第三百零二章自立門戶

    第三百零二章 自立門戶

    還真別說，鐘飛這架勢(shì)，真有幾分從國(guó)外學(xué)成回來的大師的氣勢(shì)。

    光是看著俞錦繡的變化，大家就已經(jīng)夠驚訝的了，此時(shí)鐘飛說可以再邀請(qǐng)一個(gè)人上臺(tái)試妝，底下的人全都蠢蠢欲動(dòng)。

    雖說俞錦繡已經(jīng)夠好看了，但是，這大師用短短一個(gè)小時(shí)的時(shí)間就將她改造，一個(gè)清冷脫俗的小美人變成了一朵帶刺的玫瑰花。時(shí)間不夠充足，他既沒有給她做發(fā)型，也沒有準(zhǔn)備明艷又有女人味的服裝，如果這全套造型都完成了，那豈不是更加迷人？

    大家都想要成為鐘飛的模特，但時(shí)間有限，模特就只有一個(gè)，這個(gè)時(shí)候，身為大師的鐘飛肯定是不能給自己打廣告的，那多出戲啊。范婉萍是托，至少這會(huì)兒她是暫時(shí)不能開口的，于是，俞錦繡就接下重任。

    “我們知道大家都想要讓鐘老師幫著改改個(gè)人形象，但是，現(xiàn)在已經(jīng)不早了，鐘老師也沒有這么多的時(shí)間，不過，如果你們有興趣，可以報(bào)名我們的化妝學(xué)習(xí)班?！庇徨\繡笑了笑，請(qǐng)大家稍安勿躁，“當(dāng)然，只要是上課，那肯定是得收學(xué)費(fèi)的。和你們上舞蹈課一樣，一周一到兩節(jié)課，一個(gè)課程下來，你們大概就已經(jīng)可以掌握大概的化妝技巧，不說讓你們脫胎換骨，但是氣質(zhì)上提升一到兩個(gè)度，那肯定是沒問題的?！?/br>
    俞錦繡口若懸河，頗有大將之風(fēng)，范婉萍放下心來。

    找合作伙伴，那可是技術(shù)活，她之前從來沒有想過要自己做生意，整天在家里伸手要錢多好啊，既不費(fèi)勁，也不用拋頭露面，她該享受就享受，日子已經(jīng)好過同齡人好大一截了。但是，這樣的生活，是她想要的嗎？

    與俞錦繡走得越近，范婉萍愈發(fā)感受到這個(gè)年輕女孩身上散發(fā)著一股子活力，這樣的活力并不是她的對(duì)象給的，范婉萍甚至覺得，是因?yàn)橛徨\繡自身足夠優(yōu)秀，才能吸引到一個(gè)各方面條件都與她極其匹配的男人。

    范婉萍自己過著悠閑的闊太太生活，可她卻喜歡跟上進(jìn)的俞錦繡交朋友，現(xiàn)在眼看著舞蹈教室的學(xué)員們開始向俞錦繡咨詢這培訓(xùn)的相關(guān)事宜，她很安心。

    雖然一開始，他們決定展開這么一項(xiàng)事業(yè)似乎顯得很草率，有時(shí)候范婉萍也擔(dān)心自己會(huì)像是無頭蒼蠅一般四處亂撞，但是現(xiàn)在，她可以確定，他們開了一個(gè)好頭。

    俞錦繡的意思是，一節(jié)課是兩個(gè)小時(shí)，一周上兩次，鐘飛會(huì)將自己所研究出來的技巧和各種體驗(yàn)感受一一教給大家，并且至少會(huì)留給每一個(gè)人足夠的時(shí)間，一對(duì)一給她們?cè)O(shè)計(jì)最適合她們的妝容。課程的價(jià)錢還算公道，一個(gè)課程共二十節(jié)課，收費(fèi)大概是在一百元到一百二十元之間。

    說他們開始宣傳似乎顯得草率，那是真的不冤枉，定下這教室之后，范婉萍本來只是想要帶著俞錦繡和鐘飛來看看場(chǎng)地。雖說要求俞錦繡帶上她的“裝備”，但那也只不過是準(zhǔn)備讓她見識(shí)一下鐘飛的真正水平而已。后來，跑去拉剛下課的舞伴們過來，那是范婉萍靈機(jī)一動(dòng)，她沒想到，俞錦繡直接就開始“招生”了！

    鐘飛和范婉萍表面上不動(dòng)聲色，心里頭卻倒吸了一口涼氣?，F(xiàn)在是一九八四年，大家的工資水平還沒有得到大幅度的提升，普通工人一個(gè)月的薪水撐死了也只有二十塊錢，俞錦繡直接定了個(gè)這么高的價(jià)，范婉萍怕她把人家給嚇跑了。

