也不拿著和誰顯白，李雪就是平平常常的用，可是架不住她招人?。≡趺磦€(gè)招人法？夏明慧都舉例了，還用現(xiàn)學(xué)嘛！

    一條牛仔褲，隨身聽就掛在腰帶上，行動(dòng)間一動(dòng)一間，連帶著讓人的目光都落在那翹臀上了。

    別說，還真是挺招人。

    李二女招來的人都是些好奇的女生，李雪一用上隨身聽，那是男女都在看啊。

    男生不說，暗吞口水，背后還真打聽李雪用的是什么，女生呢，恨不得也弄臺隨身聽像李雪一樣別在腰帶上招搖過市。

    在寒假前，夏明慧就這樣又幫買了了十臺隨身聽。

    也有不少打聽，最后沒有買的，聽說這些人是等著商店有賣的再買，私底下不是不議論夏明慧，覺得她可能從中謀利的，就那么一臺小錄音機(jī)，怎么就能那么貴呢？

    可一時(shí)半會(huì)，哪里有賣的呢？別說打進(jìn)京城，就是研城本身，隨身聽也沒打出名號呢！

    定單是有，可是量卻很少，沒有那么大的定單，生產(chǎn)量跟不上去，生產(chǎn)線等于處于半癱瘓狀態(tài)。

    這樣的困境，讓身為副廠長的盧平大為惱火，小半年了，這牙就沒消停過，隔三岔五就因?yàn)樯匣鹛鄣靡?/br>
    街道辦的顧主任也是火大：“都說了生產(chǎn)線的事兒不著急，不能一口吃個(gè)胖子！你看你看，花那么多的錢，最后買了一堆廢鐵！”

    要不是沒辦法踢夏明慧出局，顧主任早就把人踢跑了！之前芯片定單多起來之后，廠里還是營利的，可現(xiàn)在又被拖后腿了不是？

    夏明慧倒是坦然。

    沒名氣的新產(chǎn)品，想一下子就火遍全國，怎么可能？！

    寒假一開始，夏明慧就定了去研城的火車票，連帶著，還捎帶了個(gè)準(zhǔn)備去實(shí)習(xí)的顧承玲。

    到了研城，顧承玲才發(fā)現(xiàn)夏明慧是小街電子廠的廠長，一個(gè)不領(lǐng)工資還常年不上班的兼職廠長。

    自然是免不了驚訝，顧承玲半開玩笑地叫“老板”，夏明慧只笑：“別，我就一東北農(nóng)民?；仡^帶你去我家，你就相信了。”

    趁著寒假，她想跟著銷售部跑下銷售，總這樣拖下去，說不定仿品上市了她們的產(chǎn)品還沒打出研城呢！

    說到銷售，周志勛倒想幫忙了，但夏明慧想想還是拒絕了。

    周志勛本身又沒商店沒賣場的，自然還是要找人脈關(guān)系才能幫上忙，夏明慧不想讓他欠太多人情。

    更何況，自己的事業(yè)就要自己打破僵局，總是依賴周志勛又成什么人了？

    周志勛原本也想跟著夏明慧一起到研城的，但因?yàn)橹芗业拿?，他又一次進(jìn)了那個(gè)訓(xùn)練營。

    聽說，這整個(gè)寒假，人都會(huì)在藏區(qū)大雪山?？赡?，這會(huì)兒，他人已經(jīng)到了茂區(qū)也說不定。

    到研城只休息了一天，說休息其實(shí)就是在廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開了個(gè)小會(huì)，處理一些廠里的事務(wù)。

    顧承玲全程跟從，倒做了把秘書，但她不像李二女那樣什么都表露于外，雖然原本是同班同寢的同學(xué)，但她沒有表露出任何不滿，還真就像是個(gè)好秘書一樣做到了自己的職責(zé)，不顯山不露水的，已經(jīng)贏得廠辦公室里幾個(gè)人的好感。

    在小街電子廠，辦公室里坐的人不多，除了工人，在外跑業(yè)務(wù)的銷售部人員，電子廠里辦公室里不超過五個(gè)人，這還包括銷售部里必備每天接電話的留駐人員顧小美。

