做任何實(shí)體的生意，特別是做零售其實(shí)都離不開人，貨，場三個(gè)要素。

    人不單是指人流，還有指經(jīng)營者。貨就是指有沒有好的產(chǎn)品，場地其實(shí)就是房地產(chǎn)現(xiàn)在說的地段，地段，還是地段。

    所謂位置決定生死，經(jīng)營決定利潤！如果產(chǎn)品沒有問題，一個(gè)好的位置起碼決定你百分之五十的勝率，剩下的百分之五十就是經(jīng)營者。因?yàn)榈囟位蛘呱倘ζ鸫a決定人流旺，有人才能有生意。至于做不做得成生意就靠產(chǎn)品，服務(wù)，還有經(jīng)營者。

    李元來自己總結(jié)幾個(gè)點(diǎn)

    首先懶蛋是做不好生意，很多人都以為開了一個(gè)店生意就自己來了，如果你打工就沒有問題，老板會照發(fā)工資，但是自己的生意需要不斷的補(bǔ)貨，流程，處理問題，服務(wù)好不好要調(diào)整，生意不好的時(shí)候要發(fā)現(xiàn)問題去解決，還要應(yīng)付各種事情，晚上還要管賬算賬。因?yàn)槔钤獊淼耐瑢W(xué)就有個(gè)開奶茶店，前期投資30萬，沒有核算成本，原來有小工幫忙還可以，后來小工走了，兩夫妻也懶，經(jīng)常下午才開門，也不宣傳，人來店里面要什么沒什么，生意2年半加上投資總共虧了60萬也是醉了。

    其次笨蛋做不好生意，李元來說的笨蛋，是不會算計(jì)，做店不算賬，買賣難興旺。做生意需要學(xué)會各種各樣的經(jīng)營技巧，需要很靈活的處理很多具體的問題，你如果腦子很笨，就想著開店就是進(jìn)貨，或者做點(diǎn)東西出來，擺好貨，然后等著顧客來買，生意不好，自己沒感覺到自己的不對，不會改變，害怕改變，你也是完蛋玩意。

    再次注重細(xì)節(jié)。零售或者開實(shí)體店做的好的人，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做的好的基本都是高手，有的時(shí)候經(jīng)常說，開店如同繡花，在店里做事的時(shí)候，都是慢悠悠的，不急不慢的，因?yàn)榈昀锖芏嗍虑椋阏f有多難做，也不難，但是就是繁瑣，所以推薦最喜歡用的是列表工作方法，就是先坐在前臺，拿出割開的紙，1234567，把要做的事情，一個(gè)一個(gè)的寫出來，然后按照上面一個(gè)一個(gè)的做，這樣就簡單多了。

    所以做好一個(gè)店是不容易，上面一些總結(jié)可以做參考，避免很多彎路，當(dāng)然做大后就是管理，制度，培訓(xùn)的問題。

    李元來決定先到人流旺的商圈去看看，選一個(gè)店首先是看環(huán)境，我們看店的時(shí)候要看看附近有沒有居民區(qū)，有沒有工業(yè)區(qū)，有沒有寫字樓，有沒有商圈，是不是靠近菜市場，店門口的樓房都有多少層等基本的信息，也要看看附近有沒有什么同類型的店鋪，有幾個(gè)這樣的店鋪，是年輕人在做還是老年人在做，是自己做還是連鎖加盟，有沒有什么大商場，大商場的價(jià)格怎么樣，店的門口有沒有馬路，馬路左右兩邊有沒有欄桿，對面的顧客能不能直接走到這個(gè)店里，這樣才能初步判斷。

    李元來走著走著看到花城街道有一家咖啡店門口貼轉(zhuǎn)讓，然后進(jìn)去店點(diǎn)了一杯咖啡坐下觀察，不過咖啡出品一般。店鋪在一個(gè)十字路，拐角的位置往住是開店的理想地點(diǎn)，兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此，會有較多的過路人光顧。李元來坐了3小時(shí)統(tǒng)計(jì)一下人流，和入店購買的人流。

    一般我們統(tǒng)計(jì)理論人流，而入店購買是的實(shí)際人流，例如1000個(gè)人流一天，進(jìn)店是百分之十就是100人進(jìn)店購買，乘以他的客單價(jià)比如30元，可以算出3000元每天營業(yè)額，一個(gè)月9萬的營業(yè)額，人員工資5個(gè)人平均2萬到2萬5左右，如果你的店鋪鋪?zhàn)獬^5萬的，這個(gè)還沒有算購買原材料，稅費(fèi)，水電的成本，所以如果一天只能做3000營業(yè)額，這個(gè)店鋪肯定沒錢賺甚至虧本。所以這個(gè)店鋪肯定是不合適的，因?yàn)檫B理論的人流營業(yè)額都覆蓋不了店鋪的成本，店鋪開在這里肯定是不行的。

    而且產(chǎn)品的定價(jià)也要和周邊對比，李元來去了附近調(diào)查第一有沒有同類型競爭店鋪，周邊消費(fèi)水平，如果周邊的消費(fèi)水平20元的水平，你賣30元當(dāng)然會削弱店鋪的競爭力。

