“對(duì)！”藍(lán)玉煙看著劉香玉和田蘭，堅(jiān)定的說(shuō)：“你們都想著把廠子抵給供應(yīng)商了，為什么不可以抵給銀行，抵給銀行就可以盤活資金，買下黃金商鋪，成立我們自己的銷售公司和門店，讓全國(guó)人民都知道我們的羽絨服是最好的，我們像香寶兒一樣創(chuàng)建品牌，成為行業(yè)的翹楚?！?/br>
    “那若是還是沒有人買呢？”劉香玉蹙緊眉頭，弱弱的問道。

    “那就宣布破產(chǎn)啊，若真到那時(shí)候廠子也一樣給了銀行，銀行則會(huì)拿去拍賣，最終還是有錢還債的。所以二位完全不用擔(dān)心我方法不行，最終會(huì)釀成怎樣的后果，因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果也不過(guò)是一無(wú)所有，倒不如貸款搏一搏。”

    藍(lán)玉煙兩手一難，聳了聳肩，一副破罐子破摔的語(yǔ)氣說(shuō)道。

    田蘭覺得有道理，想了想說(shuō)：“香玉，反正最壞的結(jié)果也是什么都沒有，重頭開始，倒不如聽玉煙的，搏一搏，萬(wàn)一搏出名堂了呢。”

    肖婷也跟著點(diǎn)頭。

    劉香玉秀眉緊鎖，沉思良久，終于也點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好吧，那就聽玉煙的。”

    藍(lán)玉煙當(dāng)即點(diǎn)頭，“好，那我們從永興市開始。田蘭阿姨，我們一會(huì)吃完飯就去市里，大街小巷的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒有要出售的鋪?zhàn)?，如果沒有出售的有出租的也是可以的?！?/br>
    劉香玉是個(gè)事先猶豫，一旦決定就執(zhí)行的性格，故而也不耽誤，說(shuō)：“好，那我去找周鄉(xiāng)長(zhǎng)聯(lián)系銀行的人?！?/br>
    不多時(shí)，秦大娘就做了一桌家常菜，眾人吃完分工合作。

    朱大娘家在縣城，所以吃完飯便跟著劉香玉去了鄉(xiāng)政府，準(zhǔn)備一會(huì)跟周鄉(xiāng)長(zhǎng)一起去縣里辦貸款的事。

    藍(lán)玉煙則和田蘭肖婷鐘小滿一起去了永興市。

    臨別之際，劉香玉拉著女兒的手滿面愧色，語(yǔ)氣哽咽。

    “人家的女兒放假回家都是好吃好喝的供著，我卻要你放假了也不得休息，年紀(jì)小小就幫著東奔西跑。玉煙，媽對(duì)不住你！”

    “媽，你說(shuō)什么呢。人總是經(jīng)長(zhǎng)大的，你也不可能護(hù)我一輩子。若是沒有這些經(jīng)歷，我還比不過(guò)城里那些孩子呢，這下倒好，我比他們能耐多了?！?/br>
    朱大娘連連點(diǎn)頭，“是啊，這話倒是不假，你是不知道玉煙有多能干。香玉，你就別愧疚了，還是先辦完正事。寒假也就二十幾天，若是這段時(shí)間辦不下來(lái)，玉煙也不能放心去學(xué)校。”

    朱大娘的話句句都是事實(shí)，劉香玉就算仍然心有不安，也只好松了女兒的手，止送著車子駛離了鄉(xiāng)村。

    “香玉，你應(yīng)該感到慶幸，有玉煙這么能干的孩子為你分憂?！敝齑竽锱呐乃募绨?。

    劉香玉抹去眼角的淚，微笑的對(duì)朱大娘說(shuō)：“謝謝你，大娘，若不是替我照看玉煙，我也不能心無(wú)旁鶩的做自己的事，這幾年辛苦你了！”

    “說(shuō)這見外的話，玉煙可是我的寶貝外孫女，我不疼她誰(shuí)疼她。好了，別謝來(lái)謝去了，趕緊去找周鄉(xiāng)長(zhǎng)辦正事吧。”

    朱大娘斜她一眼，利索的拉起她往鄉(xiāng)政府去。

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)也是頭疼啊。

    這羽絨服廠在陳國(guó)富手里，那是蒸蒸日上，日進(jìn)斗金，到了自己轄下就每況日下，眼見著要關(guān)門大吉了。

    這臉丟的都沒處擱了。

    雖然周邊那些小加工廠也能帶動(dòng)整個(gè)永安鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)，但是這些小廠沒有正規(guī)執(zhí)照，也不依法納稅，就不能算到他的政績(jī)上，所以有也等于沒有。

