關(guān)于沈知年的家境，許昕華沒有刻意打聽過，但是在一起大半年，該知道也知道了，就像沈知年也知道她老家是哪個縣哪個村，家里有幾口人幾畝地一樣。

    不過許大哥和許二哥問得這么仔細，許昕華就有點警覺了，“你們問這個做什么？”

    “當然是問清楚一點，好跟爸媽說啊?！痹S大哥喜氣洋洋的回道，“上個月回家，爸媽還叫我留意，看看身邊有沒有合適的年輕人，沒想到你自己就找好了?！?/br>
    “不過你還要等一年半才能領(lǐng)證，先訂婚吧，過年讓沈大夫回家見見爸媽……”

    許昕華看著他們不問她的意見，就要替她把婚定下來的模樣，簡直目瞪口呆，“我還小啊，怎么就要訂婚了？”她還是連身份證都沒有的寶寶呢！

    “哪里小了？先訂婚，過一年再領(lǐng)證，不是正合適嗎?！?/br>
    許二哥也道：“你二嫂就比你大幾個月，現(xiàn)在孩子都要生了，你還覺得自己??？”

    他不說還好，一說這個，許昕華難免用看變態(tài)的眼神看著他，小嫂子才十幾歲就被他騙到手，他還好意思說。

    訂婚這件事，許昕華態(tài)度堅決——沒得商量，不過她把一部分鍋推給了沈醫(yī)生，“我跟知年都覺得要響應(yīng)國家號召，堅持晚婚晚育，這事以后再說?！币院笏麄冞€在不在一起都不一定，許昕華說得毫不心虛。

    “他們家是獨生子，沈大夫父母就不著急？”

    許昕華正經(jīng)臉：“人家都是知識分子，比起傳宗接代，他們更看重我們能不能為建設(shè)國家做貢獻?！?/br>
    許二哥表示不信，但是看他meimei一臉的義正辭嚴，又懷疑是不是自己境界不夠，所以不能理解知識分子的偉大？

    許大哥也忍不住嘀咕：“那么多人去建設(shè)國家，哪里用得著你們這么拼命，連結(jié)婚都顧不上……”

    但是許昕華斬釘截鐵的樣子，許大哥和許二哥也沒辦法，萬一他們貿(mào)貿(mào)然叫家里準備訂婚，結(jié)果meimei說得沒錯，沈醫(yī)生那邊確實不著急，那他們家要丟臉死了。

    既然暫時不能訂婚，不用許昕華勸，許大哥和許二哥就決定幫她瞞著家里了，畢竟電話里人多口雜，他們一說，估計全村都知道他meimei有對象了，這對她的名聲不好。

    不過許大哥和許二哥也下了“通牒”，要是等她滿二十沈醫(yī)生還不想結(jié)婚，他們就必須分開，她重新找靠譜的對象。

    許昕華答應(yīng)的無壓力，還有兩年時間呢，誰知道兩年后會發(fā)生什么？

    兄妹三人達成協(xié)議后，許大哥和許二哥決定對沈醫(yī)生冷處理，來家里吃飯什么的，等他想跟他們meimei結(jié)婚時再說吧。

    安頓好大后方，許昕華放心去深市打拼了，順便把廠里分出來的幾個業(yè)務(wù)員帶去了深市，在許昕華看來，拉投資和找訂單都差不多，肯定比她先前的團隊做得好，因此一到深市，她就做了調(diào)整，讓小陶幾個她比較看好的年輕人，先帶業(yè)務(wù)員們熟悉深市環(huán)境，其實是希望他們能把小陶幾個帶出來，然后剩下的人為開新店做準備。

    除了兩撥業(yè)務(wù)員，深市一店的員工也被許昕華分配了任務(wù)，許昕華在店門口貼了招工啟事，初步篩選就讓店長林秀玉負責，篩選一部分人以后，她只要抽一天時間對她們進行復試，既節(jié)省了時間，又鍛煉了林秀玉。

    通過在深市一個多月的觀察，許昕華已經(jīng)決定要培養(yǎng)林秀玉，就像她對郁父提到的計劃，會有精英團隊幫助扶持加盟商，林秀玉再鍛煉鍛煉，也能帶領(lǐng)培訓團隊。

