眾人不以為難。

    黃毛青年甩著自己穿名貴球鞋的雙腿：“可是那又怎樣呢？茍老板？你們自己低價(jià)買產(chǎn)品也好，廢物再利用也好，與我們何關(guān)？”

    茍玳笑道：“因?yàn)檫@個禮包里的床上用品，果味酒，T恤和寶寶睡眠襪，都屬于和這兩樣商品無比相似的存在。”

    黃毛默不作聲，因?yàn)槠堢樗f【芬琳納斯高檔果味酒】，就是他名下的產(chǎn)業(yè)。這款果味酒對外售價(jià)1200，實(shí)際成本或許不到5元，不過他做的是高端線，溢價(jià)嘛，就和奢侈品一樣，也沒什么心虛的。

    同理，床上四件套也是，做的是高端家紡，但實(shí)際成本不到30元。

    潮牌T更不用說，完全吃設(shè)計(jì)，質(zhì)量還不太行，原布料都是最便宜的，成本大約5元。

    而嬰兒襪，一雙成本不到1元，三雙不過3元。

    茍玳：“幾樣商品都是走中高端線，實(shí)際成本大家心底都有數(shù)，價(jià)格吃的是品牌，然而各位的品牌，離真正的品牌商品還有差距?！?/br>
    茍玳說得委婉，眾人心底卻都清楚。

    他們和真正高端品牌的差距在于：高端品牌百倍溢價(jià)銷售，有人購買；他們的商品百倍溢價(jià)銷售，純粹自娛自樂。

    就像大家都寫一副狗屁不通，毫無書法造詣的書法作品，一副作品筆墨紙硯的成本不到 1元，但明星寫的作品能賣個幾萬，他們寫的免費(fèi)也不會有人要。

    因?yàn)槠放票旧淼膬r(jià)值，在于價(jià)值的灌輸，而不在于價(jià)值的自我定位。

    他們真想做一個高端品牌，就需要耗費(fèi)同高端品牌同等的營銷戰(zhàn)略，其并不是一件容易的事情，至少這群富二代們沒辦好。有的也請了一線明星代言，有的也冠名綜藝節(jié)目，卻始終不見起色。

    黃毛被戳到痛處，惡狠狠地看向茍玳。

    黃毛名叫唐江游，是做地產(chǎn)起家的唐世風(fēng)的小兒子。唐江游是真喜歡酒，不僅停留在喝的程度，在歐洲留學(xué)時(shí)，幾乎去遍當(dāng)?shù)厮械木魄f，在酒品研發(fā)上頗有心得。

    可惜他的出身，是不可能做一個酒品研發(fā)員的，然而做管理，做產(chǎn)品，他確實(shí)沒這個能力。

    唐江游真心又勤懇的做出【芬琳納斯】這個品牌，卻在市場上遭遇滑鐵盧，兩年虧損了近四千萬，被父唐世風(fēng)嘲笑果然廢物，做啥啥不行。

    茍玳的話喚起黃毛一些不好的回憶，語氣變得更沖：“那又怎樣？要做活動，要送東西，我們不會自己送？輪得到幫你做嫁衣？”

    黃毛的話得到其他幾家企業(yè)負(fù)責(zé)人的附和。

    茍玳看向眾人，柔聲道：“所以我說，這場活動，是一次互利共贏?！?/br>
    黃毛很不客氣的將腳重新抬上桌：“哦，讓我們聽聽茍老板如何忽悠?！?/br>
    茍玳不惱，說明了方案可行性。

    茍玳在投影屏上敲下了三個詞 ——“精準(zhǔn)引流”“門店取貨”“鎖定客戶”。

    “唐老板，既然你說要直接送東西，你會如何做你的送東西活動？”茍玳笑著問。

    黃毛兩只球鞋做著正八倒八的運(yùn)動，傲慢道 ：“送東西這種活動還不好做，隨便在門口喊一聲，搶破頭?！?/br>
    “隨便喊一聲可以，搶破頭也確實(shí)，但給你帶來任何好處嗎？”

    黃毛努努嘴 ：“那就在電視上宣傳，說只要來門店領(lǐng)取就送！”

    茍玳點(diǎn)頭：“那你認(rèn)為，你吸引來免費(fèi)領(lǐng)酒的客戶，會是哪類群體呢？”

    看到電視上免費(fèi)廣告，沖在最前頭的，一定是貪小便宜又閑得慌的老人和主婦，或者精打細(xì)算，對薅羊毛頗有心得的年輕人，這兩類群體，都不是一瓶一千多元果味酒的消費(fèi)者。

    黃毛雖兩年燒了四千萬，卻也不愚笨，自然聽出茍玳話中之意?！澳蔷唾I酒才送，來我店里的用戶，買一瓶送一瓶?！?/br>
    茍玳點(diǎn)頭：“客戶群體倒是對了，可你認(rèn)為，你的用戶群體增加了嗎？”

    能來黃毛店里買酒的，基本都身價(jià)不菲，至少一千多元一瓶酒，在他們這不屬于需要眨眼的消費(fèi)。對于這類人，買一送一并不具有吸引力。

    同時(shí)，買一送一的活動，對于一瓶三四塊的啤酒很有吸引力，對于大眾認(rèn)可價(jià)值的幾千塊茅臺更是搶破頭，可對于沒有大眾認(rèn)知度的昂貴酒品，買一送一基本和原價(jià)賣無差，頂多就是給原本的客戶多送一瓶酒。

    黃毛沉默半晌，囂張的氣焰弱了些：“難道砸給這破下午茶就有用？”

    茍玳點(diǎn)頭：“確實(shí)有用?！?/br>
    茍玳指著熒幕上的三個詞。

    “精準(zhǔn)引流，意思是勝元下午茶能帶來的群體，都是有效群體。各位的商品，不太接地氣，溢價(jià)太多。而【勝元下午茶】原本的客戶群體，就是同樣不食人間煙火的都市白領(lǐng)。他們愿意為溢價(jià)買單，愿意接受商品除了成本價(jià)值之外的附加價(jià)值?！?/br>
    茍玳的視線在眾人臉上巡視一圈：“各位要知道，如今尋找有效群體是一件成本極大且困難的事情，這次活動，就是直接幫你們從【勝元下午茶】的有效群體中精準(zhǔn)篩選出消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶?！?/br>
    “門店取貨，這是活動的一項(xiàng)設(shè)計(jì)。即所有貨品，除了甘老板的鮑魚湯，以及我的花束是隨每日餐品一同配送外，其他的商品，我們都會用電子券的形式發(fā)放到客戶的個人賬號。”

    茍玳說著，點(diǎn)開一個虛擬賬戶進(jìn)行演示。

    在【勝元下午茶】后臺，會增加一項(xiàng)電子券功能。電子券設(shè)置了領(lǐng)取時(shí)限，實(shí)物一般是一個月，其他則是一季度，不能轉(zhuǎn)贈，需要本人到店里確認(rèn)和核銷，不能代領(lǐng)。