    這位姑娘是顧主任的侄女，和這個(gè)同姓的顧同學(xué)倒很是合拍，背著夏明慧的時(shí)候，已經(jīng)把夏明慧入股電子廠的事兒全透給顧承玲知道了。

    當(dāng)著夏明慧的面，顧承玲只說佩服，但具體想了什么，夏明慧還真不太清楚。

    跟著銷售部的小趙跑了快一個(gè)星期的市場，夏明慧不得不說不市場還真不好跑。

    現(xiàn)在的錄音機(jī)市場，被鶯歌占了60以上的份額，其他的就是海城貨一馬當(dāng)先，然后才是最近新起的開發(fā)區(qū)的電子產(chǎn)品。

    像他們的隨身聽，雖說占了個(gè)新字，但沒有名氣，現(xiàn)在零售方還真不敢拿貨，誰知道消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)這個(gè)隨身聽呢？進(jìn)多了砸在手里怎么辦？

    想明白這一點(diǎn)，夏明慧就想起了前世聽過的一個(gè)故事，很著名的銷售故事，但在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該還沒有發(fā)生。

    打定了主意，夏明慧就沒有再去跑市場，反倒先調(diào)離了顧小美到臨時(shí)成立的銷售特戰(zhàn)部。

    顧小美，高中畢業(yè)，雖然不是大學(xué)生，但在八十年代初高中學(xué)歷也很能看了。平常是驕傲的廠花，但現(xiàn)在廠里多了兩個(gè)北大的大學(xué)生過來，小姑娘心理壓力還是很大的。

    雖說被調(diào)離了清閑的工作崗位，卻沒有像顧主任擔(dān)心的那樣生氣不滿，反倒充滿了干勁，很有“我也得干一番事業(yè)讓人刮目相看的意思”。

    只是被派到的工作，好像有點(diǎn)奇怪：“夏廠長，這個(gè)吧，市里少年宮我是有親戚，但你找那些孩子來干什么?。吭凼请娮訌S，又不是藝術(shù)團(tuán)，還表演?。　?/br>
    夏明慧聽得直樂：“別說，你還真說對了，咱們就是要表演。”

    找了二十幾個(gè)少年宮的藝術(shù)骨干，大多都是高中生，不是漂亮小姑娘就是帥氣小哥兒，就是那種讓人打眼一看就覺得眼前一亮，記憶深刻的。

    再加上現(xiàn)在讓孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的家庭非富則貴——這話是真，八十年代初普通家庭的孩子基本很少接觸到藝術(shù)班，最多也不過是學(xué)個(gè)毛筆字，甚至很多什么都學(xué)過的——這群學(xué)藝術(shù)的孩子，人長得好，穿得也好，一看就是有錢人家的小孩，只有這樣，才會(huì)讓銷售員覺得這是潛在的客戶。

    除了這二十幾個(gè)初、高中生外，夏明慧還在文化宮請了十位演話劇的專業(yè)演員。集中培訓(xùn)一周，不過這個(gè)培訓(xùn)，其實(shí)是專業(yè)演員背完臺詞再教小演員們怎么去演，夏明慧可算是省了一大筆另請老師的錢，物有所值。

    到了第二個(gè)星期，這些經(jīng)過培訓(xùn)的“消費(fèi)者”就出發(fā)了，除了研城，還去往省里各大城市的大商場，鄰省幾個(gè)省也包括在內(nèi)。

    第四百五十章 逆推銷

    夏明慧的銷售戰(zhàn)在后世并不算出奇，早有先河，但在現(xiàn)在，還真沒有人這么做過，更不會(huì)有人想到有人居然這么玩銷售。

    幾人一組，沿鐵路線出發(fā)，一路征戰(zhàn)，很快就都熟悉自己的業(yè)務(wù)了，就連原本不是表演者的夏明慧和顧承玲表演起來也不帶有一絲臉紅的。

    到了省會(huì)，先住進(jìn)旅館，略做休整，就先去了最大的百貨商店。

    仍和之前一樣，直奔電子產(chǎn)品柜臺，擺在柜臺最醒目位置上的可不就是鶯歌，從單卡到雙卡，還有最新款的錄音機(jī)，都全了。旁邊也有幾個(gè)顧客正在選購錄音機(jī)。

    夏明慧立刻就擠了過去，不等銷售員過來招呼她已經(jīng)扒著柜臺一個(gè)勁看，這么強(qiáng)的購買欲望，售貨員自然是最喜歡的。

    原本正在和另一對顧客介紹產(chǎn)品的售貨員陪著笑和顧客說了句“那你們再看看”，立刻搶在同事之前站在了夏明慧身前。

    “同志，你想看看哪一款？”