    至于考核團隊，許昕華本來還想給鄭秀秀一個機會，畢竟是最初的“元老”，可是回深市之前她找鄭秀秀閑聊了幾句，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)有了新的人生計劃，許昕華看她一臉幸福的模樣，也不好再說什么。

    倒是尤會計的侄女金悅悅讓許昕華留意了起來，金悅悅其實是尤會計的遠親，家里出現(xiàn)變故，本來中專念得好好的，不得不輟學打工，尤會計同情她的遭遇，才把人介紹到欣榮工作。

    可能是嘗過貧窮的滋味，金悅悅就和店里大部分知足常樂的女孩子一樣，整個人很有些拼勁，許昕華現(xiàn)在需要用人，當然不會錯過這些目標明確的姑娘。只是她對金悅悅還不夠了解，決定再考察一陣。

    招好了近十個新店員，許昕華把帶新人的任務(wù)又交給林秀玉，從店里提了一個老員工當副店長，幫助店長抓業(yè)績，這個副店長等新店開張，就會調(diào)過去當?shù)觊L，到時候新的副店長只能從上一批新人中選，應(yīng)該會是許云云。

    不過那個時候，許昕華的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也會有人幫她提，畢竟她們用不著避嫌。

    分配好了各種任務(wù)，又把店面搞定，許昕華就放心讓底下的人去搞，她開始跟業(yè)務(wù)部去拉投資。

    這次許昕華從廠里挖過來的業(yè)務(wù)員，其中一個還是副組長，叫孫愛國，人家是老資歷，放下熟悉的環(huán)境重新拼搏，也需要魄力，憑這一點，許昕華就愿意讓他當組長，帶領(lǐng)著所有業(yè)務(wù)員。

    孫愛國和他的新老組員也算能干，半個月時間，不僅熟悉了深市的環(huán)境，還不知道從哪里找來了一疊附和條件的客戶資料——符合條件，是指對方有錢交加盟費，至于有沒有意向，能不能成為真正的客戶，就只能慢慢攻破了。

    在電話費太貴的年代，許昕華不可能奢侈的讓他們打電話找客戶，所以他們只能拿著資料上門拜訪，不打招呼，不請自來，碰壁不在話下，只是其慘烈程度還是超出了許昕華的想象，近十個人，分成五組，居然只有一組成功見到了客戶，但也就是喝杯茶的時間，被人家客客氣氣的請出門了。

    真的是太慘了。許昕華看他們這樣，她在郁父面前夸下的?？谖瘜嵨ｋU了。

    他們當時的約定是年前把加盟店開起來，今年的春節(jié)在一月底，除非十二月就把店鋪開起來，不然哪個加盟商會選擇在大過年、沒生意的那幾天開店？

    許昕華知道，她要能在年前把合同簽下來，把錢撈過來，應(yīng)該也能勉強過關(guān)，因為郁父想看的是她的能力，又不是故意刁難，肯定不會卡著這種無關(guān)緊要的細節(jié)。

    但許昕華自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能實現(xiàn)，以后還怎么愉快的裝逼？

    許昕華緊張的想了想，孫愛國他們現(xiàn)在連客戶的大門都進不去，就算最后精誠所至，金石為開，也不知道要等到什么時候，所以兩手準備，她也得主動出擊。

    不過許昕華主動出擊的方式跟他們不同，他們找的是陌生人，許昕華找了幾個“熟人”，就是那些跟他們打過交道的房東們。

    在深市，許昕華他們租了兩間大店面，還有好幾個小區(qū)的公寓房，接觸到的都是房東本人，許昕華挑了幾個條件好的房東，去找他們談生意了。

    一個人勢單力薄，許昕華還叫上了孫愛國和小陶。

    孫愛國和小陶跟著許昕華來到環(huán)境幽雅的西餐廳，多少有些窘迫，一個問這里吃飯有多貴，一個覺得找房東談生意這件事太不靠譜。

    “經(jīng)理，房東怎么會同意加盟呢？他們每年什么事都不用干，光收租子就能上萬了，又舒服又省事，咱們現(xiàn)在要他們倒出加盟費，這不是賠本的買賣嗎？”

