西市頭。莫明珠剛下馬車，就看見外祖父門前的圍滿了人。

    “發(fā)生了什么事？”

    莫明珠忙撥開人群，一看——上回的伙計又在關(guān)門！

    上回是下午關(guān)門，這回，大早上就關(guān)上了！

    伙計一看，愣了好久才反應(yīng)過來，來人是上回分辨香料的莫大小姐，明珠?，F(xiàn)在莫明珠瘦了一圈兒，他差點認(rèn)不出！

    伙計委屈臉道：“莫大小姐，這幾天鋪子里一點生意都沒有，老爺說鋪子生意就不做了，昨天已經(jīng)把盤售店鋪的告示都貼出去了。唉，這回，是真關(guān)門了……”

    “去，快把那些告示摘了！”莫明珠道。

    伙計本猶豫，在莫明珠的催促之下出門去摘告示。

    “云桃，把香水拿好，別灑了。”

    莫明珠大步往里走，進(jìn)內(nèi)堂之后便見屋子里的擺設(shè)物件兒都打包了好，打算搬遷。外祖父、外祖母正陪著個身寬體肥的胖子看鋪子。

    這胖子人稱“秦老板”，是做綢緞生意的，最近得知老兩口這鋪子做不下去，要賣，打算壓低價來盤。這西市頭最熱鬧，位置極好！

    才幾日不見，莫明珠便見一雙老人越加憔悴了，二老心疼不舍地看著自家鋪子，卻又滿臉無奈。

    莫明珠暗暗心疼：“外祖父、外祖母，明珠來晚了?！?/br>
    二老循聲看來，差點認(rèn)不出來。

    “你，你是明珠？”

    自大睡幾天蘇醒之后，莫明珠便迎來了不少驚嘆的目光，習(xí)慣了：“是啊，外祖母，我瘦了。”

    “天啊，外祖父、外祖母差點認(rèn)不出你了，讓外祖母仔細(xì)看看……”莫明珠轉(zhuǎn)了個圈兒讓二老看。瘦了，輕紗飄動，體態(tài)輕盈。“喲，瘦了，漂亮了。”

    只是比起以前烏七八糟的黑胖樣子漂亮了些，還達(dá)不到莫明珠想要的地步。莫明珠但笑不語，任二老看。

    莫明珠來，二老又是歡喜又是難過。歡喜的是見到莫明珠可以話家常，難過的，是以后秦家是越來越窮，作為莫明珠唯一的娘家人，都不能照顧關(guān)心到她什么，比起高氏的娘家鎮(zhèn)國公府，實在差太遠(yuǎn)。

    “明珠啊，快來，坐，坐?！蓖庾婺咐髦樽?，從懷中掏出一包綢緞包好的東西?！颁佔邮亲霾幌氯ィ庾飧负屯庾婺改昙o(jì)大了，沒有什么好東西給你，唯有這包‘浮月香’值些銀子，權(quán)當(dāng)做外祖母給你的禮物，你拿去好好收著?！?/br>
    莫明珠制作香水時，翻看過香料書籍，名貴香料上有記載這種浮月香，極為稀少，市面上找不到賣的。

    “外祖父、外祖母，這香你們收著。鋪子不必賣了……”明珠回頭叫了一聲云桃。

    云桃“唉”的答應(yīng)一聲，忙取出一個長方形帶蓋盒子，紅木的，打開來，里頭齊齊整整的擺著十二只青花瓷小藥瓶，頂頭以紅綢布包裹木塞，以密封。

    “這是……”老兩口對看一眼，不明白，看向莫明珠。

    那侄子秦老板，本見莫明珠一個小姑娘，根本沒上心注意，不經(jīng)意一瞥，正好看見香水瓶，也被吸引過來目光。

    “這就是明珠這些日子研究的東西，香水?！蹦髦檩p笑，取出一支來，拔開木塞，立刻有芳香溢出來！而瓶里，是透明的水，散著幾許粉紅的花瓣。

    二老接過——

    “這，這是月季花的香味？”

    “好香，沒有一點雜味……”

    莫明珠點頭?！笆堑耐庾婺浮Ｓ么似孔友b著，每次打開里面的香水都是純正干凈的，比起一直暴露空氣里的香珠香串子，氣味純正得多，揮發(fā)性也比香膏好?！?/br>
    莫明珠能看見香氣，所以親眼看著淡粉色的香味飄出來。

    “那其余的這些……”老兩口又打開一支，“是蘭花?！痹匍_一支，“梅花……荷花……茉莉……”

    十二支，十二種花香。

    老兩口聞完都略有詫異：

    “這浸水的芳香，仿佛更沁人心肺?！?/br>
    莫明珠：“正是。不過，香水的最大優(yōu)點是這些……”

    莫明珠讓云桃過來，當(dāng)模特示范。

    莫明珠拿出了一套簡易的噴頭裝置，用竹筒和木質(zhì)機關(guān)做成，略顯笨重，不過這是古代，比不得現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)達(dá)，也算是很難得了。

