比起星星糖，周蕓蕓更想念奶糖，而且奶糖的做法一點兒也不難，就是如今這個情況，要湊夠原料比較麻煩。

    見周家阿奶面上的神情有些松動，周蕓蕓再接再厲：“這么說罷，我不大喜歡做老舊的東西。就像去年一整年，我都沒有做過糖畫和糖葫蘆。等今年三囡的羊長大了，我鼓搗出奶糖后，也不會再做星星糖了。到時候，阿奶你要么找家里其他人做，要么就只能把方子砸手里了?！?/br>
    這話一出，周家阿奶終于被說服了。

    想也是，好東西那么多，就周蕓蕓一個人是無法兼顧的。與其到時候把方子爛手里，還不如趁著如今星星糖火熱之際，賣出個高價來。

    “行，你的意思我明白了，回頭我就去找那管事好生談?wù)剝r！”

    周蕓蕓先給那個倒霉催的管事點了一排蠟，想也知曉以周家阿奶的性子會開出甚么價錢了，說不準(zhǔn)還能把人逼瘋。話雖如此，周蕓蕓還是決定力挺阿奶：“阿奶您就放心去談價錢罷，正好馬上要春耕了，我趁著這段時間先琢磨新方子，等春耕結(jié)束了，阿奶你再去瞅瞅有沒有賣成年母羊的，要不然就只能等三囡的小羊羔長大了。對了，還有一個事兒，既是要賣星星糖，那就得把冰糖的方子也一并賣了。阿奶您自個兒看著辦，我相信您??！”

    ——相信您能逼死人！

    有了周蕓蕓的支持，周家阿奶瞬間自信心爆棚。本著趕早不趕晚的心態(tài)，她第二天就跑去縣城禍害人家管事了。

    管事看到周家阿奶過來時，先是一臉懵逼，旋即大喜過望。

    好歹合作了幾個月，管事雖不敢說完全了解了周家阿奶，可多少還是知曉一些的。就周家阿奶這性子，要是拒絕賣方子，絕對能等到下一回賣星星糖時，順便告訴他，而非特地趕來支會一聲。

    反過來，才隔了一天就過來，那就說明她同意了。

    “祖宗喲?。∧堊?，還不快上茶?。　?/br>
    很快，茶水來了，點心也上了好幾碟，周家阿奶一副大爺樣兒的坐在后堂太師椅上，掂了兩塊點心嘗嘗，這才開口道：“我決定把方子賣了，不過價錢嘛，你也可以理解。我就想過來問問，這事兒你到底能做主不？”

    管事一臉熱切的望著周家阿奶，斬釘截鐵的道：“不能！”

    周家阿奶斜眼瞅著他。

    “那個，我可以雇馬車把祖宗您送到府城總店去找我們的大掌柜，他能做主?！惫苁埋R上找補(bǔ)道，“我們祁氏飴蜜齋是開遍了大江南北的，這一帶七十八家分鋪都由府城總店管理。不過，您老放心，想買方子的就是我們大掌柜，年前我把您給的八十斤星星糖允了七十斤給他，就是他提出想買的?！?/br>
    一共八十斤星星糖，勻了府城總店七十斤。

    周家阿奶很想開口噴他，就他這做派，沒存貨不是很正常嗎？

    “祖宗您看……”管事一臉孫子樣兒的瞅著周家阿奶，詢問她的意見。

    連自家親兒子親孫子犯蠢都懶得管，周家阿奶當(dāng)然不會在意這管事是不是蠢透了，看他一臉慫樣兒，索性擺手道：“行，你去雇馬車罷?！?/br>
    這就是同意了？！

    管事的愣是慢了半拍才回過神來，登時樂顛顛兒的吩咐了下去。不多時，就有小伙計過來傳話，道馬車已經(jīng)來了。

    從縣城去府城的路上，倆人的心情都很不錯。周家阿奶是因著頭一次坐馬車，只覺得格外新鮮有意思，加上星星糖方子鐵定能賣高價，自是心情好極。而管事則想著做成了這筆大買賣，指不定回頭就能高升了。