    但是，在他們惶恐不安的時(shí)候，俞錦繡心里卻有自己的主意。

    來到這兒練舞的人，家里的經(jīng)濟(jì)條件肯定都是不錯(cuò)的，因?yàn)橛凶銐虻慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，她們并不會(huì)在乎學(xué)一門技藝需要花多少錢，只要價(jià)格合理，貴點(diǎn)就貴點(diǎn)，咬咬牙就是了。

    “一百元到一百二十元之間？”有人皺皺眉，疑惑地問，“你們還能講價(jià)嗎？”

    “不是講價(jià)?！庇徨\繡笑了起來，“今天是我們的試課，任何機(jī)構(gòu)剛開張肯定都是要做活動(dòng)的，你們?nèi)绻裉靾?bào)名，那就是一百元一個(gè)課程。如果將來我們的機(jī)構(gòu)正式開張之后再報(bào)名，就得按照市場(chǎng)價(jià)了?！?/br>
    這樣一說，大家就全都明白了，有的飯店一開張，也是會(huì)打折的，只是他們的折扣普遍不大，吃完一頓飯，也就只便宜個(gè)幾塊錢而已。

    俞錦繡說現(xiàn)在報(bào)名是一百元，但錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，那就需要一百二十元的課程費(fèi)了，整整二十元的價(jià)格差，這的確很吸引人。

    見大家還在猶豫，鐘飛笑了笑，“還有一位試妝的名額，你們還要試試嗎？”

    鐘飛表面上在笑，心底卻有點(diǎn)慌。自立門戶是他的初衷，他早就想要放手一搏，奈何沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支撐，找了很多人，碰了很多釘子，最后，范婉萍愿意出資，與他一起重新開始。這是他的最后一個(gè)機(jī)會(huì)了，剛才忙活了這么長(zhǎng)的時(shí)間，這并不辛苦，但是，如果所有的付出都沒有價(jià)值，那該怎么辦？

    鐘飛也不是怪俞錦繡獅子大開口，這姑娘是個(gè)聰明人，她走的每一步都有自己的想法，鐘飛擔(dān)心的，是這個(gè)市場(chǎng)并不需要他。

    他很忐忑，他等待著有人舉手要求他幫著化妝，每一個(gè)機(jī)會(huì)他都要抓得牢牢的，因?yàn)樗胍匆姶蠹已矍耙涣恋臉幼印?/br>
    只是，很可惜，沒有人舉手。大家似乎都在斟酌，鐘飛很失望。

    難道這個(gè)機(jī)會(huì)要在他的眼皮子底下流失了嗎？

    鐘飛垂下眼，他的沮喪看起來并不明顯，畢竟他本來就是一個(gè)不輕易外露自己情緒的人。

    只是，心里頭的黯然，要多深，就有多深。

    想到妻子離開時(shí)帶著嘲笑的眼神，想要他因?yàn)闂l件不允許而被迫送走女兒時(shí)的不舍，鐘飛內(nèi)心酸澀。

    而后，突然有人打破了這片沉默。

    “時(shí)候不早了，就不化妝了，得一個(gè)小時(shí)呢，這么冷的天我老公和兒子在家里等我回家。”

    鐘飛的心沉了下來，卻沒想到，這人的話還沒說完。

    “反正報(bào)名之后也有一對(duì)一幫我打造造型的機(jī)會(huì)，我要報(bào)名……”

    “我也報(bào)名，一個(gè)課程一百元是嗎？”

    “我沒帶這么多錢，先交點(diǎn)定金，明天給你們補(bǔ)上……”

    “我也要報(bào)名！這么劃算，一下子就省了二十呢，肯定要馬上報(bào)名的呀！”

    幾乎只是在這么一瞬間，之前還在猶豫的潛在客戶們一擁而上，圍著俞錦繡，登記下自己的名字，她們表情雀躍，仿佛當(dāng)真充滿了期待。

    鐘飛愣住了，這生意是做成了？

    第三百零三章開門紅

    第三百零三章 開門紅

    大家伙兒散去之后，俞錦繡對(duì)著小本子記錄的名字，又?jǐn)?shù)了數(shù)收到的定金，一共有十五個(gè)人報(bào)了名！

    一百塊錢可是一筆巨款了，誰出門跳個(gè)舞都不會(huì)往兜里揣這么多錢，俞錦繡和她們約好了時(shí)間，明天晚上七點(diǎn)到八點(diǎn)，她會(huì)留在這里收學(xué)費(fèi)。當(dāng)然，如果她們可以推薦自己身邊的朋友或是親戚一起來這里學(xué)習(xí)，那么就能再打個(gè)折扣。至于折扣有多大，那就得看她們帶來多少人了。

