105、談判
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錢能通神,盡管這個(gè)世界有神的可能不是很大,可為了裝大神的人卻又很多; 有錢能使鬼推磨,這個(gè)世界上為了錢隨時(shí)可能變成鬼的人數(shù)不勝數(shù); 錢不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的; 大丈夫不可一日無(wú)權(quán),小男人不可一日無(wú)錢,這世上,大丈夫一只都數(shù)的過(guò)來(lái),但小男人卻是構(gòu)成世界的主體; 總歸一句話,那就是錢能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題。 所以,劉斌只用了一次去國(guó)外旅游遠(yuǎn)期匯票就輕易擺平了王雅娜。 吃過(guò)晚飯,王雅娜爸媽就很自覺(jué)主動(dòng)的逛商場(chǎng)去了,給這對(duì)未領(lǐng)證的小夫妻騰出房間,讓兩人過(guò)過(guò)二人世界,做一些少兒不宜的事情。 兩個(gè)小時(shí)之后,劉斌一身舒爽的離開(kāi)了,他憋的太久了,差不多有一個(gè)多星期了,每天面對(duì)大丫誘惑而不動(dòng)搖,那種滋味絕逼不是誰(shuí)都能忍的住的,要是大丫在稍微大上那么一兩歲,根本就不需要大丫誘惑他,他一早就化身為狼的撲上去就玩火的小綿羊就地正法了。 時(shí)間指向九點(diǎn),這個(gè)時(shí)候正是金山城里的員工吃過(guò)晚飯,打掃衛(wèi)生的時(shí)間,而大丫則是鐵定在那里等著自己,于是直接驅(qū)車趕到金山城。 按照規(guī)定,吃過(guò)晚飯,架在本地的員工可以提前離開(kāi),那些住在集體宿舍里的員工則會(huì)留下來(lái)打掃衛(wèi)生,做完衛(wèi)生會(huì)公司的司機(jī)開(kāi)車送她們會(huì)宿舍——也就是劉斌家現(xiàn)在居住的那排兩排別墅的其中一棟。 而今天,留不下來(lái)打掃衛(wèi)生的員工算上大丫也才不過(guò)四個(gè)人,都是年輕的女孩子,其實(shí)這也難怪,飯店里除了三位主廚兩個(gè)切墩兒,其他上至經(jīng)理,下至服務(wù)員,都是女人,嗯,當(dāng)然劉斌和小聰明除外,他倆屬于編外人員。 幫忙將地擦拭干凈,劉斌開(kāi)車載著四個(gè)姑娘回家,呃,邪惡了,是載著四個(gè)姑娘回……呃,還是很邪惡,總之,載著四個(gè)漂亮的姑娘回了家,他們真的什么都沒(méi)有干,就各自回房睡覺(jué)了。 第二天一早,天還不亮,大丫就闖了劉斌房間,也不在劉斌是否果睡就掀開(kāi)被子將他從被窩拉了起來(lái),要他陪著去市場(chǎng)買菜。大丫很懂事,一般情況是與世無(wú)爭(zhēng)的,而一旦當(dāng)她做出一些不合常理的事情,那么就代表著她很生氣,而且已經(jīng)到了爆發(fā)的邊緣,所以,劉斌沒(méi)有一點(diǎn)兒怨言的陪著大丫去了小田村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜。 對(duì)于大丫為什么會(huì)如此生氣,其實(shí)劉斌早就隱約猜到了,可他并不打算點(diǎn)破,沒(méi)必要也沒(méi)勇氣,誰(shuí)讓他心中有愧呢! 上午,劉斌先去了一趟藍(lán)魔科技,簽署了幾份文件,查看了一下魅惑之音的銷售情況以及詢問(wèn)了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)的進(jìn)度,兩個(gè)小時(shí)候后離開(kāi),驅(qū)車趕回金山城,今天他要在這里做東宴請(qǐng)王建和臨海投資的大老板。 金山城大酒店的檔次雖然不高,但這里畢竟是自己的買賣,如果連自己宴請(qǐng)客人都不在這里的話,那就是自己再拆自己的臺(tái),打自己的臉。 已經(jīng)知道今天要在這里宴請(qǐng)客人的大丫早早的就將最大最安靜的雅一包間給留出來(lái)。劉斌坐在辦公室里邊上網(wǎng)查看著有關(guān)非典的新聞,邊等著王建的電話,每天上網(wǎng)查找有關(guān)非典的新聞已經(jīng)成了他這陣子的一種習(xí)慣,他適時(shí)掌控非典的動(dòng)態(tài),以便做好應(yīng)對(duì)。 