這只是一個(gè)小小風(fēng)波，并沒有引起其他人的注意，陳嫣也沒有放在心上，依舊陪著眾賓客，把月神這個(gè)身份扮演到了底。

    一場(chǎng)酒酣之后，宴會(huì)已經(jīng)接近了尾聲。陳嫣也站起身來，拍了拍手，笑著道：“諸位貴客難得來我這苦寒之地，相逢即是緣分，小神也無別物，只有這些相贈(zèng)了…”

    說著，早就準(zhǔn)備好的‘仙女’們捧上一個(gè)又一個(gè)的匣子。陳嫣當(dāng)著眾人的面打開：“此物乃是月華制成，可堪把玩?！?/br>
    “??！”眾人隨著陳嫣打開匣子，忍不住驚叫了一聲，彼此看了一眼，然后迅速打開了自己面前的匣子，果然是一樣的東西！

    這就是陳嫣今天的重頭戲了。

    “這、這是何物！”

    這是鏡子，準(zhǔn)確的說是銀鏡。

    說起這個(gè)鏡子，陳嫣真是有一把辛酸淚要說！正經(jīng)說來，鏡子的項(xiàng)目開的很早，甚至可以說是陳嫣最早的項(xiàng)目之一，但直到最近才完成。這樣的進(jìn)度當(dāng)然不是因?yàn)橛腥送祽?，?shí)在是這個(gè)不好做??！

    陳嫣很早以前就知道鏡子是一門好生意，無論是國(guó)內(nèi)販賣，還是作為出口品，那都是極好的！試問，有哪個(gè)女人能拒絕一面鏡子呢？

    華夏用鏡子的傳統(tǒng)也算是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)了，最早是以瓦為鏡，不是瓦片，而是瓦盆，瓦盆盛水之后就是一面鏡子了。這種鏡子的好處就是簡(jiǎn)單易得，至于其他就不能講究了。

    不過正是憑借這種簡(jiǎn)單易得，瓦鏡流行了很長(zhǎng)時(shí)間。后來在銅鏡、黑曜石鏡之類的競(jìng)爭(zhēng)中，銅鏡取得了勝利，然而即便是此時(shí)，瓦鏡依舊流行…畢竟普通人可用不起銅鏡！

    事實(shí)上，直到戰(zhàn)國(guó)末期到秦代，瓦鏡才真正被淘汰…也只是被淘汰，其實(shí)民間還是有人在使用。

    現(xiàn)在正是銅鏡在華夏的黃金時(shí)代，臨淄附近就有大型的銅鏡作坊，生產(chǎn)出來的鏡子已經(jīng)相當(dāng)精美了。鏡面平滑晶瑩，至于其他的部分則極盡精巧，運(yùn)用了各種工藝——如今的銅鏡，是中產(chǎn)之家婚姻嫁娶時(shí)必備的一件物品，地位等同于某些時(shí)期的三轉(zhuǎn)一響四大件之類。

    不過銅鏡相比起水銀鏡之類，還是差的太遠(yuǎn)了，顏色昏黃、光線暗、鏡面氧化的快，所以才要經(jīng)常打磨。磨鏡子在古代，一直都是某些手藝人的謀生手段。

    陳嫣當(dāng)時(shí)想弄出更好的鏡子，本身只是想找一棵搖錢樹而已，并沒有別的意思。但在開發(fā)過程中不斷遇到困難，這些困難不僅沒有讓陳嫣放棄這個(gè)項(xiàng)目，反而讓她的擰巴勁兒上來了！

    非得弄出來不可！

    一開始最缺乏的是玻璃板，陳嫣就讓人打磨了一些透明水晶片——這是做實(shí)驗(yàn)用的，等到技術(shù)成熟了，玻璃板一弄出來，豈不是就能配合生產(chǎn)？

    那個(gè)時(shí)候陳嫣心里考量了三種制鏡工藝，即所謂的水銀鏡、銀鏡、鋁鏡。沒的說的，水銀鏡是最簡(jiǎn)單的，后面的涂層就是錫汞劑，反復(fù)試驗(yàn)幾回就得到了陳嫣想要的鏡子。但水銀鏡也有自己的致命問題，那就是毒性很大，特別是對(duì)生產(chǎn)的人很不友好。

