不過這個(gè)小同志還真是敢說，五分鐘的聊天就這么開頭？不過不得說，她成功地引起了她的興趣。

    “李廠長(zhǎng)您也知道，現(xiàn)在全國(guó)最認(rèn)的產(chǎn)品還是海城貨，不管是什么東西，只要打上海城兩字，就一定好賣。您廠里的收錄機(jī)，質(zhì)量或許是很好，但要論名氣，絕對(duì)比不上海城貨，在您本省可能是知名產(chǎn)品，但要是出了省，我看應(yīng)該沒幾個(gè)知道鶯歌這個(gè)名字的?！?/br>
    “然后呢？”李廠長(zhǎng)笑笑，并沒有像夏明慧預(yù)期一樣反應(yīng)那么大。

    夏明慧目光忽閃，仍是繼續(xù)說下去：“李廠長(zhǎng)，真人面前不說假話，我這次來，是想和你簽下黑省總代理的合同，別的省份我不敢說，但黑省，我一定會(huì)讓人人都知道鶯歌的名頭?！?/br>
    要是讓熟人聽到夏明慧的話，一定得嚇一跳。

    啥？總代理？還是一省總代理，丫頭，你沒瘋吧？你就小小一個(gè)爾河人，鋪?zhàn)右彩窃跔柡?，你哪兒來那么大臉居然說全省總代理啊？

    李廠長(zhǎng)也是：“代理？”

    哦，對(duì)了，現(xiàn)在還沒有代理這個(gè)說法，更沒有經(jīng)銷商分級(jí)這樣的說法。

    夏明慧笑瞇瞇：“李廠長(zhǎng)，如果要詳細(xì)說下代理，還有經(jīng)銷商分級(jí)的話題，就不是五分鐘能說完的了，不如我們找個(gè)地方，好好坐下來喝杯茶，再慢慢說吧！”

    李廠長(zhǎng)一下笑了，等笑完就用審視的目光看夏明慧：“夏同志是上哪個(gè)大學(xué)？是學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的？現(xiàn)在的大學(xué)生是不簡(jiǎn)單，懂得比我們這些老派人多?！?/br>
    他是誤會(huì)了，以為夏明慧是大學(xué)里學(xué)來的新的經(jīng)營(yíng)理念，夏明慧卻不好認(rèn)，又怕直接說自己是高一生會(huì)讓李廠長(zhǎng)直接把她趕出去，就只能含糊地道：“我不是大學(xué)生，只是，對(duì)經(jīng)營(yíng)方面有一點(diǎn)自己小小的看法?！?/br>
    李廠長(zhǎng)聞言點(diǎn)頭，抬手看看腕上的手表，卻道：“還是不要進(jìn)廠里了，小夏，你要是同意我們就作為兩個(gè)對(duì)經(jīng)營(yíng)感興趣的普通同志好好交流下，那我們就找個(gè)地方好好聊聊天?！?/br>
    一句話，卻是直接把夏明慧想做什么黑省總代理的意圖拒絕了。

    要不是極力控制，夏明慧臉上一定會(huì)露出失望的神情。

    是真失望，但不能現(xiàn)在露出來，現(xiàn)在一露那樣的表情，就什么都完了。

    夏明慧笑著點(diǎn)頭，就好像沒聽出李廠長(zhǎng)的意思：“好啊，那我們就去‘富麗’吧！那里的下午茶還是不錯(cuò)的?！?/br>
    聽到“富麗”，李廠長(zhǎng)多看了夏明慧兩眼：“夏同志倒像是個(gè)老研城人?！?/br>
    富麗賓館其實(shí)就是以前的國(guó)營(yíng)賓館，在研城算是最奢華的娛樂場(chǎng)所，富麗的下午茶更是研城出名的貴，不是像那種廣式早茶的形式，而是仿英國(guó)的下午茶，環(huán)境優(yōu)雅安靜，倒的確是談事的好地方。

