聯(lián)翔用了短短5年的時間，就一躍成為夏國最大以及亞洲最大的pc生產(chǎn)和銷售商。

    從當時的角度去看，在這么一個時間段，聯(lián)翔貿(mào)工技的路線是成功的。

    但是如果把時間線拉長，放在20年30年甚至更長的時間去看聯(lián)翔的路線之爭。

    毫無疑問，聯(lián)翔浪費了夏國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時間，最終導(dǎo)致這家企業(yè)跌下神壇，甚至被民眾所唾棄。

    陳瀟問的這個問題十分有針對性。

    他嘗試扭轉(zhuǎn)聯(lián)翔的發(fā)展歷史。

    試想，如果從21世紀初，聯(lián)翔能夠回到技工貿(mào)的路線，能夠成為長天科技的技術(shù)輸出口。

    那未來簡直太美，不敢想象。

    楊慶愣了一下說道：“聯(lián)翔的未來規(guī)劃和路線都十分清晰，我們將發(fā)揮自己的制造成本和采購成本優(yōu)勢，集中全球的pc零部件，生產(chǎn)符合消費者習(xí)慣的pc產(chǎn)品。”

    “去年我們已經(jīng)成為了亞洲第一大pc銷售商，我們預(yù)計在5年之內(nèi)成為全球最大的pc銷售商。”

    “所以陳總，剛剛我們已經(jīng)闡述過了，長天科技要是能夠和聯(lián)翔合作，產(chǎn)品的銷售渠道是沒有任何問題的。”

    陳瀟又問道：“聯(lián)翔現(xiàn)在的運行模式的確非常不錯，能夠整合全球的零部件資源?！?/br>
    陳瀟絲毫不客氣說道：

    “但是楊總，我有一個疑惑。說的直白一點，聯(lián)翔其實就是一家大一點的組裝商，其根本性質(zhì)和電腦城的組裝電腦商沒有多大的區(qū)別。”

    “從芯片到主板，從硬盤到內(nèi)存，包括顯卡等等，都沒有自己的獨立技術(shù)?！?/br>
    “也就是說聯(lián)翔的產(chǎn)品很容易受制于國外相關(guān)公司的限制，并且不具有唯一性?！?/br>
    “就算是現(xiàn)在貴公司擁有很強的議價能力，也沒有辦法避免上游的芯片、主板、內(nèi)存公司漲價或者是停止供貨?！?/br>
    “如若有朝一日，米國的英特爾、金士頓等公司，愿意和戴爾或者是惠普等公司聯(lián)合起來實施壟斷，那么聯(lián)翔怎么辦？”

    陳瀟問的這個問題其實和本次談判沒有多少關(guān)系。

    不過他是重生而來，就是想問一下聯(lián)翔在這個時間段到底是怎么想的？

    明明是手握王牌，卻打得一手爛牌。

    陳瀟這個問題問完之后，馬麗、霍德華甚至楊慶臉色都非常不好看。

    馬麗忍不住都要動怒了，長天科技不過是一家小體量的公司，怎么能夠以這種態(tài)度和楊慶說話。

    霍德華想動怒是0的原因是，陳瀟提出的這個問題在幾年之前曾經(jīng)在聯(lián)翔內(nèi)部爭論過。

    也就是所謂的路線之爭。

    聯(lián)翔的路線之爭已經(jīng)結(jié)束，并且已經(jīng)確定了發(fā)展模式。

    陳瀟在這個時候還問這個問題，不是要打楊慶的臉嗎？

    馬麗正要發(fā)怒，被楊慶拉住了手。

    楊慶控制住了情緒，露出微笑說道：“陳總的這一番擔憂，有些多慮了?！?/br>
    “陳總剛剛說的的確沒錯，目前全球最主流的cpu就只有兩家，英特爾和amd，內(nèi)存主板等生產(chǎn)廠家也不多，大部分技術(shù)都是在米國的手里?！?/br>
    “但是米國是資本主義國家，他們的商人最強調(diào)的就是公平競爭和契約關(guān)系，米國國內(nèi)也有自己的反壟法。”

