對于線上配送業(yè)務而言，你很難在服務上增加太多，無法像【海底撈】那般讓你感受全方位360度無死角的貼心服務，頂多是更準時，菜品更新鮮等。

    因而要給客戶沖擊感，只能是贈品。

    不對產(chǎn)品降價，維護了產(chǎn)品的“高質(zhì)形象”，通過贈品方式回擊價格戰(zhàn)，保持市場份額。

    而贈品怎么給，便是一項學問。

    起初，【勝元下午茶】給茍玳的方案，是每份下午茶增加一個沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒驚喜禮盒，比如兩只燒烤粉絲扇貝，或者一碗麻婆豆腐，或者兩顆水果大福等。

    對此，茍玳很是無奈，先不說有些贈品是否符合產(chǎn)品“減脂輕食”的定位，贈品的分量完全沒有吸引力，尤其對比【金山晚餐】低于成本的折扣。

    甘勝元則表示，可若真贈送大量高價贈品，其支出不亞于直接和【金山晚餐】打價格戰(zhàn)。

    茍玳思索之后，給出了“另辟蹊徑，借力打力”的招數(shù)。

    此刻，活動方案顯示在會議室的投影屏上。

    【勝元下午茶活動方案】

    訂購勝元下午茶任意月套餐，即可獲得一次抽獎機會，獎品豐盛，最高可獲得價值10萬的汽車一部！

    同時，訂購套餐金額超過999元，除抽獎機會外，必送9999元大禮包。

    大禮包內(nèi)容包括：

    1、送【愛吟紗紗】床上用品四件套，價值2199元；

    2、送【芬琳納斯高檔果味酒】，價值1200元；

    3、送【可伶可俐】娛樂城消費券666元；

    4、送【勝元下午茶】新品鮑魚湯一月，價值99*30=2970元；

    5、送【南北富林超市】購物券600元；

    6、送【北城風情大保健】消費券300元；

    7、送【宏禮億達拳擊館】單節(jié)體驗券一張價值150元；

    8、送【程程天才早教】體驗課三節(jié)價值800元；

    9、送【不怠農(nóng)夫】精品一周新鮮花卉，價值599元；

    10、送【愛日瘋潮牌】精美T恤一件，價值399元；

    11、送【酷酷愛嬰寶寶】嬰兒睡眠襪三雙，價值116元。

    茍玳的方案出來后，會議室內(nèi)瞬間鴉雀無聲。

    無他，因為該大禮包贈送的品牌，就是在場眾人經(jīng)營的企業(yè)。

    別說在場眾人，就是甘勝元，第一次聽到該方案時，也是整個人面紅耳赤，直呼怎么可能。

    高領毛衣男看向茍玳：“茍老板，這些東西，你是打算向我們采買？”

    茍玳笑道：“不，我是想請你們免費提供?！?/br>
    “靠?！毙睂且着妆募t衣青年罵了一聲，原本還想習慣性罵個十分鐘，看到茍玳的臉后又縮了回來。

    罷了，對美人還是客氣點。

    “茍老板，你跟勝元相識，幫忙出謀劃策能理解，但為了勝元坑我們，那就沒意思了。”

    一旁的甘勝元急忙道：“是互利共贏！”

    紅衣青年撇撇嘴：“互利共贏個屁，往我們每人身上拔根羽毛去裝點你這只鳳凰，我們除了變得更禿，還有其他嗎？”

    紅衣青年的言論得到在場眾人的附和，雖不在面上和甘勝元起沖突，但氣氛和眼神明顯冷了下來。

    茍玳不慌不忙，道了一聲“天冷，先喝茶。”

    無人響應。

    茍玳聳聳肩，和剛端水進門的女秘書道謝，怡然自得的潤完喉，這才道。

    “這個大禮包，只是第一重，以后還會有更高檔次的禮包對應更高額度的套餐，屆時沒在清單里的企業(yè)可以詳談?！?/br>
    對面的黃發(fā)青年“呲”了一聲：“不付錢，茍老板打算拿什么交換”，說到一半，眼神肆無忌憚地在茍玳臉上轉(zhuǎn)了一圈，“身體嗎？這我倒是挺心動?！?/br>
    現(xiàn)場傳來一陣意味不明的笑聲。

    茍玳的表情依舊沒變，倒是一旁的甘勝元忍不了，沖上去就差點一拳招呼，被躲閃開來。

    “你他媽給我嘴巴放干凈點。”甘勝元的眼睛又圓又紅，像古街夜晚的燈籠。

    “白占便宜理直氣壯，我還不能討個嘴爽？”黃發(fā)青年也怒。

    茍玳擺擺手：“兩位先聽我說。”

    茍玳的聲音不大，也不尖銳，如他的人般溫溫柔柔，還有幾分慵懶，卻成功讓交鋒的兩人坐回座位。

    “我先來說說第四項和第九項吧?！?/br>
    “第四項是勝元下午茶的鮑魚湯，一份99元，送30天。鮑魚這東西，大家有做相關產(chǎn)業(yè)應該知曉，其純粹是被炒高了價格，養(yǎng)殖鮑魚的成本并不高。尤其近幾年許多養(yǎng)殖大戶投產(chǎn)，其基本處于供遠大于求的階段。只是在很多消費者心底，因為長年累月的習慣和不常了解市場實時行情，仍將其定位于高價產(chǎn)品?！?/br>
    在場眾人點頭，除了九頭鮑等大鮑魚，小鮑魚如今的市價跌得厲害。

    茍玳繼續(xù)道：“可以和各位交個底，因為今年沿海許多村落鮑魚滯銷，我們的鮑魚基本是成本價采購，因而一份鮑魚湯里兩只小鮑魚加一些菜品，成本價不到2元?！?/br>
    在場眾人有的面露驚詫，有的顯然對行情頗有了解，并不奇怪。

    茍玳：“第九項是【不怠農(nóng)夫】的一周新鮮花卉，對，【不怠農(nóng)夫】是我的農(nóng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)內(nèi)確實有景觀花，主要是為旅游業(yè)等服務。但目前園區(qū)并未開放旅游業(yè)，且花卉面臨換季，與其讓其在園區(qū)枯萎浪費，不如拿來為甘老板獻一份力。當然，其成本也很低，因而我毫不心疼?！?/br>