在人的一生中，會(huì)面臨著無(wú)數(shù)次的抉擇，而我們的命運(yùn)就是在這樣一次次的抉擇中促成的。我原來(lái)的抉擇觀念就是知難而退，結(jié)果是退到無(wú)路可退的地步。目前我要放棄，那么我能去找出無(wú)數(shù)個(gè)理由讓自己選擇放棄。

    回想以前的自己每次放棄，也都會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)理由。要說(shuō)服自己去放棄什么，那簡(jiǎn)直是太容易了，而要說(shuō)服自己去堅(jiān)持些什么，不是輕而易舉的事情。

    假如我在那個(gè)時(shí)候，認(rèn)為自己已經(jīng)沒(méi)有什么必要去堅(jiān)持下去了，而是選擇放棄，我暫時(shí)是可以得到短時(shí)間的一個(gè)解脫。但很有可能會(huì)重復(fù)以前的一種遭遇，三年以后的我還是一無(wú)所成。當(dāng)然命運(yùn)是無(wú)法去假如的。

    時(shí)間就這樣一天一天的過(guò)去了，但目前市場(chǎng)依然是很蕭條，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，盡管林姐采取了一系列的措施力挽狂瀾，可收效甚微。盡管我每天全力以赴的出去拉單子，幾乎每天都是無(wú)功而反。公司在一步步的滑向更加艱難的處境中。

    眼看就快要過(guò)年了，公司讓人看不到絲毫起死回生的跡象。在壓力重重，備受打擊，又看不到前途的情況之下，老業(yè)務(wù)員小熊的強(qiáng)哥最終也堅(jiān)持不下去了，相繼的向公司提出了辭職。他們兩個(gè)是公司里邊的金牌業(yè)務(wù)員，公司的業(yè)務(wù)員一直都是不斷的進(jìn)進(jìn)出出，更換的也很頻繁，而他們兩個(gè)已經(jīng)在公司里邊堅(jiān)持了兩年以上了，這是相當(dāng)難得地。盡管兩人的處世風(fēng)格截然不同，但兩人都曾經(jīng)有過(guò)很好的業(yè)績(jī)，相比之下，平時(shí)吊兒郎當(dāng)?shù)男⌒軜I(yè)績(jī)反而是更為出色。

    強(qiáng)哥他是內(nèi)蒙古人，為人憨厚耿直，在剛進(jìn)公司時(shí)，動(dòng)不動(dòng)就同那些醫(yī)院的醫(yī)生吵起來(lái)，前半年幾乎沒(méi)有任何的業(yè)績(jī)，但他最終還是能堅(jiān)持了下來(lái)，盡管那時(shí)他的妻子還以離婚相脅，勸他一定要辭職，但他還是頂住了種種的壓力。

    最終，醫(yī)院醫(yī)生被他的執(zhí)著給打動(dòng)了，也被他的毅力征服了，開(kāi)始慢慢的去給他機(jī)會(huì)，他那時(shí)簡(jiǎn)直是一發(fā)不可收拾，連續(xù)出了十幾個(gè)大單。從強(qiáng)哥的身上，我學(xué)到了堅(jiān)持不懈，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞的工作精神。

    小熊平時(shí)看他對(duì)工作總是一副心不在焉的樣子，不是三天打魚(yú)就是兩天曬網(wǎng)，遲到早退那是家常便飯的事，底薪基本總是會(huì)被公司給扣完，他每月拿到的提成就已經(jīng)很可觀了，他是廣東梅洲人，腦子活絡(luò)，圓滑世故，從不會(huì)去得罪人，同客戶的關(guān)系也都處得非常好，他從不把公司的規(guī)章制度放在心上，卻照樣能每月出單。

    我從小熊身上學(xué)到了善于尋找工作方法和怎樣處好客情關(guān)系。我很佩服小熊的工作效率和他的業(yè)務(wù)水平。取他人之所長(zhǎng)，補(bǔ)自己之所短，自己才能取得進(jìn)步。自金融危機(jī)暴發(fā)以來(lái)，榮康公司成立以后，小熊和強(qiáng)哥也都是連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)出過(guò)大單子了，甚至連林姐自己也沒(méi)能拿到大單。平時(shí)只賣些配件和耗材之類的，利潤(rùn)用來(lái)補(bǔ)貼業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司整個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額還沒(méi)有以前一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額高，維修方面的生意也非常的慘淡。

    以前每年的這個(gè)時(shí)候，正是跟醫(yī)院簽定全年維修合同的一個(gè)最好時(shí)機(jī)。而在今年維修合同到期的醫(yī)院，沒(méi)幾家是愿意跟我們續(xù)簽下年的維修合同。