    “聯(lián)翔作為全球最大的pc公司之一，十分重視與這些廠家的合作關(guān)系，我們和米國方面的關(guān)系也非常好，是絕對不可能出現(xiàn)陳總所擔心的這些情況?！?/br>
    忽然之間，陳瀟什么都不想問了。

    因為在楊慶的回答之后，陳瀟秒懂。

    聯(lián)翔的很多精英，特別是高層，長時間的接受米國的教育，和米國官方以及企業(yè)的關(guān)系都非常好。

    他們早就習(xí)慣了米國的思考方式，并且認為米國的一切模式都是最優(yōu)秀的。

    在他們看來，按照米國如此自由的市場。是絕不可能出現(xiàn)類似于華為被米國全面封殺的絕境。

    同時，聯(lián)翔被國際資本給忽悠瘸了，放棄了自主創(chuàng)新，老老實實的做一個組裝廠。

    的確，陳瀟剛剛說的那些問題是絕對不可能出現(xiàn)在聯(lián)翔的身上。

    這就是命吧。

    陳瀟不愿意多問，也放棄了對聯(lián)翔的改造計劃，而是說道：“既然楊總這樣說，那我也清楚了。”

    “不過在合同的相關(guān)條款中，貴公司要求長天科技獨家供應(yīng)聯(lián)翔碳晶硬盤?！?/br>
    “英特爾和amd沒有獨家供應(yīng)聯(lián)翔cpu，金士頓、鎂光等企業(yè)也沒有獨家供應(yīng)聯(lián)翔內(nèi)存?！?/br>
    “同時，華碩等企業(yè)，也沒有獨家供應(yīng)聯(lián)翔主板?！?/br>
    “長天科技作為一家全球性的公司，當然也不可能獨家供應(yīng)聯(lián)翔碳晶硬盤?！?/br>
    陳瀟這話讓楊慶愣了一下。

    他沒有想到陳瀟兜了一個圈子，原來是要得到這樣一個意思。

    陳瀟說道：“其實長天科技和聯(lián)翔之間的合作，我們可以以更簡單的方式來做?！?/br>
    “或許，聯(lián)翔直接到長天科技下訂單就行了，在我們的能力范圍之內(nèi)，一定會努力滿足客戶的訂單?！?/br>
    這一下霍德華著急了。

    霍德華說道：“陳總你想過一個問題沒有？”

    “目前長天科技的碳晶硬盤的確有非常好的性能，但是該硬盤并沒有獲得夏國以外的銷售資格?！?/br>
    “也就是說，你們的產(chǎn)品甚至不能夠在夏國大陸地區(qū)以外上市和銷售?！?/br>
    “但是如果你們的產(chǎn)品能夠獨家供應(yīng)給聯(lián)翔，可以和我們的pc產(chǎn)品一道走出國門。”

    霍德華緊接著說道：“陳總也應(yīng)該知道，目前包括米國在內(nèi)的各大市場，對碳晶存儲這樣的技術(shù)是持保留態(tài)度的。”

    如果碳性硬盤和聯(lián)翔的pc一起捆綁銷售，就能夠走出國門？

    按照米國的尿性，陳瀟對此持懷疑態(tài)度。

    要是聯(lián)翔開一個空投支票，就綁定碳晶存儲技術(shù)五年之久，這對長天科技是絕對不利的。

    高苗此時抱了一些資料過來。

    她將資料分發(fā)到楊慶等人的手上。

    陳瀟說道：“霍總監(jiān)、楊總，二位說的確沒錯?！?/br>
    “貴公司的確有強大的市場能力，能夠和貴公司合作，碳晶硬盤必定能夠覆蓋整個國際市場?！?/br>
    “因此長天科技經(jīng)過了深思熟慮，給出了一項比較合理的合作方案?！?/br>
    陳瀟說道：“長天科技和聯(lián)翔集團共同成立一家新的pc公司，這一家pc公司將使用長天科技的碳晶存儲?！?/br>
    “同時長天科技也保證碳晶硬盤的唯一供應(yīng)性?！?/br>
    楊慶愣了一下，完全沒有想到陳瀟會提出這樣的合作條件。

