“你約客戶時間的問題也改一改，不要問客人什么時候有空，你要讓客人選擇，一般人周末不上班，你要問他是周六還是周天有時間，如此一來，客人多半不會拒絕你，除非是那些實在沒有欲望的?！?/br>
    這面，張主管一提點，戴英之即刻明白下來，連聲道謝。

    “這些是所有銷售必備的技巧，注意我們公司的機器，全球統(tǒng)一價，按量定制，因而遇到砍價的客戶，你必須要設(shè)法讓他們接受我們的價格，這方面可能會遇到什么問題，好好想想。”

    張主管告知完后先行離開，回到自己的位置，戴英之跟了過去。

    “主管，我可以聽聽您是如何與客戶溝通的嗎？”

    “當(dāng)然可以，坐下聽吧！”

    “您好，是李正陽李先生嗎？”

    “嗯?！?/br>
    “不好意思，打擾到您，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？”

    “方便，你說?！?/br>
    “是這樣的，聽朋友說，您現(xiàn)在打算要購買3d模型打印機，我公司現(xiàn)在恰好出了性價比超高的新款，全球領(lǐng)先，現(xiàn)在新貨上市，正在促銷，過了這月，下月打開市場，就不是這個價了，您有沒有興趣了解一下？”

    “你是什么公司？”

    “遠華集團?！?/br>
    “幾折。”

    “打九折的。”

    “你們公司的打印機還可以，不過價位太高，促銷價我都接受不了，不在我考慮范圍內(nèi)?！?/br>
    “我們的打印機小致一個螺絲釘，精確度都是百分百，所有材料都精選最上成的，做出的東西不比嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡a(chǎn)商差，也不比品質(zhì)過硬的日本人差半分。這樣一臺機器至少在未來五年里不會被淘汰，且不說我們的產(chǎn)品幾乎沒有售后，即便cao作工，脾氣暴躁，完全不懂得維護，我們也會提供無憂的售后。

    “更重要的是，打印出來的東西栩栩如生，人見人愛，有客戶定了我們的已經(jīng)在用，他們做出來的東西，價格比之前貴一倍，客人照樣買單，而且生意蒸蒸日上！”

    “但遠遠超出我們預(yù)算了。”

    “這個您不用擔(dān)心，阿里推出了螞蟻花唄，幾臺機器的錢您還怕貸款，貸不出來，我保證，用不到三個月，就回本了。”

    戴英之從來沒有想到，連這種辦法，張主管居然都能幫客戶去想，她別說沒想到，想到了也說不出口啊。

    對方沉默，似有所動，張心虹趁熱打鐵。

    “您要是感興趣，這周天還是周日，我?guī)闳ノ蚁惹暗目蛻舻昀锕涔?，您也可以順便了解一下我們的產(chǎn)品，到時候您再做決定都行的?！?/br>
    “好，那就這周六?！?/br>
    “行，我呆會把地址時間發(fā)到您手機上?！?/br>
    戴英之不得不對張主管佩服得五體投地。

    她現(xiàn)在終于明白，為什么先不要自報家門了，幸而剛才她沒問，不然張主管一定會認(rèn)為她蠢笨，說不定會將她的情況詳細(xì)匯報給張子承。

    那個冷血的男人，不讓她過試用期，都有可能。