“這話說(shuō)的，我可不是要套你話，我先說(shuō)，我們二百這回打算先進(jìn)一千臺(tái)——這可是個(gè)大數(shù)！我想你們一百也和我們差不多吧？可能在場(chǎng)的這些商店也沒(méi)哪家像咱們這樣大手筆了。你想啊，要是咱們兩家合起來(lái)一起提出采購(gòu)，那可是競(jìng)爭(zhēng)力大大提高，別人家能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)咱們嗎？”

    魯經(jīng)理皺眉，沒(méi)有立刻回答，霍經(jīng)理忙又勸：“你可想好了，現(xiàn)在這個(gè)隨身聽(tīng)可是火！想想鶯歌，可是哪家訂貨定得多就先可著哪家的，要是他們也這樣……”

    一想起鶯歌火起來(lái)之后的那個(gè)牛，魯經(jīng)理咬牙拍板：“成！就這么說(shuō)了！咱們兩家合起來(lái)一起定，但我可說(shuō)好了，不管最后能拿到多少訂單，咱們可得對(duì)半分。”

    “好，就這么說(shuō)定了。”兩人說(shuō)定，也不吃飯了，偕手直奔小街電子廠。

    可能都去吃飯了，電子廠沒(méi)有多少人，和看門(mén)的老頭磨了半天牙，才進(jìn)去廠里。

    銷(xiāo)售科外頭還有四五個(gè)采購(gòu)蹲守，一聽(tīng)到腳步聲就立刻跳起來(lái)，等看清人又抱著包蹲了下去。

    霍經(jīng)理也不急著往門(mén)口擠，只問(wèn)：“銷(xiāo)售科的出去吃飯了？”

    “吃飯去了！”一個(gè)采購(gòu)接過(guò)霍經(jīng)理遞過(guò)來(lái)的煙，猛抽兩口：“和裕華商店的人出去吃飯了！我呸，真丟臉，還上趕子請(qǐng)人去吃飯……”

    霍經(jīng)理?yè)P(yáng)揚(yáng)眉，也沒(méi)說(shuō)別的，轉(zhuǎn)回去，魯經(jīng)理正嘀咕：“請(qǐng)吃飯咋了？這擱從前可不都這樣。”

    可不是嘛，從前沒(méi)改革開(kāi)放時(shí)，各種物資奇缺，他們這些采購(gòu)得求著百貨公司分到他們商店里的物資再多些、多些，可不求爺爺告奶奶的，也就這幾年，百貨公司黃了，他們商店可以直接從廠方進(jìn)貨，又變成廠方求著他們進(jìn)貨了。

    不過(guò)，也有例外，那些大火的產(chǎn)品，還是得他們采購(gòu)求著，像鶯歌就是這樣，現(xiàn)在看這個(gè)隨身聽(tīng)又是這樣了。

    沒(méi)別的說(shuō)的，只能蹲在這兒等吧，一等等到兩點(diǎn)多，銷(xiāo)售科的人才回來(lái)，看著臉紅撲撲的，明顯是剛喝完酒的。

    銷(xiāo)售部的人一回來(lái)，走廊立刻就活了，留下來(lái)的幾個(gè)人一窩最重要地涌過(guò)去，魯經(jīng)理還看到其中一個(gè)人手里露出一角紅色，分明就是捏了個(gè)紅包。

    魯經(jīng)理嘖嘖有聲：這還真是倒轉(zhuǎn)多少年，又輪到他們采購(gòu)受氣了？

    正想著，旁邊的霍經(jīng)理一拉他，轉(zhuǎn)身往相反方向走去，魯經(jīng)理“唉”了聲，霍經(jīng)理回過(guò)頭：“咱找更能說(shuō)話作主的去?！?/br>
    這話，魯經(jīng)理秒懂。

