不過由于交通不便，想要實地考察的客戶要先報名，然后統(tǒng)一安排時間——說得這么冠冕堂皇，其實主要原因是公司還沒裝修好，暫時沒辦法接待客人。

    客戶很明顯吃這一套，聽說去考察還要先填報名表，表格還是用電腦打印出來，上面有公司地址和電話，他們只要填上自己的名字和住址，聯(lián)系他們的工作人員還客氣的提醒他們安排好時間，考察定在一個半月以后，他們可以提前做好安排，爭取在羊城多玩幾天。

    這樣一聽，客戶也覺得這家公司正規(guī)，做事講究，老板也挺大方，還要請他們?nèi)ネ?，相信合作?yīng)該不會起幺蛾子。

    第62章 變美麗的第六十二章

    許昕華這次回羊城，除了拍宣傳照以外，還有個行程就是去“考察”辦公室，那邊正在裝修中，她有什么建議還還可以提出來。

    郁白文這次同樣很有魄力，他覺得小許都干得有聲有色，這才剛定下計劃，加盟商就已經(jīng)有眉目了，以她的能耐，可能他家老爺子的時間還綽綽有余。作為比小許癡長幾歲的男人，他總不能連小姑娘都比不過，公司的事不搞定，到時候拖了她后腿，實在沒臉面見她。

    因此，郁白文大手筆在羊城最高最繁華的大樓、cbd中心、羊城人們的驕傲——西華大樓，郁白文在這里租了辦公室。

    嗯，沒錯，是租的辦公室。

    許昕華是知道未來的樓市發(fā)展，才會對買地買樓有別樣的執(zhí)念，但作為土著，郁白文一向認(rèn)為有閑錢可以買幾個房子鋪子，但他們公司現(xiàn)在成立在即，需要用錢的地方還很多，買辦公樓實在沒有必要。

    事實上，一口氣在羊城最貴的大樓里，租下了近三百平米的辦公區(qū)，郁白文已經(jīng)很有成就感了，再大手筆下去他爸媽該大義滅親、收拾他這個“敗家子”了。

    郁白文和許昕華一起踏進辦公室，以前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的經(jīng)過這座“國內(nèi)第一樓”，她就有被震撼過，西華大廈不愧是羊城的“東方明珠”，她只有站在這里，才能記憶起二十一世紀(jì)的模樣。

    西華大廈的外表就很現(xiàn)代化了，和許昕華上輩子見過的那些寫字樓相比，也不遑多讓，畢竟是羊城的地標(biāo)性建筑，外表豪華美觀，令人嘆為觀止，大廈里面也沒有讓許昕華失望，大廈設(shè)計師的品味可見一斑，她沒什么好指導(dǎo)的。

    倒是在深市的時候，郁白文也打電話問過她的建議，許昕華只說希望辦公室的隔間都用玻璃門而不是木板，經(jīng)理以上級別的辦公室可以裝上窗簾，保證隱私；然后辦公桌選大一點的，方便放各種文件書籍——其實是為了裝電腦做準(zhǔn)備；多安裝幾個插座和開關(guān)，地面再鋪上灰色地毯，這樣就很高大上。

    現(xiàn)在裝修還沒結(jié)束，當(dāng)然沒辦法鋪地毯，不過已經(jīng)按照許昕華的要求裝上玻璃門，配上落地窗，整個辦公區(qū)看起來既寬敞又明朗，從視覺上看，感覺面積已經(jīng)不只三百坪了。

    木匠師傅正在公共辦公區(qū)安裝桌椅，工具“呲呲呲”的吵，許昕華和郁白文進了最豪華的董事長辦公室，郁白文站在落地窗前，從高處俯瞰地面，問身旁的許昕華：“你覺得怎么樣？”

    許昕華也跟他一樣的姿勢，五十五樓，盡覽整個城市，這種感覺就好像回到了上輩子的辦公室，既親切，又讓她意氣風(fēng)發(fā)，她懷念的出聲：“一個字，非常好！”

    郁白文沒有在意她明明說了三個字，扭頭看著她，目光灼灼：“相信再過不久，欣榮公司能把這一層樓全都租下來！”

    許昕華沒忍住“噗嗤”一笑，哪怕把這層樓買下來，她也能為他的夢想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？