    公司幾乎沒(méi)有比較大的進(jìn)項(xiàng)，工程師也看公司的生意慘淡，拿不到多少提成，相繼的提出了辭職。現(xiàn)在銷售部也就只剩我一個(gè)業(yè)務(wù)員了，維修部只剩羅經(jīng)理和兩名剛招進(jìn)來(lái)的實(shí)習(xí)生。羅經(jīng)理是公司合作廠家派過(guò)來(lái)駐點(diǎn)的一名工程師，他在公司里邊能拿兩份工資，一份是廠家給他開(kāi)的工資，而在這邊林姐也給他工資。

    碩貞公司是這個(gè)廠家的系列產(chǎn)品中平市的總代理商。羅經(jīng)理主要負(fù)責(zé)這個(gè)廠家系列產(chǎn)品的售后服務(wù)。

    他平時(shí)也在幫公司解決了一些他工作職責(zé)之外的問(wèn)題，所以林姐也另外給他開(kāi)了工資。公司還有倉(cāng)管員兼司機(jī)全哥和搞衛(wèi)生兼做飯的全嫂。

    忘了提了。全哥是公司里邊年齡最大的了，現(xiàn)年有五十多歲了，早年是收破爛的，自己開(kāi)有一輛舊的面包車到處去穿街過(guò)巷，吆喝著收舊電視機(jī)舊電風(fēng)扇舊冰箱舊空調(diào)，收廢鐵廢銅廢書(shū)廢紙，后來(lái)城管抓的比較緊，全哥的生意就比較難做，原來(lái)碩貞公司也有些舊儀器舊設(shè)備都會(huì)打電話叫全哥來(lái)收賣給他，時(shí)間一長(zhǎng)了也就同林姐熟起來(lái)了。

    林姐看他很能吃苦耐勞，人又誠(chéng)實(shí)厚道，又會(huì)開(kāi)車，就把他給招進(jìn)來(lái)做倉(cāng)管兼負(fù)責(zé)接送貨物。

    后來(lái)公司的規(guī)模越來(lái)越大了，林姐就想招一個(gè)搞衛(wèi)生兼給員工們做飯的阿姨，全哥就把他的老婆給介紹了過(guò)來(lái)，夫妻兩個(gè)就都在一個(gè)公司里面了，也就把兒子給接到了這邊來(lái)讀書(shū)，全哥一家人都是在公司里邊吃住的。

    全哥全嫂一直對(duì)林姐抱有感激之情。維修內(nèi)勤阿美是林姐的老鄉(xiāng)，是林姐資助她讀完大學(xué)的，阿美畢業(yè)后就來(lái)到林姐的公司上班了，跟林姐也是情同姐妹。銷售內(nèi)勤的阿萍感覺(jué)公司不景氣，已經(jīng)辭職離開(kāi)了，暫時(shí)還沒(méi)招人來(lái)頂替。

    現(xiàn)在公司里邊也就剩林姐、羅經(jīng)理、阿美、全哥全嫂、我、還有那兩個(gè)剛招進(jìn)來(lái)的實(shí)習(xí)生，總共就是8人，已經(jīng)走了一大半了。我剛進(jìn)公司沒(méi)多久，卻堅(jiān)持了下來(lái)，這讓他們都覺(jué)得有些意外。

    林姐在這段時(shí)間里一直都在忙資金的事情，她每天都在同銀行那邊打交道。公司沒(méi)有資金，就如同是一個(gè)人體內(nèi)沒(méi)有了血液一樣，根本無(wú)法正常的去運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在公司的整個(gè)銷售重任都?jí)涸诹宋业募缟希业囊慌e一動(dòng)，都有可能關(guān)系到公司的生死存亡。

    我責(zé)無(wú)旁貸。我沒(méi)有讓公司失望，在各個(gè)醫(yī)院都訴苦哭窮的時(shí)候，我還是成功的將5臺(tái)監(jiān)護(hù)儀成功的做進(jìn)了醫(yī)院去。

    這也全都是靠我個(gè)人的毅力和耐性磨出來(lái)的。在經(jīng)濟(jì)如此不景氣，公司處境如此艱難的情況下，在一個(gè)月內(nèi)能取得到這樣的業(yè)績(jī)，這無(wú)疑是給全公司的人帶來(lái)了希望和信心。

    不過(guò)，醫(yī)院說(shuō)暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)有些困難，所以只付了一半的貨款，剩下的一半等到下個(gè)季度在給。監(jiān)護(hù)儀的利潤(rùn)本來(lái)就是微乎其微，等于是公司又要墊進(jìn)去十多萬(wàn)的資金了。中平市相繼有幾家醫(yī)療器械公司倒閉了，也有幾家是轉(zhuǎn)讓或是合并在了一起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)也變少了，對(duì)于碩貞公司來(lái)說(shuō)，少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就等于是多一份生存的希望。

