不少家庭，一年的油錢也不過才五六千塊錢。

    6萬塊錢可以讓大家加10年的油了。

    這個(gè)政策公布之后，銷量已經(jīng)腰斬了許久的燃油汽車，忽然出現(xiàn)了爆炸性的銷售增長(zhǎng)。

    長(zhǎng)天科技也敏銳的感覺到，市場(chǎng)出問題了。

    第九百一十六章 對(duì)王4個(gè)2全在我手里

    “這段時(shí)間，蒼穹汽車的銷量還能夠保證，海瑪汽車的銷量有一些減少。”

    “我們做了市場(chǎng)分析，最關(guān)鍵的因素就是，市場(chǎng)上最常見的合資品牌汽車，這段時(shí)間都出現(xiàn)了大幅度的降價(jià)?！?/br>
    “以前的銷量王者，卡羅拉和大眾朗逸等車型，落地價(jià)格已經(jīng)來到了9萬以內(nèi)，和我們?，敽Ｔ狡囍g的價(jià)差也達(dá)到了接近5萬塊。”

    高苗說到這里的時(shí)候有一些擔(dān)憂，“這一些合資車企是在大力的削弱自己的利潤(rùn)，以求重新占領(lǐng)市場(chǎng)。”

    “這樣做其實(shí)對(duì)他們也非常的不利，品牌形象降低到了極點(diǎn)，利潤(rùn)也削弱到了極點(diǎn)?！?/br>
    “據(jù)我知曉，有一些車型甚至在虧本銷售。”

    陳瀟點(diǎn)點(diǎn)頭，“廠商把利潤(rùn)壓縮到了極點(diǎn)，消費(fèi)者肯定能夠獲得實(shí)惠，但是4s店的經(jīng)銷商，日子就比較困難了。”

    4s店店面租金要錢，人員工資要求，購買汽車庫存在那里要錢。

    在過去，因?yàn)槠嚨睦麧?rùn)比較高，所以廠家的返利率比較高。

    現(xiàn)在利潤(rùn)極度壓縮之后，廠家的返利肯定也會(huì)極度的縮水。

    那么4s店就會(huì)出現(xiàn)一種情況，汽車賣的越多，利潤(rùn)卻沒有多少。

    陳瀟說道：“這件事我也聽市場(chǎng)部的匯報(bào)過了，這些廠商為了維護(hù)自己的形象和品牌影響力，以燃油補(bǔ)貼的形式給予購買汽車的用戶以現(xiàn)金補(bǔ)貼，而不是以汽車直接降價(jià)的形式?！?/br>
    “并且告知消費(fèi)者，燃油補(bǔ)貼隨時(shí)可能取消，以此來促進(jìn)消費(fèi)者盡快的購買。”

    “雖然通過這種形式，能夠?qū)ν庑麄髌噷?shí)際上并沒有降價(jià)，品牌影響力還是在那里。”

    “但是消費(fèi)者不是傻子，他們能夠在7萬多一點(diǎn)買一輛大眾朗逸，未來就絕對(duì)不會(huì)給8萬塊錢買這輛車?！?/br>
    高苗還是有一些擔(dān)心說道：“全國的合資車企，忽然之間全部統(tǒng)一聯(lián)合起來，這算是給我們當(dāng)頭一棒吧?！?/br>
    “樹大招風(fēng)這是很正常的，合資企業(yè)的這一些反應(yīng)在我們的預(yù)料之中，他們到這個(gè)時(shí)間了，如果還沒有反應(yīng)，那么就真的是離死期不遠(yuǎn)了?！?/br>
    高苗給陳瀟去了一壺茶說道：“最可惡的是，這些合資車企，不約而同的執(zhí)行了一項(xiàng)新的優(yōu)惠措施，那就是凡是用戶到?，斊嚮蛘呤巧n穹汽車看過車并且拿到報(bào)價(jià)單的用戶，都可以憑著報(bào)價(jià)單拿到這一些車企的優(yōu)惠，優(yōu)惠從幾百到幾千不等?！?/br>
    “這就導(dǎo)致了蒼穹汽車和?，斊囅聦俚?s店，每天迎接了不少客人，但是大部分過來拿到報(bào)價(jià)之后，回頭就去購買油車，以我們的報(bào)價(jià)憑證來當(dāng)做優(yōu)惠票?！?/br>
    “我已經(jīng)安排下去了，所有的4s店對(duì)客戶的報(bào)價(jià)，只是口頭報(bào)價(jià)?！?/br>
    “所有的報(bào)價(jià)單，客戶都不允許拍照和帶出去?！?/br>
    陳瀟卻擺擺手說道：“合資車企的目的就是為了從我們的手中搶占用戶，這只是他們的手段之一而已?！?/br>
    “就算是用戶拿不到我們的報(bào)價(jià)單，這些公司也會(huì)想其他辦法從我們這里搶客戶?！?/br>
    高苗看著陳瀟，有一句話沒有說出口。

