楊慶帶著團(tuán)隊(duì)離開了長天科技的總部大樓。

    剛剛走出總部大樓，馬麗就開始吐槽了。

    “楊總，長天科技這一次根本就不想和我們合作呀，僅僅是一個(gè)碳晶硬盤就想空手套白狼！”

    “成立合資公司，我們出錢出生產(chǎn)線出市場，長天科技只出一個(gè)碳晶硬盤，他們就像占據(jù)50％的股份，這不是成心讓我們難堪嗎？”

    馬麗十分憤怒地說道：“目前我們本來就是全國全亞洲最大的pc銷售商，國際業(yè)務(wù)也在逐步打開?！?/br>
    “如果再在我們之下成立一個(gè)子公司，搶占的就是聯(lián)翔本身的市場，這不是左手打右手嗎？！這樣的合作絕對(duì)不行！”

    霍德華也說道：“長天科技也實(shí)在是太囂張，有多少公司盼望著和我們合作，現(xiàn)在我們主動(dòng)找上門來，而且給出了非常不錯(cuò)的合作協(xié)議！”

    “長天科技要是按照我們的協(xié)議合作，未來5年的銷量絕對(duì)不愁！他們居然獅子大開口，真是人心不足蛇吞象！”

    楊慶此時(shí)也非常的郁悶，聯(lián)翔在國內(nèi)國際談過很多場生意。

    但是今天談的這一場生意，是讓楊慶最糾結(jié)的。

    楊慶并沒有被憤怒沖昏了頭腦，他轉(zhuǎn)頭對(duì)二人說道：

    “你們說的都非常有道理，但是你們想過一個(gè)問題沒有？”

    “假設(shè)長天科技和其他公司合作，以其他品牌的名義推出碳晶硬盤的專屬pc，那么聯(lián)翔的市場是否會(huì)受到擠壓？”

    果然楊慶此話一出，兩人沉默了。

    目前能夠買得起pc的家庭條件都不算差，如果能夠再多花一點(diǎn)錢，卻買到性能更好的碳晶硬盤pc，那么消費(fèi)者會(huì)怎么選擇？

    回到酒店之后，楊慶立刻將在江州談判的情況，以電子郵件和電話的方式給公司董事會(huì)匯報(bào)。

    希望董事會(huì)那邊能夠給出更好的解決辦法。

    毫無疑問，碳晶存儲(chǔ)的確是非常先進(jìn)的技術(shù)。

    在同樣的配置之下，使用碳晶硬盤，能夠讓電腦的性能提升至少30％。

    畢竟用戶使用電腦大部分時(shí)間都在存儲(chǔ)和讀取數(shù)據(jù)，而不是像超級(jí)計(jì)算機(jī)一樣一直在運(yùn)算，只是依靠cpu。

    聯(lián)翔董事會(huì)也緊急召開會(huì)議，最后確定了新的合作方式。

    讓聯(lián)翔集團(tuán)和長天科技成立子公司，長天科技占股50％，是絕對(duì)不可能的。

    聯(lián)翔同意放棄專屬供應(yīng)合同，但是堅(jiān)持優(yōu)先供應(yīng)合同。

    也就是同一個(gè)產(chǎn)品，長天科技要首先供應(yīng)給聯(lián)翔，在半年之后才能夠供應(yīng)給其他pc廠商。

    作為回報(bào)，聯(lián)翔除了支付長天科技，碳晶硬盤的實(shí)際價(jià)格以外，還會(huì)將整體pc，2％的利潤分享給長天科技。

    目前個(gè)人pc的利潤率非常高，聯(lián)翔能夠達(dá)到35％以上。

    也就是1萬塊錢的聯(lián)翔電腦，聯(lián)翔的利潤能夠有3500塊錢。

    將2％的利潤讓給長天科技，也就是70塊錢。

    聯(lián)翔覺得自己這樣已經(jīng)是最大程度的讓步了。

    楊慶的團(tuán)隊(duì)連夜修改了合作協(xié)議，將新版的合同趕制了出來。

    長天科技總部，陳瀟也趕緊開了一個(gè)小會(huì)，給大家統(tǒng)一思想。

    陳瀟的進(jìn)度實(shí)在是太猛了，讓王翔和高苗都有一些反應(yīng)不過來。

    開口就要和聯(lián)翔成立合資公司，而且要占據(jù)50％的股份，這件事情大家以前想都不敢想。

    陳瀟立刻對(duì)王翔吩咐說道：“立刻安排媒體將本次談判的內(nèi)容泄露出去?！?/br>
    “??！”王翔有一些著急了說道：“這樣會(huì)不會(huì)不道德？”