    與毒性相比，像是水銀鏡不夠明亮，氧化速度比較快什么的，都不算是問題了！畢竟相比起此時(shí)的銅鏡，它各個(gè)方面都好太多了。

    陳嫣在改變工藝和提高工匠防護(hù)水平之間猶豫，最終選擇了前者…說到底，她并不缺賺錢的項(xiàng)目，在有選擇的情況下，何必要做那些違心的事情？

    銀鏡和鋁鏡，現(xiàn)代普遍使用的鋁鏡首先出局。它沒有什么不好的，唯一的問題是工藝復(fù)雜，復(fù)雜到了在漢代根本做不了！倒是銀鏡還可以嘗試一下。

    陳嫣在中學(xué)《化學(xué)》教材上學(xué)過‘銀鏡反應(yīng)’，雖然說，只是知道這個(gè)反應(yīng)不一定能制造出銀鏡，但經(jīng)過嘗試調(diào)整，總是能夠的。

    銀鏡反應(yīng)并不復(fù)雜，就是硝酸銀加氨水，得到銀氨溶液，然后加入葡萄糖溶液。葡萄糖溶液中的某些成分能夠?qū)y還原出來，附著到玻璃板上，得到一面光亮無比的鏡子。

    這個(gè)反應(yīng)聽起來也不算難，但實(shí)際過程中麻煩死人了！可以說各方面都需要前置條件才能完成。

    玻璃板要等玻璃作坊起來，能夠生產(chǎn)玻璃板。硝酸銀和氨水，考驗(yàn)的是化學(xué)積累。要不是陳嫣名下產(chǎn)業(yè)積極涉足這方面，酸堿打交道越來越多，哪能說要硝酸銀就要硝酸銀，相對(duì)純凈的稀氨水更是別想！

    還有葡萄糖溶液…其實(shí)陳嫣也知道，可以用于還原的溶液應(yīng)該不止葡萄糖溶液，但是她真的記不起來了！相比起那些化學(xué)成分名稱，葡萄糖溶液實(shí)在是太好記憶了，以至于她當(dāng)時(shí)還能想起的也就是葡萄糖溶液了。

    而想要得到葡萄糖，這可不容易。葡萄糖本身廣泛存在于淀粉當(dāng)中，用麥芽糊精之類的原料就可以得到…關(guān)鍵是工藝怎么搞。陳嫣上輩子沒有做過這個(gè)，最多就是記得水解之類的關(guān)鍵詞…

    嘗試的過程必然不會(huì)太順利，這也是為什么，玻璃板都出來這么久了，如今才見到鏡子。有好幾次陳嫣都忍不住想搞水銀鏡算了，只要在安全上面多下點(diǎn)功夫，影響應(yīng)該不會(huì)特別大，歷史上威尼斯的玻璃工匠就是這樣做的……

    然而最后還是堅(jiān)持了下來…

    堅(jiān)持下來的獎(jiǎng)品就是這完美無缺的鏡子…唔，也不能說完美無缺，這鏡子成本還是有點(diǎn)兒高。工藝就不說了，關(guān)鍵是這里面用了銀子呢！雖然只是薄薄的一層…

    不過其他人顯然不覺得這鏡子有哪里不完美——事實(shí)上，所有人已經(jīng)驚的說不出話來了。

    第319章 鶴鳴（9）

    “我當(dāng)日怎么沒來觀此盛景？”陳嬌笑意盈盈地?cái)Q了一下陳嫣的臉, 一邊笑還一邊搖頭。

    她說的是前幾天陳嫣夜宴賓客的事情。

    其實(shí)陳嫣夜宴也請(qǐng)了陳嬌, 只不過陳嬌那兩日有些風(fēng)寒，不嚴(yán)重，但也不好出門, 最后只能在永華殿養(yǎng)病了。

    等到陳嬌完全好了再出來, 才發(fā)現(xiàn)外面的天地都好像換了。明明只是幾天沒有和外界聯(lián)系, 卻好像錯(cuò)過了一整個(gè)社交季！

    最近整個(gè)長(zhǎng)安貴婦貴女, 都在談?wù)撘患|西，那就是‘月華鑒’。鑒就是鏡子, 指的是陳嫣弄出來的那些銀鏡。雖然大家都知道這東西不可能是月華制成，但那時(shí)陳嫣這樣說了，大家也就順著取了名字。

