谷妙語不管他，自顧自對他說：“但話說回來，拉單子的事不是你這個銷售應(yīng)該做的嗎？”

    邵遠(yuǎn)面無表情點(diǎn)點(diǎn)頭：“那行，我去拉單子。但假如我拉到單子，請你想辦法留住單子簽下它。你說過怎么留住單子是你的事?！?/br>
    到了下午時，谷妙語和邵辰打電話過程中遇到了一點(diǎn)狀況。有些特別情緒化的業(yè)主表示：你們五分鐘前剛剛打過電話，我已經(jīng)不堪其擾把號碼拉黑了，怎么，又換一個號碼繼續(xù)打？我挖過你們公司老板的祖墳嗎，你們這么沒完沒了的sao擾？告訴你們老子就是住毛坯房也特么不選你家裝修！

    也有幾個有裝修意向的業(yè)主表示：礪行裝飾是吧？你們剛才已經(jīng)有人給我打過電話了呀，都已經(jīng)約好了這周末我過去你們門店談一談了呀，你們怎么又打電話過來了，什么情況呀這是？

    谷妙語趕緊問對方：不好意思，請問剛才和您聯(lián)系的人姓什么呀？

    對方回答：她說她姓涂，是你們門店的首席設(shè)計(jì)師。怎么，有什么不對勁嗎？途設(shè)計(jì)師不是你們公司的？

    谷妙語強(qiáng)壓著一股憋悶勁兒，笑著說：沒有什么不對勁，途設(shè)計(jì)師確實(shí)是我們公司的設(shè)計(jì)師。

    掛斷電話，谷妙語看到邵遠(yuǎn)抬頭向自己望過來。

    她知道他應(yīng)該是有話想問。

    “問吧?！?/br>
    邵遠(yuǎn)推推眼鏡，說：“秦經(jīng)理在把通訊錄發(fā)給各個組打電話之前，沒有劃分一下哪個組負(fù)責(zé)哪些業(yè)主嗎？”

    谷妙語抓起話筒：“真巧，我也想知道這個問題的答案?！?/br>
    她在座機(jī)上飛快按了秦經(jīng)理的分機(jī)號。

    “經(jīng)理，您除了給我通訊錄讓我打電話，也給別的組了嗎？……哦，也給曉蓉了啊？那您跟她說讓她來找我劃分一下各自負(fù)責(zé)的范圍了嗎？……哦，行吧?！?/br>
    谷妙語滿臉刻著“我還能說什么”的表情掛斷電話，抬手煩躁地搓頭頂。丸子頭被她搓得像丸子漏了餡。

    邵遠(yuǎn)問她：“秦經(jīng)理怎么說？”

    谷妙語頂著漏了餡的丸子回答他：“他說他忘了說劃分范圍這事了?！?/br>
    她看到邵遠(yuǎn)臉上出現(xiàn)了一種奇怪的表情。她知道他還有問題想問。

    “想問什么繼續(xù)問?！?/br>
    邵遠(yuǎn)順勢又發(fā)問。

    “我只是在奇怪，公司職能混亂管理也混亂，為什么沒倒閉不說，收益竟然還不錯?！?/br>
    “呵呵，”谷妙語干笑了一聲，“這個問題我也想過很多次了，這是為什么呢？后來我明白了，因?yàn)榇蠹叶紩兺ㄑ健！?/br>
    邵遠(yuǎn)皺起眉，又松開。

    他摘下眼鏡，揉揉眉心，揉散夾在眉心間的一點(diǎn)被“變通”兩個字影射到的不痛快。

    隨后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看著谷妙語，說：“你要不要去和涂設(shè)計(jì)師劃定一下各自負(fù)責(zé)的業(yè)主范圍？也省得我們做無用功了。”

    谷妙語當(dāng)然知道她應(yīng)該去和涂曉蓉溝通一下——這還用你個毛頭小子教？

    而她一時沒動，是因?yàn)樗蓄A(yù)感。涂曉蓉不會配合她的，她得先做好情況會變到最壞的心理建設(shè)。

    *

    谷妙語在小會議室里找到了涂曉蓉以及她們那組的人。

    果然涂曉蓉給她的回復(fù)飽含著裝瘋賣傻的不配合：還劃什么范圍啊，我這組都快把電話打完一遍了。怎么，妙語你也在聯(lián)系這些業(yè)主嗎？哎喲，早知道我就換個樓盤盯了！不過你那邊反響怎么樣？我這約到好幾個客戶呢！

    谷妙語對不起她的名字，她妙語不起來了，她很無語。

    遇到這種到處干著和你撕破臉的事兒卻偏偏不和你撕破臉的人，也真是老天爺賞給人歷練的一道劫了。

    谷妙語回到自己的位子后，把涂曉蓉已經(jīng)快打完一遍電話的事情告訴了邵遠(yuǎn)。

    邵遠(yuǎn)問：“那我們還有必要繼續(xù)打嗎？”