    銷(xiāo)售部經(jīng)理再大，也大不過(guò)廠長(zhǎng)去。

    他們捏著兩千臺(tái)的大定單，不怕小街電子廠的廠長(zhǎng)不重視他們。

    小街電子廠不大，卻分區(qū)很明顯，左邊一片是生產(chǎn)區(qū)，和辦公區(qū)中區(qū)隔了一道柵欄，小門(mén)有保安看守。

    魯經(jīng)理倒能理解，畢竟現(xiàn)在隨身聽(tīng)這么火，要是有人溜進(jìn)去偷生產(chǎn)技術(shù)就麻煩了。

    這邊的辦公區(qū)是一棟小樓，不高，才兩層，看起來(lái)很是破舊，人不多，除了銷(xiāo)售部門(mén)口堵一堆人外，其他區(qū)域安靜得很。

    魯、霍二人一路找過(guò)去，在二樓迎面撞見(jiàn)一個(gè)年輕的姑娘。

    “兩位……”姑娘眨眨眼，笑問(wèn)：“是不是找銷(xiāo)售部？銷(xiāo)售部在樓下?！?/br>
    霍經(jīng)理忙搖手，笑道：“同志，我們找你們廠長(zhǎng)——有很重要的事兒。”

    “廠長(zhǎng)??！”年輕姑娘揚(yáng)下眉，拖長(zhǎng)了聲兒，打量了下魯霍二人，笑著讓開(kāi)身：“我?guī)銈內(nèi)ヒ?jiàn)廠長(zhǎng)?！?/br>
    魯霍二人大喜，跟在姑娘身后，走不過(guò)兩分鐘，就到了廠長(zhǎng)辦公室，年輕姑娘敲了敲門(mén)，沒(méi)等里面人應(yīng)聲，就推門(mén)而入，里面一個(gè)剛掛斷電話的男人抬頭，立刻站起身來(lái)，還沒(méi)等他說(shuō)話，姑娘已經(jīng)道：“盧廠長(zhǎng)，這兩位找您。”

    “哦、哦……”盧平眨眨眼，悟了：“啊，那個(gè)，小夏，給兩位客人泡茶。”“兩位……”

    眼看這盧廠長(zhǎng)比銷(xiāo)售部的經(jīng)理還好說(shuō)話，魯、霍二人都有點(diǎn)驚喜，也不敢托大，忙謙讓?zhuān)中χ晕医榻B。

    那頭剛泡好茶送來(lái)的夏明慧笑著接了句：“省城一百、二百，可都是老百貨了！連我們研城的都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”

    魯經(jīng)理挺了挺胸，帶著幾分矜持，又很是驕傲：“小姑娘要是以后去我們一百逛，可以來(lái)找我，好歹我也工作了快小三十年了，面子還是有一點(diǎn)，你要是少票我還可以幫上點(diǎn)忙?！?/br>
    夏明慧聞言笑容更顯燦爛：“那就先謝過(guò)魯經(jīng)理了，不過(guò)一百我之前逛過(guò)了。”

    第四百五十二章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    要不是去過(guò)了，哪兒來(lái)的今天呢！

    夏明慧笑著領(lǐng)了情，不提半句別的話。

    魯經(jīng)理話說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)，可其實(shí)打從改革開(kāi)放后，那些工業(yè)票、布票什么的正在慢慢退出經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，現(xiàn)在還流行的已經(jīng)不是工業(yè)票，而是各種暢銷(xiāo)商品券。

    像是電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱這樣的大電器一般來(lái)說(shuō)還是得用商品券的，沒(méi)券還真不好買(mǎi)到。

    但不用兩年，這樣的商品券也會(huì)沒(méi)有用武之地，上市商品越來(lái)越多，各種品牌、各種型號(hào)，推陳出新，更新?lián)Q代快得讓人嘖舌，那個(gè)時(shí)候，可不是消費(fèi)者求著買(mǎi)，而是商家各種促銷(xiāo)求著消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)了。

    插過(guò)一句嘴，夏明慧也不再多話，退到一旁假意收拾桌子，卻是聽(tīng)著幾人的對(duì)話。

    等聽(tīng)到魯經(jīng)理矜持地說(shuō)出“一千臺(tái)”定單的時(shí)候，她的手一頓，嘴角無(wú)法控制地翹了起來(lái)。

    盧平也是勉強(qiáng)控制住自己的情緒，才沒(méi)當(dāng)場(chǎng)樂(lè)出聲來(lái)。

    一千臺(tái)，可算是最近幾天最大的一筆訂單了。

    當(dāng)初夏明慧走這一步時(shí)，就已經(jīng)讓廠里加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，那個(gè)時(shí)候廠里大部分職工都有意見(jiàn)，根本連訂單都沒(méi)有，你生產(chǎn)那么多囤積在倉(cāng)庫(kù)里想干什么？