    再者說了，大家也覺得這銀鏡很配得上‘月華’的稱呼…畢竟是這樣讓人驚嘆的‘小玩意’。

    生活在現(xiàn)代社會(huì)的人是很難理解一面銀鏡或者鋁鏡對(duì)古代人的沖擊的，如果想了解這種沖擊, 可以看一些相關(guān)記錄——現(xiàn)代文明進(jìn)入一些非洲古老族群的時(shí)候，鏡子之類的東西都是要提前藏好的。

    這是為了防止嚇到這些土著人，就算要適應(yīng)，也得有一個(gè)過程。

    在之前已經(jīng)有人遇到這種情況了, 鏡子、照相機(jī)之類的東西，都可以引起這些族群的恐慌。

    漢代人不至于蒙昧到那個(gè)地步，但帶來的沖擊是一樣的。

    此前雖然也有銅鏡等作為工具，但這些工具都不能完美映出自己以及自己所在的這個(gè)世界, 而且自然界天然可以當(dāng)作鏡子用的, 比如說水面, 也不能做到這個(gè)。而成熟的銀鏡不同，真的好像是鏡子后面有另一個(gè)世界一樣。

    這是超出人類已有經(jīng)驗(yàn)的存在。

    類似的沖擊，估計(jì)和真正的全息游戲第一次出現(xiàn)在生活中差不多，經(jīng)歷者都會(huì)目瞪口呆，覺得這是妥妥的‘黑科技’。對(duì)于現(xiàn)在的人來說，同樣是驚嘆，很難想象這是怎么弄出來的，怎么會(huì)有這樣的存在。

    而在極大的震驚之后，大家立刻瘋狂地愛上了這個(gè)。

    是的，這是個(gè)新商品，但它并不需要培養(yǎng)市場(chǎng)…這一點(diǎn)和很多商品都不一樣。現(xiàn)在有了銀鏡，相比之下銅鏡真的什么都不算了。

    這個(gè)時(shí)候的銀鏡簡(jiǎn)直天然就要來做奢侈品——漂亮精巧、新奇時(shí)髦，而相比起一般的奢侈品，它罕見的有實(shí)用價(jià)值。以鏡子本身的功能來說，它確實(shí)比銅鏡強(qiáng)太多了。

    至于說銀鏡為什么不定位為日用品，而是奢侈品…首先這玩意兒成本就不低，至少不會(huì)比一面中等工藝的銅鏡低！雖然以銀鏡的表現(xiàn)來說，這種成本在大家看來已經(jīng)和白送差不多了，但成本擺在那里就是這樣，在這個(gè)銅鏡尚有不少家庭消費(fèi)不起的年代，根子上就做不到‘日用品’。

    當(dāng)然，隨著生產(chǎn)工藝成熟，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)格應(yīng)該能降下來一些。

    然而即使是這樣，銀鏡也不太可能真的在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)成‘日用品’。這就要說到此時(shí)的銅鏡作坊了…無疑，銀鏡興起，銅鏡必然會(huì)受到?jīng)_擊，而此時(shí)的銅鏡作坊大多是官方的！準(zhǔn)確一些說，少府自己就包辦了很大的銅鏡生意份額。

    其他非少府的，也和官方有著千絲萬縷的聯(lián)系。

    就和兩千年后的銅是國(guó)家的戰(zhàn)略物資一樣，現(xiàn)在的銅也是如此。一方面市場(chǎng)上用銅料造錢，另一方面，許多的地方都要用銅，銅的缺乏從很早以前就開始了，而往后還會(huì)綿延，直到現(xiàn)代都沒能解決這個(gè)問題。

