玄原：“……”

    烈火哥：“……”

    烈火哥忍不住勸他：“小田兒，你不能跟作者這么說話，現(xiàn)在的作者脾氣都很大的……”

    “沒事兒。”田恬往椅子上一倒，指指手機(jī)，“他是小透明，哪兒來的大脾氣！我罵他，他也罵我，我們可好了?！?/br>
    烈火哥表示你們開心就好：“這次你要去簽的書是……”他從滿桌子文件中找到了田恬的企劃。

    田恬抱怨他怎么還沒看過，跑過來翻開文件，把作者介紹、文本內(nèi)容、針對讀者群、營銷計(jì)劃統(tǒng)統(tǒng)給他講了一遍，最后加上莊墨的點(diǎn)評。烈火哥雖然對個(gè)人志這一塊兒不甚了解，但既然莊墨說可以，那就可以吧，勒令田恬干完手頭上的活兒就去。

    田恬第一次出差，興奮得無以復(fù)加，緊趕慢趕把《新繪》歷年內(nèi)容在星期四整理完，及時(shí)上交給莊墨，當(dāng)晚上坐上了去往t市的火車。他希望明天就可以搞定可達(dá)，那么他可以安安心心在t市享受一整個(gè)周末了。

    第二天中午，田恬去可達(dá)的大學(xué)找他吃飯?？蛇_(dá)還是個(gè)大學(xué)生，長得賊眉鼠眼，怪不得從不在社交軟件上發(fā)他的照片，最多拍拍自己青筋畢露的手，引一波迷妹催他快找男朋友。他好像也不是很有錢，是個(gè)走在路上你都不會多看一眼的猥瑣工科男。

    田恬本來覺得對方是個(gè)16萬粉絲的大大，自己之前還得罪了他，頗有些惴惴不安；但發(fā)現(xiàn)他是如此普通以后，就大大地松了口氣。

    與在互聯(lián)網(wǎng)上的拿腔拿調(diào)不同，可達(dá)在生活中就是個(gè)普通男生，吃飯定了個(gè)燒烤店，一人要了幾瓶啤酒，邊吃邊聊。

    田恬把現(xiàn)在的情況跟他說了下：“自從半個(gè)月前你那條小段子火了以后，這兩天你的微博流量很大吧？”

    可達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭：“平均每條100多萬的閱讀量?！?/br>
    “但是你的粉絲只有16萬，說明除了粉絲以外，其他人也在觀望你，特別是一些營銷號。營銷號經(jīng)常抱團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)，你最近的小段子頻頻轉(zhuǎn)起來，就跟營銷號的推波助瀾有關(guān)系。你得利用這一波趕緊出個(gè)書，不要浪費(fèi)了流量?！?/br>
    “可是你說給我的微博段子出書……這個(gè)都是網(wǎng)上免費(fèi)有的，我很好奇，有人會買么？”

    “所以我讓你攢一點(diǎn)，攢20%的獨(dú)家內(nèi)容，或者番外唄?！?/br>
    “20%夠？”

    “原耽個(gè)志哪有20%的番外？那還不是賣到飛起?！?/br>
    可達(dá)苦笑了一聲，喝了口酒：“我不是長篇，我只是一些段子?！?/br>
    “這反倒是樁好事?！碧锾窠o他分析，“ 你跟耽美作者一樣，粉絲黏性高，死忠粉會因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而支持你的一切周邊，包括書，究竟是長篇還是段子都無所謂，反正你是他們的大大，你出什么他們都會買買買，買來不是看的，而是用來收藏的，獨(dú)家內(nèi)容是給予他們的福利。但你跟其他耽美作者最不一樣的地方是：你是微博大v，其他人也在看你的段子，你的知名度傳到圈外了。普通人買書比較隨機(jī)，看到這兩天你的段子在他微博出現(xiàn)的頻率很高，大家都說好，那你出書了，他也會跟風(fēng)買一發(fā)。他們可能之前并沒有看到過那些內(nèi)容，但覺得你寫的還不錯(cuò)，那么是不是獨(dú)家都無所謂了?！?/br>
    可達(dá)沒有顯得歡欣雀躍，有點(diǎn)深沉地吃了兩串里脊，開始詢問一些出書細(xì)節(jié)：“bl向的段子，能審過么？”