    倆人雖各懷心思，倒也有志一同的催促馬車快點兒。

    馬車到底跟牛車不同，原本要趕小半天的路，今個兒只花了半個時辰就到了。管事熟門熟路的指點馬車夫去府城總店，等到了地頭，又躬身彎腰跟伺候親祖宗一樣，將周家阿奶迎了進(jìn)去。

    總店里的管事、伙計都跟看傻子一樣的看著他。

    這也難怪，周家雖然發(fā)了財，可阿奶還是很樸素的。當(dāng)然，周家做新衣裳的時候，她一次都沒落下，只是即便如此，她這會兒穿的也是極為普通的土布外裳細(xì)棉布內(nèi)襯。且周家阿奶個頭較矮，人卻胖乎乎的，再好的料子都顯不出來，更別提衣料、剪裁是真的很平凡。

    簡而言之，就是一普通的鄉(xiāng)下老太太，頂多衣裳沒補(bǔ)丁，外加把自己捯飭得挺干凈清爽的。

    要是擱在鎮(zhèn)上，周家阿奶還算不錯，縣城里也不算丟人?？上н@里是府城，且他們還是位于府城最繁華的街面，最出名最昂貴的祁氏飴蜜齋，周家阿奶這身打扮，只會徒惹笑話。

    好在，管事和伙計都是老手，就算打心眼里看不上像周家阿奶這種鄉(xiāng)下土包子，卻也不會當(dāng)面說出來，甚至連神情都沒變，只是心下腹誹了兩句，同時坐等看戲。

    結(jié)果沒一會兒，總店的大掌柜得了消息立馬從后頭匆匆趕來，笑容滿面的將人迎了過去，同時招手喚了個小伙計吩咐了兩句話，就將他打發(fā)出去了。

    那頭，周家阿奶再度被奉為上賓，她倒是干脆利索得很，拿出灌酒的氣勢，將上等的碧螺春一口悶，隨后抹了抹嘴，豪爽的道：“你就是大掌柜？實話跟你說，我愿意賣方子，不單是星星糖的，還有個冰糖的方子，一并都賣給你，開個價罷！”

    冰糖這玩意兒，周家先前也賣了不少給縣城里的飴蜜齋，那個數(shù)量還是挺多的，府城這邊也收到過，賣得很不錯，就是價錢沒法跟星星糖相比。

    不過，能多個方子就是好事兒，就算單價沒法跟星星糖相比，那同樣的，買方子的錢也一樣沒法比。

    大掌柜很干脆的點頭：“我也正有此意，就是這個價錢，老太太您是怎么看的？”

    雙方都想知曉對方的底線，畢竟做買賣嘛，本就是講究一個坐地起價落地還價的。只是這種情況下，先說價的，反而少了點兒優(yōu)勢。

    周家阿奶倒是不懼，她只問了一句：“你能做主？”

    要是擱在素日里，大掌柜還真能做主，可近段時間卻是個特例。

    大掌柜誠懇的道：“去年，我們將星星糖當(dāng)作年貨呈給了在京城的東家。正好前個兒少東家到了咱們這地兒，我已經(jīng)使人去喚他了，到時候還得看他的意思。”

    頓了頓，大掌柜又添了一句：“老太太請放心，我們是誠心誠意的想做成這筆買賣?！?/br>
    這點，周家阿奶倒是相信。事實上這就不是信不信的問題，而是她無所畏懼：“沒事兒，這筆買賣要是不成，我就接著賣星星糖唄，多大的事兒?！?/br>
    聞言，大掌柜跟管事的對視一眼，皆從對方眼里看到了滿滿的無奈。

