希望能東山再起。

    可一時(shí)間，我卻淪落為社會(huì)的閑雜人員。為了謀生計(jì)，以前牛x的我遍尋工作，卻始終沒(méi)有任何一個(gè)落腳點(diǎn)，自身的信心也因此跌落到了最低谷。

    周末，來(lái)到公園的門(mén)口看到游人如織。

    這是一個(gè)很大的公園，里面包圍了很多座山，山上林木蔥蔥，清幽寧?kù)o，是個(gè)談情說(shuō)愛(ài)的好處。

    我一個(gè)人坐在一片綠茵茵的草地上，從報(bào)刊亭買了一張報(bào)紙來(lái)看，我坐下來(lái)后攤開(kāi)了報(bào)紙，一邊吃著零食邊看報(bào)。

    正當(dāng)我看報(bào)紙看得很入神的時(shí)候，忽聽(tīng)到了一聲尖叫。我抬頭看，原來(lái)是一小伙子搶走了一位妙齡少女的包包，那小伙子正往樹(shù)林里逃竄，而妙齡少女則是淚水漣漣的蹲在地上一片茫然，束手無(wú)策。我毫不猶豫的扔下了手中的報(bào)紙，起身飛快的沖進(jìn)樹(shù)林里追那個(gè)搶包的小伙子，小伙子還沒(méi)混進(jìn)人流中，立馬就被我肥追上了，我跑到他的旁邊一把把包奪了過(guò)來(lái)。

    眾人見(jiàn)狀紛紛的圍了過(guò)來(lái)，那小混混立馬灰溜溜的逃走了。在眾人的簇?fù)硐拢野寻€給了那位妙齡少女，讓她檢查一下自己的包里面有沒(méi)有少了什么。在眾目睽睽之下，她檢查起了自己包里面的東西：“哦，都在這里面了，我剛才……我的銀行卡、身份證、工作證、交通卡、飯卡、鑰匙全都在這個(gè)包里面，里面還有一份非常重要的資料，明天就要交給主任的資料，假如我弄丟了，肯定會(huì)被公司給炒魷魚(yú)的，我很擔(dān)心失目前的這一份工作，你冒著生命危險(xiǎn)幫我把包給搶回來(lái)，我真不知該怎么感謝你，你能把你的電話號(hào)碼告訴我么，我叫許云，晚上我請(qǐng)你吃飯?！?/br>
    “號(hào)碼我是可以告訴你，但是請(qǐng)我吃飯那就不必請(qǐng)了。小姐，我有事就先走了，你自己以后要多加小心就是了?！?/br>
    我匆匆離開(kāi)了許云時(shí)內(nèi)心砰砰直跳，也許是因?yàn)槲易约涸诶锩娲舻锰盟詻](méi)碰過(guò)女人的原因，又或許是因?yàn)樗幕ㄈ菰旅?，剛才近距離的打量了她渾身上下：那略帶磁性的嗓音、還有一張清秀的面龐、潔白的肌膚、一雙清澈的雙眸、嬌嫩的紅唇、高聳的胸脯、曼妙的身姿，還有從她身上發(fā)出的那淡淡的體香，讓我麻木的心里涌起一種近乎愛(ài)情的東西，血液奔流，心潮起伏。

    剛才大家都用崇拜的眼神望著我，夢(mèng)幻般的場(chǎng)景，齷齪的想法、碰巧的義舉、眾人的贊許、還有許云的謝意，聯(lián)想到自己這大半年來(lái)的的身份，巨大的反差強(qiáng)烈刺激我麻木已久的神經(jīng)。

    沒(méi)想到這一年來(lái)，我由于太貪得無(wú)厭了，把自己弄得是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，身敗名裂。我冥冥之中感覺(jué)到，我平時(shí)的那些所作所為，一直有一雙無(wú)形的眼睛看在眼里。我那時(shí)會(huì)淪落到如此狼狽的地步，是上天對(duì)我過(guò)的所作所為的一種懲罰，這一點(diǎn)也不為過(guò)。

    那天，我依然是坐在公園里邊看報(bào)紙，看上邊的求職信息。

    這是我收到了一條短信：好心人，非常感謝你上午勇敢相救。幫我拿回了我的包包，等于是救了我一命。我說(shuō)過(guò)晚上要請(qǐng)你吃飯感謝你的，現(xiàn)在我已經(jīng)在小湘樓那訂好了桌，希望你在六點(diǎn)左右能趕到。我在那等你，請(qǐng)你吃飯，聊表謝意。咱們不見(jiàn)不散。許云。