    “你寫得沒有很明顯，如果被打回來那就配合改嘛，我們還是要遵守國家法律法規(guī)的。這個(gè)你可以相信我，我做了很多準(zhǔn)備，我覺得你可以嘗試著把性別模糊化……”

    可達(dá)打斷了他的話：“那你這兒多久能審出來？”

    田恬收斂了話頭，反正怎么修以后也能說：“一個(gè)月之內(nèi)爭取拿到書號！正常公司需要3個(gè)月，但我們有一個(gè)長期固定合作的出版社，關(guān)系挺好的，報(bào)批項(xiàng)目過得特別快！審?fù)炅宋揖椭苯娱_始動手做，我這個(gè)月也有碼洋任務(wù)，嘿嘿。”

    看可達(dá)一臉?biāo)剂康哪?，田恬沖他保證：“我雖然是新人，但你的書從選題到策劃都是我跟進(jìn)的，我有絕對的話語權(quán)。這是你的第一本書，也是我的第一本書，我一定會盡心竭力把它做好，你就放心吧！照目前來看，其他都是小問題，就是書的內(nèi)容，我們要好好磨一下。假如要成為一本暢銷書，這本書耽美向的程度，應(yīng)該在你的固有粉絲和大眾都可以接受的范圍……”

    可達(dá)沒有耐心聽這個(gè)，他寫文他自己會把控：“你帶合同了么？”

    田恬再次被打斷，但欣喜若狂，勝利就在眼前！他興高采烈拿出打印好的合同給可達(dá)，又拿出了簽字筆，然而可達(dá)看了看表，站了起來：“我下午還有課，得先回去了——合同你不急吧？”

    “哦我不急不急，我這個(gè)周末都打算在這里玩！”田恬單純道。

    “好，那你慢吃。”可達(dá)將合同塞進(jìn)書包，留田恬一個(gè)人結(jié)賬。

    第64章 關(guān)于簽約的錯(cuò)誤方式

    當(dāng)天晚上，田恬依舊興高采烈地去找可達(dá)吃飯，想跟可達(dá)談?wù)勊膶懽鞣较?，以后他更新段子，需要?guī)避掉一些太過刻意的賣腐。然而可達(dá)沒等他說完，就說合同有些地方不很明白：“版稅8個(gè)點(diǎn)，首印15000，我有多少錢可以拿？”

    田恬把計(jì)算方式算給他：“雖然版稅這樣看起不是很多，但賣書是一個(gè)長線的過程，我覺得你會一本爆火的，可以不斷加?。挥×看罅?，你拿的錢也多——加印版稅加1個(gè)點(diǎn)?！?/br>
    “那其他版權(quán)呢？”可達(dá)的眼神里充滿著估量。“作者約呢？”

    “其他版權(quán)也包含在合同之內(nèi)，這本書簽給我們家，我們會幫你做代理，賣掉之后六四分成。作者約的話……你是想簽京宇么？那我可以幫你規(guī)劃長期的寫作計(jì)劃！”田恬興奮道?！澳悴荒芤惠呑訉懚巫影?，你得有拿得出手的大ip，你有什么感興趣的題材？”

    可達(dá)笑笑：“我就是問問而已——封面和內(nèi)插你打算讓誰做？”

    “你有沒有喜歡的畫手和設(shè)計(jì)？我?guī)湍闳ゼs啊！”

    “多約一點(diǎn)全彩的，書里用不上，周邊也能用。”可達(dá)撥著勺子命令道。

    “嗯……也行。”田恬猶豫了很久，咬牙答應(yīng)。

    “周邊你打算做什么？”可達(dá)就像一個(gè)嚴(yán)格的考官，又拋出了新的問題。

    “書簽、海報(bào)、明信片？”

    “太普通了，我想要特別一點(diǎn)的，跟別人都不一樣的，比較吸引眼球?！?/br>
    “……我盡量?！?/br>
    “那會有配套的宣傳么？書籍mad，廣播劇，cos，或者guest圖之類。我看現(xiàn)在大大們出書，這些東西都很多，轉(zhuǎn)發(fā)量也很大，可以起到很好的宣傳效果?！?/br>
    “這個(gè)傳統(tǒng)出版業(yè)倒是沒有誒……不過可以試試！”田恬拿出筆記本，開始記錄新的營銷思路。