    受金融風(fēng)暴影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也跟著變得蕭條，大大小小的企業(yè)都面臨一個(gè)共同問(wèn)題，那就是資金短缺。林姐忙了一個(gè)過(guò)月，也沒(méi)從銀行那貸到任何一分錢。一場(chǎng)發(fā)自美國(guó)華而街的金融風(fēng)暴，幾乎是滲透到了中平市的每一個(gè)角落。

    我在金融方面的知識(shí)是很有限的，不知道怎么會(huì)引起金融風(fēng)暴來(lái)，我只是在看到了金融風(fēng)暴帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

    廠家生產(chǎn)出來(lái)的東西都跟著銷不出去，大量的打工者面臨失業(yè)，打工者都掙不到錢，想消費(fèi)也消費(fèi)不起。這讓我感到我很納悶，全球的財(cái)富又沒(méi)減少，生產(chǎn)能力又沒(méi)降下來(lái)，為什么經(jīng)濟(jì)會(huì)走向衰退呢。

    我已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，要想改變公司目前的這種處境，要想讓公司在短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，單靠那么一兩個(gè)人是肯定不行的，我們必須盡快要去從新組建一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)，目標(biāo)一致的銷售團(tuán)隊(duì)。只有公司在整體業(yè)績(jī)上來(lái)之后，那么公司才有可能盈利。在林姐的指導(dǎo)之下，我開(kāi)始制定了下年的市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的方案。公司這么經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)，與以前的一個(gè)管理制度是相當(dāng)不合理的，不完善也是存在有這很大的關(guān)系。我要用我所有的智慧，來(lái)徹底的改變公司的處境。

    萬(wàn)一公司真的無(wú)法堅(jiān)持下去了，那就等于我這一年的努力全部付諸東流了。我手上有著許多在工作上還在等著我去處理和解決的事情。迫在眉睫的是要制定一個(gè)可行的、又是最有效的、詳細(xì)的市場(chǎng)的一套全新的營(yíng)銷方案。

    公司已正式任命我為銷售部的經(jīng)理，我有責(zé)任全面負(fù)責(zé)公司銷售的工作，包括制定營(yíng)銷方案。我把我之前轄區(qū)內(nèi)的所有醫(yī)院都去進(jìn)行拜訪了一遍，向那些醫(yī)生護(hù)士們說(shuō)了一些關(guān)于祝福的話語(yǔ)，為新年的拜訪做了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)約。

    到了最后一周我都沒(méi)有出去，開(kāi)始著手營(yíng)銷方案的事情。我原來(lái)在許多不同的公司里邊工作過(guò)，也有接觸過(guò)很多種不同的營(yíng)銷模式，中國(guó)人很聰明，從這花樣百出的銷售方式中可見(jiàn)一般。我把我以前接觸過(guò)的一些營(yíng)銷模式都給整理了出來(lái)，聯(lián)系了公司里邊所存在的一個(gè)實(shí)際情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)始詳細(xì)去制定一套新的方案出來(lái)。

    純粹照搬那是肯定不行的，不同產(chǎn)品的市場(chǎng)特征也是不一樣，面對(duì)的顧客群也是不一樣的，市場(chǎng)運(yùn)作方式那肯定也就不一樣，我參照了許多其他醫(yī)療器械公司的銷售模式，在借鑒別人智慧結(jié)晶的基礎(chǔ)上，碩貞公司新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案終于也讓我給制定出來(lái)了。

    公司以前存在的最大漏洞也就是給銷售部經(jīng)理固定的管理工資，而業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?nèi)绾危c經(jīng)理的收入幾乎是不掛鉤的，這也就直接導(dǎo)致了經(jīng)理不會(huì)花太多的心思去指導(dǎo)和協(xié)助公司里邊業(yè)務(wù)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)客戶。

    甚至從業(yè)務(wù)員的手上搶走客戶資源之類的。這樣也使公司業(yè)務(wù)員一直流動(dòng)性大，整體的業(yè)績(jī)很難上去的一個(gè)主要原因。業(yè)務(wù)員流動(dòng)性大，對(duì)于公司形象的損失也跟著變大。公司維修部經(jīng)理是從廠家那里派過(guò)來(lái)的駐點(diǎn)工程師，他的工作重心肯定在自己廠系列產(chǎn)品的售后服務(wù)上，而其他廠家的設(shè)備要是出現(xiàn)了問(wèn)題，他往往是推三拖四的，他很少會(huì)主動(dòng)去拓展新的維修業(yè)務(wù)，也很少同其他的工程師進(jìn)行探討維修上面的一些事情。