    眾人只見，“咻”一下，莫明珠拿著那“怪東西”往云桃的肩上一噴——水霧狀的東西立刻飛出來一片。

    老兩口以及鋪子里的伙計奴才們，都驚呆了！‘這，這什么東西，竟然能夠吞云吐霧？？’

    莫明珠：“利用噴頭，香水能夠直接涂抹或者噴灑在身上任何位置，香味也更均勻，而香串子、香包，只能在固定位置。另外，香水可以根據(jù)不同的喜好，噴多噴少，調(diào)節(jié)濃淡，也可以隨身攜帶、隨時補充，而香包就不行，每次都要拆解縫合，很麻煩，揮發(fā)性也差?！?/br>
    云桃轉(zhuǎn)了個圈，月季花的香味緩緩散來，仿佛那香味來自發(fā)膚衣衫，整個人都是香噴噴的，還會隨著她一舉一動帶來香氣，比掛在腰上的香包靈動得多。

    香包再香，也香不了身，這香水仿佛可以，最重要的是還可以隨時補充，“吞云吐霧”的！

    “這東西，看著挺神奇啊……”老兩口驚嘆，本以為莫明珠只是說著玩兒，做不出什么好東西來，根本沒有指望過，卻沒想到，莫明珠帶來了這么神奇的東西！

    以前在現(xiàn)代，莫明珠還不覺得這噴頭有什么科技含量，到了古代才知道，這真是智慧的結(jié)晶?。∵@個拳頭大的簡易大噴頭，是她廢了九牛二虎之力，才鉆研出來的！

    頭發(fā)都掉了好多根兒！

    而后，二老又是擔(dān)憂。

    “明、明珠，這、這香水，真能救鋪子嗎？”

    “雖然這香水看起來不錯，可是國公府的財大氣粗，我們只怕不是對手啊……”

    “產(chǎn)品只是一方面，另一方面，我們需要包裝它……”莫明珠取出圖紙，上面畫著一個花團錦簇的圖案，有鸞鳥的形狀在其中。

    “這是我設(shè)計的香水品牌圖案。我們需要包裝出個清晰的產(chǎn)品形象，打造特色品牌，讓我們賣的東西與別人的不同。”

    眾人你看看我，我看看你，一臉大寫的“懵逼”。

    莫明珠：“……”

    “我的意思是說，我們要給香水想個創(chuàng)意，起個名字，賦予它一系列的故事，讓人們把香水與同類的芳香物件兒區(qū)分出來，記住它、喜愛它，哪怕以后別人模仿我們做香水賣香水，但是顧客也會選擇我們的香水。這就是品牌形象的好處……”

    什么包裝，什么品牌，什么形象……老兩口聽的是云里霧里、稀里糊涂！

    來盤鋪子的秦老板，方才也湊了過來旁聽，聽了莫明珠的解釋大聲嗤笑：“哈哈哈……哎喲我說小姑娘，你從哪里學(xué)的這些咋呼騙人的本事？什么包不包、裝不裝，這香水除了拿瓶子裝還能拿什么裝？還啥、啥品牌，什么形象，呵呵，我老秦縱橫商海幾十年，還從沒聽過。簡直胡說八道！”

    “我不是胡說八道！”

    莫明珠看秦老板，沒有半點心虛、膽怯，倒是讓那秦老板意外了意外。

    “呵，小姑娘，你可知道我是誰？我可是長安城里綢緞生意做得數(shù)一數(shù)二的秦老板，什么生意掙錢，什么生意不掙錢，怎么做生意掙錢，我老秦清楚得很！我說你掙不到錢，你絕對一個子兒掙不到！”

    “……”莫明珠無語。一口一個小姑娘，這種端著年紀(jì)和資歷，來教訓(xùn)年輕人的老家伙，真是哪個時空都不缺啊。

    秦老板見莫明珠沒有與他爭論，越發(fā)挺起大肚子自豪，藐視莫明珠：“再說，你個小丫頭，做過生意嗎，賺過一文錢嗎？年輕人，好好收起那些花里胡哨的理論，踏踏實實的跟我們這些見過大風(fēng)大浪的前輩學(xué)習(xí)，才能長進(jìn)，哼哼……”

    莫明珠剛才就沒有與他爭論，不過這回秦老板的話實在有些無禮了。

    莫明珠天真疑惑狀：

    “……奇怪，我只聽聞長安城里韓家、高府經(jīng)商最了得，秦老板的名諱明珠怎么從沒聽過？哦，大概是明珠孤陋寡聞了。不過，縱使明珠孤陋寡聞也聽人說過——‘謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后?！乩习?，所謂活到老學(xué)到老，對謙虛二字，您還要努力學(xué)習(xí)啊……”

