第36節(jié)
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柳高氏不愿意叫村里人覺(jué)著自己是為了那點(diǎn)子禮拖著女兒的婚事。她好面子,也絕對(duì)不希望柳紅被人說(shuō)閑話。 柳老漢大面上的事都聽(tīng)柳高氏的,因?yàn)榱呤险f(shuō)的有道理。于是親事定在了十月初八。 何氏又去柳紅那里攬了點(diǎn)活來(lái),幫著她做一床被子,兩個(gè)帳子。 柳長(zhǎng)庚也開(kāi)始打箱子了,第一個(gè)給女兒絮兒用,第二個(gè)就再給妹子也打個(gè)陪嫁箱子。其他的家什……他的木工活也不是啥都能做,只能先把箱子打出來(lái)再說(shuō)。 柳樹(shù)和柳林休息了也有半個(gè)月了,身體也算是恢復(fù)了,家里一切也都妥當(dāng)了,兩人便重新去上學(xué)了,這一次去和上一次就不一樣了,家里雞蛋很多,何氏煮了十幾個(gè)雞蛋,叫他們帶上,每人一天一個(gè)。 連同這些天做的五彩絲線等物件帶上,兩人跟著車去了城里。 四月底,兩只母兔子各下了一窩小兔子,柳絮兒和爹娘忙了幾天,安頓好了這些小兔子,正好石城請(qǐng)進(jìn)城趕集回來(lái)的同村人帶話,說(shuō)端午節(jié)叫柳絮兒進(jìn)城玩,還有事和她還有柳樹(shù)柳林商量,所以,端午節(jié)先生放假,柳樹(shù)柳林就也不回來(lái)了。 柳長(zhǎng)庚跟何氏商量了,本來(lái)叫何氏帶著柳絮兒去城里,柳長(zhǎng)庚照看地和在家看著森子,誰(shuí)知道計(jì)劃趕不上變化快,柳長(zhǎng)庚白天去地里和柳長(zhǎng)石說(shuō)了,柳長(zhǎng)石就說(shuō)正好袁豪端午節(jié)要進(jìn)城,他也要一起去,正好帶著柳絮兒。 柳長(zhǎng)庚一聽(tīng)正好啊,何氏就不用去了,在家看森子行了,于是點(diǎn)頭答應(yīng)。 端午節(jié)這天一早,柳絮兒就跟著柳長(zhǎng)石坐著未來(lái)小姑夫的車出發(fā)了。柳絮兒走的時(shí)候還把柳森放在屋里的那二百文錢拿上了,這一次要給石城交租金了,已經(jīng)三個(gè)月了,不知道這一次商品賣得咋樣,夠不夠交一個(gè)月的租金。 上了車因?yàn)橐恢弊聊ミ@些事,柳絮兒一直沒(méi)說(shuō)話,那小姑夫袁豪原是見(jiàn)過(guò)她幾次的,每次見(jiàn)了小姑娘都是很活潑的,今天怎么這么安靜?因而笑著問(wèn):“絮兒,想啥呢也不說(shuō)話?” 柳長(zhǎng)石也笑著:“是不是和你袁三叔還不熟?害怕?” 柳絮兒忙打起精神笑著道:“我怕啥呀?小姑夫還沒(méi)給我改口錢呢!我可記著呢,到時(shí)候給我的紅包要鼓鼓的!” 柳長(zhǎng)石和袁豪登時(shí)就哈哈哈的大笑起來(lái),袁豪自然是要哄著她的,就忙笑著點(diǎn)頭道:“好!小姑夫答應(yīng)你了,到時(shí)候一定給絮兒包個(gè)大紅包!” 柳長(zhǎng)石又是大笑,現(xiàn)在反正柳紅也不在,他又也是個(gè)年輕好玩的,因此袁豪厚著臉皮跟柳絮兒自稱‘姑父’,他也不在意。 袁豪的車雖然也是平板車,但是是個(gè)健碩的騾子拉車,比那牛車就快了不知道多少,而且他這個(gè)車也能裝上棚子,下雨或者下雪刮風(fēng)的天,裝上棚子就不那么的冷了。 “四叔,你們今天進(jìn)城做啥?”柳絮兒?jiǎn)柕馈?/br> 柳長(zhǎng)石就頓了頓,才道:“你袁三叔進(jìn)城要置辦東西,有些事需要我給點(diǎn)意見(jiàn)……我順便也買點(diǎn)東西?!?