    還是夏明慧一力說(shuō)服盧平、楊勝利和廠里幾個(gè)骨干，廠里這才一直沒(méi)停地生產(chǎn)，可就是這樣，眼下看來(lái)，也是應(yīng)付不了這么多采購(gòu)的。

    要說(shuō)這幾天突然來(lái)了這么多上趕子訂貨的采購(gòu)，可是讓廠里人嚇了一跳。這會(huì)兒沒(méi)人說(shuō)夏明慧瞎胡鬧了，提起她來(lái)沒(méi)有一個(gè)不豎大拇指夸她有先見(jiàn)之名的。

    夏明慧也不把那些夸獎(jiǎng)往心里去，這些掛在嘴邊上的從來(lái)都不重要，最要緊的還是拿到手的。

    無(wú)意出面，夏明慧怕的是以后和這些商店打交道讓人給認(rèn)出來(lái)。

    雖說(shuō)她可以肯定她們的隨身聽(tīng)肯定好賣(mài)，但到底他們的推銷(xiāo)手段有點(diǎn)那個(gè)，讓人認(rèn)出來(lái)還是不好。

    輕輕咳一聲，夏明慧也不說(shuō)話，給盧平使了個(gè)眼色慢慢退了出去，等出門(mén)，就聽(tīng)到盧平笑著道：“實(shí)在是不好意思，我們廠子小，供貨量也不是那么多，因?yàn)橐浀奶啵覀儚S領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)定了個(gè)規(guī)矩，這提貨吧，先可著交定金的。”

    “定金？也可以??！定東西可不是得付定金嘛！”

    盧平笑笑，帶點(diǎn)不好意思：“我們要求的定金是80”

    “啥？”魯、霍兩人也是見(jiàn)識(shí)多了，可還是忍不住叫出聲來(lái)。

    一般定貨最多交個(gè)三成的定金，哪有貨還沒(méi)提就先交80的？

    盧平搓著手，有點(diǎn)不好意思，卻又篤定：“沒(méi)有八成的定金真不好先提貨，就是交了八成的定也得按先來(lái)后到的順序提貨。兩位也知道，我們隨身聽(tīng)現(xiàn)在可是緊俏……”

    可不是緊俏！要不是這樣，誰(shuí)來(lái)你這小廠子找事兒?。?/br>
    魯經(jīng)理和霍經(jīng)理四目相對(duì)，眼都慢慢瞇了起來(lái)。

    “要不，您二位先打電話問(wèn)問(wèn)？”盧平笑著提議，看似好心。

    可這一句，卻像是催命符，一下斷送了魯、霍兩人剛建立起的聯(lián)盟，幾乎是同時(shí)，兩人一起叫道：“不用！我們交定……”

    目光相對(duì)，又都急著叫道：“我先說(shuō)的，先出我們百貨的貨……”

    盧平肚里笑翻，面上卻仍端著，笑盈盈地說(shuō)著套話。

    門(mén)外的夏明慧笑瞇瞇地踱到樓下，探頭看看仍擠在銷(xiāo)售部門(mén)口的人群，笑容愈盛。

    80的定金，雖然現(xiàn)在不知道能收到多少定單，但是收回的現(xiàn)金流可期，這回廠里有了足夠的現(xiàn)金，打廣告的事兒，就可以提上日程了。

    要說(shuō)打廣告，效果最好的自然是央視，可是夏明慧現(xiàn)在還真沒(méi)那個(gè)錢(qián)敢上央視的廣告，想上央視，沒(méi)個(gè)十萬(wàn)打底都不敢進(jìn)央視大門(mén)吧？

