香江，永祥銀行貴賓會(huì)客室。

    “annie小姐，這位是匯豐大中華區(qū)總裁李耀陽(yáng)先生?！绷喊睾阋龑?dǎo)一個(gè)中年男人進(jìn)來后，開口介紹道。

    來人西裝革履，個(gè)子不高，一米七左右，頭發(fā)略稀疏，帶著一個(gè)黑框眼鏡，乍一看有點(diǎn)像一個(gè)教授。

    “歡迎李總蒞臨永祥，請(qǐng)！”柳若依站起來微微示意道。

    換著一年前，她想約見這位大神都不見得能約見到。

    但是在今天，身為香江金融圈頂級(jí)大怪獸的匯豐亞洲區(qū)大老板，都不得不來拜她的山頭。

    因?yàn)?，就在昨天，興龍銀行那邊已經(jīng)確認(rèn)以永祥銀行為主要戰(zhàn)略合作伙伴，這就意味著恒生銀行 ifc gic的外資鐵三角失去了主導(dǎo)權(quán)。

    而匯豐正是恒生銀行的控股母公司！

    不僅僅是興龍銀行的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，前幾天工銀投資傳來消息，中平保險(xiǎn)的承銷方案，內(nèi)部基本確定，大概率是工銀投資和永祥證券作為主承銷商！

    換句話說，今年金融界倆大重頭戲，永祥銀行將要成為大贏家。

    一旦消息公布出去，恐怕匯豐今年有點(diǎn)顏面掃地了。

    興龍銀行是遠(yuǎn)期收益，投資丟了也就罷了，可是中平保險(xiǎn)這個(gè)大家伙，上市費(fèi)用可是相當(dāng)不菲，一個(gè)項(xiàng)目抵別的十來個(gè)項(xiàng)目了。

    這個(gè)項(xiàng)目匯豐真的丟不起，李耀陽(yáng)知道，如果這個(gè)項(xiàng)目同匯豐都沒有關(guān)系的話，他的總裁位置基本上進(jìn)入倒計(jì)時(shí)！

    因?yàn)閰R豐還是中平保險(xiǎn)的大股東之一，這樣都居然還把嘴邊的肥rou丟掉，匯豐的大股東誰(shuí)受得了？！

    所以李耀陽(yáng)來了。

    非常客氣地坐在了這家一年前都不會(huì)多看一眼的小銀行會(huì)客室中。

    “annie小姐果然女中豪杰，一出生就是妙招不斷，收獲滿滿啊?！焙褞拙浜罄钜?yáng)不再?gòu)U話，先一個(gè)恭維過后，切入正題。

    “不過香江金融市場(chǎng)一向都很有默契，永祥這次降低傭金攪亂市場(chǎng)，似乎不太是長(zhǎng)久之道啊。”

    盡管是上門求人，李耀陽(yáng)卻不想顯得太過于弱勢(shì)，匯豐仍然是香江乃至亞洲都一等一的頂級(jí)投行。

    “李總這話中有話，不妨直說好了?！绷粢篮谜韵?，對(duì)于李耀陽(yáng)的話好似沒有什么反應(yīng)。

    梁柏恒為了拿下中平保險(xiǎn)h股上市這個(gè)大單，將承銷傭金直接降低到了百分之一點(diǎn)五的水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上普遍的百分之二點(diǎn)五到百分之三點(diǎn)五常規(guī)水準(zhǔn)。

    但是這又如何？

    永祥現(xiàn)在不差錢，承銷的資金不需要從匯豐去短融，所以匯豐那邊對(duì)于永祥的攪局，駭然發(fā)現(xiàn)居然沒有什么可以鉗制的手段。

    “annie小姐，那我就直說了吧，現(xiàn)在工銀那邊撇開了我們匯豐同永祥合作，這個(gè)我們也就認(rèn)為了，但是在承銷這塊，希望annie小姐高抬貴手，能夠分一杯羹給匯豐，讓匯豐也成為中平保險(xiǎn)上市的承銷商之一?！?/br>
    李耀陽(yáng)說出了今天自己的訴求。

