當下，周家大伯便站起來表明立場：“那方子本就是蕓蕓想出來了，賣了就賣了。左右咱們家如今也不缺錢了，沒得每天累成這般，正好回頭歇歇，省的累壞了身子骨?！?/br>
    聽了這話，周家二伯也跟著道：“我啥都聽阿娘的，左右阿娘這輩子啥都吃，就是沒吃過虧。”

    這話應(yīng)當算是夸贊，可惜周家阿奶只狠狠的瞪著自家二兒子好幾眼，將他唬得連退了好幾步。

    周家阿奶才沒心情安慰這幫子蠢貨，能耐著性子把事情說明白就已經(jīng)很不錯了，至于家里人是同意還是反對，有意義嗎？反正她在事前已經(jīng)跟周蕓蕓商量過了，其他人愛咋咋地，她才不伺候。

    待匆匆吃了一口晚飯，周家阿奶便開始使喚全家?guī)椭釚|西。糧種暫且就放在先前好不容易才空出來的新屋里，堆了大半個房間。其他東西，多半送到了周蕓蕓那屋，少半則是周家人分了分，鬧騰了多半個時辰，才總算是安置妥當了。想著明個兒一早還要出攤，便急急的回屋睡覺去了。

    也是到了這會兒，周家阿奶才將揣在懷里許久的雪緞掏了出來，打算親手給她的好乖乖。結(jié)果，房里壓根就沒人。再返身出去一瞅，好家伙，三囡又在灶間外頭燒火，都不用問，鐵定她的好乖乖又在折騰事兒了。

    周家阿奶走到跟前瞅了一眼三囡，三囡立馬坦白：“阿姐叫我?guī)退?，說回頭糕點糖果隨我吃?！边@話的意思就是，她壓根就不知道周蕓蕓在干啥，只是個負責(zé)生火的。

    “那你就好好干活?！笨紤]到最近家里并不太忙，周蕓蕓又不用再做星星糖了，就算這會兒天色已晚，周家阿奶也沒怎么催，大不了明個兒晚點兒起唄，多大的事兒。

    這般想著，周家阿奶徑直推開了灶間的門，走到里頭一看……

    “我的好乖乖，這大半夜的，你在做甚么？”

    灶間里，周蕓蕓站在灶臺前，拿了一根手臂長短的竹竿子攪拌著鍋里泛著熱氣咕嚕嚕冒著泡的東西，旁邊原本放置作料的臺面上，在擺著一堆亂七八糟的東西，其中一樣倒是挺顯眼的，那就是周家阿奶從祁家大少爺手里坑來的好玩意兒之一。

    聽著周家阿奶的聲音，周蕓蕓手上的動作一頓，指了指臺面，道：“這是土皂罷？我瞅著挺有意思的，想自個兒做一塊?！?/br>
    周家阿奶：…………她的好乖乖果然跟尋常人不一樣。

    說起那土皂，周家阿奶還是頭一次看到，據(jù)說這是京城里大戶人家常用的一種東西，洗手或者洗澡前抹一點。府城也有賣，不過周家阿奶是沒見過，只一聽說這玩意兒稀罕得很，就趕緊說喜歡給撈過來了。

    結(jié)果，她還沒來得及說這是啥玩意兒，她的好乖乖就決定仿著做一塊？！

    事實上，周蕓蕓想做的并不是傳統(tǒng)的土肥皂，而是上輩子極為流行的手工皂。土肥皂的優(yōu)點是去污能力強，但缺點也很明顯，那就是摸著就顯糙，還油乎。洗衣服倒還湊合，可別說洗臉了，洗手都嫌太糙，倒是手工皂又潤滑又漂亮，關(guān)鍵是做法很簡單，材料也容易得。