    后世不少餐廳或是學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)都有一種營(yíng)銷手段——二人同行，一人免單，為的就是吸引更多的客源。俞錦繡沒打算給她們免單，不過給個(gè)折扣還是分分鐘的事情。

    十五個(gè)學(xué)員，一共是一千五百塊錢，還沒算上明天這些學(xué)員帶來的新學(xué)員，這是旗開得勝嗎？范婉萍喜不自勝，激動(dòng)地看著鐘飛，“看我從哪兒撿到兩個(gè)寶？這樣一來，將來可真是財(cái)源滾滾了！”

    這就是開門紅！

    范婉萍一個(gè)勁地夸俞錦繡會(huì)做生意，也承認(rèn)是鐘飛的專業(yè)技術(shù)第一時(shí)間吸引了大家，說到這里，俞錦繡的表情變得很真誠，“鐘老師，其實(shí)我一開始?jí)焊鶝]想到你這么厲害，還以為你和我一樣，只是對(duì)化妝感興趣，但也只是略懂皮毛而已。我現(xiàn)在要為我的輕視向你道歉，鐘老師，將來我們?nèi)齻€(gè)人就同坐一條船了，必須要互相理解，互相幫助呀?！?/br>
    俞錦繡的神情很真摯，鐘飛只是扯了扯嘴角，笑容很含蓄。一開始，他只是聽人家說范婉萍的丈夫這幾年混得很不錯(cuò)，但是她當(dāng)了好多年的家庭主婦，應(yīng)該并沒有興趣與他搭伙做生意，更何況，他一分錢都拿不出。鐘飛只是抱著試試看的心情去找了范婉萍，為的是不給自己留遺憾，沒想到，范婉萍對(duì)他的想法還挺感興趣。

    后來，范婉萍說還要拉個(gè)人合伙，鐘飛擔(dān)心人多口雜，到時(shí)候發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)就麻煩了，可他認(rèn)為自己沒有立場(chǎng)去反駁范婉萍的決定。剛開始，心里頭還是不安的，但他沒想到，范婉萍口中的朋友，竟然是俞錦繡。

    那天在飛機(jī)上，俞錦繡幫著傷腦筋的他哄女兒，于是他們有了一面之緣。后來下了飛機(jī)，他邀請(qǐng)俞錦繡和他們一起搭車，只不過是舉手之勞而已，俞錦繡居然請(qǐng)他們吃方便面。

    鐘飛知道俞錦繡是個(gè)好人，心里記住了她的恩情，心想將來若是自己出息了，一定要回報(bào)，沒想到，沒過多久，他們又見面了。

    對(duì)于俞錦繡來說，只不過是兩碗泡面而已，不算什么，可她沒有想到，僅僅是這么一塊錢，差點(diǎn)難倒了英雄漢。鐘飛感激俞錦繡，更相信和這樣的人合作，他們的生意只會(huì)越來越好，俞錦繡怪不好意思的，只是笑著。

    見他們有說有笑，范婉萍在邊上嘆了一口氣，“你們一個(gè)會(huì)做生意，一個(gè)會(huì)化妝，說起來，我好像一點(diǎn)用處都沒有。”

    范婉萍話音剛落，俞錦繡搭了搭她的肩膀，“誰說的？剛才如果不是因?yàn)槟惝?dāng)了我們的托，恐怕這學(xué)費(fèi)收得沒這么順利?！?/br>
    范婉萍瞇眼，“托？你可別這么說，太不好聽了！”

    范婉萍的表情很逗趣，與她平日里優(yōu)雅的形象大相徑庭，明明是三十多歲的人了，眼底居然還會(huì)流露出幾分天真來，俞錦繡和鐘飛終于忍不住，朗聲大笑。

    三個(gè)人的心情很不錯(cuò)，笑聲也爽朗，卻沒想到笑著笑著，有人來敲了敲門。

    站在門外的是個(gè)女人，神情不悅，范婉萍收起了笑意。

    俞錦繡小聲問，“這是誰??？你認(rèn)識(shí)?！?/br>
    范婉萍點(diǎn)頭，“是我們舞蹈學(xué)校的校長(zhǎng)，沒事，我去處理?！?/br>
    這是舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)辦人一般稱這機(jī)構(gòu)是學(xué)校，不過說起來，這機(jī)構(gòu)的規(guī)模比較大，在雅城好幾個(gè)區(qū)域都有分支，說這是學(xué)校也沒錯(cuò)。舞蹈學(xué)校的校長(zhǎng)是個(gè)生意人，五十出頭的年紀(jì)，保養(yǎng)得當(dāng)，但看起來很不好相處。

