錢(qián)帛動(dòng)人心，他并不完全信任顧盼，何況做生意，責(zé)權(quán)錢(qián)財(cái)不清是大忌，他得劃出個(gè)界限來(lái)。

    還未正式創(chuàng)業(yè)，顧盼已感受到了上班下班一個(gè)樣的酸爽。她剛把ppt發(fā)給劉昌源，正準(zhǔn)備打個(gè)電話問(wèn)王瑞嵐看房心得，就接到了李秋元發(fā)來(lái)的巨大文檔，初步估計(jì)20萬(wàn)字起跳。匆匆掃了眼目錄，感覺(jué)看完之后，自己即可上網(wǎng)開(kāi)個(gè)賬號(hào)，偽裝成育兒博主賺智商稅去了。

    劉思寬顯然也被磚頭厚的資料書(shū)折磨的不輕，抬起發(fā)脹的腦袋，順手?jǐn)]了把熊貓：“你怎么在發(fā)呆？”

    顧盼生無(wú)可戀：“我突然生出了一股……想幫客戶策劃出個(gè)完美方案的萬(wàn)般豪情！”

    劉思寬確認(rèn)了下顧盼的表情：“這么違心的嗎？”

    “不，我是真心的！”顧盼一臉苦逼，“帶孩子太特么恐怖了。我迫切希望李老板財(cái)源滾滾，將他的托兒所開(kāi)遍花城，覆蓋每一個(gè)小區(qū)，解放全人類?！?/br>
    劉思寬咽了咽口水，竟不知如何安慰。章春剛昔日的苦逼他看在眼里，資本家每年多給20萬(wàn)的薪水，不是讓你劃水打醬油的。因此，孩子的問(wèn)題，他真做不出什么承諾。再看看難得兩個(gè)人都不用加班的周末，結(jié)果還是一起在家里工作……這是要搞留守兒童的節(jié)奏啊！但是祖輩帶孩子，會(huì)不會(huì)很溺愛(ài)？

    仔細(xì)回憶了一下各同事家的慘狀，劉思寬果斷對(duì)顧盼伸出了手：“資料拿給我看看，作為社畜，我有義務(wù)為解放人類的偉大事業(yè)添磚加瓦。”

    顧盼二話不說(shuō)，把資料轉(zhuǎn)給了劉思寬。

    劉思寬快速的瀏覽了一遍：“地點(diǎn)在山海雅筑？”

    顧盼笑：“三句不離本行，你總是對(duì)房子最敏感?！?/br>
    劉思寬皺眉：“不覺(jué)得這里的房?jī)r(jià)太高了嗎？”

    “豪宅區(qū)才有人送的起高檔托兒所吧？”

    “不，得看什么豪宅。”劉思寬索性從書(shū)架上翻出了一本花城地圖，“山海雅筑在這，”他指著地圖上的方位，“你看位置，它距離cbd不遠(yuǎn)，主要售賣(mài)對(duì)象是金融相關(guān)的人士，目前的售價(jià)大概是5萬(wàn)。這是什么意思呢？它雖然面向金融人員，卻又不是核心人員。金融從業(yè)人員的薪水兩極分化比地產(chǎn)更嚴(yán)重。非核心人員，跟我的薪水差不多，且比我們更忙壓力更大?！?/br>
    “所以他們多半會(huì)養(yǎng)全職主婦？”

    “不一定?！眲⑺紝挀u頭，“關(guān)鍵是那邊沒(méi)有小戶型，面積100平米起跳，即總價(jià)500萬(wàn)起，貸款350萬(wàn)起。那么他們的月供，就是兩萬(wàn)三起。我稅后每個(gè)月只有兩萬(wàn)出頭，算上年終獎(jiǎng)，平均每個(gè)月收入僅僅兩萬(wàn)七。然后因?yàn)榻鹑趶臉I(yè)人員實(shí)在太忙，完全無(wú)法顧家。他們的配偶要么全職家庭主婦，要么找個(gè)相對(duì)輕松的工作。你知道，輕松等于窮。因此，山海雅筑的住戶，根本送不起高檔托兒所。”

