關(guān)上房門，看著這計(jì)劃外的5000元錢收入，童彤想到了陳瑩的好友秦雪。所謂欠債其實(shí)是陳瑩與何連天結(jié)婚前，陳瑩生孩子前后花銷欠下的5000元錢。何連天既然娶了陳瑩，認(rèn)了兒子何小路，就將這債務(wù)一并也繼承下。剛結(jié)婚的時(shí)候，陳瑩還帶著兒子與何連天一起，拜訪秦雪，表示謝意發(fā)了喜糖，當(dāng)時(shí)錢沒攢夠，只計(jì)劃著等年底何連天領(lǐng)導(dǎo)了那些工錢，再看是否先還上一部分。

    如今童彤手里終于能周轉(zhuǎn)開，還這一筆外債便提上了日程。

    第二天童彤帶著何小路在老地方擺好了“狀元套餐”，一路上也注意到考點(diǎn)附近多了兩家推車賣盒飯的。

    童彤卻并不擔(dān)心。

    正經(jīng)的飯店外賣很少會(huì)多此一舉，大都在自己店里裝盒等顧客上門，現(xiàn)在跟風(fēng)出來在街上擺攤子的，未必是有照經(jīng)營。高考只剩下今天這一天的功夫，十有九成是來投機(jī)賺一票就走的。這類人沒有經(jīng)過周密的調(diào)研，跟風(fēng)cao作的心態(tài)肯定舍不得一下子投入太高成本，要小本博高利。所以不用看，他們的盒飯價(jià)格肯定比自己的攤子便宜，都盼著用低價(jià)吸引客戶。

    童彤對(duì)李記飯鋪的飯菜滋味以及自己的盒飯品質(zhì)很有信心，尤其占了昨日先來的優(yōu)勢(shì)。利用人們先入為主的心態(tài)，豎起了標(biāo)桿，旁人再來賣盒飯，顧客肯定會(huì)與這個(gè)標(biāo)桿比較。

    盒飯賣的便宜了，顧客會(huì)覺得是不是你成本就比標(biāo)桿低，意味著你菜品的質(zhì)量口感都不行。哪怕你真的有品質(zhì)，也會(huì)被懷疑為啥要低價(jià)賣。那么如果高價(jià)賣，童彤已經(jīng)將盒飯的價(jià)格抬到了二十元錢的天花板水平，已經(jīng)高于周邊平時(shí)的午餐消費(fèi)，若不是為了高考學(xué)子吃的好點(diǎn)，很少有人能痛快掏錢。

    再說，昨天吃的好的那批人，多數(shù)是會(huì)在今天繼續(xù)來買，突然換成別人萬一飯菜質(zhì)量有問題，耽誤了考生下午的考試怎么辦？

    這些心態(tài)，都是童彤先人一步賺到的優(yōu)勢(shì)，不只是擺攤子的地理位置好這么簡單。

    哪怕新出的攤子也叫嚷著送免費(fèi)午餐，仍有不少客戶是領(lǐng)了別家免費(fèi)盒飯，還要花錢來童彤這里排隊(duì)買“狀元套餐”的。便宜盒飯家長留著自己吃，給考生準(zhǔn)備的一定務(wù)求穩(wěn)妥。

    童彤今天拿了606盒，其中6盒算是李大牛送的，依著昨日承諾免費(fèi)送出去前十盒，剩下596盒比昨日賣的略慢了一些，不過一個(gè)小時(shí)多點(diǎn)也都售罄了。

    童彤照例將錢在小賣鋪換成了百元大鈔，貼身收好。另外還從小賣鋪買了雪糕、飲料、酸奶等等零食慰勞自己和娃。光是今天一中午的收入，已經(jīng)讓他們父子輕松跨入了萬元戶的行列。

    何小路還有點(diǎn)擔(dān)憂道：“爸爸，盒飯都賣了，咱們中午吃什么?。俊?/br>
    童彤摸了摸何小路毛茸茸的腦瓜子，笑道：“走，爸爸帶你去吃頓好的。”

    童彤收好了攤子，蹬車子正要走，卻見一位頭發(fā)花白的老太太尋了過來。

    “喂，小伙子等一下?！蹦俏焕咸珱_著童彤招手。

    旁邊還有人調(diào)侃，說是不是攤主賣的飯有啥問題，被人找上門來了？

    若是飯菜有問題，童彤責(zé)無旁貸肯定要處理，不理會(huì)就逃跑，才是心虛容易落人口實(shí)。所以童彤立刻停下車，站好了，客氣問道：“阿姨，您有什么事情找我？”

    “這兩天我們家一直是買你的狀元套餐，飯菜口味確實(shí)不錯(cuò)，免費(fèi)送午餐的創(chuàng)意也相當(dāng)有趣。不知道你是不是學(xué)銷售的？我那孫子一直叫嚷著要學(xué)什么市場營銷專業(yè)，孩子爸媽都不太懂，我們這些老人就更不明白了。問你多打聽打聽?！?/br>
    童彤當(dāng)初在C大讀書只是選修過營銷相關(guān)的課程，不過每個(gè)學(xué)校專業(yè)課都有差異，關(guān)于專業(yè)的定義解釋和培養(yǎng)目標(biāo)，三言兩語還真不太容易對(duì)一個(gè)老年人說明白。

    這時(shí)一個(gè)中年男子追了過來，擦了一把汗水抱怨道：“媽，您怎么還真跑來問了？人家就是賣盒飯的，正經(jīng)大學(xué)畢業(yè)生誰干這行，又怎么可能說的明白。您老真是異想天開呢?！?/br>
    那位老太太卻道：“新聞都報(bào)道過，說好多大學(xué)生勤工儉學(xué)，平時(shí)沒課就出來打工。我看這賣盒飯的小伙子一表人才斯斯文文，多問一句又不花錢。”

    “大學(xué)生哪有帶著個(gè)小娃娃的？”中年男子抬了一杠，作勢(shì)要將老太太攙扶走，“別耽誤時(shí)間了，大熱天的您找陰涼地方休息吧，下午考完，咱們?cè)琰c(diǎn)回家。聽說二毛家的兒子前兩年上了XX大學(xué)那可是正經(jīng)一本呢，問他家打聽更靠譜?！?/br>
    童彤見這母子穿著都很樸素，那中年男子的老頭衫上還印著某某門鎖廠的標(biāo)志，再聽他們言談，猜測他們的生活圈子里可能很少接觸到近幾年讀大學(xué)的人。市場營銷，往前十年各種大學(xué)都還沒這個(gè)專業(yè)類別，的確會(huì)讓上歲數(shù)的人困擾呢。

    也是出于好心，童彤多說了一句：“你們剛才說的XX大學(xué)雖然是一本里的普通校，不過他們市場營銷專業(yè)在全國而言也算設(shè)立的早的，行業(yè)內(nèi)有名氣有資歷的都從那里畢業(yè)，的確可以了解一下?！?/br>
    當(dāng)年童彤的高中好友就有學(xué)營銷專業(yè)的，恰好上了XX大學(xué)，偶爾同學(xué)聚會(huì)，大家互相交流過一些信息，那好友感慨自己算是撿漏了，憑她的成績?nèi)羰强?85或211這類重點(diǎn)未必能上的了理想的專業(yè)。有幸能讀XX大學(xué)的市場營銷專業(yè)，入學(xué)后才知道許多學(xué)長都已經(jīng)是業(yè)內(nèi)資深行家，憑借這些前輩拉拔，找工作比別的學(xué)校相同專業(yè)輕松不少。