    這個(gè)時(shí)候雖然私人能夠開銅礦、鑄錢，但除開極個(gè)別的大佬外，一般人就算是搞到了銅礦都是保不住的。

    銅鏡差不多是此時(shí)除了鑄錢以外，用銅料最多的地方了——其他的，如銅器用銅什么的，誰都沒有銅鏡來的多。銅鏡的市場(chǎng)實(shí)在是太大了，一面銅鏡用的銅雖然不多，但禁不住數(shù)量大?。?/br>
    這種情況下，銅鏡作坊根本不是一般人玩的轉(zhuǎn)的！基本上是被少府和一些諸侯王壟斷了（其實(shí)都是姓劉的）。

    如果可以的話，陳嫣并不想直接和少府為敵。此前陳嫣也有和少府對(duì)上的時(shí)候，但那是普通的商業(yè)問題，沒有陳嫣也有別的商人來分少府的羹。唯有這次不一樣，是真的能你死我活的。

    只要陳嫣下定決心，銀鏡取代銅鏡幾乎就是必然，銅鏡今后除了作為一種擺設(shè)，就沒有別的用處了。

    而這樣一來，銅鏡相關(guān)的利益群體都會(huì)成為問題——陳嫣倒是不怕得罪人，她的生意做到現(xiàn)在，得罪的人不知道有多少了。只是有些困難她愿意去攻堅(jiān)，有些問題卻是她也會(huì)回避的。

    政府層面的問題就是這樣了。

    公元前西漢皇室的少府簡(jiǎn)直就是一個(gè)怪物！他是后世所有國(guó)企的集合。這么個(gè)存在，資本力量就不說了，關(guān)鍵是它打擊對(duì)手的手段可以非常簡(jiǎn)單粗暴——比如說鹽業(yè)，他覺得對(duì)手太強(qiáng)了，就可以推動(dòng)禁止私鹽。

    對(duì)手販鹽都變成非法的了，這還怎么玩兒？

    陳嫣并不是沒有根基的人，但在面對(duì)少府的時(shí)候她還是會(huì)盡力和對(duì)方相安無事。這不是慫…好叭，這就是慫，但是慫又有什么問題？真的一頓cao作猛如虎，想想是很美好的，最后的結(jié)果卻會(huì)是媽賣批。

    不得不承認(rèn)的是，即使是陳嫣有許許多多超越這個(gè)時(shí)代的東西，她還是要按照這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則來玩兒——她當(dāng)然可以選擇讓一切按照自己的規(guī)則來玩，但那需要打碎一個(gè)舊世界。這聽起來很轟轟烈烈、很蕩氣回腸，但這本質(zhì)上就是一個(gè)摧毀的過程。

    古代的農(nóng)民起義，歷史書會(huì)描述地激昂向上，會(huì)描述地勢(shì)如破竹，會(huì)描述打破舊世界后新世界的美好…但很少會(huì)涉及到一個(gè)關(guān)鍵的問題，那就是這本質(zhì)上就是一個(gè)人口急劇減少、社會(huì)財(cái)富被毀滅的過程。

    所以開國(guó)之初人口都很少，國(guó)家都很窮。

    人口少了，人均耕地就夠用了，于是分土地下去，人民安定下來——之后人口膨脹、土地兼并，王朝由盛轉(zhuǎn)衰，又是人民起義…華夏古代史很長(zhǎng)時(shí)間就是這么個(gè)循環(huán)。

    陳嫣做不了那個(gè)打碎舊世界的人，所以就老老實(shí)實(shí)地按照這個(gè)時(shí)代的規(guī)矩來吧。

    銅鏡本身就不同于其他的生意…或許在現(xiàn)代人眼里，一個(gè)鏡子生意能占多少gdp，誰做不是做，用得著這么在意么！但古代不一樣，人們經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的商品本來就很少，衣食之外，幾乎就沒有什么‘大生意’了。