    他端了杯茶，坐在院中卻是左一嘆氣右一嘆氣，直到茶涼了也沒有心情喝一口。

    “周鄉(xiāng)長(zhǎng)！”劉香玉走過(guò)去，喚道。

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)見劉香玉過(guò)來(lái)，神色依舊懨懨?！皠S長(zhǎng)，你來(lái)了啊，這幾天貨賣的東西樣，銷出去幾件??？”

    說(shuō)著又似乎覺得不抱什么希望，搖搖頭說(shuō)：“算了，還是不要告訴我了，這藍(lán)家村就沒見有大車過(guò)，就算賣了也沒幾件?！?/br>
    這話說(shuō)的恁地讓人喪氣！

    劉香玉面色一陣訕訕，搓著手，有些緊張的說(shuō)：“周鄉(xiāng)長(zhǎng)，我來(lái)是有個(gè)事跟你商量，可以讓廠子起死回生！”

    “起死回生？！”周鄉(xiāng)長(zhǎng)立即來(lái)了勁，忙將劉香玉請(qǐng)到辦公室，還泡了兩杯清茶給劉香玉和朱大娘。

    “劉廠長(zhǎng)，我知道你是個(gè)有本事的，你當(dāng)初赤手空拳能辦下這個(gè)廠，一定能夠想出度過(guò)危機(jī)的辦法。來(lái)，喝口茶，潤(rùn)潤(rùn)喉，我們坐下慢慢說(shuō)！”

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)作了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作，兩眼亮晶晶一副洗耳恭聽的模樣。

    劉香玉卻是沒有端茶，抿了抿唇謙虛的笑了笑，說(shuō)：“周鄉(xiāng)長(zhǎng)謬贊了，香玉哪有什么本事，只是大家伙肯搭把手，才有了現(xiàn)在的廠子?！?/br>
    “雖然眾人拾柴火焰高，總歸要個(gè)牽頭人才行。劉廠長(zhǎng)的功勞，鄉(xiāng)里是不會(huì)忘記的?！敝茑l(xiāng)長(zhǎng)繼續(xù)給劉香玉戴高帽。

    劉香玉有些難為情，思忖一會(huì)，說(shuō)：“周鄉(xiāng)長(zhǎng)，我也不跟你拐彎抹角，實(shí)話跟你說(shuō)了吧。我們廠里幾個(gè)骨干商量了下，仔細(xì)的分析了市場(chǎng)。作出了幾個(gè)結(jié)論?！?/br>
    周鄉(xiāng)長(zhǎng)認(rèn)真的聽著，并配合的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    劉香玉拿出紙筆，邊說(shuō)邊寫：“首先我們來(lái)分析一下我們廠的衣服和別人廠的衣服優(yōu)缺點(diǎn)。咱們廠質(zhì)量面料做工都是頂頂?shù)暮?，也因?yàn)槌杀静坏?，賣價(jià)高。但是這世上大部分是窮人，有些連飯都吃不飽，別說(shuō)買好衣服，能有塊遮羞布都不錯(cuò)。所以，就是我們的衣服再好他們也不愿意買?！?/br>
    這還不是在說(shuō)我們的衣服太貴，賣不出去嗎？

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)聽到這里，眉頭皺了起來(lái)，有一種希望即將落空的失落感。

    第254章貸款遇拒

    緊接著劉香玉似作下什么重要決定一般，堅(jiān)決的說(shuō)：“所以我決定，把衣服拿到大城市去賣。大城市里都是領(lǐng)工資的，他們雖然也不是大富大貴，但是手里總有些閑錢，又有文化，而這文化人對(duì)日子都有些講究，比如說(shuō)，像周鄉(xiāng)長(zhǎng)您這樣的，定是也就看不上小工廠出來(lái)的劣質(zhì)品。”

    “你說(shuō)的是有道理，那要怎樣才能賣到城里去呢，城里買東西都有供銷社的。”

    朱大娘迫不及待的接道：“可是供銷社里東西都不便宜啊，并且都有定數(shù)，不是想買就能買的。領(lǐng)工資的雖然有些錢，但是養(yǎng)家糊口之后也沒有多余錢買好衣服。這時(shí)候，我們的衣服就有銷路了。”