非典在初期的死亡率是非常高的,一度達(dá)到了九成,直至一個(gè)月后才被慢慢控制住,逐漸陸續(xù)有被治愈的出院,所以度過(guò)了最初兩個(gè)月的恐慌期就基本沒(méi)有大礙,但就是這最初的一段時(shí)間才是最危險(xiǎn)的,他可不想自己好不容有了重獲一次的機(jī)會(huì),在前世都沒(méi)有被非典感染上,而在這一世能大展拳腳了卻被非典感染上,再有,感染了非典,即便是治愈了,也幾乎就是個(gè)廢人,所承受的壓力根本就不是普通人所能想象的,因此他必須將自己保護(hù)起來(lái),躲過(guò)這一劫, 前世,陽(yáng)城這座五六線的小縣城就沒(méi)有非典感染者的病例,雖然民間的傳言很多,可官方的統(tǒng)計(jì)卻是沒(méi)有的。 時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的指向了十一點(diǎn),劉斌等待已久的電話響了起來(lái),看了下果然是臨海投資王建的電話,接通后笑道:“王哥,可等著哥哥電話了,來(lái)了嗎?到哪兒了?哦,在大廳啊,呵呵,馬上到?!?/br> 得知林海投投資一行已經(jīng)到了,劉斌掛掉電話,起身迎了出去,走到前廳看到王建等一行四人,忙賠笑致歉道:“抱歉,讓幾位久等了?!?/br> “劉總,您客氣了,我們也是剛到,給你介紹一下,這是我們臨海投資的鄭鴻鳴鄭經(jīng)理,鄭經(jīng)理,這是劉斌劉總?!?/br> “你好!鄭經(jīng)理!” “你好,劉總!” 劉斌與鄭鴻鳴寒暄握手,然后就被引著進(jìn)到了雅一包間,雅一包間很大,裝修也很闊綽,不僅有一張足以坐下二十余人的大圓桌,沙發(fā)茶幾一應(yīng)具有。 在待客沙發(fā)坐下,大丫安排穿著旗袍的服務(wù)員送上茶水,分別給幾人斟滿離開(kāi),先由早就與劉斌打過(guò)幾次交道的王建開(kāi)口笑道:“劉總,我們鄭總可是對(duì)您慕名已久,短短時(shí)間就創(chuàng)下偌大產(chǎn)業(yè)真是年輕有為??!” “客氣,客氣,要說(shuō)感激,我還得感激貴公司呢,要不是你們臨海投資將家具十八廠那塊地買過(guò)去,我還真沒(méi)有啟動(dòng)資金做其他的。”劉斌順著王建的話頭故意將話題往家具十八廠上面引。 現(xiàn)在困擾臨海投資的最大難題就是臨?;▓@的銷售一直不溫不火,不能以最快的速度回籠資金,那么市里面的那個(gè)大項(xiàng)目的資金缺口就不能填補(bǔ)上,而銀行貸款又批不下來(lái),要是因?yàn)檫@樣而錯(cuò)失了公司發(fā)展的機(jī)會(huì),甚至可能將公司拖垮,那就太得不償失了,因此當(dāng)劉斌一說(shuō)起家具十八廠后,鄭鴻鳴和王建兩人微不可查的對(duì)視了一眼,點(diǎn)了點(diǎn)頭,彼此會(huì)意,由王建笑著開(kāi)口道:“劉總,實(shí)不相瞞,這次來(lái)找您,是有事相求?!笨聪騽⒈?,見(jiàn)他點(diǎn)點(diǎn)頭,做出一副認(rèn)真聆聽(tīng)的模樣,于是接著說(shuō)道:“不知道劉總對(duì)房地產(chǎn)感不感興趣?” “我對(duì)一切能賺錢的買賣都感興趣?!眲⒈笮α诵?,端起茶杯輕輕抿了一口,沒(méi)有去看王建,而是瞇起了眼睛望向臨海投資真正的主事人鄭鴻鳴。 “呵呵,”王建打了個(gè)哈哈,道:“濱?;▓@這個(gè)月基本上竣工了,可是銷售并不理想,不知道劉總有沒(méi)有興趣一起合作?”王建并沒(méi)有對(duì)劉斌隱瞞林?;▓@銷售業(yè)績(jī)慘淡的情況,這些只要眼睛不瞎,隨便到銷售中心去看看就能知道個(gè)七七八八,原來(lái)每平米一千一百元的售價(jià)也已經(jīng)降到八百塊錢一平米,全款購(gòu)買還可以享受三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,可銷售依舊慘淡,兩個(gè)月的預(yù)售總共才賣出六套房,刨除去廣告宣傳和十?dāng)?shù)位銷售員的工資,基本上就沒(méi)賺錢,也正是因?yàn)槿绱?,前世的時(shí)候,臨海投資找到了南方的炒房團(tuán),而這一世的他們則選中了最近炙手可熱的劉斌。 “我剛才說(shuō)了,我對(duì)一切能賺錢的買賣都感興趣,當(dāng)然也包括房地產(chǎn),”劉斌輕輕呷了一口茶,“只是不知道這個(gè)合作是個(gè)怎么和做法?” 王建沒(méi)有回答劉斌的問(wèn)話,而是將目光轉(zhuǎn)向臨海投資的真正老板鄭鴻鳴,鄭鴻鳴輕咳一聲,將眾人的目光都集中到自己身上后,才緩緩開(kāi)口道:“如果劉總對(duì)房地產(chǎn)感興趣的話,我公司可以以現(xiàn)在售價(jià)的八成將整個(gè)樓盤轉(zhuǎn)讓劉總,如何?” 