    谷妙語看看通訊錄，只剩下一頁了。

    “打！”她語氣堅(jiān)定得幾乎有點(diǎn)發(fā)狠，“閑著也是閑著，碰碰運(yùn)氣吧！”

    邵遠(yuǎn)于是堅(jiān)持把那一頁紙打到完。過程中充滿艱辛，一路都是“你們剛剛不是打過電話了嗎，煩不煩啊”的斥責(zé)聲。

    邵遠(yuǎn)到后面把眼鏡都摘下來了。

    谷妙語眼神好，她看到邵遠(yuǎn)整根鼻子上都有了一層薄汗。谷妙語明白了，眼鏡架在那層薄汗上停不住，一直在打滑。

    她想這位青少年他出人一等的優(yōu)越感，這回想必是得到很好的治療了。

    再有自信，想告訴人家“我不是壞人，我有能力和熱心幫您設(shè)計(jì)好您的家”又如何？對方連說話的機(jī)會都不給你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，隨著一聲聲呵斥被憋散熬光。

    通訊錄上還剩最后幾個人名了。

    谷妙語有點(diǎn)于心不忍，對邵遠(yuǎn)說：“算了，剩下這個幾個我來打吧?！?/br>
    “不用了，還是我來吧。做人做事還是應(yīng)該有始有終的?！?/br>
    邵遠(yuǎn)這樣回答她。

    谷妙語點(diǎn)點(diǎn)頭。那一刻她想這青少年身上有一點(diǎn)東西倒和她有點(diǎn)像。他們對認(rèn)準(zhǔn)要做的事，都很堅(jiān)持。

    奇跡發(fā)生在倒數(shù)第二通電話里。

    那通電話是一位姓吳的老阿姨接的，她說邵遠(yuǎn)的聲音和她小兒子特別像，出于這點(diǎn)先天條件，邵遠(yuǎn)陪著吳阿姨聊了好半天，把吳阿姨聊得很開心。

    谷妙語一度都有點(diǎn)擔(dān)心聊嗨了的邵遠(yuǎn)會喊聲媽出來。

    通話尾聲邵遠(yuǎn)問吳阿姨有沒有裝修意向。

    吳阿姨說：“阿姨把所有積蓄都用來買房子了，裝修恐怕得借錢。本來阿姨是猶豫的，你們公司的人之前也給我打了電話，我說我考慮考慮?？墒悄闩惆⒁塘牧诉@么半天，阿姨想別讓你白聊才好。這樣吧，阿姨明天就過去你那里看看！”

    邵遠(yuǎn)掛斷電話的時候，谷妙語分明從他眼中看到了一種如釋重負(fù)后的活力回升。

    她忽然有那么一點(diǎn)心酸地想，這不就是剛?cè)胄袝r的她自己嗎。

    付出的努力和真心哪怕得到一絲絲的回饋，都覺得無上滿足。

    她聽到邵遠(yuǎn)對她說：“單子我給你拉來了，你想辦法留下吧?！?/br>
    第二天吳阿姨如約來了店里。那是位質(zhì)樸到令人心疼的阿姨，拎著免費(fèi)贈送的購物袋，穿著款式過時的棉衣，那棉衣連羽絨服不是。

    可以想見，老人如何省吃儉用一輩子，只為有生之年在北京為兒孫買下一套房。

    谷妙語一看到這樣的老人就心酸。她懷著這股心酸，在給吳阿姨算報(bào)價的時候，竭盡所能把一切折扣都打到了最低，甚至連自己那份設(shè)計(jì)費(fèi)都不要了。

    然而吳阿姨還是表示，價格有點(diǎn)貴了，她負(fù)擔(dān)不起，恐怕還是要借錢裝修才行。

    吳阿姨告訴谷妙語，自己回家后再考慮考慮，第二天再給她回信。

    到了第二天，吳阿姨打電話給谷妙語時，語氣有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙語有點(diǎn)不明所以。

    吳阿姨說：“谷設(shè)計(jì)師，非常抱歉，我想我還是不找您裝了吧?！?/br>
    谷妙語連忙問：“阿姨，您是對設(shè)計(jì)不滿意，還是對價格有想法？”

    吳阿姨說：“你給我的報(bào)價還是有點(diǎn)高，我有點(diǎn)負(fù)擔(dān)不起，所以我還是再看看其他的吧?！?/br>
    雖然體諒吳阿姨的難處，但谷妙語自己也有點(diǎn)為難：“阿姨，給您選的所有材料我都是按最低最低的價格給您算的了，我連設(shè)計(jì)費(fèi)都給您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家裝修公司，假如他們的報(bào)價比我還低，他們一定是有問題的！不是增項(xiàng)了就是偷工減料了！”