    范婉萍走了過去，還沒開口，人家已經(jīng)先發(fā)制人，“如果不是我們班級(jí)里的老師給我打電話，我還真不敢相信居然有人這么不厚道，堂而皇之地來搶生意！剛才你們一口氣就搶走了我們一半的客源，這生意是這么做的嗎？”

    對(duì)方沉著臉，態(tài)度很差，但到底沒有出口傷人，范婉萍想了想，也不跟她解釋，只是淡淡地說，“這教室是空著的，我們租這教室也是跟房東說明白了，白紙黑字簽了合同。你們敞開門做生意，我們也是敞開門做生意，本來就沒有高低之分，你又何必來和興師問罪？”

    范婉萍的語氣很平靜，對(duì)方之前的確是聽說過她有些來頭，本來是心里不服氣，想要和她要個(gè)說法而已，沒想到她話里話外的意思是完全不饒人的。

    袁校長(zhǎng)的臉色變得很難看，“你這意思就是不想給我們學(xué)校面子了？趁機(jī)搶走我們的學(xué)生本來就是你的不對(duì)，現(xiàn)在還一副蠻不講理的樣子，小心我明天就出一張公告，看看你們這么一個(gè)小機(jī)構(gòu)，能不能和我們拼！”

    范婉萍嗤笑，“還說自己是校長(zhǎng)呢？這就是為人師表的風(fēng)范嗎？”

    “我……”

    “校長(zhǎng)，您聽我說一句?！毖劭粗鴥蓚€(gè)人的臉色越來越差，脾氣越來越差，話趕話之下立馬就要把這事給鬧大了，俞錦繡連忙走上前去。

    袁校長(zhǎng)見來的是一個(gè)年輕女同志，雖然臉上的妝容夠明艷的，但到底也不過是個(gè)黃毛小丫頭而已，便沒把她放在眼里。沒想到，她一開口，還算是言之有物。

    “校長(zhǎng)，剛才看見我們可以在短時(shí)間內(nèi)吸引這么多的女學(xué)員報(bào)名繳費(fèi)，你就已經(jīng)可以感受到，我們是有實(shí)力的。雖說我們現(xiàn)在還是個(gè)小機(jī)構(gòu)，但誰知道往后我們會(huì)有什么樣的發(fā)展？在外頭，多個(gè)朋友多條路，如果你愿意多我們這三個(gè)朋友，將來我們大家一起賺錢，那不是皆大歡喜嗎？”俞錦繡看著袁校長(zhǎng)的眼睛，慢條斯理道。

    袁校長(zhǎng)抬了抬眉，“和我一起賺錢，你們有這個(gè)資格嗎？”

    俞錦繡笑了，“有沒有這個(gè)資格，我說了不算，市場(chǎng)說了算?！?/br>
    第三百零四章世事無絕對(duì)

    第三百零四章世事無絕對(duì)

    俞錦繡言之有物，于是袁校長(zhǎng)開始認(rèn)真地打量這個(gè)女孩。

    長(zhǎng)得干干凈凈，化著妖里妖氣的妝容，看起來，似乎是個(gè)正經(jīng)人。袁校長(zhǎng)皺了皺眉，沒好氣道，“很多人剛開始做點(diǎn)小本生意的時(shí)候都是像你這樣，自視過高，以為有點(diǎn)小本事就能賺大錢，可實(shí)際上呢？來來回回有多少小門小戶的生意相繼關(guān)門，我比你要有經(jīng)驗(yàn)。”頓了頓，她的語氣緩和了一些，“你怎么保證這個(gè)市場(chǎng)能接受你們？”

    這人說的話不太好聽，卻也是大實(shí)話，不少人在創(chuàng)業(yè)初期都是懷抱著滿腔熱情，可不管是在哪個(gè)年代，生意都是不好做的，一陣風(fēng)浪打來，撐不下去的，不在少數(shù)。

    俞錦繡笑了笑，“我不能保證這個(gè)市場(chǎng)一定能接受我們，您也不能保證這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰你們。校長(zhǎng)，世事無絕對(duì)，我們?yōu)槭裁床荒芙o彼此一個(gè)機(jī)會(huì)？”

    袁校長(zhǎng)保持沉默，俞錦繡開始向她分析自己的立場(chǎng)。是啊，現(xiàn)在她們的舞蹈教室是發(fā)展得紅紅火火，可三十年河?xùn)|三十年河西，誰知道將來會(huì)如何？既然有合作的可能，那么，為什么不試試？

