盧秀珍伸出手來比劃了個推門的姿勢：“這些花還是在家里放著，誰也不知道它的妙處，咱們要將家門推開，讓人看到，然后廣為人知，才能賣錢?！?/br>
    “唔……推廣，這個詞用得好！”李尚工笑了起來：“相信盧姑娘肯定有好法子的?！?/br>
    “李大叔，你相信我，我不會讓大叔們失望的！”盧秀珍點了點頭：“你們這些日子可以多做幾盆花出來，這蝴蝶蘭不一定只是白色，還有其余顏色，比如說玫紅色、淺紫色、橙黃色，各種各樣的顏色都行，到時候我把紗絹買回來，你們比著這花的形狀來做便是?！?/br>
    “好?！崩钌泄ご饝聛恚那楦裢廨p松，但愿盧姑娘說的話是真的，那自己和同伴們也就找到了一個生錢的門道，還不用擔心被人發(fā)現(xiàn)。

    接下來的這幾日，盧秀珍開始做策劃，如何推銷這些精美的假蝴蝶蘭。

    “娘，平常你們?nèi)ソ莩琴I東西，都是怎么確定下來到哪家店鋪去買？”

    盧秀珍覺得自己先得做個問卷調(diào)查，更好的了解購物者的心理，貿(mào)然入手可能會不合時宜。她拿了紙筆開始詢問身邊的人，想看看大周有什么樣的廣告營銷手段，自己比較篩選以后，選出比較合適在大周用的廣告方式，對于芝蘭堂即將上市的新品花卉重點推介。

    崔大娘抬起頭來，很茫然的看了盧秀珍一眼：“秀珍哇，你要買啥？”

    “我是說……嗯……平常過年的時候要買年貨，娘你都是怎么買的？”見著崔大娘那神色，盧秀珍后悔得拍了拍腦袋，看起來自己找錯了詢問對象。

    “年貨？現(xiàn)在離過年還早著哪?！贝薮竽镄α似饋恚骸敖衲暝蹅兗铱梢远噘I些年貨回來了，這已經(jīng)不比往年了，往年還能買什么年貨，花得半兩銀子都心疼，走到江州城里頭到處看看，可就是舍不得將銅板拿出來亂花，隨便到那些小地攤上買幅春聯(lián)，割點rou回來就算是過年了?！?/br>
    “啊，這樣……”

    盧秀珍覺得，她應該去問問劉掌柜和秦文龍，對于商品推廣這方面來說，他們知道的應該比崔大娘要多得多。

    第206章 奪天工（二）

    約莫到了晌午時分, 空中有一個白花花的日頭, 雖說已經(jīng)到了八月里頭，該是秋風漸漸涼的時節(jié), 可這秋老虎依舊還是有些歹毒, 走的步子快了些，額頭上邊全是汗珠子。

    盧秀珍挎著一個籃子從芝蘭堂外邊走了進來，正在鋪子里轉(zhuǎn)悠的崔五郎鼻子吸了下, 眼睛笑得彎了起來：“大嫂，今日吃的是啥，這么香！”

    芝蘭堂里滿滿都是花香，可這飯菜香還是很好辨認，與這滿屋的花香涇渭分明。

    崔五郎拍了拍肚子：“大嫂真好, 我都餓壞了, 剛剛還在想那飯館的伙計怎么還不送飯菜過來哪！”

    盧秀珍笑了笑：“你就光惦記著吃?！?/br>
    也難怪崔五郎喊餓, 畢竟十五六歲的少年正是在長身體的時候，胃口好, 能吃，以前是家里窮, 只能勒緊褲帶過日子, 現(xiàn)在家中寬裕了, 不免會真性情流露, 餓得發(fā)慌想吃飯了就直接嚷出來，一臉的開心，