    “匯豐能夠給我們永祥什么好處？”柳若依盯著李耀陽(yáng)問道。

    在會(huì)見之前，梁柏恒已經(jīng)將李耀陽(yáng)的窘境分析了一下，心中自然有數(shù)，所以直言不諱地要求利益置換。

    李耀陽(yáng)臉色一變，不過卻無可奈何，來之前他就知道不會(huì)輕易過關(guān)，同梁柏恒這個(gè)老家伙談了半天都不得要領(lǐng)，所以他才提出同柳若依談一次。

    心知肚明這邊是不見兔子不撒鷹。

    現(xiàn)在果然是這樣，而且一點(diǎn)都不會(huì)加以掩飾。

    就像吃定了他一樣。

    事實(shí)上，李耀陽(yáng)還真被柳若依吃死了。

    “如果永祥這邊同匯豐進(jìn)行合作，我想在亞洲區(qū)，匯豐樂意同永祥共享網(wǎng)點(diǎn)，方便倆家銀行客戶資金的使用?！?/br>
    李耀陽(yáng)咬牙開出了自己的價(jià)錢。

    永祥銀行這邊開出了新融資方案，不就是要拓展市場(chǎng)空間嗎？

    現(xiàn)在能夠打動(dòng)永祥銀行的，除了將匯豐在亞洲的龐大網(wǎng)點(diǎn)開放給永祥銀行以外，李耀陽(yáng)也想不出還有什么能夠打動(dòng)柳若依這個(gè)小狐貍和梁柏恒這個(gè)老狐貍了。

    果然，他的條件剛剛開出來，柳若依馬上笑著接口道：

    “成交！謝謝了，李總，對(duì)于李總同永祥銀行合作的誠(chéng)意，我和梁總都感同身受了?！?/br>
    “當(dāng)然，作為友好合作伙伴，永祥銀行的網(wǎng)點(diǎn)也全部對(duì)匯豐進(jìn)行開放，雙方互不收取相應(yīng)使用手續(xù)費(fèi)。”

    永祥銀行現(xiàn)在缺的是時(shí)間來發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然即便是有時(shí)間，永祥銀行也不會(huì)像匯豐這樣在亞洲鋪設(shè)那么多的網(wǎng)點(diǎn)，至多在亞洲一線大城市能夠有就相當(dāng)嚇人了。

    再有錢，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)也是沒有太多直接經(jīng)濟(jì)利益產(chǎn)生的，所以最好的還是借用別人的渠道網(wǎng)點(diǎn)。

    匯豐是一個(gè)再好不過的合作對(duì)象，對(duì)手經(jīng)營(yíng)了上百年，根基之深厚，網(wǎng)點(diǎn)之多是香江銀行其他家無法相提并論的。

    想不到借著這個(gè)機(jī)會(huì)，竟然得到了他們的渠道網(wǎng)點(diǎn)使用權(quán)，這對(duì)于永祥銀行開辟高端用戶簡(jiǎn)直是如有神助。

    因?yàn)橹挥懈叨擞脩舨庞心敲炊鄼C(jī)會(huì)在亞洲到處跑，有了匯豐這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開放，這就意味著永祥銀行的信用卡或者儲(chǔ)蓄卡可以同匯豐的銀行卡一樣在匯豐網(wǎng)點(diǎn)使用了。

    “感謝李總對(duì)永祥銀行的信任，我們相信未來倆家公司肯定會(huì)攜手為客戶提供更好的服務(wù)，將我們香江銀行的精誠(chéng)服務(wù)帶到每一個(gè)客戶使用中?！绷喊睾阋灿行┡d奮地補(bǔ)充道。

    “中平保險(xiǎn)這塊，我們會(huì)說服合作伙伴同匯豐攜手共進(jìn)的。相信未來我們會(huì)有一個(gè)非常好的合作基礎(chǔ)?！?/br>
    看著眼前這倆個(gè)虛偽的家伙，李耀陽(yáng)卻一點(diǎn)都恨不起來。

    沒辦法，形勢(shì)逼人去，自己實(shí)在輸不起了。雖然開放網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于匯豐在賬面上似乎沒有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)損失。

    事實(shí)上李耀陽(yáng)清楚，這個(gè)口子一開，永祥銀行的銀行業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)基本沒跑了，未來匯豐會(huì)因此損失多少客戶，現(xiàn)在的他根本不敢去想象。