    有市場(chǎng)，就有競(jìng)爭(zhēng)，換句話說，如果今天開在這舞蹈教室邊上的是另外一家?guī)熧Y更為優(yōu)越的舞蹈機(jī)構(gòu)，難道袁校長(zhǎng)還是要跑來質(zhì)問對(duì)方為什么要來搶生意？

    俞錦繡說得有道理，看著袁校長(zhǎng)的火氣也下來了，她便笑道，“我們一周有兩節(jié)課，安排在周三和周五，我們的上課時(shí)間和你們完全不沖突，不是嗎？如果有機(jī)會(huì)，我們可以合作，互相介紹彼此的生源，到時(shí)候互惠互利，相當(dāng)于一起發(fā)財(cái)，何樂而不為？”

    說到盡興處，俞錦繡的眼神更加明亮，袁校長(zhǎng)盯著她看了一會(huì)兒，冷哼一聲，“合作就算了，等你們夠資格和我們齊肩的時(shí)候，再來考慮這件事情！”

    袁校長(zhǎng)風(fēng)風(fēng)火火地來了，有氣勢(shì)洶洶地回去了，看著她這囂張的氣焰，范婉萍翻了個(gè)白眼，“有什么了不起的？等我們和他們機(jī)構(gòu)齊肩的時(shí)候，就不屑和他們合作了！”

    范婉萍脾氣沖，俞錦繡只是微微一笑，看了一眼時(shí)間，她說道，“不早了，該回去了?！?/br>
    分別的時(shí)候，他們約定好了時(shí)間，分工合作。明天，她會(huì)來這里把學(xué)費(fèi)收齊，范婉萍去找找是否有化妝品公司愿意與他們合作，以低價(jià)出售一批全套的化妝品給他們。要開始化妝教學(xué)，肯定是每個(gè)學(xué)員都得備一套化妝品的，學(xué)員可以自行購買，也可以請(qǐng)他們統(tǒng)一購買，照俞錦繡的意思，他們不賺這個(gè)差價(jià)，畢竟這是可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，暫時(shí)不需要惦記著這么一點(diǎn)小小的利潤(rùn)。

    范婉萍聽了俞錦繡的話，在琢磨著自己的人脈關(guān)系，想著不知道能不能找到可以提供合作的化妝品廠家。鐘飛等了許久，也沒等到俞錦繡給自己安排工作，開口一問，她只是笑瞇瞇的，“你只要養(yǎng)精蓄銳就可以了，你是我們的鐘老師呢，到時(shí)候大家可都是沖著你來的！到時(shí)候課程一開始，必須要讓她們覺得物超所值！”

    范婉萍本來是覺得這小姑娘夠機(jī)靈，只是打算讓她幫自己做個(gè)參謀而已，沒想到到了最后，這參謀變成了參謀長(zhǎng)，又變成了她的合作伙伴。不知道為什么，看見俞錦繡有條不紊得安排好一切事宜的樣子，范婉萍并不覺得被指使，相反，她都開始崇拜這小姑娘了！

    真是要命了，不過是一個(gè)二十一歲的小朋友而已，都能讓她崇拜萬分，到底是她越活越回去了，還是這俞錦繡真的很了不得？

    范婉萍覺得俞錦繡很了不起，鐘飛也打心眼里贊同這女孩子運(yùn)籌帷幄的能力，然而，俞錦繡卻一點(diǎn)都不覺得自己和他們有什么不同。既然要合伙做生意，那肯定是分工明確的，不說能者多勞，這到了最后肯定會(huì)有人覺得不公平，她只希望他們可以一條心，這樣一來，往后的路才能走得順暢。

    俞錦繡忙好了，就想去見程廷一面。今天晚上發(fā)生了太多的事情，她想要和他好好說一說。成功的喜悅?cè)羰菬o人可以分享，那感覺就太糟糕了，平日里俞錦繡看起來在冷靜都好，在程廷的面前，她還是變得很幼稚。

    活了四十多年，俞錦繡發(fā)覺自己好像開始變成了真正意義上的小姑娘，這究竟是因?yàn)樯弦皇赖姆N種在她的記憶中愈發(fā)模糊，還是因?yàn)?，與程廷在一起，讓她開始習(xí)慣性依賴？

    俞錦繡想不明白，也不愿意多想，她加快了腳步趕去程廷家，到了他家門口，于美紅卻很驚訝，“錦繡，你怎么來了？程廷去找你了啊！”