    “去將劉掌柜他們喊過來, 今日我特地讓飯館的師傅里燉了個香菇大骨湯，大家趁熱一塊兒吃?！北R秀珍將籃子里頭的飯菜一一端了出來，很快便是滿滿的一桌子。

    芝蘭堂里頭雇著三個伙計一個掌柜，中午都在這里吃飯，盧秀珍到花市外邊不遠的一家小飯館定了個包餐，平常都是飯館的伙計將飯菜送過來，等著吃完了又有人來收，省事得很。

    崔大娘最開始不愿意，在一邊小聲提醒：“秀珍哇，飯館里吃飯的花銷不少哪?！?/br>
    “娘，咱們要是從青山坳做好飯菜送過去，到了江州城都已經(jīng)涼了，夏天還好，冬天怎么能挨得住？”

    “要不要到芝蘭堂旁邊那間耳房里砌個灶膛，讓掌柜伙計們自己到那里煮飯菜?！贝薮竽镉X得，能省一點是一點，可不能浪費。

    盧秀珍嘆息了一聲，崔大娘只盯著節(jié)儉兩個字，可卻不曉得里頭的厲害關系。

    這花鋪里到處都是油煙的味道，屋頂上炊煙裊裊，這算怎么一回事呢？節(jié)約當然重要，可也要合乎時宜的節(jié)約，總不能為了這午餐就將芝蘭堂那好不容易努力營造出來的氣氛給破壞了呀。

    見著崔大娘抬頭，眨著眼睛，一副不理解的模樣兒，盧秀珍笑了笑：“娘，你只管放心好了，我沒有去江白樓定飯菜，是在花市外頭一家小飯館定的包餐，很便宜，六個人的飯菜，一個月才一兩銀子?！?/br>
    崔大娘掰著手指算了好半天，也沒弄明白每個人每一餐要花多少錢，盧秀珍見她那般努力想算出費用的模樣，不由得也是心疼了她一番，沒有受過教育的女子，生活在這世上似乎事事都覺得艱難，可她們卻還是依舊沒有一絲怨言的活著，用她們的雙手將整個家支撐了起來，眼角的皺紋，手掌的皴裂，無一不體現(xiàn)出她們活得艱辛。

    “娘，您就別算了，要想馬兒快快跑，又想馬兒不吃草是做不到的，咱們對掌柜和伙計好，人家才會真心實意的給咱們做事兒，您說是不是？”

    “那倒也是，將心比心，要對人家好一點。”

    從善意的角度出發(fā)與崔大娘說話，永遠比從銀子的角度出發(fā)要有用得多。

    芝蘭堂掌柜和伙計們的飯菜問題就這樣解決了，那家飯館的飯菜做得不錯，味道好又價格公道，老板娘也熱情得很，每次去總是帶著一臉的笑意：“盧姑娘，你放心好了，我們館子里飯菜實惠，還能保證口味！”

    今日盧秀珍特地多給了十文錢，讓他們再添個香菇大骨湯，老板娘眼睛笑得瞇成一條縫：“盧姑娘可真是會吃，這香菇大骨湯不僅美味，還能補身子！”

    盧秀珍沖她笑了笑：“老板娘挺講究?！?/br>
    崔五郎正是在長身子的時候，多熬些骨頭湯給他補鈣，身量會高些，力氣也大。

    劉掌柜與伙計們走到耳房這邊，盧秀珍已經(jīng)給他們添好了飯，崔五郎拿了個大碗夾了些菜，一手端了個湯碗走了出去：“我到前邊看著，你們吃?！?/br>
    眾人心里頭暖暖的一片，東家的人可真是好，一點都沒有派頭，同桌子吃飯，伙食不錯，還不時的噓寒問暖，真是讓人心里覺得舒坦，遇著這樣的東家也是難得，自己可要好好的替她做事。

    “多吃點，你們每日辛苦了，可得要吃飽喲?！北R秀珍吃飯吃得很快，才扒拉一碗飯就覺得飽了，放下筷子笑瞇瞇的看著桌子周圍的人，見大家吃得都很香，不由得有一種說不出的滿足感。

