“好，謝謝舅舅，謝謝舅媽。”夏茗誠(chéng)懇道。

    “都是一家人，謝什么？以后這種話，可不許再說了。”夏鴻剛故意板起臉。

    夏茗嘴角微揚(yáng)，鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “表姐，你看看這道題，怎么會(huì)選c？”夏子陽(yáng)被難題困住了，轉(zhuǎn)頭求助夏茗。

    “我看看?！毕能边^身子，掃了一眼題目和選項(xiàng)，開始給他講題。

    孫巧容很快就加入了學(xué)習(xí)的隊(duì)伍，只不過夏子陽(yáng)是學(xué)英語(yǔ)，她是學(xué)著辨認(rèn)那些草藥。

    母子兩把夏茗夾在中間，你一句我一句地對(duì)夏茗拋問題，夏茗忙得不可開交。

    看到這一幕，夏鴻剛覺得很稀奇，又覺得很欣慰。

    大家都這么拼，自個(gè)兒能拖后腿？

    看來，明天還得再去找那該死的黑心工頭一趟，無論如何，都得把欠了大半年的工錢給討回來，夏鴻剛暗暗下定了決心。

    兩盞煤油燈，無聲地亮著。

    可昏黃的光線，實(shí)在不適合長(zhǎng)時(shí)間用眼。

    夏茗揉了揉發(fā)澀的眼睛，轉(zhuǎn)頭對(duì)夏子陽(yáng)說：“時(shí)間不早了，這光線也不適合再用眼，容易得近視，你該去睡覺了，明天起早點(diǎn)再寫?！?/br>
    夏子陽(yáng)頭也沒抬，直接搖頭。

    夏茗教了他不少做英語(yǔ)習(xí)題的秘訣，他仿佛突然打通了任督二脈，以前那些故意跟他作對(duì)的難題，仿佛都迎刃而解了。

    刷了兩個(gè)小時(shí)的選擇題和翻譯題，他發(fā)現(xiàn)自己會(huì)做的題，好像變多了！

    這種征服習(xí)題的快感，讓他越做題越興奮，跟上了癮似的，感覺自己還能再做五百道題！

    這種時(shí)候，睡什么睡？多浪費(fèi)時(shí)間！

    夏茗扯走他的習(xí)題冊(cè)，勒令道：“你該去睡覺了，明天有的是時(shí)間給你做題?！?/br>
    “可明天你要出門，沒人教我啊。”夏子陽(yáng)伸手過去搶習(xí)題冊(cè)，很想爭(zhēng)分奪秒再多做幾道題。

    “不許任性，否則我以后不教你了。”夏茗祭出殺手锏。

    夏子陽(yáng)登時(shí)一個(gè)晴天霹靂，仿佛看到了高分成績(jī)?cè)陔x他遠(yuǎn)去，馬上就慌了，“別！我聽你的還不行么！”

    夏茗對(duì)自己的恐嚇效果很滿意，忍笑道：“想學(xué)就乖乖睡覺去?！?/br>
    這語(yǔ)氣，跟逗小孩兒似的。

    夏子陽(yáng)不滿地撇撇嘴，“我又不是三歲小孩兒?！?/br>
    嘴上很不滿，可他考高分的希望就捏在夏茗手里，他還是老老實(shí)實(shí)收拾了課本和習(xí)題冊(cè)，不甘不愿地起身，一邊回房還一邊背單詞，一個(gè)不留神，差點(diǎn)就撞到門板上了。

    夏茗撲哧一聲笑了，忍不住調(diào)侃他，說：“你別到了夢(mèng)里都在做題，我今晚要睡個(gè)好覺，可不負(fù)責(zé)進(jìn)你夢(mèng)里教你做題?！?/br>
    夏子陽(yáng)朝她齜了齜牙，很不爽地關(guān)了房門。

    夏茗哭笑不得。

    孫巧容很驚訝兒子竟然聽話。

    她這兒子還算懂事，也上進(jìn)愛學(xué)習(xí)，但畢竟是中二叛逆的年紀(jì)，不樂意別人管著他，犟起來的時(shí)候，也十分令她頭疼，她就這么一個(gè)兒子，舍不得打，多教訓(xùn)兩句，他還嫌你煩，炸毛頂嘴。

    剛才那樣聽話的兒子，可不多見。

    孫巧容并不知道，夏茗前世做家教的時(shí)候，遇到過各種難纏的學(xué)生，夏子陽(yáng)這一款，她完全應(yīng)付得來。

    “舅媽，我也去睡了，你和舅舅也早點(diǎn)休息吧?！毕能帐傲艘幌伦烂?，起身回房了。

    第二天。

    天還沒亮，孫巧容就忙活開了。

    跟鄰居借了一桿秤，把角落里的舊自行車拖出來，把稱、野果、草藥都架到自行車上綁好，又把早飯做好了，才叫夏茗起床。

    夏茗一看，嚇了一跳，也不好意思耽擱了，趕緊洗漱吃早飯，騎上自行車，跟舅媽進(jìn)城。

    這個(gè)年代還流行趕圩，每三天一個(gè)“圩日”，每逢圩日，人們挑著貨物進(jìn)城交易，市集會(huì)很熱鬧，尤其是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，簡(jiǎn)直人山人海，很是熱鬧。