    不過，不管是打算租，還是買辦公樓，都是以后的事了，眼下還需要好好經(jīng)營公司，就在嘈雜的、亂糟糟的辦公室里，許昕華和郁白文開了個簡單的會，她把最近完善的加盟計劃給了郁白文看。

    “我下次回來，應(yīng)該就是直接帶客戶來考察的時候，所以想把之前的計劃再補充完善一點?！?/br>
    郁白文洗耳恭聽狀：“你說。”

    “和加盟商的合作，我們主要從兩個方面獲利。一方面是加盟費，或是利潤分紅；另一方面，則是加盟商在工廠下訂單，比如說加盟商訂貨量多，咱們就少賺一點，一件衣服在成本上加個五毛一塊，量少就出價拿高一點?！?/br>
    “這樣做也有兩個好處，第一，積少成多，當(dāng)加盟商每年的總訂貨量超過百萬件，那咱們在這一塊的利潤也很可觀了；第二，可以用最低的優(yōu)惠價，來吸引大客戶?！?/br>
    聽到這里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是說讓加盟商跟著咱們的腳步，去全國各地開店？”

    許昕華點頭：“反正咱們是招商，也不一定非要是新客戶，只要他們愿意跟著咱們走，還能省不少事，你說呢？”

    郁白文當(dāng)然會說好了，去一個人生地不熟的地方招一個加盟商多不容易啊，多來幾個老客戶，業(yè)務(wù)部也能省出時間去多發(fā)展幾個新目標(biāo)，總之只要誠心合作，來者不拒啦。

    許昕華只是提出方案，具體到定價這一塊就沒必要了，她要是把所有事都攬自己身上，不但自己累，還不給別人表現(xiàn)的機會，完全是損人不利己。

    因此，“論如何正確的薅客戶爸爸羊毛”這一命題，許昕華就點到為止了，進入下一條，薅了羊毛，也該服務(wù)大眾了，怎么服務(wù)？當(dāng)然是精英服務(wù)。

    “郁哥，我打算從各個門店中抽一部分人進公司，組建‘銷售部’和‘考核部’，銷售部的工作在前期很重要，因為我們自己開分店，和加盟店都需要她們?nèi)ヘ?fù)責(zé)，包括后期的一些銷售培訓(xùn)，去各個門店做市場指導(dǎo)等等。”

    “考核部的重要性則要在后期慢慢體現(xiàn)，她們也算是幫助我們管理所有門店和加盟店，等分店越開越多，我跟你是沒有精力每家都關(guān)心的，沒有人監(jiān)督，怎么保證店鋪的制度和業(yè)績呢？所以，在業(yè)績方面，考核部根據(jù)不同的店情和季節(jié)來制定每家店的銷售目標(biāo)，可以分三個等級，完成多少獎勵多少，相反則有懲罰，此外，考核部還負(fù)責(zé)分派市場督導(dǎo)、不定期，不定人員下去巡查，保證下面的門店不要亂套?！?/br>
    “這個想法很好，人選有了嗎？”

    “已經(jīng)確定了幾個，剩下的我打算去跟她們聊聊再定，不過這樣的話，我就沒時間去廠里挑新人來補缺了。”許昕華說完，又把確定好的幾個名字告訴郁白文。

    其實許昕華選人的方式很簡單粗暴，銷售部她就從店長里挑，考核部則從收銀里找，這正好跟她們平時工作的內(nèi)容相差不大。只不過剩下她沒提到的幾個店長和收銀，許昕華還不確定她們是不是堅定的“辭職結(jié)婚，在家?guī)蕖秉h。

    郁白文表示她盡管去門店挑人，剩下的他會善后。

    許昕華就愉快的去門市找妹子們“閑聊”了，她這次回羊城依然打算待一周，當(dāng)模特已經(jīng)完全得心應(yīng)手，頭兩天時間就把所有的新款都拍好了，本來想跟妹子們都聊完心后，照例抽空跟男朋友去約會，還沒到休息日，中午去自家飯店捧場的時候，她卻被男朋友的同事撞個正著。