    暫時(shí)，隨身聽(tīng)的廣告還是只敢在省電視臺(tái)打，但夏明慧想的省電視臺(tái)，卻不是本省的電視臺(tái)，而是廣省，廣省自從改革開(kāi)放后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)比內(nèi)地更快，而且還因?yàn)檎持蹗u的邊，廣省那邊的商品一向被內(nèi)地人認(rèn)為是時(shí)髦，漸漸地將會(huì)取代所有人心里海城貨第一的位置。

    只要在廣省打開(kāi)市場(chǎng)，內(nèi)地其他城市一定會(huì)有樣兒學(xué)樣兒，那些個(gè)小年輕，只要家庭夠富裕，怎么可能會(huì)錯(cuò)過(guò)向同齡人顯擺的機(jī)會(huì)？

    一般來(lái)說(shuō)，名牌都是先是本地、本省成了名牌才慢慢闖出本省名聞全國(guó)的，像鶯歌就是。在舉國(guó)聞名之前已經(jīng)先在本省有了不小的名氣。

    夏明慧這次卻是反其道而行，就和她這次主導(dǎo)的推銷(xiāo)戰(zhàn)一樣，都是逆向而行。

    事情如同夏明慧所料，進(jìn)行得很是順利，夏明慧已經(jīng)定了車(chē)票，準(zhǔn)備過(guò)幾日帶著顧承玲去廣城。

    就在前往廣城的前一天，小街電子廠突然來(lái)了一位貴客。

    任夏明慧怎么想，都沒(méi)有想到居然會(huì)在這里看到鶯歌的李廠長(zhǎng)。

    顯然，李廠長(zhǎng)也沒(méi)有想到會(huì)和夏明慧這樣見(jiàn)面，略一沉吟，他就明白過(guò)來(lái)：“我果然沒(méi)有看錯(cuò)人，小夏同志果然是個(gè)有本事的，這才多久沒(méi)見(jiàn)，居然就成了小街電子廠的廠長(zhǎng)。我就說(shuō)嘛，怎么突然間就冒出這么個(gè)叫‘隨身聽(tīng)’的產(chǎn)品，還居然那么受歡迎……小夏，不和我說(shuō)說(shuō)你們這回的銷(xiāo)售是怎么回事嗎？怎么突然間市面上就有了那么多想要買(mǎi)隨身聽(tīng)的顧客呢？”

    盧平眼角直抽，下意識(shí)地看向夏明慧。

    事情被人知道可是大大不妙了，要是李廠長(zhǎng)說(shuō)出去，那那些想定他們隨身聽(tīng)的買(mǎi)家還會(huì)來(lái)采購(gòu)他們的產(chǎn)品嗎？說(shuō)不定還會(huì)因?yàn)楸或_恨死他們吧？

    夏明慧覺(jué)察到盧平的眼色，面上卻仍帶著笑，淡淡道：“李廠長(zhǎng)說(shuō)笑了，我們的產(chǎn)品不知道您看過(guò)沒(méi)有，如果看過(guò)就該知道它受歡迎是必然的，要買(mǎi)的顧客多又有什么稀奇呢？”

    哈哈一笑，李廠長(zhǎng)笑睨著夏明慧：“小夏，你這可是真把我當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了是吧？還要瞞著我？老實(shí)說(shuō)，這兩天我可是和好幾家商店的采購(gòu)吃過(guò)飯了，你也知道做一行愛(ài)一行，三句話不離本行，尤其是那些有趣的小故事……”

    頭微微傾向夏明慧，他問(wèn)：“你說(shuō)，我是不是該多請(qǐng)幾位采購(gòu)一起好好聊聊那些有趣的顧客呢？”

    目光微閃，夏明慧笑盈盈地抬頭，平聲道：“李廠長(zhǎng)這是何必呢？我們小街廠不過(guò)是個(gè)小廠子，就是分市場(chǎng)又能分多少？不過(guò)蛋糕一小塊罷了，您鶯歌財(cái)大氣粗的，何必和我們一般見(jiàn)識(shí)呢？”