    吳阿姨停頓了一下，嘆了口氣說：“算了，我直接敞開了說吧。我沒有去考慮別的裝修公司，我是聽了你們公司另外一位設(shè)計(jì)師的報(bào)價，同樣的材料她給我的報(bào)價比你給我的低了兩萬多。谷設(shè)計(jì)師我體諒你報(bào)價高也是為了賺錢糊口，我不怪你，那你也體諒我這個老人家真的沒什么錢，別怪我最后沒選你選了你們公司其他的設(shè)計(jì)師！”

    谷妙語一聽腦子里就開始嗡嗡叫。

    “阿姨，您說的比我報(bào)價低的設(shè)計(jì)師，姓涂對嗎？”

    吳阿姨給予了肯定答復(fù)。

    谷妙語想提刀砍人的心都有了。

    她對吳阿姨說：“阿姨，您相信我，比我這個報(bào)價低真的是有問題的，到最后您只會花更多的錢！”

    吳阿姨緩了兩秒鐘，語重心長地告訴谷妙語：“小谷啊，阿姨其實(shí)挺喜歡你的，但你這么說公司其他同事有問題，有點(diǎn)不太好。阿姨已經(jīng)跟涂設(shè)計(jì)師交了定金，這回咱們就互相都體諒一下對方，好不好？”

    谷妙語實(shí)在忍不住了，找到涂曉蓉，直接問她：“你是又撬了我一單嗎？”

    涂曉蓉一副驚訝的樣子：“妙語，你說什么呢？大家不都是憑本事簽單么，怎么能說誰撬誰這么難聽的話？”

    谷妙語真想打死這個虛偽的女人，她也知道撬字難聽，可她做起撬的事來卻一點(diǎn)都不覺得難看。

    谷妙語深呼吸，在心里默念三遍笑對人生。

    然后她告訴涂曉蓉：“這位吳阿姨家里挺困難的，曉蓉，希望你能對她手下留情一點(diǎn)。”

    涂曉蓉燦爛的笑容維持了一秒，而后漸漸消失。

    她湊近到谷妙語面前，把聲音壓到很低的頻率，有點(diǎn)像野獸發(fā)怒前低啞的嘶氣。

    “谷妙語，你是不是覺得全世界你最善良？別來教我怎么做人，管好你自己吧！還有一個多月就年底了，當(dāng)心到最后只能灰溜溜地卷鋪蓋回家！”

    谷妙語看著涂曉蓉的臉。

    她沒有被她的猙獰嚇到。

    她告訴涂曉蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能為自己多積點(diǎn)德，以后等到晚年的時候、到了吳阿姨那個年紀(jì)，能有個好因果，不要遇到一個忽悠自己的年輕人?！?/br>
    谷妙語剛剛和涂曉蓉戰(zhàn)斗了一番，心力交瘁?？苫氐阶约何蛔訒r，另一番戰(zhàn)斗還在等著她。

    邵遠(yuǎn)聽說吳阿姨被涂曉蓉撬走了，非常難以接受。

    那是他頂著兩天的負(fù)能量拉到的第一個客戶，最后卻被別的組搶走了。

    他問谷妙語，為什么相同的事情會一再發(fā)生？她有沒有檢討過這是為什么？

    谷妙語說，天要下雨，娘要嫁人，客戶要改換設(shè)計(jì)師，定金都交了，我能怎么樣呢？拿刀逼著她不叫她換嗎？

    邵遠(yuǎn)笑了，一種無奈、嘲諷和生氣混合在一起的多滋味的笑。

    “你就不能變通一下嗎？又不是讓你騙人，只是讓吳阿姨慢慢接受總價而已！為什么就非得讓已經(jīng)叼在嘴邊的rou飛了？我真懷疑你談單子的專業(yè)能力！”他斂了笑之后問谷妙語。

    谷妙語跟著揚(yáng)高了聲音。

    “假如你想買臺車，商家告訴你，只要十萬塊，快來買啊，很便宜。你覺得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告訴你，十萬塊是忘記算車轱轆了，四個輪子要另外付錢，也是十萬塊。你覺得這是為了讓你慢慢接受所做的變通嗎？這不是欺騙嗎？這就是欺騙！”

    谷妙語很堅(jiān)定地告訴邵遠(yuǎn)：“我谷妙語這輩子也不會做她涂曉蓉那樣的變通！”

    邵遠(yuǎn)看著她好半晌，運(yùn)著氣。

    “所以你現(xiàn)在這樣，是打算讓我剛?cè)肼毦捅荒氵B累的被末位淘汰掉嗎？”