    劉香玉緊跟著說(shuō)：“我們的質(zhì)量擺在這，絕不會(huì)比供銷社里賣的貨差，但是價(jià)格卻可以定的靈活一些。若是能把店直接開在供銷社旁邊，再布置的氣派些。城里那些講究的人家必然就有進(jìn)店的興趣，到店一看價(jià)格也不很高，自然就有掏錢購(gòu)買的想頭。”

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)也不是笨人，劉香玉說(shuō)的這樣明白，當(dāng)即張大點(diǎn)嘴，欣喜的說(shuō)：“哦，我明白了，人比人氣死人，貨比貨得扔。你這個(gè)主意不錯(cuò)，我支持你！”

    “只是這主意是不錯(cuò)，執(zhí)行起來(lái)卻還是有個(gè)困難！”劉香玉說(shuō)著皺起眉頭，一副為難的樣子。

    這都是來(lái)之前藍(lán)玉煙跟她商量好的對(duì)策。

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)相對(duì)陳鄉(xiāng)長(zhǎng)，更加在意功績(jī)，也生怕被人笑話，所以只要先把好處擺出來(lái)，他一定會(huì)有興趣。

    果不其然，周鄉(xiāng)長(zhǎng)拍著胸說(shuō)：“什么困難，你說(shuō)，只要我辦得到，一定全力以赴！”

    “這城里開店，鋪?zhàn)雍腿斯み€有裝修費(fèi)用都不低，但是廠里的錢都?jí)涸谪浬狭?，一時(shí)抽不出那么多資金來(lái)，所以，我想請(qǐng)您與縣銀行搭個(gè)線，看看能不能貸些款出來(lái)。有了資金，廠子也能盤活?！?/br>
    劉香玉有此為難的看著周鄉(xiāng)長(zhǎng)，露出祈求的眼神。

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)一聽，卻是笑了，“哦，這個(gè)好說(shuō)，上回去縣里開會(huì)，縣銀行的人也說(shuō)了，現(xiàn)在國(guó)家也學(xué)了外國(guó)，放開了貸款政策，他們也有這一類的指標(biāo)。正好，我們給他們點(diǎn)業(yè)績(jī)！”

    “那就太謝謝周鄉(xiāng)長(zhǎng)了！”劉香玉萬(wàn)分感激。

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)擺擺手，“謝啥，劉廠長(zhǎng)啊，只要你把廠子搞好，我得謝謝你才是！”

    朱大娘呵呵笑著說(shuō)：“那咱這是互幫互助啊?！?/br>
    “好，那這樣，我一會(huì)就給縣銀行去個(gè)電話，明日一早就去找他們?！敝茑l(xiāng)長(zhǎng)也不含糊，當(dāng)即去打電話了。

    縣銀行那邊負(fù)責(zé)貸款的人，一聽說(shuō)有企業(yè)要貸款，也非常的高興。雙方一拍即合，約好了明天見面詳談。

    劉香玉想不到事情這樣順利，興高采烈的攜了朱大娘回了廠里。

    第二天一大早，她梳洗妥當(dāng)，帶著朱大娘直奔鄉(xiāng)政府，打算和周鄉(xiāng)長(zhǎng)一起去縣里。

    卻不想，一進(jìn)大門就看到周鄉(xiāng)長(zhǎng)苦著臉，啥也沒準(zhǔn)備。

    “周鄉(xiāng)長(zhǎng)，離約定的時(shí)間差不多了，我們?cè)撟吡税?？”劉香玉很是疑惑，卻也沒有多問，直奔主題的說(shuō)道。

    周鄉(xiāng)長(zhǎng)苦著臉看她一眼，“劉廠長(zhǎng)，對(duì)不住啊，這一趟，不用跑了！”

    “為啥！”劉香玉如遭雷擊，聲音都不自覺拔高了幾個(gè)分貝。

    “縣銀行說(shuō)，我們的廠子效益不行，擔(dān)心把錢貸給我們，卻沒有能力嘗還，所以他們不想貸了?！敝茑l(xiāng)長(zhǎng)唉聲嘆氣的說(shuō)道。

    “?。　敝齑竽飸嵟灰?，“這肯定是缺錢的人才會(huì)貸款啊，這有錢的誰(shuí)去貸款啊。把廠子盤活了，不就有效益了嗎？這根本是胡扯！”