    我反復(fù)讀了好幾遍，終于云開(kāi)見(jiàn)日，眉頭漸漸的舒展開(kāi)來(lái)。

    我赴約了，我來(lái)到了她說(shuō)的那家小湘樓，進(jìn)到里邊是那么的寬敞明亮，干凈潔雅的一家餐廳，我一眼就看到了靠墻位置坐著等我的許云。她換上了一件淡綠色的連衣裙，纖纖玉臂在我的眼皮底下泛著誘人的光澤。我不敢看她那嫵媚動(dòng)人的面龐。我一坐下來(lái)，許云就說(shuō)，想吃什么就點(diǎn)吧，我拿起菜單看了一下，點(diǎn)了剁椒魚(yú)頭和東波扣rou，她補(bǔ)點(diǎn)了油淋菠菜和三鮮湯，叫了兩瓶純生啤酒。許云的活潑開(kāi)朗健談讓我剛近來(lái)時(shí)的拘束蕩然無(wú)存。在上菜前，兩人就聊了起來(lái)，具體聊了些什么現(xiàn)在也已經(jīng)記不清了，那時(shí)的我們似乎是聊得很開(kāi)心，也很投機(jī)。我只記得那晚我將桌上的菜全部掃光了。

    第二天的上午，我接到一家醫(yī)療器械公司的面試通知。對(duì)此我是感到無(wú)比的開(kāi)心，面試一直是我的強(qiáng)項(xiàng)，有機(jī)會(huì)面試從來(lái)就沒(méi)有被刷下過(guò)。只要能面試，那絕對(duì)會(huì)成功，我對(duì)我的口才是充滿了信心。

    我這次也不例外。一來(lái)到面試的辦公室，面試官是一位年約三十的女人，她的身材高挑卻凹凸有致，穿著一套靛藍(lán)色的工作服，膚色潔白細(xì)嫩，眼睛特別的有神，眼珠烏黑透亮，水汪汪的，看起來(lái)特迷人。在整個(gè)面試過(guò)程中卻是非常的嚴(yán)肅。連珠炮似的問(wèn)我關(guān)于銷售的問(wèn)題，幸虧有著足夠的思想準(zhǔn)備和參加過(guò)了不少的銷售培訓(xùn)。當(dāng)問(wèn)到了如何讓客戶來(lái)接受我們的產(chǎn)品時(shí)，每次面試面試官都會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。我將我原來(lái)培訓(xùn)時(shí)聽(tīng)到的話用來(lái)回答：做銷售首先是做人，客戶接受了我這個(gè)人自然也會(huì)接受我的產(chǎn)品，我們要善于溝通和進(jìn)行交流，陌生人因相互溝通而認(rèn)識(shí)之后，那么陌生人因經(jīng)常交流而成為了好朋友，我們要從先交朋友開(kāi)始，然后再進(jìn)行買賣，好朋友也就沒(méi)有做不成的買賣。當(dāng)我答完這個(gè)問(wèn)題時(shí)，面試官終于面露微笑出來(lái)，說(shuō)恭喜你，你被公司錄用了，你明天上午8點(diǎn)趕過(guò)來(lái)上班吧，具體的工作銷售部經(jīng)理會(huì)作安排的。

    我很順利的被錄用了。在進(jìn)來(lái)公司上班半個(gè)多月后，我才知道，那天面試我的不是文員，也不是什么人事部的經(jīng)理，而直接就是公司的董事長(zhǎng)。

    公司里邊總共就有十多個(gè)人，在公司里吃了兩餐飯，盡管餐餐都是兩rou三素，大多的也都是青菜，但是我還是感到萬(wàn)分的高興。

    出來(lái)那么久我終于有了屬于自己的工作，最主要是我現(xiàn)在有了要從新踏踏實(shí)實(shí)的把這份工作和自己未來(lái)的人生走好的決心和信心。

    晚上，許云發(fā)短信過(guò)來(lái)問(wèn)我最近工作得怎么樣，此時(shí)的我竟然覺(jué)得自己是這個(gè)世界上最幸福的人，在外面顛沛流離了這么久，從來(lái)就沒(méi)有人關(guān)心過(guò)我的工作和生活，況且對(duì)方還是一個(gè)長(zhǎng)得非常漂亮的姑娘，再說(shuō)了我們還不是到了那種很熟悉的程度。就是這么一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)問(wèn)候，給我?guī)?lái)的幸福感和溫暖是多少鈔票都無(wú)法比擬的。我立馬就回短信說(shuō)自己目前的這份工作很不錯(cuò)，我也很喜歡。待信息發(fā)出之后，我竟然情不自禁的笑了起來(lái)，要是換是以前的自己，是肯定不會(huì)待下來(lái)的，一個(gè)只有十幾個(gè)人的小公司，又是這種的食宿環(huán)境。但對(duì)于目前的我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很不錯(cuò)了，我也不想再挑剔什么了。