昨天在接到王建的電話,猜測(cè)到他的意圖之后,劉斌就讓人簡(jiǎn)單調(diào)查了一下臨?;▓@的售價(jià)以及銷售情況,一早就對(duì)臨?;▓@的情況有了了解,在聽(tīng)了鄭鴻鳴想要以現(xiàn)在售價(jià)的八成一次性將臨海花園項(xiàng)目轉(zhuǎn)給自己,說(shuō)實(shí)話,劉斌是很心動(dòng)的,要知道現(xiàn)在的售價(jià)是八百塊錢一平米,八成就是六百四十塊錢一平米,而劉斌記得前世在找來(lái)炒房團(tuán)之后,臨?;▓@的房?jī)r(jià)在2003年年底一手現(xiàn)房可是被炒到一千四百塊錢一平米,而且之后隨著房?jī)r(jià)的上漲繼續(xù)上漲,在陽(yáng)城算是標(biāo)桿似的房?jī)r(jià),這里的二手房都要比一些新開(kāi)樓房貴上許多。 可是,八成不過(guò)也才六百四十塊錢一平米,還是貴了一點(diǎn)兒,一般的炒房團(tuán)和開(kāi)發(fā)商的拿房比是五成或是六成,八成,呵呵,劉斌心中有了計(jì)議,卻并沒(méi)有在第一時(shí)間就給出答復(fù),他要在心理上給對(duì)方一些壓力,不能讓對(duì)方太過(guò)輕易就達(dá)成目的,否則容易在談判時(shí)造成被動(dòng),他呷了口茶水,沉吟了許久才緩緩開(kāi)口道:“陽(yáng)城雖然是個(gè)小縣城,可這里的老百姓很勤勞,也很樸實(shí),最喜歡做的一件事情就是將零錢湊整存進(jìn)銀行里吃利息,所以在順慶市的各個(gè)區(qū)縣里,陽(yáng)城縣老百姓的存款是最多的,我想貴公司也是看重這一點(diǎn)兒才來(lái)陽(yáng)城投資的,對(duì)吧?” 鄭鴻鳴和王建點(diǎn)點(diǎn)頭,算是承認(rèn)了劉斌的說(shuō)法,臨海投資的確是在做過(guò)一番研究之后,認(rèn)為陽(yáng)城縣市順慶市所有區(qū)縣里最具有購(gòu)買力的城市,所以他們才會(huì)孤注一擲,用公司里僅能動(dòng)用的最后一筆資金在陽(yáng)城進(jìn)行投資建設(shè),以求用最快的速度籌集到能維持市里的那個(gè)大項(xiàng)目的順利竣工,可是……,哎,事與愿違,他們低估了陽(yáng)城老百姓對(duì)于往銀行里存錢的積極性,也高估陽(yáng)城老百姓愿意購(gòu)買住房的原動(dòng)力。 想要在這里屬于存款但對(duì)于在房產(chǎn)上的投資卻不是很感興趣,我想” 見(jiàn)兩人同意自己的觀點(diǎn),劉斌笑了笑接著道:“但,你們卻算錯(cuò)了一點(diǎn)兒,那就是陽(yáng)城老百姓對(duì)新房的熱情度不高,呵呵,其實(shí),如果是我投資的話,我會(huì)選擇在市里做一個(gè)小樓盤項(xiàng)目,也絕對(duì)不會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候在陽(yáng)城搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?!?/br> 鄭鴻鳴和王建的臉色很難看,他們知道劉斌說(shuō)的是對(duì)的,可是正因?yàn)槭菍?shí)話才更加的傷人,如果給他們重來(lái)一次的機(jī)會(huì),他們決計(jì)不會(huì)選擇在陽(yáng)城,可是……老天真的沒(méi)有后悔藥賣啊! “那……劉總的意思是?”這話鄭鴻鳴問(wèn)不合適,所以是由王建問(wèn)的。 “整個(gè)樓盤我可以吃下來(lái),但價(jià)錢還得在商量商量,嗯,還有一點(diǎn)兒,也是最為重要的一點(diǎn)兒,我不想做二房東?!眲⒈舐穆冻隽俗约衡惭?,他的真實(shí)目的其實(shí)并不是臨?;▓@的這個(gè)項(xiàng)目,而是想以收購(gòu)臨?;▓@項(xiàng)目為契機(jī)從臨海投資手中收購(gòu)一家三級(jí)以上資質(zhì)的房地產(chǎn)公司。 “這……”鄭鴻鳴猶豫了,他差不多已經(jīng)明白劉斌的意思了,那就是收購(gòu)臨?;▓@項(xiàng)目可以,但價(jià)格得在談?wù)?,而且還必須得有一家房地產(chǎn)公司,收購(gòu)價(jià)錢不會(huì)太順利,會(huì)有一番波折,這早就在他的意料之中,但再打進(jìn)去一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司這就不在他的考慮之內(nèi)了。 “放心!不會(huì)白占你們便宜的?!眲⒈笮π?,給出了承諾,不白占便宜,那就是真金白銀的收購(gòu)。