    孫巧容不是第一次進(jìn)城，之前進(jìn)城買農(nóng)藥化肥、農(nóng)作物種子、鍋碗瓢盆之類的，把縣城轉(zhuǎn)了個(gè)遍，對(duì)縣城的一條街很熟悉。

    她熟門熟路地騎車到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，找了個(gè)好點(diǎn)的位置停車，把東西都卸下來。

    “可惜今天不是圩日，估計(jì)不好賣?！睂O巧容對(duì)今天的人流量很擔(dān)憂。

    “沒事，有人就行?！毕能参克?。

    這才第一天，夏茗抱著摸索和試水的心態(tài)，并不介意圩日不圩日的。

    她把野果和草藥依次擺開，把昨晚寫好的價(jià)格標(biāo)簽放在最前面，一目了然，能省不少解釋的功夫。

    做完了準(zhǔn)備工作，夏茗掏出了初中課本和習(xí)題本，看得津津有味。

    這些資料，是夏子陽(yáng)一大早去找輟學(xué)了的鄰居借來的，抱回來就直接塞進(jìn)夏茗懷里，讓夏茗在看攤子之余，擠時(shí)間出來看，然后晚上回家之后再教他。

    這副要榨干她利用價(jià)值的架勢(shì)，搞得夏茗哭笑不得。

    夏茗既然答應(yīng)了教他，自然就上心了，而且她有計(jì)劃重新考大學(xué)，可有些年頭沒摸課本了，還真有些生疏了。

    好在她底子在那里，從初中教材開始惡補(bǔ)，用不了多久，就能跟上高中的進(jìn)度。

    孫巧容并不知道夏茗的打算，見夏茗為了她兒子的學(xué)業(yè)這么拼命，她很不好意思。

    正要跟夏茗說兩句，就看到兩個(gè)提著菜籃子的大媽，結(jié)伴走了過來，“這攤子的果子看起來水靈，就是賣貴了點(diǎn)，老板，能不能算便宜點(diǎn)？”

    第32章 團(tuán)購(gòu)

    “您看看我們的果子，都是精挑細(xì)選的，個(gè)頭大，包脆甜，不信您可以挑一個(gè)嘗嘗，賣這個(gè)價(jià)已經(jīng)是良心價(jià)了，賺點(diǎn)辛苦錢而已。”孫巧容連忙說。

    她辦事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的銷售話術(shù)，她背得順溜，基本的問題都能應(yīng)付。

    那兩個(gè)大媽顯然動(dòng)了心，就是想殺殺價(jià)討點(diǎn)便宜，“這都是野果子，進(jìn)山就能摘，不用什么本錢，都是白賺的，又不會(huì)虧本，所以老板你就少賺點(diǎn)唄，賣這么貴很趕客的，本來想買的都被價(jià)格嚇跑了。”

    “真不行……”孫巧容很為難，一時(shí)找不到話來回應(yīng)。

    夏茗適時(shí)地插進(jìn)話來，說：“阿姨，如果你們團(tuán)購(gòu)，我們可以算少點(diǎn)?！?/br>
    這詞有點(diǎn)新鮮，兩個(gè)大媽沒聽懂，“什么團(tuán)購(gòu)？”

    “就是你們兩個(gè)都買的話，可以每斤給你們少算三分錢，多買多劃算，怎么樣？”夏茗解釋道。

    這種賣法實(shí)在新鮮，聽都沒聽過，兩個(gè)大媽覺得蠻有意思，也很快就明白了降價(jià)的邏輯，并且習(xí)慣了精打細(xì)算的她們，還打算再蹭點(diǎn)便宜。

    于是，她們又拉了一個(gè)認(rèn)識(shí)的大媽過來，繼續(xù)砍價(jià)，“那要是三個(gè)人都團(tuán)購(gòu)，是不是還能更少點(diǎn)？”

    孫巧容一聽，頓時(shí)就有點(diǎn)著急。

    果子才賣三毛五一斤，兩個(gè)人團(tuán)購(gòu)降了三分，三個(gè)人團(tuán)購(gòu)再降還得了？殺價(jià)也忒狠了。

    夏茗卻笑了。

    她標(biāo)的售價(jià)，一來是試探市場(chǎng)接受程度，二來給自己留了可cao控的空間，如果浮動(dòng)幾分錢，能換來更大的賣貨量，她是樂見的。

    這幾個(gè)大媽有意向要買才會(huì)砍價(jià)，不然不會(huì)耗時(shí)間，在這里跟她廢話這么久。

    夏茗心里有數(shù)，面上也絲毫不慌，淡淡笑道：“兩個(gè)人團(tuán)購(gòu)，一斤便宜三分，三個(gè)人團(tuán)購(gòu)，一斤給你們便宜五分，大家都是實(shí)在人，就當(dāng)薄利多銷了，本來也就是賺個(gè)辛苦錢而已?！?/br>
    孫巧容更急了。