    畢竟商業(yè)談判是商業(yè)機(jī)密，在未經(jīng)過對(duì)方的允許之下就泄露談判內(nèi)容，肯定是不道德的行為。

    陳瀟擺擺手說道：“并不是要泄露聯(lián)翔方面的內(nèi)容，而是泄露我們方的條件?！?/br>
    “直接說，長天科技要求和聯(lián)翔成立子公司，長天科技出碳晶存儲(chǔ)的技術(shù)，聯(lián)翔出工廠、錢和市場，雙方各占50％的股份?！?/br>
    “但是這一個(gè)提議被聯(lián)翔否決?！?/br>
    基本的常識(shí)陳瀟還是有的，在沒有經(jīng)過聯(lián)祥同意的情況下，陳瀟肯定不會(huì)泄露聯(lián)翔那邊談判的條件。

    而是否泄露長天科技這邊的條件，那就是陳瀟說了算了。

    王翔隱約之間能夠想到陳瀟的計(jì)劃是什么，他說道：“我立刻和白度以及《江州日?qǐng)?bào)》聯(lián)系?！?/br>
    半個(gè)小時(shí)之后，白度就知道了相關(guān)的消息。

    白度立刻和心浪、嗖狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)系，公布了聯(lián)翔集團(tuán)前往江州和長天科技談判的最新消息。

    心浪：“重磅消息！聯(lián)翔前往江州和長天科技談判，長天科技提出以技術(shù)換股權(quán)成立子公司的要求！”

    嗖狐：“聯(lián)翔有意引入碳晶硬盤，楊慶親自帶隊(duì)前往江州，長天科技提出雙方成立合資公司，長天科技為合資公司提供碳晶硬盤，要求擁有子公司50％的股權(quán)，該提議前沒有得到聯(lián)翔的回應(yīng)?！?/br>
    《江州日?qǐng)?bào)》：聯(lián)翔ceo楊慶帶隊(duì)，前往江州和長天科技展開碳晶硬盤使用的談判，碳基硬盤極有可能應(yīng)用在pc上。