    顧盼驚訝：“面上光鮮？”

    “嗯。金融行業(yè)紙醉金迷，環(huán)境相對(duì)浮夸，住豪宅開(kāi)名車(chē)是標(biāo)配，不然混不下去。所以很多時(shí)候，中低層生活在左右騰挪中，并不像他們展現(xiàn)的那么游刃有余。想做貴族托兒所，得對(duì)準(zhǔn)金融業(yè)的高層?！?/br>
    顧盼想了想：“cbd中心的小區(qū)，商鋪?zhàn)饨鸶F吧？”

    “天價(jià)！”

    “所以，李總走了條死路么？”顧盼低頭看著地圖，“這是托兒所沒(méi)人做的真相？”那她的原木家居定制，是否也有類似的陷阱呢？

    “我有點(diǎn)想法。”劉思寬笑了笑，“為了將來(lái)我們的孩子有地方擱，我得跟李總見(jiàn)一面。你幫我約下他，趁著周末我不上班，看他是否對(duì)我的想法有興趣?！?/br>
    顧盼揉著太陽(yáng)xue：“又到了你男主光環(huán)閃耀的時(shí)間了嗎？求給我留條活路?！?/br>
    “雖然是為了我們共同的將來(lái)。不過(guò)你非要把我當(dāng)成男主角的話……”劉思寬飛快的在顧盼臉頰親了一口，“我欣然接受，因?yàn)榕鹘鞘悄?！?/br>
    第100章 托兒所選址

    人類真是現(xiàn)實(shí)的生物。顧盼約李秋元的時(shí)候， 通過(guò)吳勝輝做中間人， 才肯賞臉來(lái)吃頓飯。還得是看在吳勝輝的面子上，正兒八經(jīng)的按照慣例去的咖啡廳， 沒(méi)狠宰她一筆。等到劉思寬提出約吃飯， 李秋元立刻在花城大飯店訂了包間，光在網(wǎng)上看圖片， 就知道菜價(jià)不菲， 人比人氣死人啊！

    久經(jīng)沙場(chǎng)的劉思寬淡定的應(yīng)約，掛了電話后，笑問(wèn)顧盼：“知道什么叫狐假虎威了嗎？現(xiàn)在調(diào)轉(zhuǎn)馬頭， 混進(jìn)大公司還來(lái)得及?！?/br>
    顧盼白了劉思寬一眼， 卻沒(méi)反駁他的話。實(shí)話實(shí)說(shuō)，要不是學(xué)渣如她沒(méi)得選，去大公司的確是條很不錯(cuò)的路。名片一亮出來(lái)， 別人多少會(huì)給幾分面子。自己創(chuàng)業(yè)的小老板， 和大公司的高級(jí)打工仔們， 江湖地位從來(lái)不同。除非小老板變成大老板，不然社會(huì)上車(chē)載斗量的小老板們，多半只有裝孫子的份。

    驅(qū)車(chē)抵達(dá)花城大飯店， 金碧輝煌的現(xiàn)場(chǎng)更顯豪奢。一水的名車(chē)中間，劉思寬的比亞迪異常醒目。好在花城自有風(fēng)俗，好些赫赫有名的大佬，照樣開(kāi)著幾十萬(wàn)的合資車(chē)。因此迎賓的服務(wù)員沒(méi)有任何異樣的神色，十分敬業(yè)的將人往飯點(diǎn)內(nèi)引。

    剛踏進(jìn)門(mén)， 顧盼就被入口處，長(zhǎng)8米高4米的超大水族箱震撼住，不由駐足。水族箱內(nèi)，叫不出名字的各色珊瑚，在水中搖曳，綻放出炫目的光彩。一條條五彩繽紛的熱帶魚(yú)，悠然來(lái)回穿梭。在精心設(shè)計(jì)的燈光下，整個(gè)水族箱宛如一副名畫(huà)，美的讓人移不開(kāi)眼。

    水族箱是花城大飯店的得意之作，服務(wù)員見(jiàn)顧盼停下了腳步，也不催促，微笑的等在旁邊。良久，顧盼回過(guò)神來(lái)，贊嘆：“真漂亮！”