    其實(shí)這種高級(jí)地方，上輩子的夏明慧也沒有來過，好在這輩子跟周志勛去過幾次省城，倒也去過了俄式餐廳，也見過幾回世面。

    就算是頭回到這種茶座，也沒有露出半點(diǎn)怯意。

    穿得像英國(guó)女傭一樣的服務(wù)生拿著餐單過來，一眼看去全是英文，夏明慧倒是半點(diǎn)不含糊，直接英文點(diǎn)餐，也不用問餐單上的點(diǎn)心都是什么什么味道，倒像是她早就來過也享用過了一樣。

    “李廠長(zhǎng)，點(diǎn)了壺英國(guó)紅茶，不知合不合您的口味，配茶的點(diǎn)心您看是喜歡甜一些的還是咸口的，要不您于看看……”

    李廠長(zhǎng)笑著推開餐單：“我喝杯茶就好，點(diǎn)心這種東西，我不大感興趣……夏同志是住在富麗？”

    目光微瞬，夏明慧在這一瞬間心里還真是翻騰了個(gè)個(gè)。

    按理說，她請(qǐng)李廠長(zhǎng)來富麗，就是想充個(gè)大瓣蒜，讓李廠長(zhǎng)覺得她有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以勝任黑省總代理。

    但，她真的要從一開始就對(duì)合作方說謊嗎？

    抿了抿唇，夏明慧緩緩開口：“不，李廠長(zhǎng)，我不住在富麗……”笑了笑，她坦然道：“我住在小旅店里，為了節(jié)省資金——我不是不能住富麗，但我想把每一分錢都用在刀刃上。至于吃住，只要過得去就好了。”

    頭略偏了下，她并不隱瞞：“您應(yīng)該也看出來了，請(qǐng)您來富麗喝下午茶，是想向您證明我有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。但，其實(shí)這樣做有點(diǎn)傻是吧？”

    正視李廠長(zhǎng)，夏明慧沉聲道：“我知道您對(duì)我說什么黑省總代的話并不認(rèn)同，也認(rèn)為我這樣年輕，應(yīng)該沒有那樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。坦白說，可能您并沒有看錯(cuò)，我的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在您一廠之長(zhǎng)的眼里可能還是不夠格，但我之所以來找您，信心十足的說要當(dāng)總代并不僅僅只是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力，而是對(duì)我自己的經(jīng)營(yíng)有信心。”

    “哦？是嗎？”李廠長(zhǎng)笑起來，并沒有因?yàn)橄拿骰壅f不住在富麗就輕視她，甚至還有些好奇夏明慧會(huì)說出怎樣的經(jīng)營(yíng)方式。

    不說別的，光是千里迢迢來說服他，就已經(jīng)很了不起了。像這樣的年輕人，必然前程遠(yuǎn)大，他不會(huì)像某些老古董一樣瞧不起年輕人。

    第三百七十四章 廣告

    “李廠長(zhǎng)，從前人都說酒香不怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁，這樣的話放在以前不是沒有道理，可是現(xiàn)在不是過去，以前的老一套已經(jīng)不適用了。李廠長(zhǎng)，我不怕得罪您，說句不好聽的，你們的鶯歌再好，沒有名氣，就只能一直困在本省內(nèi)?；蛟S會(huì)賺一些錢，但這樣的小打小鬧，我不相信是李廠長(zhǎng)想要的?！?/br>
    眉毛掀了掀，李廠長(zhǎng)淡然笑道：“你知道什么？難道第一次見，你就很了解我？”

    “我不了解李廠長(zhǎng)您，但我了解過鶯歌。”夏明慧看起來坦誠(chéng)而自信，但其實(shí)她心里也是在打突：“鶯歌以前不是生產(chǎn)收錄機(jī)的?！?/br>
    只一句話，已經(jīng)表明了很多：“我聽說在李廠長(zhǎng)沒調(diào)到鶯歌之前，鶯歌已經(jīng)快要倒閉了。研發(fā)新技術(shù)，一手扶起快倒閉的電子廠，李廠長(zhǎng)付出那么多辛苦，應(yīng)該不是只想讓鶯歌小打小鬧賺點(diǎn)小錢吧？”

