò)程，讓任教者能夠與機(jī)構(gòu)保持更強(qiáng)的粘性，增加教師的穩(wěn)定性從而維持機(jī)構(gòu)的口碑聲譽(yù)。