這段時間易總的頭發(fā)掉了不少。

    他的內(nèi)心其實知道今天召開的這一次會議，好像是意義不大。

    但是這樣的會不開又不行。

    會議場上沒有過去的那一種，相互交流輕松的氣氛。

    大家都沒有說話，非常的壓抑。

    易總說道：“我先來一個開場白，受到蒼穹汽車以及海瑪汽車的影響，不怕各位笑話，大眾上個月各類汽車的銷量腰斬?！?/br>
    易總說大眾的汽車銷量腰斬，這其實還是保守的說法。

    并不是一名用戶購買長天科技的生物新能源汽車，那就不會購買大眾汽車，這并不是1：1的比例。

    還有不少大眾汽車的潛在客戶群，本來是打算馬上提車的，現(xiàn)在要么持觀望態(tài)度，要么已經(jīng)找了長天科技的新能源汽車公司訂車。

    所以大眾的日子非常難熬。

    “這一次大家齊聚在這里，就是要商量，怎么樣才能夠讓我們活下去?！?/br>
    易總一個簡單的開場白，讓原本無比壓抑的現(xiàn)場一下就沸騰了。

    “我們這兩個月的銷量也不行嗎，高端市場都被蒼穹汽車拿走了，中低的市場，又被?，斀o教訓了?！蓖虏鄣氖峭瑯釉O廠在滬市的滬汽通用。

    通用的汽車長久以來給夏國消費者的印象就是十分的耗油。

    所以在燃油汽車競爭的后期都已經(jīng)不占優(yōu)勢了。

    現(xiàn)在新能源汽車一出，生物新能源汽車一出，更是直接讓通用汽車的銷量下滑了好幾位，排在了10名左右。

    再這樣下去，通用汽車有退出夏國市場上的風險。

    可是通用汽車在夏國各地的投資都非常的大，廠房機械設備以及工人。

    每天一睜開眼，就算什么東西都不干，大量白花花的銀子就花了出去。

    這些東西是需要銷售汽車才能夠養(yǎng)活的。

    現(xiàn)在汽車銷量逐漸下跌，瘋狂跳水，通用汽車的負債也是一天比一天高。

    豐田的代表說道：“長天科技這完全是不按套路出牌，按照國家的設計，燃油汽車是慢慢的向新能源汽車過渡?！?/br>
    “我們各大車企也是嚴格遵守夏國的相關規(guī)定，逐步的淘汰燃油汽車?！?/br>
    “可是……可是……這個長天科技直接推出了生物新能源汽車，根本不給我們時間來升級轉(zhuǎn)型呀！”

    豐田的代表說出這種話，現(xiàn)場很多人想笑，大家笑不出來。

    豐田的代表說這段話可不是開玩笑，而是真實的感悟。

    所以他們在油電混動上的技術非常的出色，哪知道寶貝押錯了，壓在了氫能源汽車上，在新能源市場敗得一塌糊涂。

    大家七嘴八舌討論的，卻始終都沒有一個有效的應對辦法。

    易總拍了拍桌子說道：“我建議我們大家先不要爭吵了，思考一下應對之策?！?/br>
    “我們大眾的市場分析師這段時間分析了生物新能源汽車運作的原理，所以我在這里給大家?guī)讉€建議，看看大家是否能夠采納?！?/br>
    “長天科技的生物新能源汽車，售價從10多萬到五六十萬都有?！?/br>
    “其中五六十萬的汽車，車輛的智能性，安全性以及舒適程度，是我們在座所有的車企都沒有辦法比擬的，而且這部分的群體有限，并不是我們的主攻市場，所以我按下不表?！?/br>
    “我覺得我們這應該是擔心的，就是10多萬到20萬這個區(qū)間?！?/br>
    “這個區(qū)間用戶購買汽車，最主要的考慮，就是舒適程度、用車成本、安全性能、外觀內(nèi)飾以及品牌價值等等?！?/br>
    “這一部分的消費者，既要里子又要面子，強調(diào)的是極致的性價比?！?/br>
    “針對這一現(xiàn)象，我第一個建議的是，燃油汽車縮減利潤，把價格打下來?！?/br>
    “只要我們的銷售價格下來了，就能夠和蒼穹汽車，或者是海瑪汽車，形成錯位競爭?！?/br>
    “品牌和口碑我們經(jīng)營了這么多年，是有的?！?/br>
    “類似舒適程度，燃油汽車和新能源汽車各有千秋，消費者各有喜好，所以我們也是有優(yōu)勢的。”

    “只要我們把價格打下來，消費者一計算，發(fā)現(xiàn)開油車的成本和新能源汽車相差無幾，那么選擇我們的余地就會更大一些。”

    “第2個建議就是增加配置?！?/br>
    “和新能源汽車相比，我們雖然不能夠在車機系統(tǒng)以及智能性上做文章?！?/br>
    “但是我們可以在汽車的舒適程度，安全性，以及燃油其實的那種復古概念上做文章，和新能源汽車反其道而行之，說不定還能夠獲得更多的客戶?！?/br>
    “夏國的市場足夠大，能夠容得下我們大家，但是絕對不能夠容下長天科技的新能源汽車?！?/br>
    “因為長天科技的目標并不是和我們大家一起共同發(fā)展，而是把我們的市場全部給吃掉！”