    沒有等李廠長(zhǎng)回答她的問題，夏明慧沉聲道：“我做了黑省總代后，會(huì)在冰城最繁華的地段豎起廣告牌，還會(huì)在廣播電臺(tái)循環(huán)播出廣告，電視也會(huì)打廣告——我會(huì)讓所有黑省人都知道有一臺(tái)收錄機(jī)叫鶯歌，如果想要買收錄機(jī)，就一定要買鶯歌牌收錄機(jī)?！?/br>
    “廣告？”李廠長(zhǎng)的眼睛亮了。

    如果剛才夏明慧的話有點(diǎn)囂張狂妄，那現(xiàn)在說到廣告這個(gè)詞就讓李廠長(zhǎng)很感興趣了。

    “在電視上打廣告很貴的，你愿意負(fù)擔(dān)這樣的宣傳費(fèi)用？”

    “沒有投入就沒有回報(bào)，雖然廣告費(fèi)會(huì)很高，但相應(yīng)得到的回報(bào)也很大，尤其是現(xiàn)在，根本沒有多少人想到打電視廣告，如果現(xiàn)在推出鶯歌的電視廣告，一定會(huì)讓人覺得耳目一新，印象深刻，那是多少錢都換不來的。只要名氣上去了，我相信鶯歌收錄機(jī)一定會(huì)風(fēng)靡全國(guó)，供不應(yīng)求的。到那時(shí)候，可不是我一個(gè)人來求著做鶯歌的代理商，而是全國(guó)各地的商人都要來求著李廠長(zhǎng)?！?/br>
    “你一個(gè)年輕女孩兒都看得清的問題，卻有那么多老古董覺得是在浪費(fèi)錢，是我在挖空心思挖國(guó)家的墻角……”李廠長(zhǎng)低聲嘀咕，可能是太感慨，并沒有刻意壓低聲音，以致于夏明慧也聽得清清楚楚。

    想到門衛(wèi)大叔說李廠長(zhǎng)去開會(huì)，還有李廠長(zhǎng)剛回來時(shí)陰郁的神情，夏明慧隱約猜到些什么。

    這個(gè)時(shí)候自然不是勸的時(shí)候，她只是沉聲道：“現(xiàn)在的人可能還看不出廣告的威力，但我可以肯定，以后廣告戰(zhàn)會(huì)很激烈，品牌即是最終競(jìng)爭(zhēng)力，就是銷售量，不管是什么產(chǎn)品，如果不打廣告，那肯定是賣不出去的，以后的人可能不會(huì)看質(zhì)量不會(huì)看性能甚至不去看自己到底需不需要那個(gè)東西，就只看廣告，廣告的得好，打動(dòng)了她，她就買，其他的反倒都在次要了?！?/br>
    “真的會(huì)那樣？你這么肯定？”李廠長(zhǎng)失笑：“雖然我認(rèn)為廣告很重要，但我可沒有小夏你這么自信?！?/br>
    “沒有點(diǎn)自信我就不來研城了。李廠子，不瞞你說，我是把全部家當(dāng)都?jí)涸邡L歌上了，我真的很有誠(chéng)意，也很看好鶯歌未來的發(fā)展?！?/br>
    目光微瞬，李廠長(zhǎng)靠回椅背，看了夏明慧半晌，才抬了下下巴：“說下你說的總代和分級(jí)經(jīng)銷商的事兒吧”

    夏明慧點(diǎn)頭，端起紅茶啜了兩口，才慢慢開口，把所知的分銷模式一一講給李廠長(zhǎng)聽。

    聽完之后，李廠長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間都沒有說話，夏明慧一直忐忑不安地等待，卻沒有出聲催促半聲，直到她以為李廠長(zhǎng)都可能睡著了的時(shí)候，李廠長(zhǎng)突然出聲了：

    “我不會(huì)把黑省的總代給你……”