/br> 這話要是真給個(gè)孩子說(shuō),肯定是點(diǎn)頭信了,不過(guò)柳絮兒可不是那么好糊弄的,心里琢磨著,瞧四叔的樣子,一定是有啥事! 袁豪原本是個(gè)話少的人,不過(guò)他自從和柳紅定親了之后,倒是和柳長(zhǎng)石常來(lái)常往的成了好友,加上絮兒又是個(gè)聰明乖巧的小姑娘,因此話也多了點(diǎn),問(wèn)柳絮兒喜歡新衣裳不,又問(wèn)柳絮兒,柳樹(shù)柳林上學(xué)缺啥東西不? 柳絮兒自然明白他的意思,一概搖頭,自己不喜歡新衣裳,哥哥也不缺東西,袁豪當(dāng)然不相信,不過(guò)倒是對(duì)柳絮兒這么小就這么懂事很刮目相看。 騾子車很快就到了城里,柳長(zhǎng)石問(wèn)柳絮兒:“你是跟著四叔和你袁三叔轉(zhuǎn),等吃午飯的時(shí)候再去找石城,還是現(xiàn)在就過(guò)去?” 石城找自己有事呢,柳絮兒馬上就道:“四叔你把我送到石城那兒去就行了,不用管我和哥哥了,你和袁三叔轉(zhuǎn)街買東西,等下晌回去的時(shí)候到石城的鋪?zhàn)觼?lái)接我就行!” 柳長(zhǎng)石點(diǎn)頭答應(yīng)了,就把她送到了石城的鋪?zhàn)舆@邊。 石城已經(jīng)在門口等著了,看到她過(guò)來(lái)高興的招手:“絮兒!你咋才來(lái)!你哥哥昨晚上就來(lái)了!” “啥!”柳絮兒叫了一句,轉(zhuǎn)身跟柳長(zhǎng)石和袁豪揮手再見(jiàn),柳長(zhǎng)石卻聽(tīng)見(jiàn)了這一句,少不得要進(jìn)鋪?zhàn)涌纯戳鴺?shù)柳林,結(jié)果進(jìn)去看見(jiàn)有兩個(gè)姑娘在鋪?zhàn)永?,柳林正拿著一串瓔珞給人看,柳長(zhǎng)石又急忙的退出來(lái)了。 “那我們先走了,你們就在店里別出去轉(zhuǎn),外面人多,小心叫人把你抱走了!晌午等著我們過(guò)來(lái)吃飯!”柳長(zhǎng)石道。 柳絮兒忙答應(yīng)了,她惦記那瓔珞能不能賣了呢!跟著石城進(jìn)了鋪?zhàn)樱吹搅鴺?shù)趴在柜臺(tái)那邊,正在一個(gè)算盤上撥來(lái)?yè)苋サ?,于是過(guò)去,一耳朵聽(tīng)著那邊柳林和那兩個(gè)姑娘的說(shuō)話,一邊輕聲問(wèn)柳樹(shù):“大哥,你已經(jīng)學(xué)會(huì)打算盤了?!” 柳樹(shù)抬頭看是她,咧嘴笑,撓頭道:“哪能……我還正在學(xué)……”不好意思的撓了撓頭:“剛會(huì)撥珠子,其他啥都不會(huì)呢?!?/br> 石城就道:“你先學(xué)會(huì)背口訣,口訣回來(lái)啥都會(huì)了!” “最近生意咋樣?”柳絮兒迫不及待的問(wèn)石城。 石城卻神秘的一笑,朝柳林那邊拗拗嘴:“等那邊的客人走了再說(shuō)?!?/br> 柳絮兒雖然心急,但是也覺(jué)著有客人在,說(shuō)這些萬(wàn)一被聽(tīng)去了到底不好,只能忍住,又轉(zhuǎn)頭看鋪?zhàn)永锩?,低聲?wèn):“那個(gè)小陳叔呢?咋不見(jiàn)人?” 石城就笑著道:“這鋪?zhàn)硬畈欢嗳桥佑玫臇|西,我們開(kāi)了鋪?zhàn)又螅桶l(fā)現(xiàn)了來(lái)鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)的好多是女子,大娘子小媳婦的,他那個(gè)年紀(jì)就不好上前去招呼人家……把客人都嚇跑了!