    他們還能說甚么？人家老太太壓根就有恃無恐，看來這次談判，還未開始就已經(jīng)落了下乘。

    一刻鐘后，少東家祁大少爺趕到了。

    第一眼看到周家阿奶，祁大少爺是懵的。他完全不敢相信，那般晶瑩剔透美的如同天上星辰的星星糖，居然是出自于這個一身鄉(xiāng)土氣息的老婆子。

    有道是先敬羅衣后敬人，莫說生意場了，其他地方亦是如此，只不過在生意場上無限放大了。而所謂的“羅衣”有時候并不單單指衣裳，更指一個人的言行舉止。

    周家阿奶的言行舉止表明了她是個地道的鄉(xiāng)下老婆子。

    祁大少爺略定了定神，決定先說兩句客套話。不想，他才剛打好了腹稿，周家阿奶便已經(jīng)搶先一步開口了。

    “這小伢子能做主？嘴上無毛辦事不牢，你們這么大一個鋪子就聽他的？嘖，那也行，我開個價，兩個方子加一道兒，算一萬兩白銀。”周家阿奶干脆利索的開了價，成功的噎住了祁大少爺。

    這還不算，見正主兒沒開口，周家阿奶又添了一句：“小伢子，我老婆子吃過的鹽比你吃過的飯還多，你別想蒙我，就這個價，成不？”

    明明是一副鄉(xiāng)下土包子打扮，偏就在面上露出了賊精明的神情，祁大少爺內(nèi)心略崩潰。

    不過仔細(xì)一盤算，這筆買賣倒也虧不了本。

    糕點糖果這類東西，都是成本低售價高的，賺的就是一個稀罕錢。星星糖賣相既好看，口感也極為不錯，且添色的法子絕妙。如今雖然只能鼓搗出五種顏色，可若是由祁家出面，尋到各種新鮮的水果完全不在話下。到時候，弄出個十來種顏色，再配個高檔次的八寶描金攢盒，價格一下子就起來了。

    當(dāng)然，最重要的還是祁氏飴蜜齋分店遍布九州大地，只要能將方子弄到手，再加大人手開工做糖，別說回本了，賺錢都是一瞬間的事兒。

    一萬兩銀子很貴，但卻值得。

    思量不過是剎那間的事兒，祁大少爺很快就點頭道：“我同意?！?/br>
    周家阿奶驚呆了。

    雖說做買賣原就講究一個坐地起價落地還價，哪怕獅子大開口也無妨，只等著對面慢慢還價唄。當(dāng)然，要是開價太離譜，人家直接覺得你沒誠意，不想帶你玩兒了，那就是另外一回事兒了。周家阿奶先前壓根就沒打算開這么離譜的價，只是誰叫祁大少爺一看就是錢多人傻速來的那種呢？面對這么個好欺負(fù)的軟蛋，就周家阿奶那德行，能忍住不坑人？

    看來，老祖宗說得對，嘴上無毛辦事不牢，這伢子瞅著樣貌不錯，沒曾想?yún)s是個傻的。

    傻不傻的對于周家阿奶來說完全無所謂，她只唯恐旁邊這倆人開口反對，當(dāng)下就拍板道：“成！那就寫封契書，再去官衙門蓋個紅?。　?/br>
    一般來說，只有涉及到地產(chǎn)買賣才會特地去官衙門蓋紅印，因為那個是要付稅錢的。普通的買賣，哪怕是人口買賣，都不帶這么麻煩的。周家阿奶卻不怕這個麻煩，這可是大買賣，比她先前買的一百來畝水田的買賣還大，怎能省卻這筆錢呢？

    不過，上回買了一百來畝水田，統(tǒng)共花了一千兩銀子，契約卻付了一百多兩，可心疼死她了。

    當(dāng)下，周家阿奶忙添了一句：“我是賣家，你是買家。所以蓋紅印子付的契稅得你出！”