    孫愛國考慮得確實有道理，許昕華只是笑：“試試就知道了，不行也就是損失一頓飯嘛?！?/br>
    許昕華第一個約的是一店的房東，一對中年夫妻，畢竟是租客和房東的關(guān)系，許昕華說要請他們吃飯，房東不明所以，還以為有什么變故，當下就同意了。

    他們比許昕華后到幾分鐘，一坐下還有些緊張的問：“小許，這急急忙忙的找我們，有什么事??？”

    許昕華笑著給他們倒了茶，禮貌又不失親切：“陳叔叔，陳阿姨，不著急，咱們先點菜吧?！?/br>
    看許昕華絲毫不緊張的樣子，房東夫妻也相信應(yīng)該不是壞事，這才打開菜單點了一個雙人套餐——從他們熟練的點餐，就知道不是第一次吃西餐了，現(xiàn)在的西餐廳還不像后世那么普遍，需要一定的經(jīng)濟實力才舍得來吃。

    孫愛國不著痕跡的打量著，又看了氣定神閑的許昕華一眼，慢慢決定相信這位年輕的許經(jīng)理。

    點好了單，許昕華才終于說起了正事，她嘆了口氣，半真半假的跟房東夫妻“訴苦”：“陳叔叔陳阿姨，說實話，我今天是想請你們幫忙牽個線。”

    吃人嘴軟，更何況吃人家不便宜的牛排，房東夫妻對視一眼，心想如果是牽線搭橋，也沒什么，先問問情況。

    許昕華就開始講起自己的“難處”，老板給的任務(wù)標準太高，她人生地不熟，只能請他們幫忙。

    “陳叔叔陳阿姨，你們?nèi)サ昀锟催^，應(yīng)該知道我們家生意有多好，既然請你們幫忙搭線，自然也不能瞞著你們，上個月，我們的銷售額是這么多……”許昕華把準備好的銀行賬單給他們看了一眼，很快又收了起來，“不過這個屬于我們公司的機密，我相信叔叔阿姨，給你們透了底，還希望你們幫我保密?！?/br>
    房東夫妻下意識的點頭，根本沒注意聽許昕華后面說了什么，完全沉浸在銀行賬單里——店里一個月的流水，居然比他們一年的店租還多！夫妻倆驚疑不定，陳阿姨將信將疑的問：“既然你們店每個月賺這么多，怎么怕沒有人加盟？”

    許昕華義正辭嚴：“加盟的人好找，但是我們老板的標準高，他要求合作方的人品要信得過，老板說了，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，就是靠品牌口碑做起來的，寧愿少賺點錢，也不能因小失大，敗壞自己的口碑無異于自毀長城！”

    本來安靜看經(jīng)理演的小陶，這會兒也坐不住，偷偷看了許經(jīng)理一眼，很懷疑經(jīng)理這么吹牛，不怕被識破嗎？

    事實上許昕華正義言辭，房東夫妻聽得也很入戲，覺得沒毛病，他們找租客也看人，遇到那種習慣耍無賴的，他們寧愿耽擱幾天賺錢，也不肯把房租給他們。

    相比小陶的大開眼界，孫愛國就是若有所思了，聽到這里他已經(jīng)看出了許昕華的用意，一箭雙雕，既是請房東幫忙介紹加盟商，也是爭取把他們變成加盟商。

    房東兩夫妻也并非沒有察覺到許昕華的目的，可是有錢不賺是傻子，因此聽得很認真。

    許昕華開始話鋒一轉(zhuǎn)，又開始捧他們：“其實我們來深市的時間短，才兩個月，合作的房東卻不少，新店的房東是綠茵街的殷老板，不知道你們認不認識我們公司在深市的員工也有幾十個，分別在不同的小區(qū)租了五六間公寓房，但是認識的這么多房東里，我們一致覺得陳叔叔和陳阿姨的為人最信得過，我相信陳叔叔陳阿姨介紹的朋友人品也沒話說，肯定能通過我們公司的考核?！?/br>
    聽君一席話，勝讀十年書，小陶現(xiàn)在是徹底服了，他們沒能找到一個意向客戶，但是從許經(jīng)理嘴里說出來，就成了他們公司門檻高，能達到他們要求的客戶太少——孫組長帶他們的時候說過，向客戶介紹的時候可以適當?shù)目鋸堃稽c，關(guān)鍵是許經(jīng)理這番話說出來，連她作為自己人，都下意識覺得沒毛病，這就有點牛逼。

