童彤問了鄭多強(qiáng)的電話，心想著抽空聯(lián)系一下也好。這孩子也是英語德語雙語種的學(xué)，正經(jīng)有專業(yè)課老師給教，萬一有什么門路，能介紹一兩個(gè)翻譯的短平快的活，童彤也不會拒絕。

    鄭多強(qiáng)沒想到能接到那位德語極為出色的何老師主動(dòng)來電。激動(dòng)的漢語都說不利索了，別的不多聊，只說隨時(shí)有空歡迎何老師見面聊，屆時(shí)給指點(diǎn)一二。

    童彤也沒好意思電話里就問人家有沒有翻譯的活，反正中午也沒事，要不就請那位鄭同學(xué)一起吃個(gè)午飯，順便幫他看看，是不是有什么英語、德語的難題困擾。等熟悉了，自然就有了介紹活的機(jī)緣。

    在C大附近找了個(gè)餐廳，童彤停好車子，帶著何小路進(jìn)去。沒想到鄭多強(qiáng)早早就等在那里，一見到何連天父子，立刻起身迎出來，一口一句何老師的叫的親切。

    吃飯一聊，才知道鄭多強(qiáng)想請教的難題不是外語翻譯上的技術(shù)問題，而是創(chuàng)業(yè)思路。

    童彤不免好奇道：“小鄭，我記得上次你說，除了幫同學(xué)翻譯材料什么的，還有固定的英語家教工作，不是收入還不錯(cuò)么。為什么突然想到創(chuàng)業(yè)了呢？”

    鄭多強(qiáng)哭喪著臉說道：“哎，我現(xiàn)在大三了，快放暑假那會兒本來想找個(gè)正規(guī)的公司實(shí)習(xí)，結(jié)果被騙了。那個(gè)介紹工作的中介，忽悠了一大堆學(xué)生說與各大外資公司都有聯(lián)系，給安排實(shí)習(xí)機(jī)會，每人讓交100元信息費(fèi)，填了厚厚的表格，結(jié)果只是將我們教去講了一次所謂畢業(yè)指導(dǎo)課，就再?zèng)]下文了。害我錯(cuò)過了其他公司的機(jī)會，蹉跎了一個(gè)暑假，都沒有正經(jīng)的實(shí)習(xí)。我在bbs上哭訴，有人回帖說以前也遇到過這種類型的中介公司，收了錢就跑路，能給開畢業(yè)指導(dǎo)課的已經(jīng)算有良心的了。我一氣之下就想，要不干脆自己開公司算了?！?/br>
    “開公司可不是簡單的事，你有什么計(jì)劃么？”童彤并不敢隨便將自己的經(jīng)驗(yàn)灌輸給別人，畢竟每個(gè)人出身背景都不同，感興趣的點(diǎn)也不同，強(qiáng)加一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案給不合適的人，或許還會適得其反。

    “其實(shí)我一開始也沒想好干什么。又趕上我父母的廠子即將破產(chǎn)，全家動(dòng)員到處推銷他們的勞保產(chǎn)品，什么口罩帽子手套的，我暑假?zèng)]有與專業(yè)靠邊的正經(jīng)實(shí)習(xí)，時(shí)間都耗費(fèi)在走街串巷賣那些東西了。我看那些小賣鋪也不錯(cuò)，開一個(gè)會不會賺錢呢？起碼我父母廠子里那些存貨就夠賣一陣子的?？上壹覜]人做過這種零售的生意，恐怕開小買賣也不是表面上那么容易的事。”

    鄭多強(qiáng)說到這里突然停頓了一下，“我后來又想，要不然開個(gè)翻譯社，我對那一套運(yùn)作還是熟悉的。就去問以前打過工的那幾家翻譯公司側(cè)面打聽，看看有沒前途，但是他們說市面上翻譯公司很多，新出來的公司多如牛毛，若沒有穩(wěn)定的大客戶，另辟市場或者降低價(jià)格搶客戶都很難持久?！?/br>
    “那你究竟想開怎樣的公司呢？”童彤越發(fā)好奇了，鄭多強(qiáng)的特長顯然在英語德語上是有優(yōu)勢的，如果不利用這種優(yōu)勢，找完全陌生不擅長的行業(yè)，比如開小買賣，的確風(fēng)險(xiǎn)會很大。

    “最后，我決定開個(gè)家教公司，專門輔導(dǎo)應(yīng)試英語那種?！编嵍鄰?qiáng)很實(shí)誠的介紹道，“首先C大的同學(xué)里做家教的特別多，基本上都是學(xué)長們要畢業(yè)或者有其他更好的工作后，就將自己原本的家教轉(zhuǎn)介紹給師弟妹們，這種老帶新的方式全靠人脈，不一定能確保教學(xué)質(zhì)量，也沒有自我權(quán)益保護(hù)的機(jī)制。如果是外邊那種正規(guī)的家教公司，抽成又特別高?！?/br>
    “那你知道他們?yōu)槭裁闯槌筛呙?？正?guī)公司要上稅，要給員工和管理者上各種社保，還需要租賃正規(guī)營業(yè)場所。這些成本都需要較高的費(fèi)用，不抽成，怎么維持呢？”

    鄭多強(qiáng)皺起了眉頭：“的確是這個(gè)樣子。但我覺得家教這個(gè)市場很火，而且經(jīng)久不衰，我又有不少想做家教的同學(xué)朋友，不愁老師。他們都希望我們能自己成立個(gè)靠譜的公司，從而擺脫掉外邊那些壓榨?！?/br>
    童彤正色問道：“那你找我的目的是為什么呢？希望我成為你公司里的老師，還是？”

    鄭多強(qiáng)有些害羞道：“也不是了，雖然何老師的外語說的特別好，但是家教花時(shí)間精力綜合下來的收入未必拼得過筆譯，更趕不上口譯。我只是覺得您見多識廣或許能有什么更好的路子，隨便指導(dǎo)我一下，能讓我少走點(diǎn)彎路?！?/br>
    童彤微微一笑，看來鄭同學(xué)腦子還是很清醒的，而且具備一定的識人能力，做事情并不是一時(shí)沖動(dòng)，那不如指點(diǎn)他幾句：“其實(shí)我也覺得家教是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，而且你也想利用你自身英語強(qiáng)項(xiàng)，做專做精對不對？否則不會只提應(yīng)試英語這一類。但具體的做法，也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分利用科技的力量，才有可能讓單位時(shí)間的賺錢效率得以提升。”

    雖然何老師說的中文每個(gè)字都能聽懂，不過連在一起怎么感覺很高深玄妙的樣子，鄭多強(qiáng)的眉頭皺成了一團(tuán)：“單位時(shí)間的賺錢效率？可是人家請家教一般都是希望一對一的服務(wù)，但如果每小時(shí)收費(fèi)過高，一來是客群就小了，二來雖說市面上也有一對多的補(bǔ)習(xí)班，就像某某名師補(bǔ)習(xí)那種，可學(xué)生們水平能力有限輕易不敢弄那種，怕砸招牌。若真請來名師，開班的時(shí)間地點(diǎn)也都要cao心，給名師的錢再加上租場地等等折騰半天，未必比沒場地去家中輔導(dǎo)那種劃算好管理?！?/br>