所以現(xiàn)在只要我在,他就去后面,有事或者忙不過(guò)來(lái)我在叫他。不過(guò)現(xiàn)在你哥哥下晌也過(guò)來(lái),沒(méi)有忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候?!?/br> ☆、第五十九章 :驚喜 柳絮兒點(diǎn)了點(diǎn)頭,鋪?zhàn)永锒际橇⑵邭q七、八歲的小學(xué)童,便是逛街的女子也沒(méi)什么不能進(jìn)來(lái)的。不過(guò)她耳朵尖聽(tīng)見(jiàn)了石城說(shuō)的‘沒(méi)有忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候’,不由的有些失望,想來(lái)生意還是不太好。 那兩個(gè)女顧客最終沒(méi)有買那個(gè)瓔珞,倒是拿了兩塊手絹?zhàn)吡?,柳林拿著十個(gè)錢過(guò)來(lái)交賬,看到柳絮兒就笑:“絮兒,你咋才來(lái)?!?/br> 柳絮兒就道:“我一大早就從家走了,今天還是坐的騾子車,跑的比牛車還快呢!咋都說(shuō)我來(lái)的晚了?” 柳樹(shù)終于肯放下他那算盤了,笑著道:“因?yàn)槟銢](méi)有看見(jiàn),今早上才開(kāi)鋪?zhàn)娱T那陣的情形!你看到了絕對(duì)嚇一跳!” “咋?”柳絮兒馬上意識(shí)到可能是客人多,立刻問(wèn):“出了啥事?不會(huì)是人很多?” 石城就笑著道:“說(shuō)給你聽(tīng)都嚇一跳!我們仨今早上買了將近兩千文錢!你沒(méi)看見(jiàn)那個(gè)能轉(zhuǎn)圈的貨架子沒(méi)了?” 柳絮兒大吃了一驚!馬上轉(zhuǎn)頭去看,果然外面柜臺(tái)上的那個(gè)小貨架子沒(méi)了,她吃驚的道:“為啥沒(méi)了,總不成……東西賣光了?!” 柳樹(shù)和柳林幾乎是同時(shí)點(diǎn)頭:“沒(méi)錯(cuò)!” “就是賣光了!”柳林還大聲說(shuō)了一句。 柳絮兒簡(jiǎn)直都震驚了!急忙的跑到自己的柜臺(tái)那邊去看,見(jiàn)里面的東西好像是少了點(diǎn),又好像沒(méi)少,她一時(shí)也記不住,再說(shuō)就手捂子和抹額一眼能看出來(lái)幾個(gè),絳子和瓔珞,荷包啥的都得好好數(shù)數(shù)…… 她突然發(fā)現(xiàn)了,叫了一聲:“少了個(gè)抹額!”她跑回去推著石城,笑著叫著問(wèn):“趕緊給我說(shuō)說(shuō)!真的是那些小掛件都賣完了?!是不是賣了個(gè)抹額?!是不是?!” 石城被她搖的來(lái)回的晃,笑著伸手把柳樹(shù)正拿出來(lái)要念的賬本搶過(guò)來(lái)道:“我給她念!”說(shuō)著就大聲的念了起來(lái):“抹額一個(gè),三兩,小木魚(yú)兒掛件……這還沒(méi)匯總呢!等等我數(shù)數(shù)??!”說(shuō)著就數(shù)了起來(lái)。 柳絮兒的心差點(diǎn)都飛起來(lái)!高興的馬上過(guò)去和他一塊兒看,賬本已經(jīng)翻到了好幾頁(yè)之后,她又著急石城緊著算不出來(lái),于是干脆翻到第一頁(yè)從頭看。只見(jiàn)賬本上面記得清清楚楚的第一頁(yè)手捂子,抬頭就是三個(gè),之后就沒(méi)有下賬,就是說(shuō)沒(méi)有賣。 第二頁(yè)就是抹額,第一行數(shù)量那里寫了三個(gè),下面一行出貨一個(gè),后面價(jià)格寫了三兩。 