    反正如果眼前都過不去，他根本就沒有明年了，這種溫水煮青蛙一般的股東是看不出來奧秘的，說不定他就涉險(xiǎn)過關(guān)了。

    拿到了大禮包的梁柏恒還是相當(dāng)慷慨，三家很快達(dá)成了433的協(xié)議，由于先給了包銷承諾，永祥拿到了4成利益，然后在包銷金額上，永祥卻和匯豐是五五開。

    等于在這里，梁柏恒轉(zhuǎn)嫁了一半的風(fēng)險(xiǎn)出去，但是利益卻同工銀倆家合辦比僅僅少了一成。

    倒是工銀那邊知趣，知道永祥搞定了匯豐，馬致遠(yuǎn)非常爽快就松口拿三成，因?yàn)樗芮宄?，匯豐進(jìn)來后，永祥都有可能丟掉他同匯豐一口就吃了。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，他老馬同老梁有合作淵源是沒錯(cuò)，但是在協(xié)議未簽之前，一切都是變化的。

    好在梁柏恒志不在區(qū)區(qū)這一單上，未來同工銀的合作機(jī)會(huì)還多，所以非常信守承諾，讓工銀一分錢都不用墊資托底包銷就拿到三成利益。

    這個(gè)方案雖然不是皆大歡喜，但是各方面都可以交代過去。

    李耀陽(yáng)力挽狂瀾，在這個(gè)幾乎都要失敗的中平保險(xiǎn)上市項(xiàng)目上重新入局，不但保住了幾個(gè)億的可觀利潤(rùn)，更重要的是沒有丟香江頂級(jí)投行的臉面。

    相對(duì)于同伴高盛、瑞銀、法巴這些競(jìng)爭(zhēng)失敗同行來說，李耀陽(yáng)雖然被罵有點(diǎn)背信棄義（原來是同高盛合作），但是實(shí)惠在手，讓人嚼谷一嘴也就沒有那么重要了。

    只不過項(xiàng)目雖然拿到手，但是同永祥銀行的戰(zhàn)略合作關(guān)系的推進(jìn)，著實(shí)讓李耀陽(yáng)頭疼。

    面對(duì)董事會(huì)，李耀陽(yáng)私底下求爹爹告奶奶做了無數(shù)工作和利益交換條件后，才勉強(qiáng)讓董事會(huì)通過了同永祥銀行的戰(zhàn)略合作關(guān)系提案。

    相對(duì)于匯豐來說這種是有點(diǎn)喪權(quán)辱國(guó)的合作，永祥銀行方面簽署后倒也沒有大張旗鼓宣傳，避免過分刺激到現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)暴走的李耀陽(yáng)和匯豐董事會(huì)。

    但是，有了這個(gè)協(xié)議后，永祥的網(wǎng)點(diǎn)宣傳和客戶推介卻肯定不會(huì)放過這種事情，所以這個(gè)事對(duì)于永祥的高端用戶開拓，一下子增加了很強(qiáng)的吸引力。

    相對(duì)匯豐來說，永祥銀行的銀行卡各種優(yōu)惠更多，使用上大家區(qū)別又不大，網(wǎng)點(diǎn)使用方便性一樣，高端用戶中還是有不少新客戶被說動(dòng)開了永祥銀行的卡。

    反正這又不是二選一，先試試不會(huì)掉rou的。

    有了這樣的外部條件，永祥在香江和賭城的高端用戶立竿見影，開始了以月度倆位數(shù)以上的增幅在增加。

    可以說讓渡出去幾個(gè)億的承銷費(fèi)用，未來對(duì)永祥銀行的發(fā)展簡(jiǎn)直不可估量，這可是打幾個(gè)億廣告都沒法取得的效果。

    到了現(xiàn)在，永祥銀行內(nèi)地靠著興龍銀行，亞洲區(qū)踩著匯豐，加上自己的一整套亞洲擴(kuò)張計(jì)劃，整個(gè)布局初具雛形，為大規(guī)模擴(kuò)張開始打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    繼泰國(guó)大馬之后，雅加達(dá)、馬尼拉分行也進(jìn)入籌備階段，寶島和日韓分行進(jìn)入前期檢討中。

    不出意外的話未來三年內(nèi)永祥銀行的亞洲擴(kuò)張計(jì)劃完成將覆蓋住亞洲重點(diǎn)大城市。

    除了香江和賭城本地，永祥銀行未來在亞洲其他地方重點(diǎn)是發(fā)展高端用戶，尤其是理財(cái)需求的高端用戶。

    所以不會(huì)靠廣撒網(wǎng)來同當(dāng)?shù)劂y行競(jìng)爭(zhēng)普通用戶，這些普通用戶對(duì)于永祥銀行來說價(jià)值不高，無法同永祥銀行的投行理財(cái)業(yè)務(wù)高度匹配。