    許昕華來的有點晚，程薇已經(jīng)吃完出了門，關(guān)系有點微妙的兩個女人狹路相逢，都愣了一下。

    程薇反應(yīng)比許昕華快，她應(yīng)該是有心理準(zhǔn)備，許昕華本來就是他們醫(yī)院的名人，又有劉向謙這個大嘴巴做宣傳，很多醫(yī)生護士都知道她家在附近開了家飯館，不少人慕名而來，除了想嘗嘗這家店有多好吃，也想見見許昕華這位傳說中的人物。

    因此，程薇來這里吃飯，肯定考慮過會不會冤家路窄的碰到許昕華，現(xiàn)在正見著了，也不足為奇。

    “許昕華?！背剔毕却蛘泻簦瑳]有第三人在場，她頭一次直呼許昕華的名字。

    許昕華也點了下頭，客氣的道：“程醫(yī)生慢走，歡迎下次光臨?！?/br>
    招呼完，許昕華就準(zhǔn)備進去了，經(jīng)過程薇身旁的時候，卻聽到她說：“許昕華，我能不能求求你別這么自私，放沈知年去做他應(yīng)該做的事？”

    許昕華腳步一頓，忽然想起對方上次幸災(zāi)樂禍的眼神，扭頭問：“程醫(yī)生什么意思？”

    程薇卻皺了皺眉，不悅道：“你是在跟我裝傻嗎？”

    不等許昕華接話，程薇緊接著道：“就算你裝傻，我也要說。沈知年是我們這一批畢業(yè)生里最優(yōu)秀的一個，剛?cè)朐旱臅r候，連院長都很看好他，卻因為年輕和資歷淺，他不得不泯然于眾，和所有人一樣日復(fù)一日的熬經(jīng)驗，熬進手術(shù)室的資格。”大概是怕許昕華一個“文盲”，不太懂去國外進修學(xué)習(xí)，對他們有多重要，所以程薇很貼心的解釋了他們的現(xiàn)狀。

    接下來才是重點，只見程薇抑揚頓挫的道：“可現(xiàn)在不一樣，他有機會改變的，院里唯一一個名額，最有可能被選上的人就是他，等他進修回來，將會是院里重點培養(yǎng)的外科人才，到那個時候，年輕、資歷，將成為他優(yōu)秀的證明，而不是前進的阻礙——”

    程薇看著許昕華，既充滿了不屑，又難掩嫉妒，不屑是因為她格局太小，為了把沈知年綁在身邊，竟然完全不講道理，如果換成是自己，一定會在背后支持他，而不是束縛他。

    可是許昕華這么無理取鬧的要求，沈知年都能妥協(xié)，他得多愛她？

    程薇收起復(fù)雜的心情，堅定的對許昕華道：“如果你真的為他好，就不應(yīng)該要求他為你放棄這個機會！”

    第63章 變美麗的第六十三章

    程薇眼神嘲弄、態(tài)度高傲，許昕華除了一開始有莫名其妙，忍不住皺了眉，越聽到后面，對她的態(tài)度反而越發(fā)釋然了，程薇說的事，她的確不知道，甚至是毫無所覺。

    因為她沒和沈知年朝夕相對，剛在一起就趕上了她頻繁出差的日子，已經(jīng)算是異地戀了，他不想讓她知道的事，隱瞞并不困難。

    但是，假如程薇的話中有一分兩分真實性，在她不知道的情況下，沈知年為了她放棄些什么，她不但不會高興，感動于他的用情至深，反而會覺得很困擾——若真如此，她說不定還要感謝程薇。

    于是，許昕華也就把對方不善的態(tài)度過濾掉，只聽她對自己的“提醒”，“不過你說的進修，是什么時候？去多久？去哪里？”

    “春節(jié)過去出發(fā)，去日本，為期一年。”許昕華的反應(yīng)太坦然，一點都沒有被揪住小辮子的心虛，整個人看起來好像真的毫不知情一樣，程薇很盡職的為她解了惑，卻對她這種反應(yīng)將信將疑，一方面是不認(rèn)為她演技有這么好，可以裝得跟沒事人一樣，另一方面，又不相信她沒在這事上搞鬼。

    程薇猶疑不定的質(zhì)問道：“別告訴我你一點都不知道？”