    祁大少爺毫不猶豫的點頭：“那是當(dāng)然的，規(guī)矩我都懂?！?/br>
    契稅為何要讓買家出？因為這個契約本身保護(hù)的就是買家的利益。就像上回周家像江家買水田，這江家只要得到了那一千兩銀子，其余的事情就同江家無關(guān)了。之后，周家意外的發(fā)現(xiàn)再生稻一事，雖說那會兒江家老早就離開了大青山那一帶，就算他們還在，有契約在，也沒法跟周家要糧食。

    同樣的，這回買賣方子，周家阿奶算是買定離手了，反正錢已到手，接下來關(guān)她屁事。可祁家呢？契約上不單要標(biāo)注價錢，同時還要極為嚴(yán)苛的注明賣家的義務(wù)，譬如絕不可能再將方子賣予他人，甚至有些格外嚴(yán)苛的，還要求賣家此生再不準(zhǔn)做方子上的東西。

    祁家沒那么嚴(yán)苛，事實上祁家大少爺就一點要求，不準(zhǔn)再售賣，也不準(zhǔn)再將方子教予任何人，至于自家人做一些吃，倒是無妨。

    總的來說，簽訂契約所得利者，唯有買家。

    也因此，祁家大少爺聽周家阿奶毫不猶豫的提出簽契約，登時消了一些嫌棄，平添了些好感和敬佩。

    本著你敬我一尺我敬你一丈的原則，祁家大少爺不單立馬邀請周家阿奶去官衙門立文書契約，還當(dāng)著她的面，從街面上尋了幾個以替人寫信回信為生的窮書生，以第三人的身份幫著核對文書契約。

    ——這是擔(dān)心周家阿奶不識字。

    然而，周家阿奶是不識字沒錯，可因著周家那仨小子學(xué)了也有段時日了，她素日里沒少叫小子們幫她記賬算賬，談不上會寫，可最基本的幾個字卻是認(rèn)得的。譬如一到十，還有十百千萬。倒不是周家買賣做得有多大，而是大部分情況下，普通老百姓用的都是銅板，周家天天都能收到超過一萬枚的銅板。

    文書契約立好，祁家大少爺也叫人去錢莊取了銀票來，為了讓周家阿奶放心，他還特地喚了府城衙門的一位師爺幫著做了見證。

    見他如此坦蕩的做派，周家阿奶表示很滿意：“小伢子瞅著是歲數(shù)少，做人還是很靠譜的。成，我記著你的好了，回頭再賣方子一定尋你！”

    祁家大少爺心下一動，面上卻不露分毫，只笑著連聲道謝，感謝周家阿奶惦記著他。

    周家阿奶是典型的打蛇隨棍上的人，她方才只是因為錢到手了一時高興才許了諾，如今見那祁家大少爺這般良善好欺的模樣，當(dāng)下心頭大樂：“要不你再幫我尋個鋪子？哦，你是從京城來的，不了解這兒。那誰懂？”

    “大掌柜一定知曉?！逼罴掖笊贍敭?dāng)然不會吝嗇這點兒幫助，關(guān)鍵這不過就是一句吩咐罷了，又不用他自個兒出面，能賣個人情自是好的。當(dāng)下，他便叮囑大掌柜，叫他幫著尋個合適的鋪面，又問周家阿奶想要怎樣的。

    周家阿奶是真的不知道客氣為何物，連想都不想，就道：“我看你們那個總店很是不錯，差不多的鋪子要多少錢？”

    大掌柜瞬間傻眼了，愣了愣才道：“那邊是府城最繁華的地段，而且這就不是價錢的問題，是沒人會賣?！?/br>
    “也是，做買賣的人一般都不傻?！敝芗野⒛痰挂膊粸殡y人，就是說這話的時候，特地瞅了祁家大少爺一眼，瞅得人家嘴角直抽抽。

    見周家阿奶還是挺講道理的，大掌柜微微松了一口氣，只道：“老太太您同我說說，你打算要怎樣的鋪面？或者你打算做甚么買賣？”