    就是要不要跟著這些合資車企同時(shí)降價(jià)？

    降價(jià)是一把雙刃劍。

    如果?，斊嚭蜕n穹汽車都選擇降價(jià)，那么必定能夠吸引更多的用戶來購買汽車。

    但這也必定會(huì)傷害兩家汽車公司的品牌形象。

    畢竟?，斊嚭蜕n穹汽車還處于上升期，這個(gè)時(shí)候降低售價(jià)，肯定是不利的。

    陳瀟站起來，在辦公室里面來回踱步。

    思考的對(duì)策。

    這段時(shí)間其實(shí)大家都很難受。

    合資車企那邊忍受著大量的利潤(rùn)損失，甚至有一些車企為了搶占市場(chǎng)，配合這一次降價(jià)之后，本身是沒有利潤(rùn)的。

    長(zhǎng)天科技也非常的難受。

    海瑪汽車和蒼穹汽車強(qiáng)大的上升勢(shì)頭，因?yàn)楹腺Y車企降價(jià)的原因，也受到了一些影響。

    但如果詳細(xì)的分析海瑪汽車和蒼穹汽車這段時(shí)間是那樣的情況就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

    合資車企的降價(jià)措施，對(duì)蒼穹汽車的影響反而是不大。

    受影響最大的其實(shí)是?，斊?。

    這也讓陳瀟充分的看到一個(gè)問題——長(zhǎng)天科技的品牌號(hào)召力。

    蒼穹汽車因?yàn)槭情L(zhǎng)天科技自主打造的品牌，而且一開始就是走的中高端路線。

    所以，蒼穹汽車并不會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)車型的價(jià)格影響。

    而購買蒼穹汽車的用戶，雖然也考慮了用車成本，但是更多的考慮是生物新能源汽車的舒適性，以及安全性和智能性。

    這種使用體驗(yàn)，是那些合資車再怎么降價(jià)，用戶也沒有辦法享受到的。

    這就好像是當(dāng)初智能手機(jī)剛剛問世的時(shí)候，蘋果手機(jī)和國產(chǎn)手機(jī)之間的差距。

    國產(chǎn)手機(jī)再怎么降價(jià)，蘋果手機(jī)也不會(huì)降價(jià)。

    而且蘋果手機(jī)的銷量不會(huì)受到任何的影響。

    因?yàn)橘徺I蘋果手機(jī)的用戶群體和購買國產(chǎn)手機(jī)的用戶群體完全是兩撥人。

    甚至?xí)霈F(xiàn)一種十分奇怪的景象。

    國產(chǎn)手機(jī)越是降價(jià)，蘋果手機(jī)賣的越好。

    這種情況在長(zhǎng)天科技做手機(jī)之后才發(fā)生了改變。

    所以蒼穹汽車的用戶群體和目前已經(jīng)降價(jià)的合資車企的用戶群體，完全是兩種不同的群體。

    合資汽車大幅度的降價(jià)，對(duì)蒼穹汽車的影響有限。

    陳瀟對(duì)此還不是很擔(dān)心。

    而受到影響最大的就是?，敽Ｔ健?/br>
    購買?，敽Ｔ降挠脩?，最主要的還是因?yàn)楹，敽Ｔ狡囐徺I成本和使用成本都很低。

    所以當(dāng)遇到綜合使用成本更低的燃油汽車時(shí)，他的優(yōu)勢(shì)就不在了。

    想清楚了這個(gè)問題，對(duì)策也就有了。

    而且目前這些合資汽車是在咬牙作戰(zhàn)。

    利潤(rùn)大幅度的下滑，讓他們堅(jiān)持不了多久。

    他們只是希望能夠趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，一舉將長(zhǎng)天科技的海瑪汽車打敗。