第三頁(yè)絡(luò)子,這一頁(yè)寫的還比較詳細(xì),說(shuō)明了一下絡(luò)子的特點(diǎn),和瓔珞,絳子的區(qū)別,然后下面沒(méi)有出貨。 再往后翻,瓔珞沒(méi)有賣,絳子賣了兩根。手絹買了一十四塊,香囊沒(méi)有賣,荷包賣了一個(gè)。至于掛件,真的要好好數(shù)一數(shù)了,小木魚(yú)的掛件柳絮兒在家記賬的時(shí)候記著是四十來(lái)個(gè),石城說(shuō)賣抹額的時(shí)候送出去了四個(gè),賣荷包的時(shí)候送出去兩個(gè),余下的一共是得了三百多文錢…… 柳絮兒心里已經(jīng)迅速的將賣掉的東西加了加,她的手工商品中,除了抹額、手捂子是三兩,香囊是二兩之外,其余商品全都是一兩以下。 十文二十文,一百文二百文,大體一算,這些東西加起來(lái)賣了有五兩多!抹額和荷包這就快四千文了,兩根絳子合八百文,手絹七十文,那小木魚(yú)的掛件一共是賣了三百文,五彩絲線也買的差不多了,得了五百文…… “一共是四兩銀子合一吊六百二十文!”柳樹(shù)迅速的算完。 “五兩多吧?!笔切χf(shuō)道。 柳絮兒又是吃驚又是高興,笑著問(wèn)他:“真的嗎?!這是真的么?!東西賣的真的多?天啊!” 石城和柳樹(shù)柳林都笑著看她,柳樹(shù)柳林每天都過(guò)來(lái),就和石城一樣,剛賣掉東西的時(shí)候高興一會(huì)兒,現(xiàn)在已經(jīng)能安然接受了。 柳絮兒高興壞了,又進(jìn)來(lái)了幾個(gè)不大點(diǎn)的小姑娘,和柳樹(shù)柳林差不多大,柳林上去招呼,她們就找五彩絲線,柳林在柜子里翻找了半天,才找出來(lái)幾根道:“就這幾根了?!?/br> 柳絮兒低聲道:“全都是買絲線的?” 石城點(diǎn)頭笑著道:“今天端午啊,正好又遇上集,上個(gè)月清明的時(shí)候,其實(shí)已經(jīng)有些小東西賣的不錯(cuò)了,不過(guò)我估摸著家里種地忙,根本一點(diǎn)空沒(méi)有,就沒(méi)找人給你帶話,就等著給你個(gè)驚喜呢!” 柳絮兒抿著嘴笑,看柳樹(shù)一直在摸著算盤,一邊還打開(kāi)人家石城店鋪的賬本試著算,倒好像熟悉的很了。柳絮兒又好笑,這這,也不避諱?這賬本也是隨便給人看的? 那幾個(gè)小姑娘買了絲線走了,柳林又拿了幾個(gè)錢過(guò)來(lái)道:“五彩絲線已經(jīng)沒(méi)有了……那時(shí)候不應(yīng)該搭著手絹往外白送,送出去也有十幾根呢?!?/br> 石城便笑著道:“送出去也沒(méi)什么,沒(méi)準(zhǔn)這些來(lái)咱們鋪?zhàn)淤I絲線的,也有看到人家買手絹送的,問(wèn)了才知道咱們這兒有賣的?!?/br> 柳林便點(diǎn)頭:“說(shuō)的也是,不過(guò),這次回去應(yīng)該就不能在做絲線了,該做點(diǎn)別的了……下面是啥節(jié)氣?” 柳絮兒想了想,道:“六月的已經(jīng)來(lái)不及了,只能準(zhǔn)備七月的,七月倒是節(jié)日多,女兒節(jié)……對(duì)!女兒節(jié)是個(gè)大節(jié)!接著就是中元鬼節(jié),在一個(gè)月是中秋節(jié)……不得了!要趕緊準(zhǔn)備!” 她這樣一說(shuō),全都點(diǎn)頭贊同,柳絮兒心里已經(jīng)開(kāi)始想著女兒節(jié)的風(fēng)俗,算著該買什么東西。 又來(lái)了幾個(gè)少年,這一次少年是要買絹花,柳絮兒的商品中沒(méi)有絹花,依然是柳林上去招呼,領(lǐng)到往里一點(diǎn)的柜臺(tái)。