咖啡店內(nèi)，吳葉白失去了往日的性感與熱情，她喝了一口冰爽清逸的港島凍檸七，朱唇輕啟道“小白，你可以認(rèn)為我不講信用，也可以罵我沒有道義，生意人永遠(yuǎn)把利益放第一位…”

    這不是白一城喜歡的談話方式，他禮貌的打斷道“說重點！”

    “大魚吃小魚是定安集團(tuán)的游戲規(guī)則，只可惜我只能與大魚做生意，否則我就要變成任人宰割的小魚！”吳葉白顯得很坦誠。

    白一城似有頓悟一定是印刷品這條利益鏈出現(xiàn)了問題。他追問道“難道有人要獨吞？”

    吳葉白點點頭“是朱總。”

    白一城沉穩(wěn)道“大魚吃小魚的確是定安集團(tuán)的游戲規(guī)則，但如果大魚吃光了小魚，那是要出事的。”

    “噢？”吳葉白瞳孔收縮，眉毛一緊。

    “這條利益鏈一定有它存在的道理！就像狼吃羊，羊吃草一樣，如果狼把羊吃沒了，狼又不吃草，只有活活餓死！”

    吳葉白嘗試著解釋道“朱總是狼，你們是羊，我是草？”

    “是的！所有與公司合作的供應(yīng)商都是嫩草！”白一城繼續(xù)補充道，“行政部蘭大海是何其貪婪，沒有利益誘惑，采購的監(jiān)管一定會出問題，一旦稽查介入調(diào)查那就麻煩大了。還有程向前經(jīng)理，他是策劃和發(fā)起印刷的直接決策者，如果他的利益也被吞掉，我相信程哥不會坐以待斃。所謂無利不起早，企劃設(shè)計、費用預(yù)算、財務(wù)報銷這些人員如果沒有些許利益誘惑，那每一個環(huán)節(jié)的風(fēng)險都大大增加！”

    “你就這么肯定？”

    “這是人性！”

    吳葉白無奈道“上次打麻將時，朱總已經(jīng)對我下了最后通牒，印刷這條利益鏈他不過問，更不會追究任何既得利益者，但從此以后，所有利潤他要莊家通吃！”

    “既然有一顆通吃的心，也要冒點炮的風(fēng)險！”白一城拿起吳葉白贈送的皮包，起身道，“謝了，吳總，合作愉快！”

    吳葉白有些神傷，慢慢的站了起來，吞吞吐吐的道“小白，我……”

    “如果換做是我，我的選擇與你一樣?！?/br>
    吳葉白的眼睛在眉毛下炯炯發(fā)光，仿佛荊棘叢中的一堆火。

    白一城臨行前耐心的囑咐道“以后注意保護(hù)好自己。特別是陪標(biāo)、預(yù)算、報銷幾個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，不要留下任何把柄，我從中也會監(jiān)督管控，但蘭大海，王秀梅那邊我無權(quán)干預(yù)，有些時候還要靠你自己想辦法。”

    吳葉白挺著性感的身軀，cao著酥軟的聲音說道“我不怕，有事我找莊家！”

    “本打算下一盤好棋，誰料走到一半改成了麻將！祝你玩得開心！”白一城笑了笑，轉(zhuǎn)身離開了咖啡館。

    第二天上班后，程向前把白一城約到了客戶洽談室，說是要完善新產(chǎn)品上市的推動規(guī)劃。

    洽談室空間不大，很安靜，二人入座后，程向前率先開口道“一城，我昨晚翻來覆去琢磨一晚，直到今天早晨才突然明白，咱兄弟倆算是進(jìn)了白虎節(jié)堂！”

    白一城了解程向前講話善于引經(jīng)據(jù)典，主動問道“程哥，此話怎講？”