    綜合周邊和店鋪的情況，李元來決定去和老板溝通一下，再了解一下實(shí)際情況。

    “你好，請問你們這個(gè)店鋪要轉(zhuǎn)讓嗎？可以了解一下情況嗎？”

    “是的，我姓袁，因?yàn)槲乙泼?，所以想轉(zhuǎn)讓這個(gè)店鋪，請問你是開什么店嗎？”

    “我也是想開咖啡奶茶店的，你們這里鋪?zhàn)馐嵌嗌?，具體面積是多少？”

    “這里鋪?zhàn)?8000元一個(gè)月，面積335方，如果你是想開咖啡奶茶店，這個(gè)面積應(yīng)該合適，最主要的是很多設(shè)備和裝飾都適合你用~！你可以省下很多功夫和時(shí)間。不過如果你想盤下這個(gè)店，我可以不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但是我要求你不能開除現(xiàn)在的店員，因?yàn)樗麄儎偝鰜?，不能因?yàn)槲业囊泼穸屗麄儊G了工作，做人起碼要有交待?！痹壬l(fā)出鏗鏘有力聲音。

    李元來聽完有一點(diǎn)感動，現(xiàn)在這么厚道的人已經(jīng)很少見了，就算要走，也要把員工的后路給安排好。你像之前浙省有個(gè)火鍋店的老板，他的加盟店發(fā)生爆炸把員工都燒傷了，其實(shí)如果是黑心的老板肯定是加盟店我就不管了，但是這個(gè)浙省的老板卻是把自己的別墅和豪車都賣了給加盟店員工醫(yī)治，自己卻租房子住，保守估計(jì)最少要1000萬以上，但是老板無怨無悔，他說不能讓員工一輩子都?xì)Я耍渌膯T工也把當(dāng)月的工資除了生活費(fèi)都捐出來給燒傷的員工治病和燒傷后的整容回復(fù)，所以現(xiàn)在社會的正能量是值得宣揚(yáng)的，如果現(xiàn)實(shí)有這種好老板也是值得追隨的，李元來覺得這個(gè)是值得相交的人，不過也不能第一次就全相信別人，只能在觀察。

    然后李元來說到“如果我盤下這個(gè)店，可以答應(yīng)你不開除店員，前提是能符合我的條件，如果有些偷jian?；蛘咂渌麊栴}，一樣不要這樣的員工。今天我先回去考慮一下，如果確認(rèn)了再和談剩下的細(xì)節(jié)?！?/br>
    “好的沒有問題，大家留個(gè)電話方便聯(lián)系~！”

    李元來準(zhǔn)備走多幾個(gè)地方對比一下，再最后決定。接下來一周時(shí)間李元來陸續(xù)走了幾個(gè)地方的店鋪，有些店鋪不是鋪?zhàn)飧吡?，就是位置不好。要么就是人流少和周邊客單價(jià)低，或者是周邊很多同類競品的店鋪。最終還是決定花城街道這家店鋪，因?yàn)殚_業(yè)不需要大裝修，可以快速營業(yè)和回籠資金，準(zhǔn)備再和老板洽談一下細(xì)節(jié)。

    “袁先生，你好，我決定盤下你的店鋪，我們來商量一下細(xì)節(jié)，這邊押金2個(gè)月，兩個(gè)月付一次租金是吧？今天可以先給5萬訂金，余下一周后處理完，如果沒有問題，我讓律師擬定合同和轉(zhuǎn)讓細(xì)節(jié)。”

    “李先生，其他的問題不大，希望你遵守我們約定，善待我的員工。如果有任何問題，可以隨時(shí)致電給我？”

    接下來才把店鋪事情處理好。然后找人裝修換了招牌，在停業(yè)期間也和店里面原來的員工培訓(xùn)和讓林微幫他們辦理入職。和店鋪的員工開了會。看著他們稚氣未脫的臉，了解了他們的情況，都是沒讀什么書就出來打工，家里也窮。也沒有一技之長，出到大城市打拼只能做些底層的工作，但是據(jù)袁先生介紹他們因?yàn)橹郎畈蝗菀?，所以工作的時(shí)候格外賣力。

    “你們袁先生已經(jīng)移民了，臨走之前還把你們托付給我們，雖然公司剛成立，但是相信培訓(xùn)的時(shí)候已經(jīng)嘗試過我們的新產(chǎn)品，一定會大賣。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有別人沒有的優(yōu)勢，希望你們把你們的努力表現(xiàn)出來，不要辜負(fù)袁先生對你們的期待，張濤，你年紀(jì)大一點(diǎn)，現(xiàn)在由你先擔(dān)任店長，管理好門店，每個(gè)人先在原基礎(chǔ)加百分之二十的工資，等店鋪開業(yè)了，做的好了再看表現(xiàn)加工資，但是有一句話要說在前頭，如果有誰偷jian耍滑，那不要說加工資，能不能留你都是個(gè)問題，你們自己好好把握?！崩钤獊碚f完就轉(zhuǎn)身出去了。心想剛才那波逼裝的是有點(diǎn)水平，現(xiàn)在的人要恩威并施，新官上任三把火，想要馬兒跑就要給點(diǎn)草，但是跑的快還要加大棒一起才能有效。