    第四百五十三章 勢(shì)大欺人

    “瞧這話說(shuō)的，倒好像是我欺負(fù)你這個(gè)小輩似的……”李廠長(zhǎng)哈哈一笑，點(diǎn)了點(diǎn)夏明慧：“你這個(gè)姑娘啊，小聰明是不少，可是干事業(yè)不是單憑小聰明的。我看過(guò)你們小街電子廠生產(chǎn)的那個(gè)‘隨身聽(tīng)’，滿小巧的，也算是有趣，可是那樣的錄音機(jī)到底不算大氣，也就愛(ài)新鮮的小青年會(huì)喜歡，依我看，很快就會(huì)被淘汰。到那個(gè)時(shí)候，你們小街電子廠怎么辦？”

    目光忽閃，夏明慧笑了笑，不卑不亢地道：“李廠長(zhǎng)說(shuō)的是，‘隨身聽(tīng)’很快就被淘汰，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代就是這么快了……”

    隨身聽(tīng)之后又是mp3、mp4，再之后又是取代一切的智能手機(jī)，它們廠生產(chǎn)的隨身聽(tīng)可不就也只是幾年的風(fēng)光嘛！李廠長(zhǎng)說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，可是他沒(méi)看透的是——鶯歌廠的錄音機(jī)也很快就會(huì)被淘汰。

    因?yàn)橄拿骰鄣娜犴?，李廠長(zhǎng)的態(tài)度似乎有所緩和，看著夏明慧，淡淡道：“就算是我給你這個(gè)小朋友的好處吧！我們鶯歌廠出資合并你們小街電子廠——你別說(shuō)話，合并的事兒我來(lái)cao作，不用你做任何工作。我知道，你之前出資十萬(wàn)入資小街電子廠，拿了百分之四十九的股份——哈，說(shuō)起來(lái)，小街電子廠做的這事兒還真是咱們研城頭一份，那會(huì)兒新聞報(bào)道時(shí)我還真沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)是你……”

    審視著夏明慧，李廠長(zhǎng)沉聲道：“我保證合并后你退股的錢(qián)是你入股時(shí)的兩倍?！?/br>
    低下頭，夏明慧笑了笑，很是靦腆：“不到一年，本錢(qián)翻一倍，的確是不少了……”要擱以前，哪怕是前世，這一年十萬(wàn)也都不算少了，可是現(xiàn)在的夏明慧，又怎么會(huì)因?yàn)槭f(wàn)動(dòng)心？

    李廠長(zhǎng)還真是好意思，用二十萬(wàn)就想趕她出局，還真是夠狠的。

    “李廠長(zhǎng)的胃口真好……”不只好，還大，大到想要一口吞下別人盤(pán)中菜，還覺(jué)得是在幫對(duì)方消化。

    夏明慧的語(yǔ)氣雖然溫和，可是這一句話卻無(wú)疑表明了她的態(tài)度，李廠長(zhǎng)的笑臉就收斂了。

    “小夏，我是看在相識(shí)一場(chǎng)，才這么幫你的。你想清楚了，雖說(shuō)你們現(xiàn)在有隨身聽(tīng)這樣的產(chǎn)品，但你靠欺騙得來(lái)的客戶(hù)怎么能夠長(zhǎng)久？到時(shí)候人家來(lái)找你們退貨，你能退得起嗎？”

    “退貨？每一個(gè)定貨的客戶(hù)，我們都是簽了正式合同的，在商言商，他們退貨，可是拿不回定金了?！?/br>
    夏明慧笑瞇瞇的：“不知道和李廠長(zhǎng)一起吃飯的采購(gòu)員有沒(méi)有和李廠長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，我們廠收的定金是80呢！”

    眼角微抽，李廠長(zhǎng)哼哼兩聲：“看來(lái)你早就想到人家會(huì)退貨，先退了他們的后路??！果然，是小聰明?！?/br>
    被說(shuō)成小聰明，夏明慧也不惱，只是平靜地看著李廠長(zhǎng)微笑。

    四目相對(duì)，李廠長(zhǎng)忽然笑了。

    也不說(shuō)別的，長(zhǎng)身而起，笑著告辭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

    盧平客氣地跟在夏明慧身后送客，等人一走，立刻著急地問(wèn)：“老板，怎么辦？”

    看似鎮(zhèn)定，夏明慧心里卻是翻了幾個(gè)個(gè)兒：“你怕他慫恿人來(lái)退貨？”