    “不做買賣，買下來再賃出去?！敝芗野⒛檀鸬玫故峭纯?，“要地段繁華的，人來人往的，鋪面的門臉要大，越大越好，房舍要新，最好里頭的家具器皿都是齊活的。對了，要是能在后面帶個能住人的院子就更好了?！?/br>
    聽了這番話，大掌柜倒是很認(rèn)真的看了看周家阿奶，心道，這老婆子倒是真有幾分能耐，想的倒是透徹。

    “那價格呢？”

    “五千兩左右?！敝芗野⒛滩皇撬谴劳噶说拇髢合眿D兒，她賺了錢也花，還是大手大腳的花，卻每次都花在刀刃上。

    像上次攢了一千四五百兩銀子，就一氣兒花出了一千一百多兩用于置辦水田和交契稅，哪個能說半句不是？今個兒也是如此，她都打算好了，花一半的錢置辦個能一直來錢的鋪子，剩下的一半先存著，回頭要是有好的水田，再買一些。莊稼人可不會嫌棄田產(chǎn)多。

    當(dāng)然，既是賺了這么一大筆錢，回頭也該犒勞一下家里人，盡管賣星星糖的方子跟他們一點兒關(guān)系都沒有，不過誰叫周家阿奶心情好呢？正好來了府城，買些時興的料子，再買些新鮮的吃食，讓大家一道兒樂呵樂呵也挺好的。

    在周家阿奶盤算期間，大掌柜已經(jīng)吩咐下去了，其實他也不用親自出馬，手底下幾百號人，分店更是一堆，完全只需要吩咐一句，自有一堆人跑上跑下的四處忙活。

    倒是祁家大少爺見生意談妥了，又估量著周家阿奶可能手里還捏著其他方子，便起了結(jié)交之心。哪怕一時半會兒的要不到方子，多個朋友多條路，反正經(jīng)歷了周家阿奶這事兒，他再也不會以貌取人了。

    當(dāng)下，祁家大少爺盛情邀請周家阿奶去旁邊的酒樓用飯，同時還吩咐大掌柜的多準(zhǔn)備些飴蜜齋的糕點，叫老太太帶回去給家里人嘗嘗，互相探討創(chuàng)新進(jìn)步。

    祁家大少爺是真沒旁的意思，畢竟在他這個身份，互送禮物是很尋常的一件事兒，至于糕點看著是精貴，實則壓根就不算啥?？蓡栴}是，周家阿奶不是這么想的。

    ——她原以為祁家大少爺只是太年輕了比較好騙，如今看來，這貨壓根就是個十足十的蠢貨！

    本著有便宜不占是傻蛋的原則，周家阿奶果斷的懇請大掌柜讓她嘗嘗總店里所有品種的糕點糖果，包括蜜餞。她的理由很簡單，說自個兒就是去年間，頭一次嘗到白霜，這才有了之后的星星糖。那么同理可證，也許嘗了其他東西，就能鼓搗出更棒的糕點糖果來。

    祁家大少爺和大掌柜都傻眼了。

    倒不是驚訝于周家阿奶的厚臉皮，而是方才周家阿奶已經(jīng)將方子盡數(shù)告知了兩位。祁家大少爺是作為東家必須知曉方子，大掌柜其實是祁家的家奴，他是負(fù)責(zé)整個制造銷售的。也因此，在知曉方子的情況下，聽了周家阿奶這話后，他倆齊刷刷的表示很震驚。

    這就好比看到某個讀書人寫了一封信，回去就靈光一閃，考上了秀才。

    ——這邏輯明顯不對。

    再不對也沒辦法當(dāng)面戳穿，倆人很快就收了驚容，只再度喚了個人，吩咐將總店里所有種類的糕點糖果蜜餞都給周家阿奶來幾份。

    做成了買賣又得了實惠，周家阿奶別提有多高興了，這一頓吃的她格外開懷，基本上看到了她的吃相，祁家大少爺和大掌柜沒吃就飽了，紛紛端了茶杯閑聊。