    此類消息忽然之間鋪天蓋地的在互聯(lián)網(wǎng)以及紙質(zhì)媒體上傳播。

    聯(lián)翔總部，柳大爺也看到了相關(guān)報(bào)道，他立刻給楊慶打電話詢問其原因。

    柳大爺很敏銳的感覺到，這一次媒體只曝光了長天科技談判的條件，或許是長天科技為了增加談判的籌碼。

    一時(shí)間，聯(lián)翔變得被動(dòng)起來。

    深市，一家寫字樓。

    剛剛創(chuàng)立了神船品牌的吳軍，呼吸急促地看著關(guān)于長天科技和聯(lián)翔的新聞。

    第二百三十一章 你們的要求是無理的

    吳軍是有理想抱負(fù)的人，也是有魄力的人。

    不然不會(huì)帶著自己全部的資金堅(jiān)決的投入到pc行業(yè)中。

    吳軍能夠看出，未來5～10年，最有潛力的行業(yè)就是pc行業(yè)。

    目前國內(nèi)的pc巨頭是聯(lián)翔，除了聯(lián)翔之外，還有水木同方、方正等pc品牌。

    但是這一些品牌無論是品控還是pc的性能和聯(lián)翔都有較大的差距。

    吳軍是做電腦配件出身，在創(chuàng)立神船以前，他所經(jīng)營的新天下科技公司，就是銷售電腦配件的。

    說的更直白一點(diǎn)，吳軍以改革開放的前沿窗口深市為基地，從臨近的香江市拿到彎彎地區(qū)、南韓、米國等國家和地區(qū)的芯片、主板等電腦配件。

    然后將其銷售給全國各地的電腦城，從中賺取差價(jià)。

    就是因?yàn)閺氖逻^這樣的行業(yè)，吳軍才知道目前電腦硬件的實(shí)際價(jià)格以及利潤。

    他看到了聯(lián)翔的暴利，也看到了聯(lián)翔的成功。

    聯(lián)翔并沒有研發(fā)和生產(chǎn)硬件，而是直接購買硬件組裝pc之后再銷售。

    這種事情聯(lián)翔能干，別人也能干。

    吳軍想著，要是自己能夠和你想一樣整合計(jì)算機(jī)的硬件，將其組裝為pc，并且對(duì)其貼牌，但是價(jià)格要比聯(lián)翔便宜10％～20％，那么消費(fèi)者會(huì)怎么選？

    在做好品控后，消費(fèi)者肯定會(huì)選擇更加便宜的pc。

    這就是神船創(chuàng)立的初衷。

    但是吳軍也很清楚自己的能力，聯(lián)翔能夠和全球的供貨商建立合作關(guān)系，其議價(jià)能力是吳軍不能夠比的。

    神船要超越聯(lián)翔，從目前的情況來看就是天方夜譚。

    看著新聞，吳軍忽然有了一個(gè)大膽的想法。

    長天科技向聯(lián)翔提出的合作方案，明眼人一看，就知道聯(lián)翔是絕對(duì)不會(huì)同意的。

    畢竟聯(lián)翔不會(huì)傻到犧牲自己現(xiàn)有的利益。

    要是這個(gè)世界上沒有碳晶硬盤，聯(lián)翔pc一哥的地位不會(huì)被撼動(dòng)。

    所以，如果辯證的去看待這個(gè)問題，聯(lián)翔沒有辦法和長天科技合作，那聯(lián)翔也是最不希望看到碳晶硬盤技術(shù)應(yīng)用在市場上的。

    但是神船不一樣。

    生產(chǎn)作為一家剛剛誕生的公司，是聯(lián)翔的挑戰(zhàn)者。

    要是能夠有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)在pc市場上的彎道超車，那么肯定要去嘗試。

    吳軍想到，如果神船和長天科技合作，雙方聯(lián)合成立公司，長天科技對(duì)神船提供碳晶硬盤，那么神船pc的銷量會(huì)怎樣？

    顯而易見，銷量必須好呀！

    現(xiàn)在夏國市場對(duì)神船沒有任何的認(rèn)知度。

    就算是神船瘋狂的打廣告，并且告知全國的消費(fèi)者，神船的性價(jià)比要比聯(lián)翔強(qiáng)得多，神船的知名度也很難一下就建立起來。

    但是如果擁有了碳晶硬盤，再加上性價(jià)比這張王牌，吳軍覺得神船有機(jī)會(huì)和聯(lián)翔掰手腕。

    吳軍剛剛成立的神船也不是什么小公司。

    注冊(cè)資金就達(dá)到了5，000萬，擁有自己的代工廠和硬件進(jìn)貨渠道。

    想到這里，吳軍當(dāng)即召開高層會(huì)議，決定立刻前往江州和長天科技談判。

    聯(lián)翔不能夠接受的協(xié)議，神船完全能夠接受。

    神船甚至能夠接受比現(xiàn)有條件更加苛刻的協(xié)議。

    只要能夠和長天科技合作，拿到碳晶硬盤的獨(dú)家使用權(quán)。

    一切都好說！

    江州，楊慶此時(shí)的內(nèi)心非常亂。

    一方面是董事會(huì)給出了新的合作方案，這讓楊慶覺得過于讓利。

    另一方面就是網(wǎng)絡(luò)媒體和紙質(zhì)媒體已經(jīng)報(bào)出了聯(lián)翔和長天科技合作的一些細(xì)節(jié)，雖然沒有暴露聯(lián)翔的任何方案和提議，但這也讓楊慶感覺到十分的不爽。

    而且此時(shí)已經(jīng)有了很多記者從全國各地趕到了江州，不少人守在長天科技和聯(lián)翔所住的酒店外面等待著最新消息。

    馬麗在下午的時(shí)候出門去買東西，也被記者團(tuán)團(tuán)圍住。

    這種感覺讓大家非常的不愉快。