    “你……！”秦老板本以為莫明珠聽了是個軟柿子，卻沒想到這小姑娘伶牙俐齒，“好，我就看你們怎么辦！二老，這鋪子我可不要了，你們要是不做成幾筆大買賣，賺個幾百兩，我老秦可要到處說你們笑話！哼！不知好歹！”

    二老：“秦老板、秦老板留步啊……”

    秦老板拂袖而去，留下老兩口等一眾人滿面著急。

    “外祖父、外祖母，你們別著急。這秦老板一看就是想乘火打劫、低價盤鋪子的，鋪子給了他，咱們才是虧了。你們便信我一回，按照我說的做，雖然不是一定成功，但是至少有成功的希望。”莫明珠道。

    幾十幾百年來，從沒人說過這種理論，何況還是從個十五六歲的姑娘口中說出來，再加上這秦老板是綢緞莊大老板，幾十年生意人，他都說得那么絕對了，眾人更是沒有一個相信莫明珠能夠?qū)⒌赇伷鹚阑厣摹?/br>
    二老聽不懂莫明珠的話，自然也覺得不靠譜，再者，莫明珠哪怕沒有過去那般癡蠢了，但終究只是個養(yǎng)在深閨的小姑娘家，連學(xué)堂都退了，又怎么可能想出什么了不得的大主意呢？

    “明珠啊，這些日子辛苦你了，不過，這些東西恐怕沒用，國公府是下了決心要壟斷長安的香料鋪子，我們恐怕是以卵擊石……”

    “是啊，不若就此算了，我們服輸，唉，鋪子，就給他們吧……”

    “……”莫明珠暗自頭疼。這群人聽不懂，不相信，這是個大問題！做生意最重要的就是合伙人，心要齊，才能做成事。

    就在這時——

    “啪、啪、啪……”

    拍手聲從門口傳來，莫明珠應(yīng)聲抬頭，乍見門口來了個青衣男子，頭上帶著青紗斗笠遮面，他身修體長，身材十分勻稱，比常人高許多。那身量，讓莫明珠腦海里閃過個相似的人影子，卻又捕捉不住……

    “真是好主意！爹、娘，長梵認(rèn)為明珠的主意可以一試！”

    男子聲音低沉渾厚，穩(wěn)步走來，青紗飄動，給人一種成熟穩(wěn)重的感覺。

    待他走近，莫明珠才想起來，這就是上次她沒能見上的舅舅，秦長梵。而且，這個舅舅知道她眼睛有異，之前給她送了不少名貴藥材，都是治眼睛的好藥。

    秦長梵斗笠面紗遮著臉，看不清，莫明珠記憶里也沒有見過秦長梵的樣子?？峙乱哺粯?，是個長相不太好的人。

    一大早，秦長梵就出去找熟人來盤鋪子，卻碰了壁。畢竟不忌憚國公府的生意人并不多，沒幾人敢接手。

    秦長梵剛回來，就聽見莫明珠在說香水，以及香水的一系列包裝事宜，頓覺耳目一新、眼前一亮！

    他個性內(nèi)斂沉穩(wěn)，當(dāng)即沒有打擾、沒有表態(tài)，而在外頭聽著、理解著，直到完全決定做，才一口說出。

    又快又果斷。

    秦長梵處事穩(wěn)重，二老見兒子都同意了，也就將信將疑的點了頭，給與期限——一個月。

    秦長梵看了看左右，堂屋人太多，恐怕泄露出去，道：“明珠，咱們進(jìn)屋慢慢聊細(xì)節(jié)。”

    “好?！?/br>
    莫明珠心情只能用云開見月來形容，在這兒盼來個理解她想法的人，真不容易！而且這個舅舅難得還有保密的意識，可見是個做事縝密之人。

    秦長梵聽罷莫明珠的講解和部署，沉默了，一語不發(fā)。莫明珠心頭一涼，莫不是她說的這一通，把這唯一理解一點兒的舅舅，也說懵了吧？

    “明珠，這些主意真是你想出來的？”秦長梵道。

    “是啊舅舅，怎么了……？”

    “……”秦長梵沉默片刻——“妙！真是妙！這個買賣方式，新奇、周全！舅舅真是不敢相信，竟然是你想出來的。”

    秦長梵對著香水、噴頭、圖紙，以及莫明珠提出的銷售計劃，大感興奮。莫明珠大松一口氣！好在，還有這個聰明的及時雨舅舅支持協(xié)助。

    *

    秦老板從香料鋪子里氣沖沖出來，邊走邊嘀咕。一想起莫明珠那一席話他就滿肚子火氣！

    “個乳臭未干的黃毛丫頭，能玩出個什么花樣來！哼……到時候求著我回去收鋪子，我非把價錢再壓低一半不可！”

    秦老板邊嘀咕邊走，沒看路一下沖撞了個轎子，摔了個趔趄，抬頭就罵道：“怎么走路的？！長沒長眼吶！你……”

    話還沒說完，秦老板便被轎子的驚了一驚！

    好一頂?shù)驼{(diào)又華貴轎子。