    材料只需要堿、油脂和清水，做法則有好幾種，最容易出精品的是冷制法，最方便快捷的是熱制法。此外，液體制法也不錯，且成品會顯透明狀，看起來格外的漂亮。

    不過今個兒，考慮到時間緣故，周蕓蕓只打算先用最方便快捷的熱制法，等改明個兒有空了，再慢慢磨精品，最好再做幾個精美的磨具，這樣出的成品才叫漂亮。

    這不，當家里人都為周家阿奶從府城帶回來的那些個好東西欣喜若狂時，周蕓蕓就只單盯著土肥皂瞧。等匆匆吃完晚飯，她就立馬拖著三囡過來生火做手工皂了。

    幸虧先前周家存了好多皮子，周家阿奶買回了一些火堿用于熟皮，剩下了不老少，就堆在屋后角落的舊陶罐里。油脂更是容易得，至于清水那就不用說了。

    等周家阿奶過來時，周蕓蕓這邊都已經(jīng)快完工了，只剩下最后一步冷卻成皂，等明個兒早上起身后，拿刀子切成塊就成了。

    “行了。”周蕓蕓高聲喚了三囡熄火，將鐵鍋里頭的半凝膠狀東西用大鐵勺撈出來倒在事先尋出來的大木盒子里，順便把面前的一堆東西歸整好，再將大木盒子搬出去放在廊下。就如今這個溫度，一晚上鐵定能凝固成皂。

    瞅著一路跟出來且滿臉糾結(jié)的周家阿奶，周蕓蕓笑著道：“阿奶，這回多虧了你，要不是瞅著這塊土皂，我還沒想過可以自己做呢。對了，我方才叫三囡幫我壓榨了幾個蘋果，就是你從府城帶回來的那些，汁水都摻進了土皂了，回頭用起來還能帶著香味兒呢?！?/br>
    這還真得感謝周家阿奶，在此之前，周蕓蕓完全就沒想過要做手工皂。一方面是一直忙碌著，始終沒真正閑下來過，另一方面則是她壓根就沒往那方面去想，畢竟手工皂這活兒，她會是會，卻不是極為擅長，且上輩子統(tǒng)共也沒做過幾回。

    周家阿奶一直跟在周蕓蕓身后，直到跟進了房里，才遲疑著開口道：“好乖乖，那土皂你該是頭一次看到罷？就會做了？”

    “這個??！”周蕓蕓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，果斷的道，“我也不知道這是咋了，就像阿奶你帶回來那些個糕點糖果，還有蜜餞，我方才掂了兩塊嘗了嘗，結(jié)果一嘗就把配方嘗出個七八成來。要不等回頭我叫大金幫我寫張單子，阿奶你帶著單子幫我買些東西回來，我能把那些糕點糖果都做出來給你嘗！”

    嘗一口就能把配方嘗出個七八分？然后瞅一眼上手掂量一下，就知道土皂是怎么做的？

    周家阿奶一臉的驚疑不定，半晌才猛的一拍巴掌，道：“我算是知道為啥家里人都蠢成那樣了！”

    頓了頓，周家阿奶又是搖頭又是嘆氣的：“一家子的聰明勁兒都被我的好乖乖拿走了，他們那么蠢也是應(yīng)該的！對了，好乖乖，那玩意兒能賣多少錢？”

    多少錢？周蕓蕓嘴角抽了抽，她覺得周家可能不單是缺了聰明勁兒，可能連精明勁兒都沒繼承到，反正她本人是絕不會看到啥就聯(lián)想到能賣多少錢的。不過，貌似古代土皂的做法都是秘密，手工皂做起來雖簡單，卻勝在外形漂亮精致，只要把配方捂得死死的，想賺錢該是很容易罷？

    等等……

    “阿奶，我看咱們得先說好，這要是做幾塊給家里人用，我二話不說明個兒就給你做出個二三十塊來?？梢悄愦蛩隳眠@個賣錢，那還是找其他人做罷。這玩意兒做起來是不難，可光是拿竹竿子攪拌就能累死個人，還不如做星星糖呢，起碼那玩意兒能甜嘴兒！”

    熱制法是最簡單的，就是將事先準備好的所有原材料，按著比較倒入鍋中，然后加熱不斷的攪拌，完成后再倒再磨具里冷卻就成。至于冷卻的時間，則要看當時的天氣，如今還是正月里，一晚上鐵定夠了。要是夏天，估計得有個一兩天才成。

