第四百一十四章拉幾個(gè)盟友

    李元來(lái)坐在大班椅上想了一下，香巴拉便利店要占據(jù)國(guó)的便利店市場(chǎng)，又不能加大人員的負(fù)擔(dān)，肯定要往加盟商身上壓的。

    但是品牌一定要是統(tǒng)一為香巴拉便利店，這樣在國(guó)才能形成品牌效應(yīng)。

    所以要對(duì)還未占據(jù)的市場(chǎng)劃分，拉攏幾個(gè)盟友進(jìn)來(lái)一起搶占市場(chǎng)。

    只要把這些路都堵死了，想要在這些區(qū)域做便利店就是找死的，圍也圍死你的。

    千萬(wàn)不要小看這些便利店，許多都是靠這個(gè)來(lái)養(yǎng)家糊口甚至發(fā)家致富的。

    東瀛的711便利店相信很多人都知道，也是世界便利店的鼻祖榜樣。

    但是對(duì)于711便利店很多人都不敢猜毛利率到底的多少？

    百分之五到百分之八十？

    不，大部分人的都猜錯(cuò)了~！

    是百分之九十~！

    按照他們過(guò)往十年的平均毛利率達(dá)到百分之九十~！

    四十大盜集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)外知名的集團(tuán)，2016年是用5萬(wàn)人創(chuàng)造凈利潤(rùn)是712億，人均差不多平均到每人是142萬(wàn)。

    而711便利店是只有0人，創(chuàng)造凈利潤(rùn)超過(guò)100億，人均是125萬(wàn)。

    沒(méi)想到吧~！一個(gè)開(kāi)便利店的居然可以做到這樣極致的程度。

    李元來(lái)有時(shí)候都不得不佩服小鬼子的專業(yè)。

    而在華夏國(guó)內(nèi)做的比較好的便利店就是美宜佳，本土品牌。

    18年的門店超過(guò)13000家，創(chuàng)造的零售額超過(guò)120億。

    許多大鱷看到這樣的情況，紛紛搶灘登陸大力發(fā)展便利店的。

    包括華閏，京西商城，四十大盜集團(tuán)，紅旗等等。

    但是這些便利店完沒(méi)有打通到農(nóng)村的便利店，因?yàn)槠鋵?shí)最后一公里的路徑?jīng)]有打通。

    現(xiàn)在投入進(jìn)去做自營(yíng)便利店一定會(huì)虧得褲子都沒(méi)有，因?yàn)樨浳镞\(yùn)輸成本太高。

    單單這一條就可以擋了大部分的便利店投資者，因?yàn)樗麄兌际菚?huì)算一筆賬的。

    所以大部分新開(kāi)的便利店都集中在發(fā)達(dá)地區(qū)或者東部。

    而李元來(lái)現(xiàn)在占據(jù)或者說(shuō)是要做的就是一片空白的市場(chǎng)，創(chuàng)造出來(lái)的市場(chǎng)才是最大的財(cái)富，因?yàn)橄惆屠瘓F(tuán)是第一個(gè)吃螃蟹的人。

    于是對(duì)著劉星說(shuō)到“按照我們的規(guī)劃我們自營(yíng)的香巴拉便利店大概會(huì)擴(kuò)展到150到180萬(wàn)家左右。

    那么剩下的就是320萬(wàn)家左右的份額，我準(zhǔn)備拉幾家盟友來(lái)劃分。

    當(dāng)然我們肯定是有要求的。

    第一拿到劃分區(qū)域新開(kāi)的便利店品牌一定要是香巴拉便利店，這樣就可以有國(guó)品牌效應(yīng)。

    第二就是我們讓這些加盟商作為投資者，所有開(kāi)店的流程部由香巴拉便利店來(lái)完成，包括店鋪的裝修風(fēng)格，人員的培訓(xùn)，產(chǎn)品選品，選址，推廣宣傳等等，香巴拉都會(huì)提供一條龍的服務(wù)。

    開(kāi)店后托管給香巴拉便利店公司運(yùn)營(yíng)，年底我們按照店鋪實(shí)際情況除去所有人員工，租金等等的成本來(lái)計(jì)算盈利與分紅。

    這樣投資者店鋪的所有權(quán)還是屬于他們，但是運(yùn)營(yíng)權(quán)屬于香巴拉集團(tuán)的，投資者不需要cao心很多就可以分享到便利店的紅利。