    “東家，我們知道哩。”劉掌柜有些拘謹，第一次遇到這么年輕的東家，還是個女的，最開始他有些忐忑不安，后來慢慢的他習慣了些，可依舊還是有些不敢跟盧秀珍多說話，總覺得有些不方便。

    “劉掌柜，吃過飯以后我有些事情想要問問你們。”盧秀珍站起身來到桌子那邊拿出了筆墨紙硯，開始慢慢悠悠的研著墨汁，一邊心里頭琢磨這做廣告的法子，要怎么樣才能在大周做出一個成功的廣告案例呢？

    桌子旁邊的眾人見著盧秀珍研墨，都有些忐忑，不知道她要作甚，這芝蘭堂的待遇實在是好，可千萬不要生什么變故。

    “我想問問大家，你們做這掌柜伙計也不是一日兩日的了，平常鋪子里頭要搞推銷一般會采用什么方法？”

    眾人吃過飯，擦擦嘴，站到了桌子前邊來，低頭望著盧秀珍手里拿著的筆，心里琢磨著東家要問什么，聽到這句話一個個的抬起頭來，有些驚詫：“推銷的方法？東家，你是指的什么意思？”

    “比方說，你想將一件東西很快的賣出去，那你就得用一種辦法讓大家都知道你這鋪子里有什么特別的，或者是有什么廉價的，這便叫做推銷?！币妱⒄乒衽c幾個伙計都睜大眼睛望著她，盧秀珍補充了一句：“銷，就是說賣東西的=意思。”

    “那么……”劉掌柜猶猶豫豫的開了口：“推銷就是說咱們推著花沿街叫賣？還不如到芝蘭堂里頭賣呢。”

    明擺著有個鋪面，怎么東家還要將這些花花草草推出去？這不是多此一舉？

    秦文龍想了想，更正了劉掌柜的話：“我覺得東家的意思是要將芝蘭堂里賣的東西讓江州城的人都知道，然后大家就會來我們鋪子里買花草了，是不是？”

    盧秀珍大力點頭，這秦文龍是個聰明的，居然懂了她的意思！

    “東家，那我們該用什么法子呢？”秦文龍的眼睛里滿滿都是熱情：“你要我們做什么事，只管說，我們肯定會照你說的去辦?！?/br>
    “行，我先琢磨琢磨?！?/br>
    看起來大周還沒有廣告宣傳，自己可得要想個好點子才行，盧秀珍提筆在手，腦海里出現(xiàn)了無數(shù)廣告的畫面，她要設計一種新穎的促銷形式，讓大家都知道芝蘭堂里有新鮮東西好買。

    沒有電視沒有相機，只能用最儉樸的方法，盧秀珍低下頭，開始慢慢寫起策劃案，劉掌柜與幾個伙計站在一旁看了一會兒，見盧秀珍沒有再詢問他們的意思，慢慢退出了耳房走到了外頭，幾個人相互看了一眼，臉上都有一種新奇的神情。

    “不曉得東家在搗鼓啥子。”

    “肯定是能掙錢的法子，我看哪，咱們東家雖然是個女的，可比不少男人都要聰明，她想出來的點子都是別人想不出來的?！?/br>
    “可不是嗎？開業(yè)那日她能說會道壓得那些窮酸秀才都開不了口呢！”

    提起盧秀珍，芝蘭堂里個個佩服。

    屋子外邊陽光燦爛，照著小院里存放著的花草樹木，看上去郁郁青青生機勃勃，平安樹闊大的葉片相互刮擦著，發(fā)出了沙沙的響聲，樹下的五針松，針葉根根豎起，就如萬千鋼針，展示著它獨有的風采。

    “咱們花鋪里賣的東西，這幾日江州城不少人都已經(jīng)看過了，東家還準備要推銷什么呢？”秦文龍觀察得比其余幾個要仔細：“東家說蝴蝶蘭不賣，又沒聽她提到在別處進了別致的花草過來，那這推銷還有什么作用？”

