大媽聽到了滿意的答案，滿意離去。

    孫巧容目送了第一波顧客，然后整理剛拿到手的錢。

    果子團(tuán)購(gòu)價(jià)降到三毛一斤，三個(gè)人統(tǒng)共要了六斤，收到了一塊八。

    草藥賣的貴，但遠(yuǎn)沒有果子分量重，而且賣得也不多，兩副藥加點(diǎn)別的草藥，總共收到了六毛，加上賣果子收到的一塊八，總共就有兩塊四了。

    第33章 說媒

    孫巧容數(shù)了兩遍，數(shù)額沒錯(cuò)，可還是不敢相信，她本來(lái)真沒啥信心能賣出去的。

    這才第一批顧客，就一次性進(jìn)賬兩塊四，要是多來(lái)幾批，豈不是更多？到了圩日，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人山人海的時(shí)候，豈不是更更多？

    孫巧容登時(shí)就興奮了，她小心翼翼地捋好紙幣上的褶皺折痕，把錢給收好，發(fā)現(xiàn)夏茗已經(jīng)很淡定地繼續(xù)看書了。

    “茶茶，那個(gè)什么團(tuán)購(gòu)，你是咋想到的？”孫巧容發(fā)現(xiàn)，外甥女的聰明點(diǎn)子真的很多。

    “之間見過別人這么賣，覺得挺新鮮，就照著用了。”夏茗輕描淡寫地說。

    孫巧容覺得有點(diǎn)可惜，“可這么個(gè)賣法，豈不是虧了？要是沒降價(jià)，還能再多收三毛呢?！?/br>
    在豬rou價(jià)不到一塊錢一斤的年代，三毛錢說沒有就沒有了，孫巧容真的rou疼。

    “虧不虧，不是這么算的?！毕能畔抡n本，耐心解釋。

    “野果要新鮮的才好吃，這是誰(shuí)都知道的道理，而且野果得靠賣相，拖得越久越難賣，如果今天賣不完，留到明天賣再低的價(jià)，也賣不出去，所以寧可多賣點(diǎn)也不要屯著。”

    “搞團(tuán)購(gòu)降價(jià)有好處，容易賣出去更多，舍一點(diǎn)蠅頭小利換到更大的利潤(rùn)?！毕能忉屩渲械匿N售邏輯。

    孫巧容直接蚊香眼了，聽得稀里糊涂的。

    讓她干農(nóng)活，她手腳麻利，半點(diǎn)不含糊，讓她理解新鮮的銷售邏輯，她腦子就有點(diǎn)犯抽了。

    “我給你算一筆數(shù)，你就明白了?！毕能鴶傞_一張紙，一邊在紙上寫，一邊跟孫巧容分析，“你想想看，如果不降價(jià)，那她們不會(huì)拉第三個(gè)人一起買，對(duì)吧？”

    “現(xiàn)在她們是三個(gè)人買，一斤收三毛，一人兩斤總共六斤，三六一十八，我們能收到一塊八；

    如果沒有第三個(gè)人一起買，就兩個(gè)人買，一斤收三毛二，一人兩斤總共四斤，我們收到一塊兩毛八；

    要是只有一個(gè)人買，我們一分錢都不便宜，那是賣原價(jià)了，一斤三毛五，買兩斤，頂多也就能收到七毛。

    你看，是不是三個(gè)人團(tuán)購(gòu)，我們賺的最多？少賺三毛，我們能賺到一塊八。”

    夏茗把最重要的三個(gè)數(shù)字圈出來(lái)，說：“薄利多銷，買的人開心，咱們賣的人也賺到更多，雙方都滿意豈不是很好？所以不用太計(jì)較那點(diǎn)零頭?！?/br>
    “還真是這樣……”孫巧容可算明白過來(lái)了，“你還別說，要不是搞了團(tuán)購(gòu)，那第三個(gè)人還真不一定會(huì)買，那咱們賺的就少了……”

    對(duì)面攤位的大叔是賣菜的，也聽明白了夏茗這一套邏輯，豎起了大拇指，說：“大姐，你家外甥女懂的真多，讀書多就是好啊，賣東西都比別人機(jī)靈，回去我也得督促我家臭小子多讀點(diǎn)書?！?/br>
    聽到別人表?yè)P(yáng)自家人，孫巧容頓時(shí)生出一股驕傲感，笑得眼角的皺紋都化開了，比自己被人夸還高興。

    太陽(yáng)越升越高。

    攤子前斷斷續(xù)續(xù)來(lái)了一些散客，臨近中午，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)熱鬧了一些，攤子前又來(lái)了幾波人。

