顧客對(duì)于贈(zèng)品，會(huì)習(xí)慣性用市場(chǎng)價(jià)去衡量，便會(huì)有“電熱飯盒和刀具”就價(jià)值兩百元了，等于免費(fèi)吃一周午餐。而實(shí)際上，三者的成本基本控制在三十元內(nèi)。甘勝元仍然有可觀盈利。

    一周體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束，便可開始【拼團(tuán) 折扣 贈(zèng)送】的老套路。

    拼團(tuán)想要有效果，折扣力度要大，比如999元的最低價(jià)午餐月套餐，若三人拼團(tuán)，則只需要666元，若三人中有一人為新用戶，則三人都只需333元。

    這樣的折扣力度，會(huì)讓許多對(duì)“健康午餐”較為適用的用戶積極拉新，從而產(chǎn)生自發(fā)的客戶自傳播。眾所周知，當(dāng)下是用戶為王時(shí)代，有用戶才能有一切。通過該方式，可以實(shí)現(xiàn)用戶的迅速裂變。

    至于超高的折扣，勝元也不會(huì)虧損，因?yàn)槠浔旧砭褪且鐑r(jià)銷售。999是一個(gè)高端品牌的逼格，333則是普通品牌的行情價(jià)。

    一日為顧客供應(yīng)的菜品，成本價(jià)基本在10元左右，再加上用戶越多越攤薄的配送費(fèi)，勝元依舊有100元的盈利。且不考慮客戶選擇價(jià)格較高的套餐等情況。

    至于贈(zèng)送，除了最初的鍋具之外，復(fù)購(gòu)人群沒有電熱飯盒需求，便可提供“不要飯盒，贈(zèng)送果汁或果盤”等選項(xiàng)。

    除此之外，也可舉行部分線上線下相結(jié)合的活動(dòng)博噱頭。

    比如當(dāng)下餐飲業(yè)都流行大胃王挑戰(zhàn)。我們則可以反其道而行，推出“健康王”，讓用戶上傳自己最初的體重，以及使用“勝元健康餐飲套餐”后一個(gè)月的情況。

    甘勝元看著方案，眼睛都火熱起來，恨不得立馬飛回公司，讓下屬把產(chǎn)業(yè)鏈全部安排。

    何銘展本著“不挑刺我便沒存在感”原則——“等下茍老板，其他都挺好，就是這個(gè)健康王活動(dòng)，我認(rèn)為存在太多弊端，你無(wú)法保證用戶的誠(chéng)實(shí)。比如我虛填了一開始的體重，一個(gè)月后再填一個(gè)少得多的體重，你無(wú)從考證?！?/br>
    茍玳笑道：“并不需要用戶誠(chéng)實(shí)。這類活動(dòng)存在的意義，是要讓用戶感覺到‘吃這午餐健康，瘦身’。他們?cè)敢鈳臀覀兛浯笮Ч?，求之不得。至于風(fēng)險(xiǎn)，我們的獎(jiǎng)勵(lì)并不是評(píng)選一二三名，而是按照參與人數(shù)的百分比給用戶獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品比如‘折扣優(yōu)惠券’‘下次訂購(gòu)套餐每天可贈(zèng)送一份水果’‘免費(fèi)升級(jí)一周套餐’等。就是你要繼續(xù)使用該產(chǎn)品才能獲得的優(yōu)惠，換言之，也是一種留客手段，即便他不參加活動(dòng)，我都想找個(gè)方式給他的獎(jiǎng)勵(lì)?！?/br>
    甘勝元捧著計(jì)劃書，問出心中最后的疑問：“玳玳，那你是打算入股我的企業(yè)，還是打算自己建立項(xiàng)目，而后和我合作？”

    茍玳：“不，我只是想把園區(qū)的東西賣給你而已?！?/br>
    甘勝元一臉茫然。

    何銘展點(diǎn)撥道：“茍老板的意思是——所有項(xiàng)目設(shè)想、方案創(chuàng)意之類全部送你，你就趕緊把項(xiàng)目搞起來，做大做強(qiáng)，原料全部從他這采購(gòu)就行。”

    甘勝元聽懂了一半：“可這樣子，玳玳你不是很虧？”

    茍玳：“我穩(wěn)定賣你東西，你盈虧自負(fù)，我不虧?！?/br>
    不做下游市場(chǎng)，或許盈利減少，但節(jié)省了大量人力物力。商業(yè)社會(huì)原本就有分工，雖然如今大資本都喜歡自己玩閉環(huán)，然而小企業(yè)主沒有實(shí)力的話，還是選好一環(huán)節(jié)做精做深，最為穩(wěn)妥。

    茍玳說得明白，甘勝元卻總過意不去，怎么說也要讓茍玳技術(shù)入股勝元飲業(yè)。

    “上次【追風(fēng)茗】就是得到你點(diǎn)撥才起死回生，我已經(jīng)欠你一個(gè)巨大的人情，這次不能再占便宜了！”

    茍玳無(wú)奈，上次的“點(diǎn)撥”，純屬胡鬧罷了。鬼知道他“無(wú)法破產(chǎn)”的光環(huán)如此強(qiáng)勁。

    一旁的何銘展打趣道：“勝元你擔(dān)心多余了，不知道我們茍老板的興趣愛好就是傳播熱、散播光，致力于讓世界更美好嗎？”

    何銘展的打趣有一半吐槽意味，未料甘勝元卻眸如明星般盯著茍玳：“玳玳你好像天使啊?！?/br>
    何銘展揉了揉眉心。

    蠱王今天下蠱了嗎？

    下了。

    ==

    甘勝元和何銘展參觀完園區(qū)，又吃了一頓色香味俱全的農(nóng)家宴后，和茍玳告別。

    回城的車上，何銘展一直在接電話，以至于甘勝元無(wú)法和其分享對(duì)茍玳的仰慕喜愛之情。

    許久，何銘展終于掛斷了電話。

    “怎么了？”甘勝元問道。

    何銘展習(xí)慣性揉額：“剛安鳴姐給我打電話。”

    這位某政要的獨(dú)生女，最近對(duì)傳媒起了興趣，跑去某傳媒集團(tuán)做總監(jiān)。

    其第一個(gè)項(xiàng)目，是做一檔戶外真人秀節(jié)目。

    真人秀這題材，早被華國(guó)綜藝節(jié)目做出一百零八種方案，翻不出新花樣。

    安鳴拍腦袋一想，既然內(nèi)容上難以創(chuàng)新，就在嘉賓上創(chuàng)新。

    素人，沒有流量。

    明星，看膩了。

    政要，不敢作死。

    安鳴想到了自己身邊最多的存在——富二代。

    她認(rèn)識(shí)的富二代，是貨真價(jià)實(shí)的富二代，不是什么拆遷暴富或者家里有幾個(gè)工廠的二代。而是其父母的名字或產(chǎn)業(yè)說出來，大眾基本都有耳聞的類型。

    安鳴和何銘展關(guān)系不錯(cuò)，或者說，安鳴的父母和何銘展的父親關(guān)系不錯(cuò)，算是一個(gè)派系的同僚。

    安鳴確定方案后，第一個(gè)想到的嘉賓便是何銘展。

    對(duì)此，何銘展表示：他倒不介意在熒幕上露臉，可惜他不但是富二代，還是官二代，這就多有不便了。