    可就算步驟簡單，所花費的力氣卻一點兒也不少。最重要的是，周蕓蕓對手工皂完全愛不起來，自己要用做幾塊無妨，叫她成天做這玩意兒，用不了幾天就得瘋。

    至于冷制法和液體制法，周蕓蕓決定先捂著不說，免得一下子暴露太多，就算周家阿奶再信她，恐怕也不免會產(chǎn)生懷疑。

    周蕓蕓決定，回頭要是周家阿奶再問起來，她就推到做飯上頭去，正好熱制法跟熬煮飯菜類似，應(yīng)該能糊弄過去。

    不想，周家阿奶至始至終也沒把心思放在這上面，她滿腦子都是怎樣從中賺錢。

    略思量了一下后，周家阿奶又道：“那要是不叫你做，你把方子給我，我拿去賣了咋樣？對了，我差點兒忘了同你說，先前那星星糖和冰糖方子，統(tǒng)共賣了一萬兩銀子，我還在府城買了個鋪面，前頭是兩層酒樓，后頭是院子帶房舍，花了五千五百兩。我想著，回頭等你嫁出去了，連鋪面帶剩下的銀子都給你當嫁妝，咋樣？”

    ☆、75|52.1

    一轉(zhuǎn)眼阿奶又盯上了手工皂的方子？先前的兩個糖方子賣了一萬兩？還不聲不響的在府城買了個價值五千五百兩的鋪面帶住家？甚至這會兒就關(guān)心起她的嫁妝問題了？！

    有那么一瞬間，周蕓蕓是懵的，她完全不知道應(yīng)該先吐槽哪個問題比較好，只覺得阿奶真不愧是阿奶，完全是一聲不吭干大事的料！

    腦海里的疑問太多了，周蕓蕓決定先從最重要的開始問：“阿奶，我翻過年也才十二歲，這會兒提嫁妝是不是有點兒太早了？”

    周家阿奶難得的沉默了，直勾勾的盯著周蕓蕓看了好一會兒，才吐出一口濁氣，滿臉無奈的搖頭道：“往后離三囡遠一點兒，別回頭越來越蠢了?！庇值溃凹迠y的事情你就不用考慮了，我只問你，那土皂方子能賣嗎？”

    “能是能，不過有必要那么著急嗎？”剛被吐槽過蠢，周蕓蕓忽的有些底氣不足，畢竟從先前的種種事情表明，阿奶的智商要比她高出不少，想來這么著急應(yīng)該也是有緣故的。

    果不其然，阿奶很快就解釋道：“買了咱們家糖方子的傻小子是京城人，我怕他回頭跑了找起來麻煩。自然也不是不能賣給別人，可像他那么傻又有錢的人，太稀罕了?！?/br>
    所以，買了糖方子的是某個有錢人家的傻兒子？阿奶您那么聰明還要坑傻子，真的就不覺得羞愧？

    周蕓蕓嘴角隱隱有些抽搐，不過最終還是點了點頭：“買賣的事兒我也不大清楚，阿奶您自個兒瞧著辦罷，反正你也不會吃虧?！?/br>
    最后那句話絕對是周蕓蕓發(fā)自肺腑的真心話，甭管對方是甚么來頭，只要別仗勢欺人，愿意坐下來跟周家阿奶好好談買賣，最終被忽悠的絕對是對方。想到這兒，周蕓蕓忽的靈光一閃。

    “阿奶，其實你沒必要直接賣方子。要是對方人品還過得去的話，咱們可以跟他合作。方子咱們出，做肥皂、賣肥皂的事兒都交給對方，叫他跟咱們二八分成？”

    技術(shù)入股這種事兒，擱在周蕓蕓上輩子很常見，不過她吃不準這年頭有沒有，或者周家阿奶能不能接受。

    好在，周家阿奶比她想象中的更為精明，很快就瞧出了里頭的商機。

    若是賣方子，那就是一刀切的問題。錢到手，方子出去了，往后就再沒有任何關(guān)系。這就像嫁閨女似的，一口氣撈一筆聘禮，閨女就是別人家的人了。可若是選擇分紅利的話，就跟叫兒子外出做短工，乍一看錢拿回家是挺少的，卻是細水長流，能坑一輩子。

    只幾息之間，周家阿奶就做出了決斷：“分紅利，不過回頭還得想個法子釣著他。”

    “咱們承諾幫著改良方子？”周蕓蕓試探的問道。

    旁的事兒她做不了，改良倒是容易得很。先不說熱制法的弊端本身就不少，單說她先前用的油脂就極為不好。倘若給她上好的原料，再給幾個精細的模具，出來的成品絕對要比先前那個好數(shù)倍不止。要是索性改成冷制法，除了時間上會延長很多外，質(zhì)量上會高出一大截。而液體制法出的成品就跟果凍似的成透明狀，別提有多好看了，哪怕質(zhì)量不變，賣相好了，價格也會跟著水漲船高的。