    銅鏡在其中已經(jīng)算是很重要的成分了！

    如果是為了一些不能退讓的生意，陳嫣還愿意嘗試著去對(duì)上少府，現(xiàn)在只是為了銀鏡，她是不愿意在這上面消耗自己的人脈的——雖然這樣說很卑劣，但現(xiàn)實(shí)就是，真的沒有辦法了，她可以去找劉徹。

    她和劉徹做交易，他給自己行方便，陳嫣則回報(bào)些別的…陳嫣手上的資源也不算少了，很多朝廷解決不了的問題，不代表她解決不了。對(duì)應(yīng)不同的問題，政治手段和經(jīng)濟(jì)手段是各有優(yōu)勢(shì)的。

    然而，問題是如果是別人，劉徹是沒有必要做交易的！他可以以天子的身份命令，甚至可以將這種資源變成自己的。正是因?yàn)槭顷愭蹋圆艜?huì)用做交易的方式來做這些事。

    從這個(gè)角度來說，陳嫣其實(shí)利用了自己的優(yōu)勢(shì)——不過她是不會(huì)因?yàn)檫@種‘利用’而良心不安，說到底，這個(gè)世界的規(guī)則本來就不公平！她明明是公平交易來著！只能說，大家彼此彼此。

    總之，因?yàn)檫@樣、那樣的原因，銀鏡被定位為奢侈品。這樣一來，至少不會(huì)太過沖擊銅鏡的市場(chǎng)——考慮到銅鏡本來就是供不應(yīng)求，銅料無法滿足銅料生產(chǎn)，大家買銅鏡都是‘搶購(gòu)’，這種沖擊就更小了。

    因?yàn)殓R子這種東西不當(dāng)吃、不當(dāng)穿，至少在這個(gè)時(shí)代和民生毫無關(guān)系。所以陳嫣對(duì)于銀鏡不能普及到?jīng)]一個(gè)人也沒有太多糾結(jié)…如果換成之前陳嫣在主推的棉布，那就不同了，那個(gè)時(shí)候陳嫣是微利做生意，如果考慮到前期投資，很長(zhǎng)時(shí)間甚至是虧本的。

    更別說棉布的微利對(duì)應(yīng)它占據(jù)的資本，實(shí)在不算劃算了…

    然而即使是如此，陳嫣依舊在大力推廣棉布。這不是因?yàn)樗垃F(xiàn)在吃的虧將來都能彌補(bǔ)，而是這種織物能極大程度改善民生…她不算是個(gè)圣人，但在自己個(gè)人生活舒適的前提下，她是很愿意讓這個(gè)時(shí)代更好一些的。

    做不到就算了，既然能夠做到，為什么不去做呢？

    “這面鏡子送到長(zhǎng)安來也不算容易了…我讓人給大姐送到永華殿吧?！标愭虒?duì)陳嬌的調(diào)侃避而不答，而是指著一面等身穿衣鏡給陳嬌看。

    既然‘銀鏡’要當(dāng)作奢侈品經(jīng)營(yíng)了，其價(jià)格自然不低，同時(shí)產(chǎn)量也實(shí)在稱不上高（有意進(jìn)行了限制）。

    然而即便是價(jià)格高的驚人，現(xiàn)在的整個(gè)長(zhǎng)安的有錢人也都愿意為它付錢！

    既然都要提升逼格了，陳嫣自然也不提‘買賣’這種事了。鏡子主要走兩個(gè)通道出手，一個(gè)是聚寶閣，當(dāng)作是一種會(huì)員福利，一個(gè)季度長(zhǎng)安這邊的聚寶閣有十箱的份額，三箱、三箱、兩箱、兩箱，做四個(gè)拍品進(jìn)行拍賣。

    拍到的人不管是當(dāng)事人自己用、做人情，還是賣出去，都隨意。

    另一個(gè)就是選定一個(gè)有些實(shí)力的貴族，作為長(zhǎng)安這邊的代理商，一個(gè)季度有五箱的份額——陳嫣沒有走一般的銷售渠道，讓東西到店鋪里銷售，而是采用一種更私人的銷售形式。

