定安集團(tuán)下半年最新投資理財(cái)產(chǎn)品即將上市，朱總組織市場(chǎng)部、培訓(xùn)部、客戶開拓部的經(jīng)理和室主任進(jìn)行了一次戰(zhàn)略研討。

    當(dāng)前，朱總代管奉市分公司，他時(shí)時(shí)刻刻都琢磨著如何干出一番政績，可謂是削尖腦袋往上鉆。這次新產(chǎn)品上市是絕佳的展示自己管理才能的機(jī)會(huì)，如果運(yùn)作得當(dāng)，這將是他爭(zhēng)取總經(jīng)理位置的重要砝碼，對(duì)于集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)來說，公司盈利才是最終目的，所以新產(chǎn)品銷售是考量干部硬實(shí)力的試金石。

    朱總正坐會(huì)議室領(lǐng)導(dǎo)席，其他參會(huì)干部分列兩側(cè)。會(huì)議開始，朱總官威十足的講道“公司下半年新產(chǎn)品即將上市，如果按以前的路子常規(guī)推動(dòng)，我想客戶經(jīng)理的銷售活動(dòng)率最多能到60，產(chǎn)品的銷售業(yè)績與很多干部的績效獎(jiǎng)金都有關(guān)聯(lián)，所以這次新產(chǎn)品的推動(dòng)要再上一個(gè)臺(tái)階。我把調(diào)子定的高一些，高目標(biāo)高達(dá)成嘛，新產(chǎn)品銷售活動(dòng)率目標(biāo)要做到100。每位客戶經(jīng)理都要至少銷售一單，這件事各位怎么看？”

    朱總用下巴點(diǎn)了點(diǎn)培訓(xùn)部鄧志遠(yuǎn)“小鄧，你先說說看?！?/br>
    鄧志遠(yuǎn)主任做培訓(xùn)出身，演講口才了得，流利的說道“大家好！我拋磚引玉，簡(jiǎn)單說一下我的看法……”

    鄧志遠(yuǎn)的拋磚引玉足足拋了十多分鐘，多是推動(dòng)假想，缺少真材實(shí)貨，朱總皺了皺眉，打斷道“好，我了解了。徐國慶經(jīng)理，你講幾句吧！”

    “朱總，為了實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)率100的目標(biāo)，培訓(xùn)部會(huì)加大加密培訓(xùn)場(chǎng)次，保證全員參與訓(xùn)練。”培訓(xùn)部徐國慶經(jīng)理沉穩(wěn)內(nèi)斂，言簡(jiǎn)意賅。

    朱總滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)張洪濤溫和道“洪濤，你有什么想法？說來聽聽?！?/br>
    張洪濤今天的頭發(fā)烏黑锃亮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，活像一個(gè)抹了油的黑砂鍋。他端正了身子，認(rèn)真匯報(bào)道“尊敬的朱總，各位領(lǐng)導(dǎo)好！我認(rèn)為‘志不立，天下無可成之事’，這次新產(chǎn)品的目標(biāo)一定要堅(jiān)決，如果真能實(shí)現(xiàn)100的銷售活動(dòng)率目標(biāo)，奉市分公司在全國可算揚(yáng)名立萬了！那可是奉市分公司全體員工的榮譽(yù)！”

    雖然面子哥張洪濤油腔滑調(diào)，但朱總聽著很舒坦，說了句“不錯(cuò)”，然后看了看程向前“到你了，程經(jīng)理?！?/br>
    以前朱總都稱呼程向前為“向前”或者“向前經(jīng)理”，今天“程經(jīng)理”這個(gè)稱謂故意拉遠(yuǎn)了二人的距離。

    程向前晃動(dòng)著大腦袋，一本正經(jīng)的說道“領(lǐng)導(dǎo)，我認(rèn)為新產(chǎn)品上市可以向營業(yè)單位和客戶經(jīng)理提一些高目標(biāo)，但要多投入一些方案獎(jiǎng)勵(lì)，只有加碼才有達(dá)成的可能，否則只能是空歡喜一場(chǎng)?！?/br>
    朱總臉色不悅，眉毛一挑，板著臉說道“程經(jīng)理，你說的‘投方案，拉業(yè)績’的方式已經(jīng)過時(shí)了，這是明顯的粗放式經(jīng)營，我們要學(xué)習(xí)沿海發(fā)達(dá)城市的管理思路，要走精細(xì)化的營銷路線，要向管理要績效，不能一味的靠方案賺業(yè)績！”