    許昕華確實不知情，但也自認(rèn)為沒必要向程薇交代，當(dāng)然解釋了對方也不會聽，干脆自動忽略她的質(zhì)疑，又問：“最后問一下，程醫(yī)生怎么知道知年是因為我才放棄進修的機會，而不是有其他什么原因？”

    大概是被許昕華懷疑的語氣刺激到了，程薇沒忍住脫口而出道：“他自己都說了，就是怕離開一年多，你這邊會有變故，才想要放棄爭取這個機會的！”

    其實這話是程薇不小心聽沈知年對劉向謙說的，而且沈知年也沒有直接提到許昕華，他只是說怕有變故，是劉向謙打趣問“怕你對象不等你是不是”，沈知年也沒有否認(rèn)，程薇就知道劉向謙這是猜中了。

    許昕華皺了皺眉，她還是不太相信，沈知年會為她做出這么大的“犧牲”，因為在他們相處的過程中她發(fā)現(xiàn)，即使沈知年對她再百依百順，也有自己的堅持，比如他們親熱的時候，不管怎樣擦槍走火，就算都滾到了他床上，他依然會克制，不肯進行最后一步。

    而且，許昕華不是沒見過熱情似火的年輕人是怎么談戀愛的，總有些感情用事的人，一談戀愛就跟老房子著了火似的，不管不顧，好像戀人就是全世界，把工作學(xué)業(yè)弄得一團糟。

    沈知年不像他們，即使是初次接觸感情，他也從來沒有讓他們的關(guān)系影響到他的工作。

    許昕華知道他是個意志堅定的人，他對工作有熱情，想來也有自己的人生規(guī)劃，又怎么會輕易放棄發(fā)展自己的機會呢？

    許昕華抿了下唇，把這事放在了心上，隨后對“熱心腸”的程醫(yī)生致謝：“謝謝提醒，我回頭好好勸他，如果沒什么事的話，我先走一步了。”

    程薇一臉古怪的看著她，對她的反應(yīng)表示不可思議。

    許昕華沒興趣向她解釋那么多，也早就看穿了她的外強中干，大概程薇已經(jīng)認(rèn)定她是那種短視的、膚淺的女人，好不容易死纏爛打，成功綁住了沈知年，肯定不會因為她程薇的兩句話改變主意。

    所以，程薇才一上來就色厲內(nèi)荏，企圖從氣勢上壓倒她，通過在道德制高點上向她施加壓力，然后她再胡攪蠻纏幾個回合，最后敗在程薇的正義之下——真是太可惜了，她一點都沒有按照程薇劇本走的打算。

    不過，程薇冷嘲熱諷也好，言語輕慢也罷，但的確做了件好事，許昕華也就不計較她的態(tài)度，更沒管她此刻的內(nèi)心世界如何，說完就直接進去店里了。

    也不知道程薇是什么時候離開的，但吃飯的時候，許昕華也一直在思考她說的話，假設(shè)程薇是對的，那問題還真很有可能出在她身上，沈知年擔(dān)心一旦離開，他們之間就可能發(fā)生變故，歸根結(jié)底，是不是他沒有安全感？

    許昕華還真不能說沈知年的擔(dān)心純屬多余，她不能保證一定會等他，但話又說回來，就算沈知年不去進修，也不能保證他們就一定不會分手。

    感情的事誰也不能保證，許昕華總不能任由沈知年為她“犧牲自我”，她不知道還好，現(xiàn)在知道了，總該做點什么。

    許昕華考慮了好幾天，還是決定不能把話戳破，戳穿了難免叫人難堪，不如旁敲側(cè)擊，讓他明白她的態(tài)度。

    這天約會時，許昕華便狀似無意的問沈知年：“你還記不記得經(jīng)常幫我們接電話的那個同事？”

    因為沒有手機，許昕華的工作地點又不固定，她只要在羊城，沈知年想找她只能先打到總店，總店一般都是鄭佳佳負(fù)責(zé)聽許昕華的電話。

    最近許昕華常在深市，沈知年已經(jīng)很久沒打電話到羊城總店了，不過對于以前幫過他們“鴻雁傳書”的鄭佳佳，也不會這么輕易忘記，許昕華一說他就想起來了：“好像是姓鄭的一個女孩子，你們總店的店長？”