    楊慶趕緊打開長興科技分發(fā)的資料，越看眉頭，越是緊皺。

    長天科技提出，長天科技以碳晶硬盤技術(shù)入股，和聯(lián)翔共同成立一家pc生產(chǎn)和銷售公司。

    其中要求聯(lián)翔出資5億rmb，并且連出貨量不得少于100萬臺。

    而長天科技只是出碳晶硬盤技術(shù)，但是保證碳晶硬盤技術(shù)只用于這家公司。

    雙方各占50％的股份。

    看到這樣的協(xié)議，楊慶覺得有點想笑。

    這個協(xié)議如果執(zhí)行之后會出現(xiàn)怎么樣的結(jié)果？

    新的pc公司肯定會擠壓聯(lián)翔集團原有的業(yè)務(wù)。

    可想而知，兩臺pc，什么配置都相同，一臺用的是普通機械硬盤，一臺用的是碳晶硬盤，如果在價格相差不大的情況下，消費者會選哪一臺？

    顯而易見，只要腦袋沒傻掉，都會選擇碳晶硬盤的那一臺。

    那最后消費者買pc都是去長天科技和聯(lián)翔的合資公司買，不會去聯(lián)翔集團買。

    如果碳晶硬盤普及之后，大部分消費者都會選擇攜帶的碳晶硬盤的pc。

    這就意味著原本聯(lián)翔可以賺100塊錢，現(xiàn)在只能夠賺50塊錢，還有50塊錢給長天科技賺去。

    這種結(jié)果楊慶絕對不能夠接受。

    楊慶還沒有說話，馬麗就憤怒的加協(xié)議書放在桌子上說道：“陳總，你們這份協(xié)議到底是什么意思？！”

    霍德華也是一臉的難看。

    聯(lián)翔從來沒有簽署過這樣的合同。

    長天科技僅僅出一個碳晶硬盤，就要瓜分聯(lián)翔現(xiàn)有市場的一半，這次絕對不能夠接受。

    霍德華說道：“陳總，你們提供的這種合作方式，完全沒有談判的可能！”

    “聯(lián)翔集團現(xiàn)在已經(jīng)有了成熟的市場和成熟的消費群體，完全沒有必要再單獨設(shè)立一個子品牌！”

    在霍德華的眼里，陳瀟這樣做未免太托大了一點，說的好聽一點叫做自信，說的難聽一點就叫做自大。

    陳瀟看著楊慶等人，也用不容置疑的語氣說道：“長天科技對自己的碳晶硬盤有信心，我們認為我們提出的合作方式是合理的?！?/br>
    第二百三十章 長天科技的大手筆

    談判談到這里，已經(jīng)有了劍拔弩張的味道。

    長天科技覺得聯(lián)翔提出的要求不合理，陳瀟本人也不想和如此基因的聯(lián)翔合作。

    聯(lián)翔則覺得長天科技是獅子大開口。

    談到這里已經(jīng)完全沒有必要再談下去了。

    高苗和王翔坐在會議室大氣都不敢出。

    楊慶也給這一次的談判畫了一個句號。

    楊慶說道：“陳總，今天咱們雙方的分歧還是比較大，這樣我們先拿回去，好好研究研究，隨后再給你回話?！?/br>
    陳瀟也站起來，主動給楊慶握手說道：“長天科技十分期待和聯(lián)翔合作，我們希望雙方都能夠找到共同點。”