    劉思寬問(wèn)：“你喜歡？”

    “嗯?！?/br>
    “那等我們有時(shí)間了，去海洋公園玩吧?！?/br>
    顧盼：“……”呵呵，海洋公園在臨市，想要玩的好，至少兩天。有時(shí)間？不存在的！

    劉思寬意識(shí)到自己剛說(shuō)了句廢話，不好意思的干咳了兩聲：“走吧，別讓吳總和李總等太久。我們吃完飯?jiān)賮?lái)看?！?/br>
    顧盼答應(yīng)了一聲，繼續(xù)跟著服務(wù)員往包廂方向走。沒(méi)多久，他們抵達(dá)了二樓的松園，輕敲了敲門(mén)，聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)一聲請(qǐng)進(jìn)，他們才推門(mén)而入。

    包間不大，但很精致。六人位的圓桌上，坐著兩個(gè)胖乎乎的男人，正是吳勝輝和李秋元。見(jiàn)了劉思寬與顧盼，他們趕忙站起來(lái)，熱情洋溢的前來(lái)握手。

    彼此寒暄了幾句，紛紛落座。李秋元拿起菜牌，請(qǐng)劉思寬點(diǎn)菜。又是一輪推辭，各點(diǎn)了幾個(gè)菜。服務(wù)員記錄清楚，退出了包間，才正式開(kāi)始說(shuō)話。

    李秋元率先開(kāi)口：“這次我得感謝老吳，給我介紹了個(gè)高人??！沒(méi)有高人的提醒，我恐怕是栽了！”

    劉思寬謙虛的說(shuō)：“不敢當(dāng)，我隨口提一句，未必做的準(zhǔn)。”

    “總比我們準(zhǔn)?！崩钋镌苡凶灾鞯恼f(shuō)，“我之前的確想過(guò)開(kāi)在cbd，但租金太貴了，只好退而求其次，沒(méi)想到是個(gè)大坑?！?/br>
    劉思寬客觀的說(shuō)：“主要是山海雅筑的商鋪在小區(qū)內(nèi)。如果你能說(shuō)服物業(yè)，專門(mén)架個(gè)梯子，把二樓商鋪的入口改到小區(qū)外，地段還是很好的。托兒所在小區(qū)內(nèi)最好，但在小區(qū)附近也能接受。畢竟以cbd的地價(jià)，恐怕沒(méi)人能在核心小區(qū)開(kāi)大型托兒所，房租真貴的離譜了?！?/br>
    李秋元苦笑：“不敢想大型的，湊活著先開(kāi)起來(lái)吧?！?/br>
    吳勝輝輕不可聞的嘆了口氣，他早覺(jué)得托兒所沒(méi)什么前景。占地又廣，運(yùn)營(yíng)又麻煩，風(fēng)險(xiǎn)又高，最是費(fèi)力不討好的生意。不然為什么花城滿地的早教，偏偏沒(méi)幾家托兒所呢？按課時(shí)收費(fèi)的早教，賺起錢(qián)來(lái)不要太爽。

    何況所有早教，都是要求監(jiān)護(hù)人全程陪護(hù)的，機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)被降至了最低，萬(wàn)一出了什么事，至少能甩一半的鍋出去。托兒所則不然，孩子交到了機(jī)構(gòu)手中，別說(shuō)確實(shí)賴機(jī)構(gòu)的那些了，即使是孩子自身的疾病引發(fā)的事故，按照慣例，托兒所也是全責(zé)。

    不提如此糟心的風(fēng)險(xiǎn)，單從經(jīng)營(yíng)的角度，場(chǎng)地面積、裝修級(jí)別、衛(wèi)生程度，全部是所有經(jīng)營(yíng)類里要求最高的。且全白天托管，還涉及孩子吃飯問(wèn)題，又得與餐飲公司對(duì)接，如何在保質(zhì)保量的情況下降低成本，想想都頭疼。