    而且是保證盈利的，相信沒(méi)有一家做便利店可以保證盈利這個(gè)承諾，這個(gè)就是我們香巴拉的優(yōu)勢(shì)。

    第三為了加強(qiáng)便利店的控制能力，我們選擇開(kāi)店地址的時(shí)候，盡量要把店鋪買下來(lái)。

    就算買不下來(lái)簽訂租約的時(shí)候也要盡量延長(zhǎng)，最多就是每年提升的房租可以相對(duì)高一點(diǎn)的合理比例。

    這個(gè)是為了防止以后這些便利店萬(wàn)一要反抗我們，我們也有一些籌碼在手上。

    因?yàn)榛o(wú)百日紅，今天這些大型集團(tuán)與你合作，那當(dāng)然是高興的。

    但是以后萬(wàn)一要不跟你合作，甚至是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撬動(dòng)的時(shí)候那就不好說(shuō)了，所以不要以為我是小人之心度君子之腹。

    這些都是人之常情，希望不會(huì)有動(dòng)用到他們的一天。”

    劉星說(shuō)道“那如果開(kāi)放給到他們加盟，我們要收多少的費(fèi)用？”

    李元來(lái)算了一下。

    如果一家店加盟費(fèi)50萬(wàn)，1萬(wàn)家店投資就是50億，10萬(wàn)家店就是500億，100萬(wàn)家店就是5000億。

    算下來(lái)整個(gè)利潤(rùn)有25萬(wàn)一家店的，其實(shí)已經(jīng)足夠了，畢竟香巴拉集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了最開(kāi)始那個(gè)缺錢的階段了。

    現(xiàn)在只是為了搶占市場(chǎng)和拉攏盟友而已。

    如果這100萬(wàn)家便利店都能夠加盟下來(lái)那么香巴拉便利店能夠?yàn)榧瘓F(tuán)創(chuàng)造2500億的利潤(rùn)。

    這個(gè)還是沒(méi)有計(jì)算后續(xù)的所有收入情況下，單收加盟費(fèi)就賺2500億。

    有人說(shuō)你這個(gè)也太夸張了吧？

    只是因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)太龐大了，而現(xiàn)在這些市場(chǎng)部被不知名甚至是夫妻店來(lái)占據(jù)著。

    可以說(shuō)是龍蛇混雜的。

    而國(guó)任何一家便利店都有加盟費(fèi)，如果不了解行業(yè)利潤(rùn)情況下，像711這種便利店加盟費(fèi)就要上百萬(wàn)。

    而711便利店公司單單靠便利店加盟費(fèi)這個(gè)東西，每年1000家加盟最少可以為它的母公司創(chuàng)造超過(guò)10億元的收入。

    如果是1萬(wàn)家那就是100億了，而加盟費(fèi)里面基本上大部分是純賺的。

    國(guó)各個(gè)便利店的品牌如同過(guò)江之鯽，許多公司都是靠忽悠加盟費(fèi)來(lái)生存的，并且不保證盈利。

    許多小夫妻想靠加盟來(lái)開(kāi)店賺錢卻實(shí)有很大的困難。

    “李總，我剛算來(lái)一下，如果他們瓜分100萬(wàn)家店香巴拉集團(tuán)就有2500億的收入？

    這也太好賺了吧？”劉星驚喜的說(shuō)道。

    “其實(shí)不是他們沒(méi)有算到，而是實(shí)際條件不允許他們往這些地方布置便利店，還是那句話成本問(wèn)題。

    特別是一些貧困的山區(qū)農(nóng)村，有些地方確實(shí)經(jīng)濟(jì)不好。

    按照以前的成本開(kāi)這種便利店肯定虧本的，但是我們現(xiàn)在運(yùn)輸?shù)某杀臼褂脽o(wú)人機(jī)，相當(dāng)于比少了2倍以上，這樣我們產(chǎn)品降價(jià)后還有利潤(rùn)。

    加上便利店各種盈利模式，代收快遞充值，金融業(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)等等都可以提高我們的利潤(rùn)成本。

    像我們超過(guò)100萬(wàn)家香巴拉便利店，其實(shí)每月現(xiàn)在都是在盈利的。

    如果不是真的太龐大的人員，我們都是想自己的部做了。

    這次也是要本著拉攏幾個(gè)盟友，不然何必分真金白銀給到他們呢。

    我也算好人，這是帶著他們發(fā)財(cái)?shù)摹！?/br>
    劉星聽(tīng)完也有道理“也對(duì)，像外面的一些做生意加盟的大部分都是騙子。