    半個(gè)多月過(guò)了，我熟悉了公司的一些基本的情況。公司名叫碩貞醫(yī)療器械有限公司，是一家專業(yè)從事二類、三類醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用配件、醫(yī)用耗材銷售和醫(yī)療儀器維修的綜合性公司。公司里邊共設(shè)有四個(gè)部門(mén)：有銷售部、維修部、人事部還有財(cái)務(wù)部。老板林碩貞兼管人事部和財(cái)務(wù)部，銷售部和維修部那里各設(shè)有一名部門(mén)經(jīng)理。這兩個(gè)部門(mén)的人員一直都是很不穩(wěn)定的，有時(shí)多時(shí)有十多個(gè)，少時(shí)也就是兩三個(gè)人，各有一名內(nèi)勤。我在進(jìn)公司時(shí)，全公司包括我和食堂做飯的阿姨總共也就是16人。

    銷售部里邊共有四名業(yè)務(wù)員，我在進(jìn)的時(shí)候剛好有一名業(yè)務(wù)員要辭職，我進(jìn)正好接替了他的位置。將中平市劃分為東南西北四個(gè)區(qū)域，每個(gè)業(yè)務(wù)員分別負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，市區(qū)幾家大醫(yī)院是由經(jīng)理自己來(lái)負(fù)責(zé)的。

    業(yè)務(wù)員進(jìn)公司試用期為三個(gè)月，前三個(gè)月定有不定的銷售任務(wù)量，考核標(biāo)準(zhǔn)是每天的工作日?qǐng)?bào)表、每天早會(huì)的工作匯報(bào)、還有每周的工作周報(bào)和每月的一個(gè)工作總結(jié)。做醫(yī)療器械這一塊不同于做其他的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)是很難達(dá)成交易的，尤其是做大型設(shè)備這一塊的，要同醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)混得相當(dāng)熟悉之后他們才能給你做進(jìn)。

    在進(jìn)行拜訪了三五次之后，院長(zhǎng)和醫(yī)生根本就不怎么搭理你，至少要拜訪十幾到二十次，對(duì)方才會(huì)認(rèn)識(shí)到你的存在。

    所以，前期的主要任務(wù)就是熟悉醫(yī)院里邊里邊的人際關(guān)系和收集醫(yī)院的設(shè)備采購(gòu)信息。

    沒(méi)有耐性的人是很難堅(jiān)持下的，不過(guò)熟悉了醫(yī)療器械的運(yùn)作流程，在積累了一定的客戶資源之后，做起來(lái)就很輕松了。

    銷售部經(jīng)理張毅林在這個(gè)行業(yè)里邊算是做的比較成功的一位了，他每個(gè)月都能做幾臺(tái)的大型設(shè)備進(jìn)醫(yī)院。而剛?cè)胄械娜?，想要把大型的設(shè)備做進(jìn)醫(yī)院里簡(jiǎn)直就是難于上青天。

    進(jìn)公司沒(méi)幾天，我就同張經(jīng)理，還有老業(yè)務(wù)員周強(qiáng)參加過(guò)一次醫(yī)療設(shè)備的招標(biāo)會(huì)。我是代表南寧的一家醫(yī)療器械的公司，周強(qiáng)是代表北京的一家醫(yī)療器械公司，而張經(jīng)理則是代表碩貞醫(yī)療器械公司。

    我們?nèi)齻€(gè)人代表三家不同的醫(yī)療器械公司，拿投標(biāo)的是三家不同廠家生產(chǎn)的激光治療儀，在張經(jīng)理的安排之下，我給的報(bào)價(jià)是十一萬(wàn)五千，而周強(qiáng)給的報(bào)價(jià)是十萬(wàn)八千，張經(jīng)理自己的報(bào)價(jià)是九萬(wàn)六千，我們?nèi)齻€(gè)人將各自的價(jià)格報(bào)上之后，醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)就宣布，碩貞醫(yī)療器械公司中標(biāo)了。

    依我看，醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)肯定也知道我和周強(qiáng)是公司里的托，也許就是院方有意讓張經(jīng)理這樣來(lái)安排的。我們?cè)谥耙捕剂袅送稑?biāo)書(shū)給醫(yī)院里邊備案。