    夏明慧一抬頭，直接就問：“我怎么沒看到隨身聽啊？”

    “隨身聽？”

    “是啊！就那種只有巴掌大的錄音機(jī)，能裝進(jìn)包里，還能卡在腰帶上，還帶著耳機(jī)的……”夏明慧比劃著，一臉急不可待：“我們同學(xué)都有了，說是她姑從京城帶回來給她的！怎么？你這里沒有嗎？你們不是咱們市最大的百貨商店嗎？怎么連隨身聽都沒有呢！”

    被夏明慧明顯的鄙視，售貨員也無語了，過了半晌才笑道：“不好意思啊，顧客，現(xiàn)在我們暫時(shí)沒有你要的貨，要不這樣，過一個(gè)星期您再來看看，或者，您留個(gè)電話，我們到貨了我立刻通知你。”

    夏明慧一眨眼睛：這才是會(huì)做生意的呢！

    “一個(gè)星期？你們肯定會(huì)有貨嗎？算了，我還是去二百看看吧！說不定他們有呢！真是的，早知道就先去那邊了……”

    嘴里嘀嘀咕咕的，夏明慧轉(zhuǎn)身走開，售貨員口齒微動(dòng)，到底沒有懟出那句“我們沒有，二百那就更沒有了”。

    “那個(gè)小姑娘說的什么隨身聽是什么樣兒的??？也拿給我們看看……要能放包里可是方便多了……”

    一聽到這句，售貨員臉上的笑更苦澀了。

    要是夏明慧知道，肯定得樂瘋，這可不是她安排的托，但有這樣的意外效果還是驚喜。

    光是夏明慧一個(gè)人問還不算什么，到了下午，是顧承玲出馬，同一個(gè)柜臺，雖然未必是同一個(gè)售貨員，但一天之內(nèi)兩個(gè)問同樣產(chǎn)品的，已經(jīng)足以讓售貨員記憶深刻。

    但這還不算，過了一天，一群高中生來了，嘰嘰喳喳的，售貨員問了半天才知道又是要買那個(gè)什么隨身聽。

    “我們老師說了，那個(gè)學(xué)英語用特別好！我媽說，只要我英語成績能上去，再貴都給我買……”

    得，顧客的意愿就是上帝的旨意，關(guān)于隨身聽的購買需求直接報(bào)到了管理層。

    開會(huì)時(shí)經(jīng)理特意提到這個(gè)問題，采購部的魯經(jīng)理倒是有點(diǎn)印象：“好像，是聽說現(xiàn)在有種新款錄音機(jī)叫隨身聽……研城生產(chǎn)的！”

    “鶯歌廠的？怎么沒給我們貨？”經(jīng)理急了。

    現(xiàn)在一提到研城，那肯定是鶯歌了！鶯歌的貨多暢銷，這沒有貨肯定是太火了沒輪上他們啊！也不對啊，好歹他們也是省城的第一大百貨商店，連他們都沒貨，那得火成什么樣兒了，他之前可沒聽過隨身聽。

    還沒等經(jīng)理轉(zhuǎn)回心神，采購部的魯經(jīng)理就匯報(bào)了：“不是鶯歌廠的，好像是一家很小的廠，叫什么小街電子廠。之前好像有來過推銷，但一來這個(gè)商品沒名氣，二來廠子太小，我就沒進(jìn)貨?！?/br>
    點(diǎn)點(diǎn)頭，經(jīng)理手指在桌上輕敲，過了半晌才道：“那就再等等，這事兒好像有點(diǎn)……你們說，之前都沒聽說過這個(gè)商品，怎么就突然有人要買了呢？”

    銷售部的經(jīng)理倒是知道得更詳細(xì)些：“聽說，來買的很多都是學(xué)生，說是有同學(xué)從京城帶回來的，是不是貨先鋪到京城了？”

    一群中高層好一通分析，到最后，還是定下先緩緩，可是這一緩不要緊，接下來的一個(gè)多星期，又來了好幾波問的，還有個(gè)學(xué)生特別強(qiáng)調(diào)，說學(xué)校的英文老師建議他們班每個(gè)同學(xué)人手一臺隨身聽，好方便學(xué)習(xí)英語。