    唯一的問題就是，那個有錢人家的傻兒子真的能相信嗎？

    周蕓蕓沒見過本人，只拿眼瞅著阿奶，等著她做出最后的決定。反正最壞的結(jié)果也就是方子被騙走，自家一文錢都沒拿到，這個后果周蕓蕓自認為完全承受得起。

    “那就賭一把！”阿奶擲地有聲的道。

    次日天不亮，周家阿奶就起身了，第一時間去戳了戳周蕓蕓前一夜擱在廊下的木盒子，見已經(jīng)凍得硬邦邦的了，忙翻轉(zhuǎn)過來將里頭的手工皂倒出來。也虧得周蕓蕓先前往木盒子里頭抹了一層油脂，要不然還真不好拿。等拿出來后，周家阿奶只干脆利索的將一大塊手工皂切了兩塊下來。

    約莫成人一巴掌大小，拇指厚度的手工皂，在冬日里微亮的清晨里，呈現(xiàn)出碧綠的色兒，還散發(fā)著一股子蘋果的香味兒，這要是不知情的，還道是甚么新式糕點呢。

    周家阿奶尋了兩張油紙簡單的包了包，想了想，又切了一小片下來，就著太平缸里的水，按著昨個兒夜里周蕓蕓教的法子洗了洗手，也不知道是心理作用還是怎的，反正阿奶感覺自己那雙老橘子皮一樣的手，看著就白凈細膩了不少。

    當下，周家阿奶也顧不上吃早飯，只在灶間翻了翻，還真叫她在櫥子里一個倒扣著碗的大海碗里尋出了兩塊蜂蜜蛋糕。這玩意兒周家阿奶先前嘗過，味道兒很是不錯，最重要的是，冷了也不會變口味。仍是尋了油紙包了包，周家阿奶興沖沖的出門去了。

    她先去了縣城飴蜜齋，尋到了昨個兒那個倒霉蛋兒管事，叫人家再度帶她往府城去，還道有大買賣要跟祁家大少爺談，萬一給耽擱了，損失的就是成千上萬兩銀子?？蓱z的小管事就這樣被唬住了，急吼吼的坐上馬車再度帶周家阿奶進了府城。

    頭一次來時，周家阿奶都能反客為主，如今都第二回了，她自是完全不懼，也沒去飴蜜齋總店繞彎，便徑直來到了祁家大少爺暫住的三進小院門口，直接叫門。

    還真別說，這回真就多虧了周家阿奶的急性子，只因祁家大少爺想早些趕往京城，趕緊將星星糖的事情安頓下來，畢竟于他而言，晚一天制作就損失了一大筆錢。

    結(jié)果，這才準備出門呢，周家阿奶就再度殺上門來。

    秉持著生意人和氣生財?shù)膽B(tài)度，祁家大少爺先叫人將周家阿奶迎了進來，又讓人上茶水點心，這才詢問究竟有何事兒。

    周家阿奶才懶得跟他廢話，直接伸出她那天天干活練出來的老橘子皮手，扯著祁家大少爺上好的衣裳，不管不顧的就拖人出去洗手：“……洗了你就知道了，我懶得跟你解釋?！比颂?，三言兩語根本就說不清楚嘛。

    祁家大少爺被嚇得不輕，忙不迭的喚丫鬟打盆熱水來，顫著聲音叫周家阿奶趕緊放手。

    好在周家阿奶也沒打算把他怎樣，見熱水送上來后，就掏出油紙包，取了一塊手工皂給他：“用這個洗手?！?/br>
    “洗手？這是土肥皂？”祁家大少爺挑了挑眉，似有些不信，不過倒還是接過來依言開始洗手。這一洗，他立馬變了神色。

    打小就金嬌玉貴長大的人，對于好東西的感觸要更為敏感一些，而祁家大少爺不單是富家少爺，更是個商人，一面覺得這東西好，一面就已經(jīng)開始考慮怎樣從中獲利了。

    從某種意義上來說，祁家大少爺和周家阿奶才是真正的一路人。

    “怎么賣？”

    洗干凈手，又拿帕子擦拭干，祁家大少爺沒有任何遲疑的進入談判模式。對于他而言，碰到任何好東西，都會第一時間換算成利潤。而且，因著有昨個兒的買賣打底，他覺得周家阿奶這么急著過來找他，一定是極為樂意促成這筆買賣的。