    坐在程向前旁邊的白一城深知100的目標(biāo)只是假想，縱觀全國各家單位，絕大多數(shù)營業(yè)單位都是靠著管理平臺(tái)穩(wěn)扎穩(wěn)打的逐步提升銷售業(yè)績，而馬總好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際，虛高的目標(biāo)讓白一城不敢妄語，只好踏踏實(shí)實(shí)講出了自己的推動(dòng)規(guī)劃“領(lǐng)導(dǎo)，新產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)是短期繳費(fèi)，快速返還，我的思路是簡(jiǎn)單聚焦，把亮點(diǎn)放大到極致，我們可以人為把6月18日炒作成定安集團(tuán)年度財(cái)富節(jié)，當(dāng)然市場(chǎng)宣傳和推廣是重中之重，像戶外樓體led，寫字樓電梯，公交地鐵站廣告牌，廣播電臺(tái)，宣傳彩頁等方式都要充分利用上。宣傳語也要簡(jiǎn)單聚焦，讓全城百姓記住“財(cái)富節(jié)”這三個(gè)字就夠了，當(dāng)然了，財(cái)富節(jié)當(dāng)天除了組織一些客戶活動(dòng)和發(fā)放一些獎(jiǎng)品，最重要的便是召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，當(dāng)天開放銷售資格，當(dāng)天集中優(yōu)質(zhì)方案資源！全省各單位在財(cái)富節(jié)這一天要一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)聲音。總之一定要簡(jiǎn)單聚焦，如果當(dāng)天把產(chǎn)品銷量拉到高點(diǎn)，形成公司的財(cái)富節(jié)品牌效應(yīng)，后續(xù)推動(dòng)會(huì)更省力一些。”

    白一城發(fā)言之時(shí)，會(huì)場(chǎng)的多數(shù)同事頻頻點(diǎn)頭，朱總認(rèn)為白一城的思路具有可cao作性，但沉思片刻，沒有表態(tài)。

    這時(shí)，張洪濤澆來一盆涼水“白主任，思路不錯(cuò)，講的也很精彩，如果按照你的計(jì)劃落實(shí)，新產(chǎn)品銷售活動(dòng)率預(yù)計(jì)能到什么水平？”

    面對(duì)會(huì)場(chǎng)的公司中高層管理者，白一城出言謹(jǐn)慎，故意繞開張洪濤的問題，機(jī)智沉穩(wěn)道“營銷工作，想，都是問題，做，便有答案！”

    張洪濤表情很不屑，沒有言語。

    朱總清了清嗓子，呲著一口煙牙，緩緩道“喊破嗓子不如甩開膀子！白一城的思路可以一試。接下來市場(chǎng)部盡快拿出詳細(xì)的推動(dòng)規(guī)劃報(bào)告，新產(chǎn)品的推動(dòng)，程經(jīng)理負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，白一城負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)，其他幾個(gè)部門做好協(xié)助支持。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品訓(xùn)練和巡講，客戶開拓部負(fù)責(zé)活動(dòng)的市場(chǎng)推廣，洪濤這邊做好數(shù)據(jù)支持工作。另外，白一城，我提示你，財(cái)富節(jié)的行銷輔助工具也要盡快設(shè)計(jì)拿出成稿?！?/br>
    “好，領(lǐng)導(dǎo)！這次為了加大財(cái)富節(jié)推廣力度，我建議為每位客戶經(jīng)理配發(fā)100張宣傳彩頁！不知道領(lǐng)導(dǎo)意見如何？”白一城不忘朱總在美雅公司的干股利潤，趁這次機(jī)會(huì)，開始師出有名的大量印刷彩頁。

    朱總自然不會(huì)反對(duì)，對(duì)著白一城點(diǎn)頭同意。

    下班后，吳葉白突然打來電話，她主動(dòng)約白一城見面，地點(diǎn)在一家咖啡館。

    白一城到達(dá)后，吳葉白早已在咖啡館等候多時(shí)，白一城點(diǎn)了一杯香草拿鐵，一邊品嘗著淡淡的香草味道一邊聽吳葉白說話。

    吳葉白寒暄半天，然后把一個(gè)皮包遞給白一城，輕聲道“這是送你的皮包，里面有驚喜！”

    白一城接過皮包，輕輕摁了一下，問道“不少?。∽罱鼛状蔚亩荚诶锩姘?？”

    吳葉白道“是的，一共十三萬多一些！”白一城有些緊張有些興奮，吳葉白喝了口咖啡，認(rèn)真道，“小白，今天我約你出來，一是把近期印刷品賬目清一下，二是專程告訴你，從今天開始，我們的合作就結(jié)束了！”

    白一城心里一驚，趕緊詢問原因。