    許昕華點點頭，嘆氣道：“她前天跟我說，干完今年就辭職，要回家結(jié)婚生孩子?！?/br>
    沈知年不解的問：“她辭職了，不是還有別人嗎，怎么你愁眉苦臉？”

    “我真的有苦瓜臉嗎？”許昕華突然緊張，扭頭捧著臉給他看。

    多少次了，被她這么面對面貼著，一眨不眨的看著，沈知年還是忍不住心跳加速，不過語言卻不含糊。他們并排坐在海灘上，周圍也有三兩對情侶在談情說愛，不方便親熱，沈知年只好動手揉了揉她的臉，哄道：“沒有苦瓜臉，你就是皺著眉也最好看，更加我見猶憐?！?/br>
    許昕華這才滿意了，靠在他肩上，繼續(xù)道：“我嘆氣不是為了自己，而是覺得她這樣太可惜。你知道的，郁哥已經(jīng)去注冊了公司，我們打算組建一個銷售部，鄭佳佳和已經(jīng)去了深市的林秀玉，都是最早跟著我們干的，無論是資歷還是能力都沒有問題，我還想讓她們一起負(fù)責(zé)銷售部的，但這種情況，只能讓林秀玉挑大梁了?！?/br>
    說到最后，許昕華一臉的不理解：“她還年輕，怎么就急著結(jié)婚生孩子呢！”

    沈知年抿了抿唇，語氣很輕的道：“我沒看錯的話，她應(yīng)該也有二十了吧？”

    “好像是年底滿二十一歲?！痹S昕華還是不理解，“很多女生在這個年紀(jì)還在上大學(xué)呢，她干得好好的，也太想不開了?！?/br>
    “想不開？”沈知年默默的在嘴里念了一遍，心底漸漸漫起了一陣苦澀，但還是溫聲道，“說不定在她心里，婚姻和家庭比工作更重要？”

    “那只能說我跟她三觀不合了，就算看重婚姻和家庭，也沒必要犧牲工作來成全感情。說實話，我以前很欣賞她的性格和為人，但在這件事上，我除了為她惋惜，還有一點失望?！?/br>
    “失望？”沈知年本來想說什么，冷不丁聽到這句話，一顆心慢慢沉了下去。

    許昕華假裝沒發(fā)現(xiàn)他僵硬的身體，看著前方拍打礁石的海浪，幽幽道：“我一致認(rèn)為，不論男女，只有活出自我的人，才具有魅力，也值得讓人尊重。鄭佳佳如果打從心底樂意辭職回家，而不是僅僅為了結(jié)婚去妥協(xié)，那我很支持她的決定，支持她去過自己最想要的生活，可是我找她談話，她一直在說‘沒辦法，要結(jié)婚了嘛’‘不辭職還能怎么辦’，也就是說她內(nèi)心也有不甘。”

    “既然都不是心甘情愿的決定，我認(rèn)為這不叫選擇，而是犧牲。并且這種犧牲毫無價值?！?/br>
    “是嗎？”沈知年默默的看著腳下，沉默許久，才吐出這么兩個字。

    若不是確定她不知道進修學(xué)習(xí)的事，他都要懷疑這番話是不是說給他聽的，鄭佳佳的犧牲毫無價值，那么他呢？

    許昕華看著海面發(fā)了會兒呆，才回過神來，一臉不明所以的看著他：“你剛剛說什么了？”

    “沒什么。”沈知年伸手?jǐn)堖^她的肩膀，像是做了什么決定似的，溫聲道，“別人的事，就隨他們?nèi)グ?。?/br>
    許昕華沒有錯過他語氣中的堅定，心里悄悄松了口氣，他應(yīng)該是想明白了吧。遂點了點頭，微微側(cè)過身，一臉乖巧的投入他懷里，雙手也環(huán)上了他的腰。

    依然沒習(xí)慣在人前親熱的沈知年，這一次卻什么也沒說，默默的收緊了手臂，緊緊相擁。

    海灘上情侶們的嬉鬧聲漸行漸遠(yuǎn)，許昕華靜靜聽著海浪的聲音，和貼在耳邊的節(jié)奏有力的心跳聲，徹底放空思緒，享受這一刻的擁抱。