    盧秀珍一邊寫著策劃案，一邊聽著外邊小聲的議論，秦文龍的那幾句話鉆進了她的耳朵，她停下筆來，輕手輕腳走到了窗戶邊上。

    因著天氣有些悶熱，雕花窗戶沒有關嚴實，她從那條縫隙朝外邊看了過去，幾個人站在院子里，秦文龍的身影顯得格外單瘦，就如一根竹竿迎風而立，但他眉清目秀，看起來十分聰慧。

    “這個后生可以好好培養(yǎng)?！北R秀珍心中暗暗盤算，她現(xiàn)在正是需要人手的時候，秦文龍無父無母，念過幾年書，明白道理大義，只要自己用真心相待，這后生定然也不會辜負她的栽培。

    靠著窗戶，盧秀珍長長的吐了一口氣，只覺心情輕松愉悅。

    第207章 奪天工（三）

    午后的陽光分外的溫暖, 從芭蕉葉里漏出了點點金光來, 一絲絲的晃動著，樹下站著的人臉上也跟著暗金浮動起來, 眼中有捉摸不透的神色。

    “老爺, 全打聽到了。”一個家仆畢恭畢敬的遞上幾張紙：“那個盧秀珍就是個鄉(xiāng)村旮旯里出來的村姑，沒有什么特別之處。”

    唐知禮伸手將那幾張紙接了過來，上邊的字寫得很是稀疏, 看起來那打探情報之人可能覺得寫太少有些對不住那幾兩銀子，故此將字寫得很大，行與行之間的間隔也比較寬，這樣就搗騰出幾張紙來，顯得他似乎做得很詳盡。

    幾頁紙里, 將盧秀珍的十七年概括得清清楚楚。

    出生在城北的桃花村, 爹娘死得早, 跟著兄嫂一塊生活，兄嫂對她不好, 收了崔老實家十五兩銀子的聘禮，就將她許給了青山坳的崔大郎。沒想到成親前一個多月里頭, 崔大郎得了急癥死了, 她被迫去青山坳守寡。

    “這命也夠悲催的?！?/br>
    唐知禮看到此處, 搖頭嘆息：“唉, 我見著她總是一臉笑容，卻沒想到竟然時運如此不濟，這位盧姑娘可真是能忍。”

    心里頭漸漸的生了幾分敬佩之意, 即便是自己生意上的競爭對手，唐知禮對于盧秀珍也是贊賞有加：“這般困境卻不低頭，還做得風生水起，也算是難能可貴，只可惜是個女子，若她是個男人，以后必成大器。”

    那家仆彎腰聽著自家老爺?shù)脑?，頗有些覺得奇怪，這不是自家的對手么，怎么老爺反而贊起她來了？他悄悄抬起頭來，瞟眼看了一下唐知禮，見他眼中神色矍然，知道他是真心實意的在贊那盧秀珍，越發(fā)的奇怪起來。

    唐知禮拿著那幾張紙看了下去，上邊寫得很詳細，崔老實有六個兒女，五個兒子全是從外邊撿過來的，故此被自家老娘看不起，各種刁難，分家的時候受盡欺負，被迫睡到以前他爹販賣牛馬的窩棚里頭，也只有幾畝薄田，租著官府的十來畝地維持生計。自從盧秀珍嫁過去以后日子就有改觀了，聽青山坳的村民們說，她帶著小姑上山挖山貨去賣錢，運氣也很好，挖到幾棵樹賣給不識貨的江南富商，由此發(fā)了家。

    “挖了幾棵樹賣給江南富商？”唐知禮的眉頭微微皺了起來。

    這里頭有些不對，怎么能隨隨便便就挖到發(fā)家的奇樹呢？所謂的江南富商不識貨，絕不是那些村民們想象的那樣，肯定是一個識貨的，否則誰的銀子多得不行要朝水里扔？胡亂花錢買幾棵尋常的樹，只怕是傻子才會做的事。