    而李秋元暫未到具體的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，就已經(jīng)在選址上掉了個(gè)巨坑。吳勝輝覺(jué)得，李秋元突發(fā)奇想的搞托兒所，純粹是錢(qián)多燒的！

    寶貴的周末，劉思寬不想浪費(fèi)在廢話上。因此，他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)：“我這次約李總，主要是對(duì)你的想法很有興趣?！?/br>
    劉秋元：“哦？莫非劉總想投資？”

    劉思寬笑笑：“那倒沒(méi)有。主要是孩子的養(yǎng)育教育，切切實(shí)實(shí)是我們雙職工最深的痛點(diǎn)。實(shí)不相瞞，我和盼盼老大不小，該考慮結(jié)婚生子的問(wèn)題了。之前為了以后誰(shuí)來(lái)看孩子的事，險(xiǎn)些吵架。所以，我是誠(chéng)心期盼李總的生意能蒸蒸日上的?！?/br>
    李秋元摸著下巴：“我挺盼著劉總投一筆的，不然我可不好意思總咨詢你?！?/br>
    “不妨。只要我有時(shí)間，必定知無(wú)不言言無(wú)不盡。只是我們這些人，沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少世面，可能提不出什么可行性建議?！?/br>
    “劉總太謙虛了?！崩钋镌蛑澳銈?cè)诖笃髽I(yè)大平臺(tái)混的風(fēng)生水起的，都說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，我們算什么？”

    門(mén)再次被敲響，服務(wù)員送菜進(jìn)來(lái)。吳勝輝趁機(jī)說(shuō)：“相逢便是有緣，我們別商業(yè)互吹了。先喝點(diǎn)湯。他們家的老火靚湯是一絕，也就比我們的老媽老婆差一點(diǎn)點(diǎn)，先趁熱喝?！?/br>
    一番話說(shuō)的滿桌人都笑了起來(lái)。

    吳勝輝又招呼顧盼：“我給你點(diǎn)了幾道荊南菜，辣的很，你先吃點(diǎn)清淡的，省的傷胃。”

    顧盼笑著謝過(guò)吳勝輝的好意，從服務(wù)員手里接過(guò)湯，慢慢的喝起來(lái)。

    李秋元一拍腦門(mén)：“哎呀，看我這記性，忘記點(diǎn)酒了。劉總愛(ài)喝什么？紅的還是白的？”

    劉思寬忙擺手：“我開(kāi)車(chē)，不能喝酒。你們隨意?！?/br>
    商業(yè)聚餐怎么能沒(méi)有酒呢？沒(méi)酒就會(huì)像剛才那樣，不知不覺(jué)進(jìn)入尬聊。李秋元為了炒熱氣氛，笑瞇瞇的說(shuō)：“顧小姐可以開(kāi)車(chē)的嘛！再不然，我叫個(gè)代駕?！?/br>
    劉思寬輕輕搖頭：“我想李總的項(xiàng)目，也不便拖太久。我酒量不好，喝的暈暈乎乎，什么也說(shuō)不出來(lái)，就是白蹭飯了。”

    “哈哈，一頓飯算什么？能交個(gè)劉總這樣的朋友，十頓飯都值！”李秋元見(jiàn)劉思寬不愿意喝酒，順勢(shì)拐回了正題，“劉總的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物業(yè)交涉過(guò)，他們不肯做改動(dòng)，最大的讓步，是允許我們給個(gè)密碼，讓其它小區(qū)的家長(zhǎng)能過(guò)來(lái)。我當(dāng)時(shí)想的是，越安全家長(zhǎng)們是不是越能接受？倒是忽略了最大的客源地，很可能無(wú)力送托兒所的現(xiàn)狀?！?/br>
    吳勝輝說(shuō)：“你都租好地方了，現(xiàn)在只能彌補(bǔ)了吧？”

    劉秋元嘆氣：“如果確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)太大，也只好果斷舍棄沉沒(méi)成本了。不然還能怎樣呢？”頓了頓，他又看向劉思寬，“劉總，你是行家。假如你覺(jué)得山海雅筑不行，那有沒(méi)有推薦？”