    兩個(gè)人從晚餐吃到夜宵，可達(dá)依舊是那副不動如山的模樣，最后拍拍屁股就走，說還要仔細(xì)看看合同。田恬開始有點(diǎn)懷疑自己還沒有真正打動他。

    其實(shí)傳統(tǒng)出版業(yè)和個(gè)人志、同人志市場有很大的區(qū)別，作者沒有制作書籍的話語權(quán)，更管不到宣發(fā)和銷售，因此可達(dá)提了很多對田恬來說很古怪的問題。

    像他說的設(shè)計(jì)與插圖，圖書公司要核定每本書的成本和利潤，會將制作費(fèi)用掐得很緊，設(shè)計(jì)、插圖、周邊、宣傳品不會花大價(jià)錢去做，所以市面上鮮少有實(shí)體書可以做得像個(gè)人志一樣精致和聲勢浩大。但因?yàn)檫@是田恬的第一個(gè)項(xiàng)目，莊墨又給了他一筆不小的啟動資金，所以他特別大方地打算給可達(dá)砸錢。他相信其他人做不到他這樣真情實(shí)感。

    不過公司的錢是公司的錢，自己的錢卻是自己的。田恬回到酒店，打開錢包，里頭已經(jīng)空空如也了。

    出差補(bǔ)貼一天才300，他今天請可達(dá)吃了兩頓飯，花了1000塊都不止。他這第一月工資都沒領(lǐng)呢，還靠著莊墨給的那筆錢在茍活。想想半個(gè)月前領(lǐng)到4277塊錢的當(dāng)晚就高興得去淘寶上欠了翻倍的螞蟻花唄，他真想穿越回去掐死當(dāng)時(shí)的自己。

    田恬rou痛地把支付寶、微信、銀行卡翻來覆去地算了幾遍，確定自己現(xiàn)在真的窮得叮當(dāng)響，不得已地打開攜程，在里頭訂了個(gè)小小的招待所。

    禮拜六一早，田恬拎著自己的大箱子從快捷酒店搬出來，頂著火辣辣的秋老虎吭哧吭哧走了兩公里，找到了那家小賓館。它除了便宜以外一無是處：隔壁看電視的聲音清晰可聞，燒水壺里有一股奇怪的味道，進(jìn)浴室想沖個(gè)涼，結(jié)果淋浴房小得連轉(zhuǎn)個(gè)屁股都不行，裝洗發(fā)液的瓶子上還沾有一大塊未知的惡心固體……田恬洗完出來，渾身都是雞皮疙瘩。

    可達(dá)在飯點(diǎn)主動聯(lián)系了他。田恬滿血復(fù)活，擠地鐵過去找他，然后rou痛地看他點(diǎn)菜?？蛇_(dá)吃得油嘴滑舌地放下碗筷說：“其實(shí)還有其他家聯(lián)系過我?；貞浄?，魔鋼……還有虎山?！?/br>
    見田恬蹙眉，他繼續(xù)往下說：“虎山開了12個(gè)點(diǎn)的版稅?！?/br>
    田恬將信將疑：“他們不是做微博營銷的么？怎么賣書啊？”

    可達(dá)不說話，就思量地看著他，田恬明白了他的意思：“……好，我回去問問我們執(zhí)行主編……不過12點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)數(shù)太高了，我們一般新作者第一本書就是6個(gè)點(diǎn)的……”他覺得有點(diǎn)委屈，忍不住小聲逼逼。他也是花了好長時(shí)間才說服烈火哥把點(diǎn)數(shù)提高到8個(gè)點(diǎn)的。但是他現(xiàn)在急著簽下這本書，不敢讓可達(dá)失望。

    “他們還說想簽我，到時(shí)候給我買粉條?！?/br>
    田恬噗嗤笑出了聲：“什么？粉條？買粉條干嘛？讓你燉豬rou嗎？”

    “是微博的粉絲頭條?！?/br>
    田恬紅著臉吐了吐舌頭。

    “他們跟微博的人比較熟，每個(gè)月三個(gè)免費(fèi)粉條給我用，還答應(yīng)讓各個(gè)營銷號抱團(tuán)給我漲粉?！笨蛇_(dá)眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)著，觀察著田恬的神色。