    “長天科技的生物新能源汽車做起來了，我們大家都不能活！”

    這話引起了眾人的共鳴。

    因為這段時間已經(jīng)有一些合資車企，私下里或者是公開的和長天科技談判，希望能夠獲得長天科技生物電池的使用權。

    但是這一些擁有外資的合資企業(yè)，都被長天科技給拒絕了。

    把外資阻擋在生物新能源汽車以外，這就意味著要獨自吃下這個市場。

    “易總說的這話我比較贊同！特殊時期采用特殊辦法，縮減利潤，保持汽車的銷量，我們才能夠活下去！”說話的是通用方面的代表。

    通用在這方面是有自己經(jīng)驗的。

    朋友旗下的多款車型，實際銷售價格要比標價便宜2～4萬。

    實際下降空間其實還非常的大。

    具體降價多少？

    這個當然要看市場的反應。

    山城馬自達發(fā)言了：“降價當然可以，前段時間我們已經(jīng)做過一波的降價了，但是如果我們降2萬，你們降4萬，這不又是內(nèi)斗了嗎！”

    馬自達的高層現(xiàn)在都是頭痛不已。

    他們怎么樣都不會想到，當初被自己淘汰出局的海瑪汽車，竟然會有朝一日，麻雀變鳳凰，站在自己的頭上拉屎。

    易總點頭說道：“我說的就是這個意思，我們絕對不能夠在相互之間內(nèi)斗，這會讓整個燃油汽車崩潰，最后得益的還是長天科技?！?/br>
    豐田的代表很不爽了，要說單車利潤，當然是豐田的單車利潤最高。

    但是利潤高的關鍵就是汽車的品牌價值。

    這種甜頭大眾和豐田都享受過。

    比如當初的大眾途觀，一車難求，甚至加價銷售。

    豐田跟把品牌價值玩兒得非常六。

    一輛車加價幾千到幾萬不等，用戶們還趨之若鶩。

    二手汽車的保值率，更是高得驚人。

    開不爛的豐田，更是深入人心。

    前段時間豐田已經(jīng)降一波銷售價格，這已經(jīng)讓豐田總部非常的不滿意了。

    如果這一次再降低售價，那么豐田的品牌價值將會嚴重受損。

    今后再想維護這一種，品牌形象就非常的困難了。

    所以豐田的代表說道：“如果我們不斷的降價，那么消費者肯定會認為我們的售價應該會更低，會要求更大的優(yōu)惠！”

    “是啊，就是這個道理！”

    “不斷的降價，如果離開這個先河，那今后我們以前那種高額的利潤肯定是保不住了?！?/br>
    “我倒有一個辦法！”

    日產(chǎn)的代表說道：“降低售價的辦法有很多種，為了維護本身的品牌價值，也為了讓我們大家的降價更加公平，不再內(nèi)斗，我建議汽車的售價不變，還是維持現(xiàn)在這個水平?！?/br>
    “我們可以以廠家給予燃油補貼的形式給消費者讓利，比如某種價位的汽車補貼多少油錢，以現(xiàn)金反饋的方式給消費者。”

    “這個主意好！”

    “我覺得我們現(xiàn)在其實在售價就定在這個幅度，大家都不要再往下降，避免誤傷內(nèi)斗，就以燃油補貼的形式，這樣大家補貼的力度還是相等的?！?/br>
    “我也贊同，等我們把失去的市場搶回來再說下文。”

    “我還有一個提議！”豐田的代表說道：“凡是在長天科技下屬車企那邊有購車意向的用戶，拿到了蒼穹汽車或者是?，斊嚨膱髢r單，在我們這里購買汽車并且提供報價單的，我們都給予2000～5000不等的現(xiàn)金折扣！”

    “這個非常好！我全力支持！這才是真正的把流失到蒼穹汽車和海瑪汽車那邊的用戶給搶回來！”

    有了大體的應對措施之后，大家的內(nèi)心才沒有那么焦慮，開始很認真的商量詳細的措施和辦法。

    2019年春天。

    為了反擊蒼穹汽車和?，斊噺姶蟮墓荩膰鞔蠛腺Y車企開始出招。

    “購買燃油汽車補貼油價。”

    “你開車我給你加油?！?/br>
    等等這一些宣傳口號一下就席卷了整個互聯(lián)網(wǎng)以及電視和平面媒體。

    各大車企開始利用這種手段變相降價。

    油價補貼按照車型不同從幾千到幾萬不等。

    如此算下來，購買一臺朗逸全部手續(xù)辦完，可能只需要不到8萬塊錢。

    卡羅拉同樣如此，保險購置稅等全部弄完，汽車落地價也才8萬多一點，9萬出頭。

    原本優(yōu)惠幅度比較大的通用別克的等車型，通過油價補貼落地價格更低。

    甚至只需要花5萬多一點，就能夠購買一輛緊湊型代步車。

    強大的優(yōu)惠力度，讓消費者非常的興奮。

    大家計算一下價格。

    以緊湊車為例，購買一輛品牌力度比較好的燃油汽車，也就8萬出頭。

    反而長天科技下屬的?，斏镄履茉雌嚭，敽Ｔ?00落地價格要14萬多。

    如此一算下來，雙方的差距是6萬。