    人嘛，都樂意湊熱鬧，見一起買能少花點(diǎn)錢，就跟撿到便宜似的，也樂意多買點(diǎn)。

    于是乎，搞了團(tuán)購(gòu)之后，銷量蹭蹭蹭就上去了。

    孫巧容一回生二回熟，很快就應(yīng)付自如了，收錢收得心里美滋滋的，不碰到棘手的問題，都自己應(yīng)付，不會(huì)打斷夏茗看書。

    她對(duì)提出團(tuán)購(gòu)方法的夏茗是真的服氣了，對(duì)賣野果和草藥也多了幾分信心。

    不過，她明顯樂觀得太早了。

    過了中午，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量驟降，可野果零零星星還剩兩三斤，至于草藥，可就剩多了，還沒賣出去一半呢。

    孫巧容瞅著剩下的草藥，長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣：果然不能高興太早。

    一旁的夏茗，已經(jīng)翻完了一本課本了，絲毫不慌。

    孫巧容瞅著剩下的草藥，本來(lái)有點(diǎn)焦躁，見夏茗這么淡定，突然就什么焦躁都沒了。

    對(duì)面攤位的大叔賣得差不多了，收了攤子走到孫巧容面前，把最后兩把菜心遞過來(lái)，說：“大姐，我收攤回去吃飯了，我看你們午飯也沒吃，果子也沒剩多少了，我拿這兩把青菜跟你們換果子，你們也趕緊收攤?cè)コ燥埌??！?/br>
    孫巧容有點(diǎn)猶豫。

    村里人不經(jīng)常吃到rou，可誰(shuí)家菜園子會(huì)缺青菜？家里的菜園子雖然沒種菜心，可其他青菜多著呢，不愁不夠吃，完全沒必要買。

    剩下的兩三斤果子還能賣點(diǎn)錢，而且她不急著收攤，還想再擺一陣子，多賣點(diǎn)草藥呢。

    夏茗闔上了課本，對(duì)孫巧容說：“舅媽，把果子裝袋了跟他換吧，草藥本來(lái)就沒有果子好賣，現(xiàn)在沒什么人了，再耗下去估計(jì)也等不到人來(lái)買了?！?/br>
    人流量什么的，孫巧容也沒轍，索性就聽了夏茗的意見，跟大叔換了一把青菜。

    “大姐，你家外甥女頂呱呱，我學(xué)著你們搞團(tuán)購(gòu)，今天賣得比平時(shí)快多了，換做平時(shí)，得守到傍晚才賣完?！贝笫宄Q起大拇指。

    他笑得很憨實(shí)，瞅著夏茗姣好的臉，又說：“你家外甥女生得忒好看了，愛學(xué)習(xí)又聰明，說親了沒有?。课覂鹤右驳搅苏f親的年紀(jì)……”

    沒等他說完，孫巧容臉就黑了，直接打算他，“茶茶還沒成年，說親嫁人什么的，還早著呢！”

    這大叔剛剛還自曝說他兒子學(xué)習(xí)不用功，這種不上進(jìn)的人，怎么配得上她外甥女？

    大叔尷尬又遺憾，他是真的覺得夏茗配得上他兒子，希望夏茗當(dāng)他兒媳婦，沒想到孫巧容這么不給面子。

    他討了個(gè)沒趣，挑起膽子，灰溜溜地走了。

    “茶茶，以后碰到湊上來(lái)要說媒介紹對(duì)象的，甭管是誰(shuí)，都別搭理?！睂O巧容很嚴(yán)肅地提醒夏茗。

    在她眼里，夏茗還是個(gè)未成年的孩子，她真怕夏茗哪天一個(gè)不小心，被哪個(gè)黑心東西給騙了。

    夏茗一邊幫忙收攤，一邊點(diǎn)頭答應(yīng)：“好?！?/br>
    “要是碰到這種人，一定要跟舅媽說?！睂O巧容還是不放心。

    第34章 消費(fèi)觀

    夏茗哭笑不得，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，給孫巧容一個(gè)安心，“好?！?/br>
    湊上來(lái)說要給她說媒，或者說要娶她的人，甚至是不要臉的渣男，她都遇到過。

    前世在她一窮二白的時(shí)候，就有人看上她的臉，暗示要高價(jià)包養(yǎng)她，一副施舍的嘴臉等她跪舔；

    等她拼到了集團(tuán)高管的位置，在市中心地標(biāo)建筑有幾套房，車庫(kù)里停有幾臺(tái)車，達(dá)到了很多男人都無(wú)法企及的高度，又有臭不要臉的窮酸湊上來(lái)；

    說她是廉價(jià)大齡剩女沒人要，見她可憐就大發(fā)慈悲娶她，讓她感恩戴德，還說婚后她得負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，把一半的車房登記到丈夫名下，拿著她的卡到處刷，還不允許她有意見。