    夏明慧失望了，抿起唇，她還想再做最后一次努力，李廠長(zhǎng)卻突然又道：“我只能給你鶴城的代理權(quán)。而且，作為我們鶯歌的第一個(gè)代理商，我可以給你一個(gè)特權(quán)——你可以不用從黑省總代那里拿貨，可以直接從廠里拿貨?！?/br>
    真是大驚喜，單只是鶴城代理權(quán)已經(jīng)很驚喜，直接從廠家進(jìn)貨就更是沒想到了。

    夏明慧極力壓下滿心歡喜，可一雙眼卻已經(jīng)亮起來。

    李廠長(zhǎng)就笑了：“先別高興太早，如果你想拿到代理權(quán)，那之前你說的廣告還有你沒說到的經(jīng)營(yíng)就要做起來。不如這樣，你先寫個(gè)方案交給我，如果我覺得你有能力把鶯歌在鶴城做起來，我就代表鶯歌和你簽一年代理權(quán)合同……”

    “五年！”直接截住李廠長(zhǎng)的話，夏明慧精明地道：“李廠長(zhǎng)，既然我為鶯歌打廣告，付出宣傳成本，那只簽一年代理權(quán)合同就太少了，我覺得我們至少要簽五年?！?/br>
    “真是不吃虧！”李廠長(zhǎng)失笑，卻沒有立刻否決：“五年是不行，最多三年。三年后如果你做出業(yè)績(jī)，想再談代理權(quán)也簡(jiǎn)單?！?/br>
    三年，雖然短點(diǎn)，但也可以了。

    其實(shí)說起來，鶯歌的火爆也只不過幾年，到了后來，鶯歌這個(gè)牌子就銷聲匿跡了，被市場(chǎng)淘汰，哪怕曾是風(fēng)靡全國(guó)的大牌也會(huì)淹沒于塵埃。

    只不知道，這一世，鶯歌會(huì)不會(huì)還重復(fù)之前的命運(yùn)。

    話說到這個(gè)地步，后頭的事兒就是順理成章了。

    夏明慧連夜寫了營(yíng)銷方案，也虧得這一世寫作文寫得多了，雖然格式不一樣，但總算還寫得清楚。

    這一回，夏明慧直接就進(jìn)了鶯歌廠，還是李廠長(zhǎng)的秘書兼司機(jī)親自把她接進(jìn)去的。

    可能已經(jīng)從李廠長(zhǎng)那聽到了些什么，司機(jī)大張說話很隨便：“你現(xiàn)在進(jìn)我們鶯歌的貨可就是賺到了，我聽說我們廠以后還要在電視上打廣告呢！到那時(shí)候，收錄機(jī)還不得賣飛了？?jī)r(jià)格也肯定得漲……”

    早就知道了！

    鶯歌不只會(huì)打廣告，還會(huì)在央視打廣告，一舉打響名頭，風(fēng)靡全國(guó)。這個(gè)時(shí)候，只要是家里有點(diǎn)錢的都會(huì)買臺(tái)鶯歌收錄機(jī)。

    電視還沒完全普及，鶯歌收錄機(jī)卻很快就普及全民了。

    只是，李廠長(zhǎng)昨天還在發(fā)愁打廣告的事兒，今天就好像已經(jīng)定下來決心了，不知這里頭有沒有她的幾分功勞。

    其實(shí)夏明慧不知道，在前世，鶯歌的廣告還要幾年之后才會(huì)投放，但現(xiàn)在，鶯歌的廣告卻將提前問世。

    營(yíng)銷方案上交，李廠長(zhǎng)粗粗看過，沒有提意見，只說讓夏明慧回旅店等。

    夏明慧不好賴在廠里等消息，只能先回旅店。

    一路上忐忑，總怕李廠長(zhǎng)反悔，夏明慧一直都是漫不經(jīng)心的，房間門一開，她隨意把包一丟，正想倒床上，后頭就突然有人一把抱住她。

    嚇了一跳，夏明慧尖叫出聲：“誰？！”