    這個(gè)消息無疑刺激了百貨商店經(jīng)理的神經(jīng)。

    一人一臺，一個(gè)學(xué)校幾百名甚至上千名學(xué)生，要真是人手一臺，那得是多大一筆銷售額??！

    到這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)無暇去顧忌是不是事情有詐了。經(jīng)理立刻拍板：“馬上聯(lián)系對方廠里，不，直接去研城，務(wù)必要爭取到一百臺、不，一千臺以上的定單?！?/br>
    一次要一千臺，這可是筆大定單，采購部魯經(jīng)理二話不說，直接定票趕往研城。

    現(xiàn)在還沒有“返點(diǎn)”的說法，但私底下的回購卻是不成文的習(xí)俗，哪個(gè)采購部的經(jīng)理沒撈過點(diǎn)好處??！

    尤其是像隨身聽這樣的新產(chǎn)品，可不得求著他們采購嘛！回扣多點(diǎn)也是正常的。

    可這次，魯經(jīng)理的如意算盤卻落空了。

    小街電子廠，不大的一個(gè)小廠子，居然擠滿了求采購的人員，在那一群人里，魯經(jīng)理看到了省城二百的霍經(jīng)理，這可是他的老對頭了——不，競爭對手，算不上敵人，但反正就是不太對付。

    從前百貨商店都是百貨公司進(jìn)貨，貨都是一樣的，但現(xiàn)在不一樣了，一個(gè)百貨商店銷售得好，他們這些采購可是很重要的，只有他們采購到最暢銷的商品，銷售部才能有好業(yè)績。

    一看到姓霍的，魯經(jīng)理立刻把什么回扣拋在腦后，腦袋削了尖兒似地往里擠：“我要見你們廠長，我要見你們廠長——我是省城一百貨的！你們廠長應(yīng)該知道……”

    廠長知不知道是不清楚，可擠在一處的采購人員都知道，扭頭看看魯經(jīng)理，立刻有致一同地往一齊擠，硬是把往前鉆的魯經(jīng)理給封在后頭了。

    魯經(jīng)理急得直跳腳，想再往里鉆，旁邊霍經(jīng)理卻是呵呵了：“你擠什么??？這里誰不急呀！我和你說，老魯，這里不管哪個(gè)都是急著定貨，你啊，也不算什么了不得的人物……要不，咱先出去喝杯酒？”

    “你想干什么？”魯經(jīng)理一挑眉，頭一個(gè)反應(yīng)是這老小子又要搞什么怪了。

    第四百五十一章 各有門道

    作為多年競爭對手，魯經(jīng)理和霍經(jīng)理兩人還真沒有在一起喝過酒。哪怕碰巧在同一個(gè)小飯店碰上了，通常也是相對而坐，你嘲諷我、我嘲笑你這樣，像今天這樣兩人坐在一張桌子上，喝同一瓶酒，那真是絕無僅有的事兒。

    瞇著眼，魯經(jīng)理就等著臭小子說話，可霍經(jīng)理就像是沒看著似地端著啤酒杯小口小口地抿。

    等得不耐煩的魯經(jīng)理眼一翻：“娘們西西的，是爺們不？是爺們得這樣喝……”端起啤酒杯一口干，干完抹了下嘴，魯經(jīng)理瞪著霍經(jīng)理，直接問：“說吧！你到底想干什么？”

    霍經(jīng)理咧嘴一笑：“你也看到了，今天小街電子廠那么多人，你要是想拿到貨可不是那么容易的事兒。別說拿貨，擠都不好擠進(jìn)去。我和你說，老魯，我今天一早上就來了，可是根本就沒擠進(jìn)去那個(gè)門——聽說啊，從前兩天，小街電子廠就是這樣兒了?！?/br>
    一聽這話，原本覺得這趟出差輕而易舉的魯經(jīng)理也皺起眉來。

    這事兒看來還不大好辦呢！這可不是讓人心里頭著急嘛！

    這么火的產(chǎn)品，他要是采購不到那這三十幾年的勞?？墒前桩?dāng)了。

    忽地一下站起身，魯經(jīng)理從包里摸出五塊錢往桌上一放，轉(zhuǎn)身就走。

    還是先回去電子廠要緊。

    卻不想霍經(jīng)理一伸手扯住他：“老魯，你干什么?。坎皇钦f了我請客嗎？坐坐，你看你，急成這樣，咱有話好好說……我問你，你們這次想進(jìn)多少貨？”

    “進(jìn)多少貨和你有什么關(guān)系??？”想套他話，沒門。