    你說惡心不惡心？

    前世遇到過的極品太多了，夏茗一個(gè)都沒看上，今生再遇到這種湊上來(lái)要說媒的，她一點(diǎn)都不慌，甚至覺得有點(diǎn)好笑。

    “舅媽，你放心，我心里有數(shù)，哪有那么容易被忽悠？”夏茗安慰孫巧容。

    收拾好攤子，夏茗不急著回村，拉著孫巧容往rou菜的攤位走，“今天果子賣得不錯(cuò)，買點(diǎn)rou回去做，今晚吃頓好的。”

    “不不不，rou菜太貴了，昨晚剛吃了豆腐和雞蛋，今天就算了?！睂O巧容連連搖頭。

    家里的飯桌一個(gè)星期才見一次葷腥，在孫巧容看來(lái)，昨天才吃了一頓好的，今天還吃？

    太浪費(fèi)了，她可舍不得。

    “辛苦賺錢就是為了花得開心，不然賺錢來(lái)干什么？買點(diǎn)rou吃頓好的不過分。”夏茗循循善誘。

    習(xí)慣了勤儉節(jié)約的孫巧容無(wú)法理解這種觀念，她以為夏茗饞嘴了，忍著rou疼，說：“你要是想吃，我今晚做個(gè)蛋花湯。”

    家里老母雞下的蛋還有幾個(gè)，平時(shí)她其實(shí)是不舍得吃的，隔三差五也就吃上那么一回，昨晚炒了四個(gè)蛋，已經(jīng)蠻奢侈了。

    夏茗心里嘆了一口氣，但還是堅(jiān)持拉著她繼續(xù)往rou攤位走，“表弟正在長(zhǎng)身體，學(xué)習(xí)費(fèi)腦又辛苦，該吃好一點(diǎn)，多補(bǔ)補(bǔ)。”

    孫巧容：“……”

    這個(gè)理由，可捏住孫巧容的軟肋了，她真沒法拒絕。

    她自己舍不得吃好的，可身為母親，為了唯一的兒子，她舍得。

    夏茗見她被說動(dòng)了，于是捏著下巴，開始琢磨菜譜，“買條魚和幾個(gè)番茄做番茄魚，買點(diǎn)瘦rou和豆腐做家常豆腐，再炒一把菜心，四個(gè)人的晚餐，三個(gè)菜應(yīng)該夠了……”

    孫巧容：“……”

    豈止是夠了，簡(jiǎn)直太奢侈了！

    村里頭不是逢年過節(jié)，那家敢吃這么好！

    孫巧容可算是發(fā)現(xiàn)了，她這外甥女能賺錢，更能花錢，花得她的心都在滴血。

    夏茗一邊看rou菜，一邊自言自語(yǔ)，“可惜還沒賺夠錢買冰箱，不然還能多買點(diǎn)放冰箱，明天進(jìn)山不進(jìn)城，買不到rou菜，又得吃兩天素了?！?/br>
    她口味偏素，但一頓飯喜歡夾那么兩筷子rou菜，也不多吃，就是換一換口味什么的，當(dāng)然，成了高管之后，山珍海味也都見識(shí)過。

    和夏茗不同，孫巧容一聽到夏茗說買多點(diǎn)rou，還惦記上了冰箱什么的，內(nèi)心十分受刺激。

    冰箱是城里的有錢人家，才配置得起的東西，鄉(xiāng)下各家各戶能用煤油燈就用煤油燈，連電燈都少開，就為了省點(diǎn)電，更別說耗電的大電器了。

    買不起，也用不起。

    孫巧容算是怕了夏茗的消費(fèi)觀，連忙把夏茗拉開，說：“今晚就炒這幾個(gè)菜，夠吃了，其他的都不買！”

    “哦……”夏茗略遺憾地點(diǎn)頭。

    她退到一邊，看孫巧容挑菜，和老板砍價(jià)，最后一臉rou疼地付了錢，內(nèi)心十分感慨。

    突然有點(diǎn)懷念前世，看上什么東西，直接刷卡，連金額都不用看的日子了。

    看來(lái)得賺多點(diǎn)錢，花起來(lái)才爽。

    夏茗的思緒，漸漸飄遠(yuǎn)了。

    買完菜，總共花了一塊五，可孫巧容的表情，仿佛被割去了身上的幾斤rou似的。

    夏茗有點(diǎn)哭笑不得，等孫巧容買好了菜，就拉著她往農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊的小吃店走。

    這家小吃店靠近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的出入口，位置很優(yōu)越，賣的東西也挺多，各種粉、面、混沌、餃子都有，圩日的時(shí)候生意很不錯(cuò)，今天不是圩日，客流量不多，顯得有點(diǎn)冷清。老板都坐在凳子上打盹了。

    孫巧容嚇得不輕。