在茍玳的提示下，眾人一口氣列了近百項(xiàng)需求，并對(duì)其進(jìn)行整合。

    茍玳提示道：“如果不好確定需求，我們也可以嘗試上免費(fèi)公開(kāi)課，而后根據(jù)轉(zhuǎn)化率來(lái)設(shè)置課程?！?/br>
    說(shuō)完需求問(wèn)題，茍玳看向王飛牛和傅巧明。

    “兩位非常努力帶團(tuán)隊(duì)宣傳，我都看到了。”

    王飛牛和傅巧明坐直身體。有李小白在前，他們習(xí)慣茍玳先給顆糖再來(lái)說(shuō)問(wèn)題的方式。

    茍玳翻著兩人拉客戶的報(bào)告書(shū)，頗為滿意。

    兩人頗有巧思，宣傳上懂得全面開(kāi)花，重點(diǎn)針對(duì)。

    兩人給快遞員支付一定報(bào)酬，讓其幫忙在報(bào)紙中夾入【不怠學(xué)習(xí)】宣傳頁(yè)。

    微信等網(wǎng)絡(luò)社交方式也絕不放過(guò)，本地?zé)衢T(mén)公眾號(hào)宣傳一條龍安排，朋友圈集贊獲得免費(fèi)聽(tīng)課的手段也不落下。

    親力親為上門(mén)推廣，公園廣場(chǎng)定點(diǎn)駐守。

    更甚者，兩人也用強(qiáng)大的溝通能力，搞定了不少小區(qū)居委會(huì)，讓其在做社區(qū)工作時(shí)，順帶幫忙宣傳下【不怠學(xué)習(xí)】。

    傅巧明還找了幾家針對(duì)老年人的體檢中心，說(shuō)服其幫忙在柜臺(tái)放幾疊宣傳頁(yè)。

    “無(wú)可挑剔，比我想到的都還全面?！逼堢橛芍缘?。

    傅巧明和王飛牛眼睛一亮：沒(méi)有轉(zhuǎn)折！

    茍玳：“只是還可以有兩個(gè)思路的轉(zhuǎn)變?！?/br>
    傅巧明和王飛牛：好吧，轉(zhuǎn)折雖遲但到。

    茍玳笑了笑，提出自己的見(jiàn)解。

    “我們會(huì)很想當(dāng)然以為，我們所尋找的目標(biāo)客戶，是熱衷于活動(dòng)的，比如廣場(chǎng)舞大媽，比如公園下棋老頭。這些人固然也是我們的客戶目標(biāo)，但其實(shí)深居簡(jiǎn)出，并不出現(xiàn)在這些場(chǎng)合的人，報(bào)班可能性更大?！?/br>
    傅巧明和王飛牛一臉迷惑。

    茍玳：“廣場(chǎng)舞大媽和下棋老頭，他們是懂得豐富自己閑暇生活的人，換句話說(shuō)，他們有很強(qiáng)‘自主豐富’能力，晚年生活并不孤單。同樣能打發(fā)時(shí)間 ，公園免費(fèi)，興趣班卻是收費(fèi)的，你會(huì)選擇什么呢？而那些看似沒(méi)有興趣的老人，他們可能有一顆熱愛(ài)生活的心，卻苦于沒(méi)有合適的地點(diǎn)場(chǎng)所、亦或者不善社交，不知如何尋找到志同道合的人?！?/br>
    茍玳說(shuō)著，又對(duì)眾人道：“還有一項(xiàng)所有人思路都固化的事情，就是你們都認(rèn)為，老年人興趣班僅僅是老年人的事，因而放棄對(duì)中年人的宣傳。但實(shí)際上，要正視一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，掌握家庭關(guān)鍵話語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)的，往往是中年人。他們會(huì)強(qiáng)制小孩報(bào)興趣班……”

    茍玳話到一半，王飛牛忽然插嘴：“讓中年人強(qiáng)制老年人報(bào)興趣班？！”

    茍玳低咳了一聲，沒(méi)料到王飛牛想法如此不人性?！笆亲屩心耆死斫?，甚至鼓勵(lì)老年人報(bào)興趣班。”