    只要用戶再次回到他們的品牌池之中，那么價(jià)格隨時(shí)可能再一次上漲。

    但如果長(zhǎng)天科技采取一些辦法，讓這一些合資車企持續(xù)流血。

    這一些松散的聯(lián)盟，很快就會(huì)被擊潰。

    那么接下來的事情就好解決了。

    陳瀟對(duì)高苗說道：“你立刻通知曾國祥，?，斊囋诮衲曛畠?nèi)推出一款新車型，售價(jià)降低到7萬塊錢以內(nèi)，采用生物新能源電池，續(xù)航里程不得高于120，只能是a0級(jí)車?！?/br>
    “合資車企不是喜歡降價(jià)嗎？那我們就推出更加便宜更加低級(jí)的車型和他們競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    “購買幾萬塊錢合資車企的用戶，在節(jié)約成本和舒適性上肯定會(huì)選擇前者?！?/br>
    “所以我們推出更加廉價(jià)的a0級(jí)汽車，就能夠破局?！?/br>
    a0級(jí)車，是目前所有車型之中最小的一款。

    其大小類似于過去的奧拓，或者是長(zhǎng)安奔奔。

    高苗聽到這話之后大喜，她補(bǔ)充說道：“我也分析過這一次降價(jià)的車型，這些汽車無論是軸距還是車長(zhǎng)以及舒適程度，都要低于我們的?，敽Ｔ健！?/br>
    “所以大部分用戶購買更加便宜的燃油汽車，其使用目的就是代步工具?！?/br>
    “如果我們推出更加便宜的代步工具，不說100％，至少有一半的用戶會(huì)購買我們的更便宜的生物新能源汽車?！?/br>
    “而夏國民眾的生活條件在變好，所以現(xiàn)在購買代步車型的用戶，有相當(dāng)一部分在未來必定會(huì)為了提升生活質(zhì)量，購買更貴的新能源汽車。”

    “我們推出a0級(jí)汽車，讓他們感受一下生物新能源汽車的優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)一批生物新能源汽車用戶?！?/br>
    “這樣的用戶成長(zhǎng)以后，是必定不會(huì)再購買燃油汽車的，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)理念已經(jīng)完全不同?！?/br>
    “就如同功能手機(jī)從四五千塊錢降價(jià)到一兩百塊錢，但是用戶依舊不會(huì)購買功能手機(jī)，反而會(huì)購買這個(gè)更加昂貴的智能手機(jī)。”

    “因?yàn)橄M(fèi)理念不同了?！?/br>
    陳瀟微笑的點(diǎn)頭說道：“就是這個(gè)道理?！?/br>
    高苗將杯中的茶水一飲而盡，對(duì)陳瀟說道：“那后續(xù)的事情我馬上去辦?！?/br>
    在陳瀟這里坐一坐，雙方理論理論，能夠很好的解決公司發(fā)展過程中的一些問題。

    抓住主要矛盾，放棄次要矛盾，這也是長(zhǎng)天科技一直以來處理問題的方。

    畢竟這個(gè)世界上，沒有任何事情是完美的。

    盡人事，做到最優(yōu)解，這就是一家集團(tuán)公司應(yīng)該做的。

    在高苗要離開的時(shí)候，陳瀟又招招手對(duì)高苗說道：“還有三件事情你要安排下去。”

    “第1個(gè)就是，告訴曾國祥和敬木，長(zhǎng)天科技的金融機(jī)構(gòu)可以與?，斊嚭献?，為愿意購車的用戶提供無息貸款，貸款周期最長(zhǎng)為5年，最低首付可以做到一成，當(dāng)然你們一定要嚴(yán)格審核用戶的征信情況?！?/br>
    高苗聽了這話之后，大喜過望。

    無息貸款，而且最長(zhǎng)周期為5年，這對(duì)愿意購車的用戶是絕對(duì)的利好。

    比如精英版本的?，敽Ｔ狡嚕們r(jià)才13.9萬，首付一成也就是1.39萬元，加上汽車保險(xiǎn)商戶的，首付落地也不到2萬塊。

    如果無息貸款5年，那么就根本就不需要償還任何的利息，首付一成月供也才2150塊錢，很多家庭還是能夠負(fù)擔(dān)得起的。

    到時(shí)候用戶就會(huì)在想，是首付一點(diǎn)點(diǎn)每個(gè)月還貸一點(diǎn)點(diǎn)，只是時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，就能夠購買到舒適型更好更安全，車身更長(zhǎng)并且是生物新能源的汽車。

    還是為了節(jié)約那幾個(gè)錢購買必定會(huì)過時(shí)的燃油汽車？