    莫非那棲鳳山上有奇花異草？唐知禮拿著那幾張紙，陷入了沉思。

    “老爺……”

    外邊氣喘吁吁的跑進來了一個管事，滿頭大汗，一邊跑一邊用手擦著，顯得有些上氣不接下氣。

    “怎么了？何事驚慌？”唐知禮瞥了一眼，那是他一個得力的管事，素日里為他做了不少的事情，很是當用。

    “老爺，出了一件新鮮事兒，那個芝蘭堂……”那管事奔到面前，喘著氣還沒有勻過神來：“那個芝蘭堂出怪招了?！?/br>
    “什么怪招？”唐知禮的心猛的跳了一拍，好像蹦到了上邊好遠的地方，快從喉嚨那里溜了出來，芝蘭堂這位盧姑娘，又要做什么事情了？

    “今日我上街去采買，發(fā)現(xiàn)芝蘭堂的伙計送了些紙到東西兩條大街的一些商鋪里，我佯裝去買貨，順便看了下那張紙，上頭花花綠綠的畫了些花花草草，還配了幾個姑娘在花草邊跳舞……”

    唐知禮皺了皺眉：“此為何意？”

    “那圖畫上還寫著字兒呢，說是明天辰時芝蘭堂會有一場花草會，請了翠紅院的幾位姑娘來唱小曲助興?！蹦枪苁碌耐榷亲又贝蚨哙拢骸疤澦蚕氲贸鰜?，喊姑娘過來唱曲兒，這是啥意思？”

    唐知禮愕然，這位盧姑娘做事還真是出人意料，翠紅院乃是江州一間花樓，她請那里的姑娘們來唱小曲，這、這、這……這也太讓人驚訝了！唐知禮望了望那管事：“果真有這事情？莫不是弄錯了？”

    “老爺，我怎么會弄錯呢，真有其事！”

    管事的真沒弄錯，第二日一早，江州花市門口就圍了不少的人，三個一群五個一伙的站著，臉上都有興奮的神色，可還要裝出一副若無其事的樣子，眼睛朝里邊張望一下又即刻移開，仿佛有些不好意思似的。

    靠近花市門口的芝蘭堂外邊已經(jīng)搭了個簡易的木臺子，靠墻懸掛著淡藍色的綢布，顏色素雅，看上去一眼的清爽。綢布之側(cè)擺著兩排五針松，墨綠色的松針根根朝外刺出，就如一把把利刃，顯得姿勢峭拔。

    幾個伙計正在搬著花盆朝臺子上擺，不久以后那臺子就被布置得十分整齊，眾人翹首朝臺子上看著，卻不見那翠紅院的姑娘，不由得有些許失望，都在竊竊私語：“不是說有翠紅院的姑娘來唱曲兒么，怎的還不見蹤影？”

    “莫要著急，還等等看?！?/br>
    圍在那里的一干人群都是平常沒有銀子去翠紅院倚紅偎翠的，好不容易得了這個機會，自然是不愿意放過，眾人守在江州花市的門口，脖子伸得老長，就如一只只鴨子。

    “讓開，讓開！”

    就聽著身后有人在吆喝著，隨著微風，一陣陣香風朝這邊送了過來，那不是花市里傳出的花香，是一種帶著脂粉氣息的香味，由淺及深，由遠及近的飄了過來。眾人回頭看了過去，就見一輛馬車正在朝這邊趕，馬車的簾子被放了下來，遮擋得嚴嚴實實。

    “翠紅院的姑娘們來了！”

    圍觀的人不自覺的讓出了一條路，只不過馬車并未朝花市里頭開，到了門口就停了下來，簾幕一動，眾人的腦袋也跟著動了動，脖子伸得更長了些。