石城家的商品也是很全的,而且看起來(lái)賣的也不錯(cuò)。 柳絮兒剛剛高興的頭腦有點(diǎn)發(fā)熱,這會(huì)兒冷靜下來(lái)算了算,五兩多銀子是三個(gè)月的進(jìn)項(xiàng),除去三兩的租金,其實(shí)每個(gè)月也就是幾百文的進(jìn)項(xiàng),這還真不算是好。照理人家石城這么個(gè)專門的鋪?zhàn)?,還照顧她給的是最靠外的柜臺(tái),而且柜臺(tái)還是給布置的最顯眼的,而且顯然來(lái)了客人也是緊著她的東西先介紹,這樣每個(gè)月才掙了幾百文,真不算好。 要不是因?yàn)檫@是石城的鋪?zhàn)?,她這忙活半天的,做的也是虧本買賣了。想到了這里,不由得就把那掙了錢的想法就已經(jīng)拋掉,還得繼續(xù)琢磨啊!還得好好想想怎么才能做出賣的好的東西來(lái)。 當(dāng)然,現(xiàn)在這些對(duì)她們家來(lái)說(shuō),已經(jīng)是很不錯(cuò)的了。 她便對(duì)石城道:“先把這三個(gè)月的租金交了吧?”又問(wèn)柳樹(shù):“交了租子,余下的錢買東西……準(zhǔn)備女兒節(jié)中元節(jié)的東西?!?/br> 柳樹(shù)點(diǎn)頭,石城倒是笑著道:“我和我爹說(shuō)了,交兩個(gè)月行了,二月的不算,我們那時(shí)候也是邊整飭邊做生意,不算是正經(jīng)開(kāi)業(yè),那一個(gè)月不用交租子?!?/br> 柳樹(shù)就疑問(wèn):“你真的和你爹說(shuō)了?”上一次大夫給森子看病,大夫收了全叔的看診費(fèi),石城進(jìn)來(lái)面不改色的撒謊,弄得柳樹(shù)都有點(diǎn)不信任他了。 石城抹了抹鼻子:“我真說(shuō)了……咋?你還不相信我?我能放著有錢不掙嗎?” 柳樹(shù)就撓撓頭:“沒(méi)咋……你爹雖然說(shuō)了,不過(guò)不給二月的租子好不好?”最后一句是問(wèn)柳絮兒的。 柳絮兒看了看石城,石城哎呀的叫著:“真不用給!柳樹(shù)你二月也在這邊啊,那時(shí)候……是不是常常的不開(kāi)門?有時(shí)候去拉貨,這邊沒(méi)人就只能關(guān)了門的?” 柳樹(shù)想了想,點(diǎn)頭道:“那倒是……好吧?!?/br> 柳絮兒這才也點(diǎn)頭:“那行,就給兩個(gè)月的。”心里頭已經(jīng)迅速的又算了一遍道:“大哥,那就給娘交一兩,余下的錢在進(jìn)貨,如何?” 柳樹(shù)自然是點(diǎn)頭:“當(dāng)然好了……不過(guò)你買東西夠不夠?女兒節(jié)不是大節(jié)嗎?再加上中元節(jié),中秋節(jié),肯定能要不少的小玩意兒。” 柳絮兒就道:“今天先買一點(diǎn),等下個(gè)月月初我再來(lái),到時(shí)候有多少錢就買多少貨……我還在想別的呢。” “想什么?”兩人一起問(wèn)。 柳絮兒就道:“那兔子毛現(xiàn)在多了,我在想,做什么東西能用上?實(shí)在不行就去牙行賣兔子毛?不過(guò)那樣的話又少了?!?/br> 石城一聽(tīng)馬上搖頭:“你既然已經(jīng)鋪開(kāi)這邊的攤子了,就不要在想著把兔子毛賣給牙行,兔子毛是好東西,原先我們家還在漢中府的時(shí)候,我娘穿的一件散花百褶軟毛織錦披風(fēng),或者冬天用的一個(gè)翻毛琵琶披肩,也百八十兩銀子呢。” 