    被許昕華一提醒，陳阿姨也想起來，前幾天路過自家商鋪，確實看到外面貼了招工，說是要招十多個女店員，所以開分店的事情應(yīng)該是真的。

    小許他們來深市才兩個月，兩家店，幾十個員工，這規(guī)模是不是太快了點？

    陳叔叔也下意識的順著許昕華的話問：“考核，你們要怎么考核客戶？”

    第61章 變美麗的第六十一章

    這頓飯，許昕華和陳家夫婦吃得都很盡興，可謂是賓主盡歡。

    當然飯吃得好，天也聊得好，陳叔叔已經(jīng)說了，他們回去就找朋友們問問，隨時保持聯(lián)系，反正一店裝了電話，隨時可以打電話找她。

    許昕華順勢把孫愛國和小陶，重新正式介紹給陳家夫婦。她今天會帶孫愛國和小陶來，當然不是為了在同事面前裝逼，現(xiàn)在找著了意向客戶，接下的事交給他們?nèi)プ鼍托辛?，許昕華不是喜歡攬功勞的人，手下的人不盡快練出來，到時候拖的也是她自己的后腿。

    陳家夫婦很理解的點頭，這頓飯下來，他們已經(jīng)知道許昕華管了十幾家門店，幾百個員工，可她畢竟是個女生，也沒有三頭六臂，只能花費比常人更多的時間和精力去打理了，沒時間在瑣碎的聯(lián)系上耗很正常，領(lǐng)導都這樣。

    不過陳阿姨還是不放心的問了一句：“如果之后聊得合適，就像你說的想去公司實地考察，還有簽合約什么的，是小許你做主嗎？”

    “當然了。”許昕華爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我們都會負責，人多的話，我安排人請大家去景點，就當旅游吧。”

    結(jié)了賬出來，許昕華又熱情的表示送他們回家，陳家夫婦過意不去，結(jié)賬的時候他們看了眼，這頓飯都花了三位數(shù)，實在不好意思再要她送。只是他們兩人，許昕華這里三個人，孫愛國也是個能說會道的，俗稱老油條，根本沒給拒絕的機會，一轉(zhuǎn)身就被拉著到車前了。

    車子說是二手車，但原車主才開一兩年，真沒比新車差太多，洗得干干凈凈，車身光亮無塵，依然很神氣。

    許昕華倒沒有為了見客戶特意洗車，事實上她的車每天都這么暫新。

    這個年代的人們對汽車的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都幫她洗車，來了深市，這邊的小伙伴同樣狂熱，車子停在公寓樓下，一不留神，同住一棟樓的同事就拎著桶下去洗車了，停在店門口，小姑娘又搶拿著抹布去給她擦車。

    許昕華都懷疑車才是真正的萬人迷了。這不，陳家夫婦看到車子，也都眼前一亮，請上了車，陳叔叔還在摸著坐墊和車窗，難掩興奮的問道：“小許，你這車是新車吧？”

    “老板給的，之前也有開過一兩年?！痹S昕華輕描淡寫的說，她承認自己有故意誤導的成分，忽悠客戶嘛，偶爾裝裝逼在所難免，只要有作用就行。

    “你們老板？”一店的店面是許昕華和郁白文一起來看的，陳家夫婦對他多少有些印象，陳阿姨便回憶了一下，“是不是一開始和你來的那個小伙子，我隱約記得他上次也是開了車的?！?/br>
    失策了，許昕華想起這位老板開的車比她還破，這個牛逼沒裝好！不過她很快又機智的圓回來了：“陳阿姨有所不知，我們公司的老板是郁董，欣榮服裝廠就是他一手創(chuàng)辦的，你們看到的小伙子是郁經(jīng)理，也算小老板吧?！?/br>
    大老板小老板，一聽就知道他們什么關(guān)系了，陳家夫婦不在意這點細節(jié)，他們知道欣榮女裝不是小打小鬧，背后還有超過一千人的工廠頂著，這就行了，陳叔叔朝許昕華他們豎起了大拇指：“你們大老板了不起啊，規(guī)模這么大的工廠，跟國企比也不差了。”

    也不知道是交心了，還是汽車的魅力太大，下車的時候，副駕駛座的陳阿姨拉著許昕華，期期艾艾的問：“小許啊，你之前說要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一時間收不回來的人，能不能做呢？”