    田恬理解了，可達(dá)想繼續(xù)擴(kuò)大自媒體的影響力，想問公司能給多少支持：“這個(gè)……我們沒有做過這一塊業(yè)務(wù)……一般作者也不會這樣去做，因?yàn)榉劢z很容易看出來你變成了一個(gè)網(wǎng)紅營銷號。雖然粉絲量會變大，但營銷號的粉絲黏度不高，也不那么真情實(shí)感。網(wǎng)紅和作者還是有區(qū)別的，很少能兼顧。按照我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)微博上有多少粉絲跟能賣出多少書，并不一定成正比。”田恬把自己的顧慮說了出來，但看可達(dá)有點(diǎn)不耐煩，又討好地問，“你的粉條現(xiàn)在要多少錢？”

    “1000多吧?！?/br>
    田恬抖了三抖，那一個(gè)月就要3000多，這個(gè)錢如果烈火哥不愿意給報(bào)銷，他就只能自己出了——然而，他一個(gè)月工資也就4277呀！

    可達(dá)看他糾結(jié)得死去活來，不置可否地跳過了這個(gè)話題：“那你們這個(gè)是簽的全版權(quán)還是單單紙質(zhì)版權(quán)？”

    “是全版權(quán)?！碧锾衽吭谧雷由习迅郊訔l款翻出來給他看。

    “全版權(quán)就只付紙質(zhì)出版的版稅么？”可達(dá)的問題比昨天多多了，也詳細(xì)很多。現(xiàn)在他看起來像一個(gè)實(shí)體書作者了。

    “是這樣的，我們只幫你代理其他版權(quán)，如果賣出去了，我們跟你六四分成；賣不出去，這部分收入當(dāng)然是沒有的?！?/br>
    “那你們以前賣出過什么呢？”

    田恬報(bào)了幾部雜志后期連載時(shí)的輕小說扛鼎之作：“其他版權(quán)也全部都在談了?！?/br>
    可達(dá)只把這當(dāng)做吹牛逼：“我記得你們的影視改編項(xiàng)目，制作和收視都不是很好。”

    “我覺得小段子沒法賣影視版權(quán)，這個(gè)部分你還是不要抱太大的希望?！碧锾駥?shí)話實(shí)說，“我沒見過這樣的網(wǎng)劇?！?/br>
    “以前也沒有人寫這樣的小段子，”可達(dá)充滿了信心，“我是第一個(gè)吃螃蟹的人?！?/br>
    “嗯嗯，希望有金主爸爸看好這個(gè)項(xiàng)目，上門來談?！碧锾癖M量順毛擼。

    “那你會幫我接廣告么？我缺錢。”

    可達(dá)的直接超出了田恬的想象：“嗯……我會努力的！如果你后臺有人找你，你都可以讓他聯(lián)系我，我出面幫你談。不過頻率不能太高，因?yàn)閺V告會消耗粉絲?！?/br>
    “微博沒有付費(fèi)內(nèi)容，我寫的東西沒有辦法變現(xiàn)，這本來就是不合理的。打廣告是剛需，我寫文就是為了錢?！笨蛇_(dá)坦率道。

    田恬勉強(qiáng)笑笑：“那現(xiàn)在不是已經(jīng)走出第一步了么？你一定會馬上有錢的！相信我！我們一起把你的第一本書做成暢銷書！”

    可達(dá)嗯了一聲，放下了筷子，突然說他想k歌，田恬rou痛地結(jié)完賬，默念著“先有付出后有收獲”、“先有付出后有收獲”陪著他一塊兒去。到了ktv，田恬才發(fā)現(xiàn)不止他們倆，其他人好像是可達(dá)的同學(xué)，他都不太認(rèn)識，怏怏地打算走?？蛇_(dá)挽留了他很久，直到他付了錢才肯放他回去。

    田恬回到招待所，想想還是不對，給可達(dá)發(fā)了洋洋灑灑發(fā)了千余字的告白書，訴說自己雖然非常稚嫩、但有干勁陪著他一起成長，他提的要求都會努力滿足?？蛇_(dá)回了個(gè)咧嘴笑的表情，但是星期天田恬約他，他一直沒回，電話也打不通。田恬覺得他可能還在睡覺，手機(jī)開啟了攔截功能，一時(shí)有點(diǎn)著急。他以為可達(dá)會跟他吃中飯，為了省錢沒吃早飯，餓得前胸貼后背。更關(guān)鍵的是，12點(diǎn)一過他就要退房，不然又是一小時(shí)幾十塊錢。他心急如焚地等到中午，破罐子破摔地把行李都收拾好，退了房，然后又在大廳的沙發(fā)上呆坐了一個(gè)鐘頭，實(shí)在餓死了，去招待所旁邊的館子吃了碗清湯寡水的蘭州拉面。