他看到柳絮兒撇嘴,知道自己說(shuō)的遠(yuǎn)了,便繼續(xù)道:“說(shuō)這個(gè)你覺(jué)著離你遠(yuǎn)了,根本還想不到那兒去,那就拿這棉手捂子來(lái)說(shuō),我這邊的筒式的棉手捂子,面料是絲綢的,但是里面是棉花的,就只能賣二兩到三兩,但是你瞧著筒式的多大?!用的棉花和面料能抵得上你那兩三對(duì)了!但是你那一對(duì)手捂子也能賣三兩……別說(shuō)之前買手捂子的人家是暴發(fā)戶不識(shí)貨,人家可不是,人家府里的老爺子是做過(guò)翰林的,退養(yǎng)回老家來(lái)的,人家家里的能不識(shí)貨?能用三兩買下來(lái)還覺(jué)著不錯(cuò),完全是因?yàn)槟隳抢锩娴氖峭米用?。?/br> 柳絮兒眨著眼睛瞅著他。 作者有話要說(shuō):入v第一章,求訂閱,么么噠! ☆、第六十章 :生意經(jīng) 石城還沒(méi)說(shuō)完呢,繼續(xù)道:“再說(shuō)了,你那手捂子定三兩的時(shí)候,那邊掌柜的當(dāng)時(shí)也沒(méi)說(shuō)貴了,你想想,掌柜的做了多少年的生意了,他心里能沒(méi)數(shù)?就說(shuō)古家那少奶奶,也是鋪?zhàn)永锏某?土?,還有那退養(yǎng)的老翰林家,都是???。他能把不值三兩的手捂子送到這些??兔媲坝炈齻儐??他還想不想長(zhǎng)久的做生意了?他還……” 柳絮兒‘噗嗤’笑了:“行了行了,你的意思我已經(jīng)全明白了,你就是想說(shuō)你很有遠(yuǎn)見(jiàn),定的價(jià)格非常的高明……” 石城一梗脖子:“那是當(dāng)然的!說(shuō)起來(lái)我又有個(gè)意見(jiàn)要給你提!那抹額別在總用那石青墨藍(lán)的顏色了,挑幾塊顏色鮮艷點(diǎn)的綢子做幾個(gè)艷麗漂亮的……你以為只有老人家才戴抹額?你知道之前的這個(gè)抹額是什么人買走的?” 柳絮兒被他滔滔不絕說(shuō)的已經(jīng)呆呆地:“不知道……” 抹額賣出去的時(shí)候柳樹(shù)柳林都不在,于是全都注意聽(tīng)著,那邊幾個(gè)少年在選絹花,柳林倚著這邊的柜臺(tái),眼睛盯著那幫人,耳朵卻伸向這邊聽(tīng)。 石城便道:“一個(gè)二十來(lái)歲的漢子!他老婆生孩子的時(shí)候受了風(fēng)頭疼,他來(lái)買了給他媳婦的,挑了半天嫌顏色太老氣了,不是青碧的就是藍(lán)的,要不是看中上面繡的花不錯(cuò)的話,還真不買了,最后挑了個(gè)石青的,略覺(jué)著顏色還算是鮮亮點(diǎn)?!?/br> 石城說(shuō)著笑著點(diǎn)她的鼻子,差點(diǎn)就點(diǎn)著了,幸好柳絮兒往后躲了躲,白了他一眼,石城笑著繼續(xù)說(shuō):“我知道你的想法,總覺(jué)著這些東西價(jià)格高了,能買得起的必定都是大戶人家,但是大戶人家都有丫鬟,基本上人家丫鬟就能做了,能出來(lái)買的也就是一些想偷懶的大家兒媳婦啥的,又想在老人面前討好,說(shuō)自己親手繡的……你這樣想不對(duì),很多情況并不是你能想得到的,萬(wàn)千個(gè)人就有萬(wàn)千種情況呢!生意這種事情,就得做的活絡(luò),心思活絡(luò),腦袋也得活絡(luò)?!?/br> 柳絮兒點(diǎn)著頭道:“知道了,咳咳,這點(diǎn)我也承認(rèn)了,你全都對(duì)……咳咳,我說(shuō)咱不教訓(xùn)我了成不?能說(shuō)說(shuō)那兔子毛到底還能做什么不,請(qǐng)問(wèn)你有啥高見(jiàn)?說(shuō)了這么多,總不成叫我去做件啥翻毛領(lǐng)子琵琶披肩?我可沒(méi)那本事!”