    “是啊，我也是這么說(shuō)的，可是他們就是說(shuō)不行，我也沒有辦法啊?！敝茑l(xiāng)長(zhǎng)愛莫能助，耷拉著腦袋，滿臉愧疚。

    “不能由他們說(shuō)了算，香玉，你跟我走，我找他們說(shuō)理去！”朱大娘拉了劉香玉就往門外跑，正好早班客車還沒有走，兩人上了車直奔縣銀行。

    劉香玉心里萬(wàn)分忐忑，這周鄉(xiāng)長(zhǎng)都說(shuō)不下來(lái)的事，朱大娘鬧一鬧就有用嗎？

    顯然是沒有用的，但是現(xiàn)在周鄉(xiāng)長(zhǎng)幫不上忙，她也只能硬著頭皮上門去求了。

    縣城不大，籠共就那么兩條街。

    朱大娘是老縣城人，一下車就熟門熟路的摸到了銀行門口。

    兩人到時(shí)，銀行已經(jīng)上班了，朱大娘拉了劉香玉就要穿過(guò)大堂往里面的辦公室走。

    劉香玉急忙拉住她，“大娘，我們這樣貿(mào)貿(mào)然進(jìn)去太不禮貌了，還是去先打聽一下具體的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。再把他的喜好摸清楚了，買些合胃口的禮物，去家里找人比較合適?！?/br>
    朱大娘一琢磨，“也是，這大庭廣眾的，一旦鬧開連回旋的余地都沒有。那你在這里坐著，我去打聽打聽！”

    她讓劉香玉在門口等著，自己則進(jìn)找大堂里找人嘮起嗑來(lái)。

    不過(guò)小半個(gè)鐘頭，她就滿面喜色的出了銀行，“打聽清楚了，負(fù)責(zé)貸款的是一個(gè)出來(lái)工作沒幾年的后生，叫姜波，是縣東姜家村的人，那地我熟，我們?cè)偃ソ掖蹇纯?，了解了解一下他的家里情況。”

    “大娘出馬非同凡響，您可真給力！”劉香玉真誠(chéng)的豎起大拇指。

    朱大娘得意的揚(yáng)起眉，“那是！”

    朱大娘又輕車熟路的帶了劉香玉到姜家村。

    縣城與永安鄉(xiāng)雖然只有三十多公里的距離，但是這一帶的地勢(shì)卻極為平坦，出了縣城周邊盡是開闊的農(nóng)田。自古以來(lái)就是永興市一帶的糧油基地，且這一帶水系發(fā)達(dá)，素來(lái)風(fēng)調(diào)寸順，故而當(dāng)?shù)厝松钏揭恢辈诲e(cuò)。

    直到近幾年，其他縣市發(fā)展起副業(yè)，建了工廠，農(nóng)民們不再指天吃飯，成了收入可觀的工人。但是老縣城人卻養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，過(guò)慣了安逸的生活，懶得背井離鄉(xiāng)做工，所以停滯不前。

    別的地方都建起了洋房，而這里還是青磚瓦房，倒顯得落后了。

    兩人進(jìn)村時(shí)，一個(gè)頭發(fā)花白的老人，正牽著耕牛往地里去翻土，準(zhǔn)備開年后的春播。

    “咦，這年都還沒有過(guò)呢，怎么這么早就翻地了？”

    劉香玉也是從小做農(nóng)活的，自然明白大冬天作物難以成活，所以都是在開春之后才開始下地。

    “現(xiàn)在年輕人都不愛種地，種地的都成了老人的事，但是姜家村人地多，這要是等到年后才開始翻土肯定翻不完的，所以趁著天氣好，能翻一些是一些吧?！敝齑竽锸煜み@些情況，笑一笑，又說(shuō)：“更何況今年是在年前立的春，更得早些下地了?！?/br>
    “這大冷天的犁地也真是不容易！”劉香玉看到老人年紀(jì)這么大了，還要犁地很是不忍。

    朱大娘倒是坦然的很，“得了，活著就不是個(gè)容易的事，快走吧，一會(huì)該中午了再進(jìn)村找人問事情就不妥當(dāng)了?！?/br>
    劉香玉想想自己還一頭包呢，著實(shí)沒有資格憐憫別人，緊忙跟著朱大娘進(jìn)了村。

    姜家村是大村，加起來(lái)足有四百戶人，房子又一棟挨著一棟，建的非常密要找到姜波家還真是不容易。

    就連朱大娘這個(gè)老縣城人著急的抹起汗來(lái)。

    “大娘，這姜家村跟迷宮似的，房子也蓋的差不多，進(jìn)去之后路都不認(rèn)得了，人家就是給我們說(shuō)姜波家在哪，我們也找不著大門朝哪開。”

    劉香玉看著漸高的日頭，皺起了眉頭。

    “啊，我知道往哪找了？”朱大娘忽地眼前一亮。