    第三百七十五章 意不意外

    突然被人從身后抱住，夏明慧嚇出了一身冷汗，大喝出聲的同時(shí)，手肘狠狠擊出，卻沒想到被來人一手制住，甚至還輕佻地摸了把她的臉。

    “嚇到了？”

    熟悉的聲音讓夏明慧一愣，人卻是立刻放松下來，等回過身看到周志勛帶著笑的臉時(shí)更是氣道：“你怎么會(huì)在這兒？嚇?biāo)廊肆?！?/br>
    周志勛也不惱：“意不意外？驚不驚喜？”

    “意外，嚇?biāo)廊说囊馔?！驚喜，驚到要流眼淚的驚喜……”夏明慧白了周志勛一眼，突然反應(yīng)過來：“你……昨天不是還通過電話嗎？”不過一天，周志勛坐火車也沒那么快啊，除非他長(zhǎng)翅膀了。

    被夏明慧盯住，周志勛淡淡道：“正好有飛機(jī)能搭，就過來了?！?/br>
    說得輕描淡寫，夏明慧卻是不知該怎么想了。

    嗯，爾河有飛機(jī)，不過那是空軍農(nóng)場(chǎng)的，還就那么一輛直升機(jī)，平時(shí)也就空軍農(nóng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)用，這回倒讓周志勛搭了回，還說得像搭了個(gè)順風(fēng)車一樣那么簡(jiǎn)單。

    而且人家的直升機(jī)也未必是專門到研城的，說不定周志勛還倒了機(jī)什么的……

    這么一想，夏明慧忍不住問：“你累不累？要不，先睡會(huì)兒吧！”

    她一問，周志勛還真就打了個(gè)哈欠，可是卻不放開摟著夏明慧的手：“陪我睡會(huì)兒。”

    就這么被摟上了床，夏明慧開始還怕周志勛又鬧，卻沒想到他一粘枕頭就睡過去了，還真的就是讓她陪著睡會(huì)兒。

    枕著他的臂彎，聽著他的酣聲，夏明慧忍不住抿唇笑：看來是真累了，居然打這么響的呼嚕。

    看來，他一整晚都沒睡，可能整個(gè)晚上都是在趕路中，從爾河搭機(jī)到京里或是省城，再搭機(jī)到江省，又趕到研城。

    周家有人脈，但以周志勛的年紀(jì)，又不想驚動(dòng)家里長(zhǎng)輩的情況下肯定不可能直達(dá)研城，也就只能那樣周轉(zhuǎn)而來。

    可是，哪怕一夜沒睡，他仍然這樣趕了來，為了她趕來。

    手輕輕地搭在他的胸口上，感受著他有力的心跳，夏明慧合上眼，只覺得安心，明明一開始并沒有睡意，竟也慢慢地睡著了。

    沒有拿下黑省的總代，鶴城的代理權(quán)已經(jīng)讓夏明慧很開心。

    在到了研城的第五天，和鶯歌的代理合同終于簽好，三年合約，鶴城地區(qū)代理，除了鶴城城區(qū)外，還包括鶴城所轄的幾個(gè)地區(qū)，其中爾河就含括在內(nèi)。

    合約簽定的很謹(jǐn)慎，除了夏明慧提到過的內(nèi)容，還有其他一些條款，顯然涼著夏明慧的這幾天，李廠長(zhǎng)也并沒有閑著。

    在夏明慧之后，這份代理合同成了鶯歌廠代理商簽約的范本，在多年后還被稱為華國(guó)第一份代理銷售合同，在很多大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)上成為必讀科目。

    李廠長(zhǎng)沒明說，但還是領(lǐng)了夏明慧的情，在這份合約上用筆填寫的部分里還是有對(duì)夏明慧有利的條款，比如說可以繞過黑省總代向廠里拿貨；在廠里抵押五千元，可以享受先抵貨后結(jié)算的特權(quán)。雖說結(jié)算期只有半個(gè)月，但對(duì)于需要流動(dòng)資金的經(jīng)銷商來說已經(jīng)很寬和。