    代理商手下的具體經(jīng)營(yíng)者會(huì)使用珠寶交易的方法進(jìn)行買賣——這個(gè)時(shí)代能夠買珠寶的人絕對(duì)是鳳毛麟角，所以做珠寶生意的人很多都不會(huì)開店，而是和貴族、大富商家的女眷建立私人關(guān)系，做生意的時(shí)候直接將貨帶上們就可以了。

    雖然都是賣貨，但這種方式就是抬高了貨物的身價(jià)…因?yàn)槭忻嫔暇蜔o法見到鏡子了，任何一個(gè)想要買鏡子的人首先要找到人脈，找到一個(gè)可以給他們鏡子的人。

    有些東西很貴，但單純要錢就能解決問題，那怎么都無法提升逼格！

    后世不是有些奢侈品弄出了限量版，為什么有些產(chǎn)品得是之前已經(jīng)買過許多本品牌產(chǎn)品的人才能買？這都是通過提高購(gòu)買難度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多時(shí)候是完全相反的…聽起來或許很可笑，就像是一群人錢多的沒出花了，專門折騰自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。

    關(guān)于‘鏡子’的銷售，陳嫣已經(jīng)定下來了，今后或許會(huì)逐漸提升產(chǎn)量，但在十年內(nèi)，基本上不可能將其推向大眾市場(chǎng)了。不過怎么銷售是未來的事情，對(duì)于現(xiàn)在的長(zhǎng)安有錢人來說，最根本的問題是什么購(gòu)買渠道都沒有！

    唔…其實(shí)為這個(gè)季度準(zhǔn)備的銀鏡已經(jīng)運(yùn)到了長(zhǎng)安，只不過陳嫣沒有急著讓人放出來。先讓市場(chǎng)更饑餓一些，等到這種渴求到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，到時(shí)候再把商品放出來，會(huì)更有效果。

    當(dāng)日，來參加夜宴的人都是長(zhǎng)安貴族中的精華了，人數(shù)大約五六十吧。陳嫣給每人送了一面小圓鏡，就算是劉徹也是一樣的待遇。這個(gè)圓鏡大概就是手掌心大小，并不會(huì)比后世分餅盒子里自帶的小圓鏡大多少。

    鏡子裝飾的很漂亮，鏡柄和鏡子背面都是銀子做的，鏨刻出花紋，上面還鑲嵌了黃金、珍珠、玉石。說實(shí)話，這些‘銀鏡’以外的部件成本更高…不過既然已經(jīng)打算專門賺有錢人的錢了，也就不用在乎這個(gè)了。

    對(duì)于一般人來說，一個(gè)商品是十錢還是二十錢，影響很大，他們可以因?yàn)檫@個(gè)價(jià)差決定買還是不買。但對(duì)于有錢人來說，能為一個(gè)非必需品花十金的有錢人，花二十金又很難嗎？只要說服他們，讓他們相信這個(gè)東西值得這個(gè)價(jià)就可以了。

    銀鏡本身就很有價(jià)值了，看到它的人都相信它是寶貝！這樣一來，其他的配件極盡華美，也只是讓購(gòu)買者更相信這一點(diǎn)而已。而相比起其賣價(jià)，這上面的成本實(shí)在算不上什么。

    這么個(gè)小圓鏡被五六十個(gè)貴族帶回去之后就成了圈子里的‘傳說’，男人當(dāng)然不會(huì)隨身攜帶這個(gè)玩意兒，雖然他們也覺得這個(gè)東西很好，很適合拿來‘裝逼’。但對(duì)此興趣更大的還是女人們…所以當(dāng)日來赴宴的貴族，男性貴族回去之后也把鏡子給了家中女眷，或者夫人，或者母親。

    小圓鏡體積不大，藏在袖子里日常帶著也很容易。如此一來，大家這些日子各處交際的時(shí)候拿出來給別人看就成了一件很容易的事情，其他沒有參加夜宴的人滿足了好奇心，參加過夜宴的人也獲得了極大的優(yōu)越感。

    雙方都很滿意。

    這種情況下，銀鏡成為了大家都知道的好東西…人人都想要，然而卻沒有人知道該去哪里弄到。