    可達(dá)并沒有如他所想地在睡覺，他忙得很，隱身掛在qq上，和不止和一家圖書公司在接洽。

    第65章 人倒霉的時(shí)候喝涼水都塞牙縫

    這兩天，他拿到了各家的合同做比對，還問了很多寫手朋友他們簽約時(shí)的情況，綜合考慮，迅速地了解了實(shí)體書市場和一些背后的潛規(guī)則，然后態(tài)度曖昧地各方抬價(jià)，跟魔鋼說京宇出價(jià)高，跟京宇說虎山給的資源好，以期引起競爭，拿到最有利于自己的條款。

    雖然田恬表現(xiàn)得很有誠意，但事實(shí)上，京宇并不在可達(dá)的考慮范圍之內(nèi)。因?yàn)榫┯羁煲归]了，聽說老總正在賣公司，而田恬一看就是個(gè)雛兒，滿嘴都是理想、希望之類的詞兒，一牽扯到實(shí)際利益就像個(gè)傻逼一樣，不頂事兒?？蛇_(dá)可沒興趣跟小編輯一起成長，他是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，只想找最有實(shí)力的人合作。小編輯能幫他干什么呢？他是目前最火的上升期微博作者，沒必要委屈身段跟著田恬混。

    不過可達(dá)覺得不用跟田恬明說，吊著他比較好，因此看到田恬的信息，先把人晾在那里，因?yàn)樗捞锾窠裉焱砩?點(diǎn)的火車。等到下午3點(diǎn)，他才姍姍來遲地回說了一句今天有事，出書的事還要再仔細(xì)考慮考慮，畢竟他現(xiàn)在還沒畢業(yè)，年紀(jì)還小，這么大的事要和家里人商量商量。

    田恬這下才意識到這事兒好像是要黃。

    他在拉面店老板頻繁的白眼下厚著臉皮坐在空碗前道：“等等！再等等！”護(hù)著自己的大箱子聯(lián)系可達(dá)。他明天就要回b市上班，如果今天不能拿著合同，這一趟就白來了，他的整個(gè)企劃案都泡了湯。

    田恬打不通電話，在qq上要求跟可達(dá)再見一面，可達(dá)沒有理睬。田恬知道這種時(shí)候不能認(rèn)慫：他知道可達(dá)的學(xué)校、宿舍、手機(jī)號，在宿舍門前攔人也不至于攔不到。他趕緊把自己的火車票改簽到晚上9點(diǎn)，然后拖著自己的大箱子沖向了地鐵站。

    田恬拖著個(gè)大箱子在車廂里站到腳疼，好不容易找到個(gè)位置，又上來了個(gè)老人家，他只好繼續(xù)站著，就這么在又悶又?jǐn)D的地鐵里晃了一個(gè)多小時(shí)。等走出地鐵口，他都快飛升了，結(jié)果一陣寒風(fēng)吹來，老天竟然不長眼地下起了大暴雨。田恬草了一聲，他沒帶傘！

    這下他不能不向可達(dá)求救了：“大大，我在你們學(xué)校門口的地鐵站了，我沒帶傘，你出來接我一下?！?/br>
    可達(dá)頭都大了，這個(gè)人怎么跟個(gè)牛皮糖似地甩不掉，他不是5點(diǎn)鐘的火車么，跑這兒來干什么？只能嚴(yán)詞拒絕他了。

    但是，他拒絕別人，也要找個(gè)對方無法反駁的借口：“對不起，你不用來找我了。這次的書我不想簽給京宇?！?/br>
    一口咸：為什么？！合同有哪里你不滿意么？還是我什么地方做得不夠好？你提的要求我盡量都會滿足的。

    可達(dá)不是鴨：這跟你沒有關(guān)系，你很好，但我覺得你的主編不夠重視我

    一口咸：這跟我們主編有什么關(guān)系？

    可達(dá)不是鴨：我現(xiàn)在在網(wǎng)上有多火，你們真的有意識到么？

    可達(dá)不是鴨：別的公司都是老總親自來跟我談，條件隨便開