    對(duì)于這一個(gè)策略，梁柏恒也是非常認(rèn)可，畢竟永祥銀行是一家小銀行，什么都做的話就什么都做不好，肯定是要有所傾斜做出特色才有未來。

    而現(xiàn)在永祥最強(qiáng)的自然就是理財(cái)投資了。

    這種高價(jià)值理財(cái)客戶，開辟一個(gè)抵得上數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)普通用戶的客戶價(jià)值。

    不要說永祥這邊嫌貧愛富，在這個(gè)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中，每個(gè)企業(yè)都必須找到自己的生存之地，以永祥銀行這種網(wǎng)點(diǎn)小，資產(chǎn)弱的小銀行，沒有特色就等于原定踏步。

    一旦外面大環(huán)境有些不好，隨時(shí)都還會(huì)被波及池魚掙扎求生。

    要不永祥銀行原來的東家也不會(huì)這么爽快就將這個(gè)控股股東的位置易手了。

    所以借助中平保險(xiǎn)上市這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，使勁兒敲了李耀陽(yáng)一竹竿，對(duì)于永祥銀行來是賺大了。

    市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)不缺明眼人，雖然說永祥銀行并沒有在同匯豐合作的事情上大張旗鼓，但是有投資人敏銳的從永祥銀行的網(wǎng)點(diǎn)宣傳中發(fā)現(xiàn)了玄機(jī)。

    很快，永祥銀行的股票就有了反應(yīng)，伴隨著這個(gè)利好消息，居然一口氣上漲了將近百分之二十。

    好吧，由于機(jī)構(gòu)投資者鎖定倉(cāng)位和柳若依這個(gè)大股東也按兵不動(dòng)，市面上的永祥銀行流通股不多，風(fēng)吹草動(dòng)就導(dǎo)致籌碼價(jià)格很貴。

    對(duì)于別的公司來說可能就是一日行情的利好消息，在永祥銀行這邊得放大不少。

    對(duì)于柳若依來說，這個(gè)賬面財(cái)富的增加暫時(shí)沒有什么意義，不過是數(shù)字變得更加大一點(diǎn)罷了。

    不過對(duì)于永祥銀行的再融資來說，這一波上漲又可以將融資的規(guī)模可能又增加，因?yàn)槿谫Y定價(jià)的依據(jù)是前二十天交易日平均交易價(jià)格。

    等到聯(lián)交所那邊批準(zhǔn)再融資方案，屆時(shí)的股票價(jià)格比起提出來可是貴了不少。

    不過這個(gè)真不是柳若依刻意造成的，大家能夠在這個(gè)時(shí)候投資進(jìn)來，推動(dòng)股票上漲也要參與再融資，顯然這些人是沖著長(zhǎng)遠(yuǎn)利好而來的。

    這一波行情并不是什么短暫行情炒作。

    至少柳若依是一手都沒有買進(jìn)，原本準(zhǔn)備托底的10億元看到股價(jià)沒有向下跌，柳若依就讓人沒有動(dòng)手在公開市場(chǎng)去同小散們爭(zhēng)搶。

    她已經(jīng)將rou吃下了，總得讓人喝口湯，況且做銀行行業(yè)，持股過于集中不是好事情。

    銀行業(yè)務(wù)的特殊屬性，如果一個(gè)人可以一手遮天控制住總是會(huì)人擔(dān)心哪天自己的錢不保險(xiǎn)。

    還是有不同的人在董事會(huì)、股東中進(jìn)行制衡才能更有公信力。

    對(duì)于這一點(diǎn)，柳若依當(dāng)然不會(huì)不明白，要不然她早就可以將永祥銀行絕對(duì)控股了。

    她現(xiàn)在又不缺這一百來億，直接來一個(gè)溢價(jià)收購(gòu)掃貨，無非就是多給點(diǎn)錢而已。

    但是這個(gè)永祥銀行是柳若依要打造為一個(gè)未來百年老店的標(biāo)桿，所以從她開始，以后都不會(huì)讓人這樣做。