    劉思寬不是來(lái)白混飯的，他既然提出約見(jiàn)，自然有所準(zhǔn)備。從包里掏出了張地圖，展開(kāi)在了桌面的空地上。幾個(gè)人同時(shí)看過(guò)去，卻見(jiàn)他打開(kāi)的，并非常見(jiàn)的行政區(qū)劃圖，而是一張地產(chǎn)的分布圖。

    “我們內(nèi)部使用的資料，比較粗糙，見(jiàn)笑?！眲⑺紝捰檬贮c(diǎn)在地圖上，“山海雅筑在這里?？梢钥匆?jiàn)，在我們的資料上，這片特別空。也就是說(shuō)，cbd附近，主要以商業(yè)地產(chǎn)為主，居民樓極少。換言之，即使不考慮消費(fèi)能力，客戶的基數(shù)也是不夠的?！?/br>
    李秋元聽(tīng)的連連點(diǎn)頭。

    劉思寬又指向另一個(gè)方向：“這里，是開(kāi)發(fā)區(qū)。理論上人更稀少，可是李總你仔細(xì)看，我們的資料上，這片的房屋畫(huà)法，與市區(qū)的有很大不同?！?/br>
    “這代表的是？別墅嗎？”

    “是的。準(zhǔn)確說(shuō)是疊墅?！眲⑺紝捊忉?，“疊墅是最近興起的概念。大部分人喜歡獨(dú)門(mén)獨(dú)院，可是別墅太貴買(mǎi)不起。于是地產(chǎn)商發(fā)明了聯(lián)排別墅。但聯(lián)排別墅的門(mén)面特別窄，因此屋內(nèi)狹長(zhǎng)，采光和結(jié)構(gòu)通常都不太好。為了彌補(bǔ)聯(lián)排的不足，又發(fā)明了疊墅。即一棟樓，分別有兩到三個(gè)入口。兩三戶人家共享樓房主體，但因?yàn)槿肟诓煌?，有很好的私密性，價(jià)格上又在中產(chǎn)可接受的范圍內(nèi)，因此大受歡迎?！?/br>
    李秋元敏銳的抓到了關(guān)鍵詞：“劉總也認(rèn)為，目標(biāo)應(yīng)該對(duì)準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)嗎？”

    劉思寬點(diǎn)點(diǎn)頭。

    吳勝輝皺眉：“郊區(qū)的話，感覺(jué)人太少啊?！?/br>
    “但是租金也便宜啊。”劉思寬笑著說(shuō)，“甚至，商鋪可以直接買(mǎi)下來(lái)，月供比山海雅筑的租金低多了。生意有風(fēng)險(xiǎn)，房產(chǎn)卻可以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，豈不是比在市區(qū)做更安全？且有了固定資產(chǎn)，擴(kuò)充規(guī)模的時(shí)候，更容易貸款?！?/br>
    李秋元忍不住笑起來(lái)：“如果劉總不是住房改造部的，我都要懷疑你在給我推銷(xiāo)房子了。”

    劉思寬卻坦然說(shuō)：“廣廈新開(kāi)發(fā)的云和小院了解一下？”

    顧盼：“……”

    第101章 走腎

    李秋元哭笑不得， 大佬你這么熱愛(ài)公司的嗎？

    劉思寬笑著說(shuō)：“不是我王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸， 別的樓盤(pán)不清楚狀況，不便推薦。李總?cè)绻邢嗍斓呐笥炎龇慨a(chǎn)中介的， 咨詢他們可能更專業(yè)?！?/br>
    “哪有， 中介為了提成，吹的天花亂墜， 我可不敢找他們?！崩钋镌?wèn)， “貴司還有哪些樓盤(pán)？我看看有沒(méi)有備選的項(xiàng)目。”