    90以上的加盟最后不是店鋪虧損自己干不下去就是公司卷錢跑了。

    因?yàn)橐粋€(gè)好的項(xiàng)目如果要繼續(xù)發(fā)展品牌并且壯大，可能就需要老板把之前賺的錢繼續(xù)投入研發(fā)新的產(chǎn)品。

    但是對(duì)于一些素質(zhì)不太高的老板，你現(xiàn)在都已經(jīng)賺了1000萬(wàn)了袋袋平安。

    現(xiàn)在叫你把這些錢拿出來(lái)再投入進(jìn)去還不一定成功的你說(shuō)人會(huì)怎么選擇？

    大部分的老板都是干脆重新再搞一個(gè)項(xiàng)目，再賺點(diǎn)加盟費(fèi)。

    于是公司就倒閉了，苦了是那些想出來(lái)創(chuàng)業(yè)的加盟者。

    許多都是虧得褲子都沒(méi)有了，只能老老實(shí)實(shí)回去打工?！?/br>
    李元來(lái)聽(tīng)完也是很有感觸，因?yàn)樗郧熬妥鲞^(guò)這個(gè)。

    東西是好東西，可惜就是發(fā)展不去，老板不想干了。

    “所以我們現(xiàn)在還算是比較有良心每年還保證盈利，不讓這些投資者的錢打水漂。

    而且以香巴拉集團(tuán)現(xiàn)在這樣的號(hào)召力挑選的朋友肯定也是有實(shí)力的，要不然的話玩不了一塊去?！?/br>
    “那你準(zhǔn)備挑選哪幾個(gè)公司？我們也好提前去做一下準(zhǔn)備?！眲⑿且苫蟮膯?wèn)道。

    “暫時(shí)先定利寶集團(tuán)，信中集團(tuán)，招商集團(tuán)，華閏集團(tuán)，中糧集團(tuán)幾個(gè)吧。

    看后面的情況我們?cè)僭黾拥?，現(xiàn)在便利店的布局也是為我們以后做零售戰(zhàn)爭(zhēng)的一步棋子而已。

    所以對(duì)它的關(guān)注度有可以，但是千萬(wàn)不能放太多的精力。

    特別是現(xiàn)在向巴拉集團(tuán)的項(xiàng)目太多，所以每個(gè)項(xiàng)目的精力還是需要?jiǎng)澐忠幌碌??！崩钤獊?lái)平靜的說(shuō)道。

    “明白的，那我們先整理一下詳細(xì)的方案以后，李總你再約幾位集團(tuán)一起洽談吧。”劉星說(shuō)道。

    等劉星出去以后，李元來(lái)直接吩咐小巴調(diào)出現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了香巴拉便利店的情況。

    隨著李元來(lái)一聲令下，前面的虛擬屏開(kāi)始呈現(xiàn)出華夏地區(qū)，然后開(kāi)始許多紅點(diǎn)亮起來(lái)，密密麻麻的甚是恐怖。

    這些就是香巴拉已經(jīng)開(kāi)店的地址情況，而且旁邊還有不斷的數(shù)據(jù)飆升，這個(gè)是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)國(guó)便利店?duì)I業(yè)的匯總。

    讓李元來(lái)可以通過(guò)銷售的數(shù)據(jù)看到更多的問(wèn)題，以便后面與各個(gè)集團(tuán)談判收集不少資料的。

    “小巴，把京西商城的便利店數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)~！”

    “好的沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    很快地圖上顯示白色狗頭的小圖標(biāo)，同樣也是密密麻麻的。

    但是主要集中在發(fā)達(dá)的城市，現(xiàn)在好像還在往西部蔓延的。

    不過(guò)李元來(lái)知道很多便利店京西商城都是利用加盟的形式，搞加盟費(fèi)的，甚至許多原本是夫妻店，改個(gè)門牌和裝修風(fēng)格就說(shuō)是京西便利店，生意依然沒(méi)有什么起色，而且每年還要交不少管理費(fèi)以及雜七雜八的費(fèi)用。

    許多人加盟后都說(shuō)了后悔了，看來(lái)以后要懟他們的時(shí)候還是可以利用一下這點(diǎn)的。

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