    許昕華請他們介紹朋友，說了好幾個理由，后來又說為了加盟商著想，也是保證合作的確定性，第一批加盟商只考慮自己有商鋪的客戶，一來不用再為選址煩惱，二來加盟商用自己的商鋪，就節(jié)省了很多投資成本，賺錢并不含糊，這樣一來加盟商也高興，合作關(guān)系更加穩(wěn)定密切。她這才找到了他們夫妻，他們自己有商鋪，想必有更多的渠道認識其他有商鋪的朋友。

    其實許昕華這個理由也不算忽悠，因為她知道，加盟費不好定位，定高了把合作者拒之門外，定低了自己又吃虧，再說之前她做規(guī)劃的時候，郁白文已經(jīng)透露出選擇占股的合作方式，郁父也沒有表態(tài)，很有可能代表默認，如果最后真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費，只需要準備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會有人拒絕。

    對于陳阿姨的問題，許昕華笑道：“阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優(yōu)先考慮有商鋪的人群，等合作局面打開后，就不會拘泥于這種小事了。到那個時候，想必沒有商鋪的客戶，也不介意多投資一點錢，來和我們合作。”

    陳阿姨覺得她說得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來她家吃飯。

    “經(jīng)理?！被厝サ穆飞?，小陶百思不得其解的問，“為什么你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作？那個時候咱們已經(jīng)不在深市招加盟商了啊。”

    這話都不用許昕華作聲，孫愛國已經(jīng)在解釋了，“我們不再在深市開加盟店，不代表不能在深市繼續(xù)找加盟商，只要他們自己愿意，海市，莞市都可以去?！?/br>
    小陶大開眼界：“這樣也可以？”

    孫愛國只是“嗯”了一聲，其實在開始察覺到許經(jīng)理“險惡用心”的時候，他也想問小陶同樣的問題，只是等他默默消化后，就看到陳太太拉著許經(jīng)理“談心”的一幕，這才意識到?jīng)]什么不可能。

    許經(jīng)理只是花了頓飯的代價，就能讓陳家夫婦這對“地頭蛇”積極主動的幫他們介紹客戶，而且在許經(jīng)理的忽悠，陳家夫婦已經(jīng)認為和他們利益一致，基于某種心理，他們除了介紹客戶，還會不遺余力的幫他們游說——孫愛國做過業(yè)務(wù)，知道有時候朋友的一句話，抵過他們業(yè)務(wù)員唾沫飛天。

    干了近十年，居然抵不上人家一個小姑娘老練，孫愛國自嘆不如。其實他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網(wǎng)上扒爛了。

    有一年高中同學聚會，在售樓中心的同學就現(xiàn)身說法，親口幫他們揭開了一個套路——如果客戶看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客戶本人管用，不過老同學舉的是一個無良朋友的例子，她說那個時候她剛畢業(yè)，天真單純，客戶的朋友已經(jīng)在暗示她給點好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽不懂，還是同事幫她出面和客戶朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶乖乖交了定金。

    然后許昕華那位天真單純的老同學，從此打開了一扇新世界的大門。

    這個故事便給了許昕華靈感。

    下車的時候，許昕華特意叮囑了孫愛國和小陶，主要是小陶：“以后跟客戶接觸的時候，千萬別說深市目前只會要一家加盟店的事——至少要瞞到把人帶到羊城參觀以后?！?/br>
    孫愛國和小陶應(yīng)下后，許昕華又道：“回去記得跟他們也通個氣?！彼皇窍矚g攬功勞的人，當然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛國和小陶見客戶，下次他們見客戶也要適當?shù)膸弦粌蓚€，她相信陳家夫婦不會只介紹一兩個客戶，到時候一樣要分組行動。

    許昕華不指望他們各個擊破，能練練手就不錯了。

    接下來的日子，許昕華果然沒去見客戶，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時候，陳家夫婦已經(jīng)介紹過十來個客戶，資料報到許昕華這里，許昕華從中選出了五戶作為重要客戶。

    許昕華給他們的目標是分階段的，第一階段是打好關(guān)系，預約考察，不管怎么說先把人騙到羊城，總能撈到一兩個頭腦發(fā)熱的。