    劉思寬從善如流的在地圖上圈了幾個(gè)類似的樓盤(pán)，并再次強(qiáng)調(diào)：“關(guān)鍵點(diǎn)在于入住率與住戶情況，這些數(shù)據(jù)， 找專門(mén)的公司是能拿到的。符合育齡夫妻多和房貸壓力小兩條， 基本都有比較大的成功概率。樓盤(pán)的話，請(qǐng)李總務(wù)必多方打探。畢竟商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值不菲，投資得慎重?！?/br>
    李秋元眼中精光一閃， 然而胖乎乎的臉上卻寫(xiě)滿了憨厚， 一副十分受教的樣子：“劉總是專業(yè)人士， 聽(tīng)你的肯定沒(méi)錯(cuò)?？墒沁@么多個(gè)樓盤(pán)，我拿不定主意，你覺(jué)得哪個(gè)最適合我？”

    劉思寬笑了笑， 他聽(tīng)出了李秋元字里行間里的試探與防備。他的動(dòng)機(jī)當(dāng)然不純，但今天還真不是來(lái)賣(mài)房子的，于是客氣的說(shuō)：“我沒(méi)做過(guò)詳細(xì)調(diào)查，只能給些粗淺的建議?！比缓笪⑿χ黹_(kāi)了話，“托兒所的其它方面， 勞煩李總問(wèn)盼盼了?！?/br>
    生意人難免疑心重，李秋元見(jiàn)劉思寬不再提買(mǎi)商鋪，反倒想再問(wèn)兩句房產(chǎn)投資的事。奈何劉思寬卻打起了太極，上趕著的不是買(mǎi)賣(mài)，他又不是地產(chǎn)銷(xiāo)售，即便有目的，也該點(diǎn)到為止，省的引人討厭，牽連顧盼那邊的生意。

    話題很快轉(zhuǎn)到了育兒技巧，一直裝壁花的顧盼終于加入了討論。不說(shuō)不要緊，說(shuō)起托兒的細(xì)節(jié)，吳勝輝又開(kāi)始頭大。小孩子一天一個(gè)樣，光半歲到兩歲半的區(qū)間，至少要分4個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域根據(jù)該年齡段的特征，進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)。

    此外還有吃飯、室外活動(dòng)等地方的單獨(dú)設(shè)計(jì)。吳勝輝覺(jué)得不請(qǐng)個(gè)育兒專家來(lái)，恐怕光憑顧盼，很難妥善解決。然而所謂的專家，大多是是按小時(shí)計(jì)費(fèi)的。光咨詢費(fèi)就讓人心在滴血了。看樣子確實(shí)得買(mǎi)個(gè)房產(chǎn)，以房產(chǎn)的增幅對(duì)沖托兒所的虧損，否則，按照這種級(jí)別的投入，房東稍微提個(gè)價(jià)，資金鏈不崩才怪！

    聊到10點(diǎn)多鐘，顧盼看資料和小時(shí)候帶弟弟的那點(diǎn)積累，被李秋元掏了個(gè)一干二凈，總算大致確定了個(gè)方向。因?yàn)閯⑺紝挷豢春迷ǖ牡刂?，李秋元決定先做個(gè)二房東，賺筆差價(jià)，再考慮重新選址的問(wèn)題。設(shè)計(jì)方面自然擱在了一邊。

    時(shí)間不早，幾個(gè)人又寒暄了一番，結(jié)束了飯局。

    回到家中，已是11點(diǎn)多。顧盼一臉疲倦，卻因飯局上的談?wù)?，?dǎo)入了太多全新的知識(shí)點(diǎn)，以至于了無(wú)睡意，于是對(duì)劉思寬說(shuō)：“你先休息，我梳理下思路?！?/br>
    劉思寬：“八字沒(méi)一撇，你現(xiàn)在忙純粹是白忙。再說(shuō)那些育兒方面的知識(shí)，根據(jù)我多年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客戶的，你做設(shè)計(jì)的時(shí)候，稍微細(xì)心點(diǎn)即可?！?/br>
    顧盼笑看劉思寬：“本來(lái)有一撇的，不是被你擦掉了么？”

    劉思寬訕笑：“抱歉。因?yàn)槲业南敕?，增加了你那邊的風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    “沒(méi)事。設(shè)計(jì)師白忙活是常態(tài)。不過(guò)，我不太明白，你怎么中途客串起了銷(xiāo)售人員呢？”