    兩個(gè)人買要降價(jià)，怎么三個(gè)人買，怎么還降得更狠？

    大媽卻很滿意，也沒好意思再往下殺價(jià)，三個(gè)人分別要了兩斤，笑瞇瞇地對(duì)孫巧容說：“你家閨女長(zhǎng)得好看，做事也很漂亮，大方又會(huì)變通，搞了這個(gè)什么團(tuán)購(gòu)?！?/br>
    “你看她還挺愛學(xué)習(xí)，出來幫忙看攤子還捧著課本呢，可不像我們家孩子，皮得很，又不愛學(xué)習(xí)，作業(yè)都不寫，可愁死我了……”

    “這是我外甥女，呵呵……”孫巧容一下子賣出去六斤，心里也舒坦了，一邊樂呵呵地大媽嘮嗑，一邊稱了果子裝袋遞給大媽。

    大媽接了袋子，對(duì)旁邊的草藥很好奇，對(duì)著那幾張草藥的介紹和藥方瞅來瞅去，“你們這藥靠不靠譜??？不會(huì)是騙人的吧？”

    “這些都是野生的中藥，藥性很溫和，上頭寫的常見病癥都能治，方子是我們村的老中醫(yī)給配的，很靠譜?！睂O巧容底氣不足地說。

    這套話術(shù)也是夏茗教她的，可她真說不準(zhǔn)這些藥是不是真有這么靈，而且村里老中醫(yī)什么的，純粹是瞎編的，夏河村哪有什么老中醫(yī)？

    這個(gè)真不能怪夏茗硬編。

    她前世身體不好，加班熬夜多了，身體越發(fā)扛不住，所以蠻注重養(yǎng)生這一塊，跟有名的老中醫(yī)學(xué)過一些本事，這些方子還真是老中醫(yī)教過她的。

    那位老中醫(yī)是真有本事，而且性子傲得很，找他問診要預(yù)約，能不能約上要看合不合他眼緣。

    所以說，老中醫(yī)是有，只不過不是來自夏河村罷了，夏河村是沒有什么老中醫(yī)的。

    可這些，她沒法跟孫巧容解釋，只能編了這么一套話術(shù)，讓孫巧容照著說。

    大媽信了幾分，可還是有點(diǎn)猶豫，“可你們賣得也太貴了，趕得上rou價(jià)了……我兒子這兩天感冒，發(fā)了低燒，你們這藥是不是真能治？”

    夏茗早就料到有人會(huì)質(zhì)疑藥效，她神色自若，取了兩副藥包好，遞給大媽，說：“感冒低燒的話，煎服這個(gè)，一天喝兩次，兩天就能康復(fù)?！?/br>
    大媽面露猶豫，遲遲不接。

    夏茗也沒黑臉，耐著性子繼續(xù)說：“你可以讓他先試喝一次，這味藥口感甘甜，藥味濃但苦味不重，適合孩子服用，你可以先讓他喝一次，觀察他的病情?！?/br>
    “如果病情有改善，再繼續(xù)服用，不過這藥是感冒低燒服用的，如果是發(fā)高燒的話，還是及時(shí)去醫(yī)院比較好，喝這個(gè)藥可能就治不了，指望這藥讓退高燒，會(huì)耽誤孩子的病情?！?/br>
    夏茗神色坦蕩，而且這藥解釋得清楚，擺事實(shí)講道理，沒夸大這藥的作用，反而打消了大媽的顧慮。

    要是張口閉口地說包治百病，那才是糊弄人，拿人命在開玩笑呢。

    這下可把大媽給說動(dòng)了。

    她見夏茗似乎蠻懂藥理，逮著夏茗又問了幾個(gè)問題，見夏茗嘴角含笑，不急不緩地一一回答了她的問題，她徹底被說服了，于是價(jià)都沒砍，爽快地付了錢。

    另一個(gè)大媽有點(diǎn)見識(shí)，認(rèn)得幾味藥，于是也跟著買了些治頭暈失眠的藥。

    她對(duì)夏茗擺出來的幾個(gè)藥方子，心里依然存了顧慮，想等前一個(gè)大媽拿回去給孩子煎服，看療效之后再買，可又怕過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。

    畢竟，這個(gè)攤子的草藥看著實(shí)在是好，一看就是野生純正的，而且她聽得出來夏茗的回答不是隨口胡謅的，而是有真材實(shí)料，真有點(diǎn)本事的。

    “你們這攤子，都是什么時(shí)候擺？明天還來不來？我鄰居也有感冒的，其他的藥方子也有需要的，要是真有用，我也買來備著，讓鄰居也買點(diǎn)?！贝髬寙枴?/br>
    這是送上門的生意啊。

    夏茗微微一笑，“家里農(nóng)活忙，不一定每天都來，一般圩日都來，位置差不多也在這兒，好找?！?/br>