    不曾想，周家阿奶這會兒反而不著急了。

    “來，先過來嘗嘗我家好乖乖做的蜂蜜蛋糕?！痹敬蟽蓧K蜂蜜蛋糕是想當早飯吃的，可等出了門她才想起應(yīng)該給這頭大肥羊帶點兒禮物，畢竟昨個兒他給了那么多東西，于情于理都不能連著兩次空手拜訪。

    手工皂是商品，不屬于禮物范疇。

    祁家大少爺深深的看了她一眼，旋即便也落座，就著丫鬟送上來的茶湯，拿了個蜂蜜蛋糕小心翼翼的咬了一口。

    周家阿奶笑瞇瞇的看著他，直到祁家大少爺兩眼放光的三兩口干掉一個蜂蜜蛋糕，她才道：“我今個兒既然上門了，就是有誠意做這筆買賣的。不過，我倒是覺得，咱們可以換個方式，不用跟昨個兒一樣?！?/br>
    “怎么說？”

    “你應(yīng)該沒帶那么多銀子罷？”周家阿奶笑得一臉菊花開，“不如這樣好了，方子我會給你，不要你的錢。但是等回頭你得了銀子，得分給我一部分。我也不會多要，兩成利就成，你覺得咋樣？”

    祁家大少爺笑得一臉純良，卻完全沒打算接話。

    周家阿奶依舊笑著，一副篤定的模樣：“我方才聽管事說，你們家兄弟好幾個？你是家里的老大，可手心手背都是rou，家里的錢未必都是你的罷？就拿我來說，將來等我走了，我至少要把八成的家產(chǎn)留給我小兒子一家?！?/br>
    “是嗎？周老太打聽得還挺清楚的。”祁家大少爺笑瞇瞇的望了過來，“不知你打算怎么幫我呢？”

    “自個兒私底下干點兒小買賣唄。老話說得好，爹有娘有不如自個兒有，那星星糖的方子是給你家里的，這土肥皂完全可以你自個兒來?！敝芗野⒛炭刹挥X得這貨有表現(xiàn)出的那么純良，給家里賺錢和自個兒賺錢，那是截然不同的兩種情況，這一點，單看她家三囡就知曉了，先前不也幫著家里喂養(yǎng)家禽嗎？也沒看出有啥不同來，結(jié)果一有了自個兒鴨鵝，一下子就顯出不同來了。

    祁家大少爺認真的盯著她看了半晌，忽的正了正神色，以從未有過的嚴肅口氣道：“看來先前是我小瞧了周老太，姜還是老的辣，看來老太您可真是個聰明人。很湊巧，我也是這般想的?？磥恚蹅兊弥匦抡?wù)労献鲉栴}了?！?/br>
    都是千年老狐貍，索性敞開天窗說亮話，誰也甭蒙誰。

    ☆、76|52.1

    接下來，周家阿奶詳細的說明了她想要的合作方法。

    首先是分成方式，二八分成是周家阿奶提出來的，主要是因為周家只負責(zé)出方子以及后續(xù)的改良，旁的事情皆不予理會，自是沒有可能占大頭。

    其次，則是保密問題。祁家的情況事實上要比周家阿奶所知曉的更為復(fù)雜，因此當周家阿奶主動提出這事兒時，祁家大少爺還是挺感動的。只是他并不知曉周家也不單純，尤其在手工皂這件事情上，周家阿奶打從一開始就不打算叫家里人知曉，所得的紅利她準備全部留給周蕓蕓。雖說在她看來，這完全是理所當然的，可想也知曉一旦捅破了，鐵定會起紛爭。與其到時候鬧得不愉快，還不如打從一開始就將此事徹底瞞下來。

    再然后則是紅利的結(jié)算方式，周家阿奶提出一年一算，且必須在臘月之前，也算是拿到錢過個肥年的意思。又因著她不可能每年跑到京城要錢，那就需要祁家大少爺將賬目理清，再將紅利送到府城來。

    最后，則是約束和懲罰。既是合作，就得提防有人毀約。周家阿奶的意思是，倘若毀約的人是她，那祁家大少爺就可以省了那二成的紅利。反過來說，倘若毀約之人是祁家大少爺，她就沒法保證不會將這筆私底下的買賣泄露出去。