    “新產(chǎn)品上市推動，朱總把產(chǎn)品銷售活動率目標(biāo)定格在100，這是幾乎不可能完成的任務(wù)，昨天會議當(dāng)眾宣布由咱兄弟二人牽頭負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推動落實工作，如果達(dá)成既定目標(biāo)，朱總在集團(tuán)總部就會名聲大噪，到時候論功行賞能不能排到我們還是未知數(shù)。如果最終新產(chǎn)品推動不理想，你我二人一定是頂罪羊！所以這件事無異于林沖誤入白虎節(jié)堂，橫豎都是死！”

    白一城道“高俅身為太尉，一人之下萬人之上，林沖只是一名教頭，所謂官大一級壓死人，就算林沖明明知道被人算計，也是有口難辯，所以只有認(rèn)栽。程哥，眼下沒有退路，只能前進(jìn)，就算遇到南墻，也要把南墻撞倒！”

    程向前提高了聲調(diào)，狠狠道“一城兄弟說得對！沒有退路就搏一把！大不了林沖夜奔上梁山！對了，一城，這次新產(chǎn)品推動你可有信心？”

    白一城道出心里話“只能說全力以赴！營銷工作的績效指標(biāo)取決于產(chǎn)品價值、宣傳力度和銷售熱情，客戶經(jīng)理在整個產(chǎn)品銷售和客戶溝通中起著至關(guān)重要的作用。目前福娃之星的集體投訴事件對公司的影響減弱，鉆石表彰會對銷售精英有一定激勵，所以這次新產(chǎn)品上市還是占據(jù)了一定的天然優(yōu)勢……”

    足足半個小時，程向前一直認(rèn)真聆聽白一城的形式分析和落實規(guī)劃，最后十分有底氣的拍了拍大腿，喊了一嗓子“cao，開干！”

    二人單獨會議之后，白一城開始全面部署和落實新產(chǎn)品的每一項推動工作。培訓(xùn)部和客戶開拓部倒是配合默契，眾志成城，而市場部內(nèi)部則面和心不和，張洪濤帶領(lǐng)著管理室只負(fù)責(zé)制式的數(shù)據(jù)工作，其他份外之事一概推脫，白一城只好帶領(lǐng)年輕的科室員工加班追蹤，他安排每人專項負(fù)責(zé)一家營業(yè)廳和一家支公司，每天定向追蹤，同時每天增設(shè)科室夕會環(huán)節(jié)，逐一匯報達(dá)成進(jìn)度和推動困難，見大家辛苦，白一城每周都要犒賞科室員工，用梁喜旺的話說，當(dāng)前的工作狀態(tài)就是痛并快樂著。

    白一城專項負(fù)責(zé)楓州支公司業(yè)務(wù)達(dá)成，最近一段時間，他與楓州支公司總經(jīng)理劉一勇接觸更為頻繁，劉一勇了解白一城的壓力，他放下了很多工作，親自主抓新產(chǎn)品的業(yè)績達(dá)成。在全省營業(yè)單位中，楓州支公司異軍突起，新產(chǎn)品銷售活動率在全省遙遙領(lǐng)先。

    白一城經(jīng)常電話感謝劉一勇，感謝之后還要繼續(xù)追蹤業(yè)績達(dá)成，劉一勇調(diào)侃白一城就是周扒皮，層層扒，扒層層，不給農(nóng)民留一點余糧！

    白一城笑稱“至少我還是有良心的周扒皮，沒有學(xué)半夜雞叫，也沒讓農(nóng)民連夜奮戰(zhàn)?！?/br>
    劉一勇道“我們支公司的干部和同事也得感謝你的指導(dǎo)和支持啊。這段時間，公司財富節(jié)的宣傳鋪天蓋地，客戶經(jīng)理銷售熱情高，客戶購買欲望也是很強！”

    人一旦忙碌起來，時間總是過得飛快，四個月的時間過去了，到了金秋收獲的季節(jié)，白一城也收獲了新產(chǎn)品上市這場戰(zhàn)役的勝利果實。

    最終，新產(chǎn)品銷售活動率達(dá)到86，全國第一，這是奉市分公司成立以來的最好銷售戰(zhàn)績。