    茍玳道：“一個(gè)家庭，老年人本身有很強(qiáng)參與興趣班的想法，子女一般而言不會(huì)阻止；但如果老年人本身是可有可無(wú)的想法，子女的意見(jiàn)就可能成為天決定天平的重要籌碼?！?/br>
    茍玳看向上官靜嫻：“就好像上官姐，她是鼓勵(lì)母親參加興趣班的。如果我們能讓更多年輕人明白老年人參加興趣班的好處，比如讓身心更健康，比如能夠轉(zhuǎn)移注意，從而不過(guò)度干涉年輕人的生活；再比如兩代人在下一代的教育上會(huì)有許多分歧，通過(guò)我們的課程，老年人能接受全新的育兒觀念，從而化解家庭矛盾?！?/br>
    “有道理啊!”眾人連連點(diǎn)頭。

    在廣告公司呆過(guò)兩年的傅巧明，立馬寫(xiě)出一個(gè)視頻宣傳文案：

    “我的家，持續(xù)低壓的氛圍已經(jīng)整整三年。

    母親每天都逼著我相親，嚷著讓我結(jié)婚。

    可是我不想，我對(duì)事業(yè)有無(wú)限渴望，也期待一段充滿驚喜又水到渠成的愛(ài)情。

    可我也不想，母親所有的不快樂(lè)，都源于我。

    直到我遇見(jiàn)了【不怠學(xué)習(xí)】，看著那群老年人臉上洋溢的笑臉。

    我好期待母親的臉上也能有這般笑容。

    最終，我讓母親參加了【不怠學(xué)習(xí) 】興趣班，她的人生終于不再圍繞我打轉(zhuǎn)，她找到了自己的興趣，自己的快樂(lè)，自己的青春！也更加能理解我的想法！

    我的家重新恢復(fù)了快樂(lè)！

    是【不怠學(xué)習(xí)】改變了我的家庭！

    【不怠學(xué)習(xí)】，開(kāi)啟你人生的幸福鍵！”

    眾人：……

    說(shuō)完宣傳問(wèn)題，茍玳對(duì)著肖錢(qián)和上官靜嫻：“兩位在技術(shù)和財(cái)務(wù)上完成得非常完美?！?/br>
    兩人正襟危坐，等著轉(zhuǎn)折。

    然而沒(méi)有，茍玳看向沈憐花。

    “小花一直以來(lái)從事餐飲服務(wù)，這回忽然轉(zhuǎn)型，看得出很有決心?！逼堢闇厝岬?。

    沈憐花羞愧，剛才上官靜嫻的財(cái)務(wù)報(bào)告里，對(duì)成本控制各方面評(píng)價(jià)都很低。

    茍玳：“不用有自責(zé)情緒，沒(méi)有誰(shuí)是天生在行，都是摸著石頭過(guò)河。我之前也想過(guò)再招個(gè)做教育行業(yè)的管理者當(dāng)你副手，不過(guò)后來(lái)我想，興趣班在北城無(wú)處不在，但老年人興趣班在北城非常罕見(jiàn)，并無(wú)系統(tǒng)化和規(guī)?；拇嬖?。與其找一個(gè)做少年興趣班的人局限思維，不如放你大展拳腳?！?/br>
    沈憐花像個(gè)委屈的小媳婦，感覺(jué)辜負(fù)了茍玳的信任。

    茍玳說(shuō)起了自己前兩年暑假去教育機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。

    “我當(dāng)時(shí)雖然做的是網(wǎng)站運(yùn)維，但對(duì)于其他職能部門(mén)也小有涉獵，偶爾也去客串個(gè)教師。我記得當(dāng)時(shí)和學(xué)生一對(duì)一教學(xué)，一次兩節(jié)課，每節(jié)45分鐘，中間休息10分鐘。機(jī)構(gòu)按照不同等級(jí)，給教師120300的課酬。當(dāng)然，對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的收費(fèi)可能翻倍。這些一對(duì)一的教師，幾乎全部都是大學(xué)在讀生。”