郭旭的話，明顯有些斷章取義、危言聳聽，但齊輝一時(shí)還想不到如何去辯駁，只得笑笑，“我覺得同樣是轉(zhuǎn)型，我們從3轉(zhuǎn)向圖書就比易當(dāng)網(wǎng)從圖書轉(zhuǎn)向3數(shù)碼更容易。就像如果能在彤輝商城花000元買顯卡的人，讓他再掏20塊錢買本書，可能他們沒有感覺。但是如果反過來，讓平時(shí)花20元買書的人再花000元買個(gè)顯卡，對方可能就不樂意了。另外我還想說，通過圖書品類的銷售對易當(dāng)網(wǎng)可以做戰(zhàn)略的牽制這才是帶給我們的最大價(jià)值。圖書可以極大降低新用戶嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的門檻，同時(shí)也可以截留很多其他網(wǎng)站的用戶群，易當(dāng)網(wǎng)的確在圖書領(lǐng)悟做了很多年，用戶正好也是互聯(lián)網(wǎng)最早的一批網(wǎng)購用戶，也許差不多已經(jīng)有0年了，這些人正好30歲，是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)非常好的用戶，圖書價(jià)格戰(zhàn)成功地讓他們關(guān)注了我們的彤輝商城，讓他們成為我們的3類用戶，這難道不是很好的市場戰(zhàn)略嗎？我不相信這些用戶對易當(dāng)網(wǎng)會(huì)有多么強(qiáng)烈的忠誠度，他們渴望得到的是體驗(yàn)，是良好的購物體驗(yàn)……”

    齊輝的話讓大家默默的點(diǎn)頭，不得不承認(rèn)他的隨機(jī)應(yīng)變能力，以及講話的鼓動(dòng)性。

    高嚴(yán)此時(shí)卻提出了很有技術(shù)含量，一針見血的問題，“做電商主要是系統(tǒng)，其實(shí)系統(tǒng)比銷售更重要，亞馬遜在系統(tǒng)上是最好的公司，它比我們的系統(tǒng)要好很多，也比易當(dāng)?shù)南到y(tǒng)要好，它比中國所有電商的系統(tǒng)都要好，它很重視技術(shù)，不像中國電商只重視商務(wù)。電商電商，有電也有商，亞馬遜重電?！?/br>
    齊輝并不怕短兵相接，他自信完全可以應(yīng)付眼前的局面，“在我看來，亞馬遜肯定是一家好公司，但它的全球化運(yùn)營也完全靠系統(tǒng)推動(dòng)，不考慮具體市場的特殊性，中國有獨(dú)特的市場規(guī)律和營銷策略。我們用更靈活的策略參與市場競爭、擴(kuò)大市場份額?！?/br>
    高嚴(yán)道，“圖書電商最大挑戰(zhàn)是庫存管理，因?yàn)閳D書是海量品類。亞馬遜擁有業(yè)界公認(rèn)最好的后臺(tái)系統(tǒng)。在西雅圖的一座大廈，亞馬遜養(yǎng)著一個(gè)多達(dá)00人的數(shù)學(xué)博士團(tuán)隊(duì)，他們的任務(wù)是每天研究并不定期更新這家公司的核心商業(yè)機(jī)密——a9算法。

    這種基于大數(shù)據(jù)的算法對于圖書品類非常重要。我們現(xiàn)在所有的推薦排序都是基于銷量，用到圖書上就完全不合適，很可能用戶買了一本喬伊斯的《青年藝術(shù)家畫像》，咱們推薦的卻是韓寒，甚至是安全套。現(xiàn)在的技術(shù)水平連品類都沒有區(qū)分，基本上是什么好賣推薦什么，這對于讀書人確實(shí)是一種冒犯?！?/br>
    這倒是齊輝所無法回答的，因?yàn)榧夹g(shù)問題不是個(gè)小事，必須依靠真正的研發(fā)投入才能達(dá)到預(yù)期的效果。

    高嚴(yán)又道，“其實(shí)我們現(xiàn)在的商品管理系統(tǒng)還很簡單，一個(gè)采銷員管幾十個(gè)最多上百個(gè)品種的商品，精力足以應(yīng)付這些商品庫存的變化。但中國市場的圖書有00多萬種，現(xiàn)有系統(tǒng)如果不升級、不改造的話，要么我們雇2000人來管理商品，要么一個(gè)圖書編輯管理2萬種書，這都是不現(xiàn)實(shí)的?！?/br>
    魯大明始終保持著沉默，他也不知道自己該說點(diǎn)什么，只能是干著急。也明白此時(shí)應(yīng)該站出來支持一下齊輝，可是他能當(dāng)上這個(gè)物流公司的總經(jīng)理，完全就是齊輝力挺的結(jié)果，很多人都對他不太信任，不相信他能把工作完成好?，F(xiàn)在齊輝要進(jìn)軍圖書市場，除了系統(tǒng)之外，物流和倉儲(chǔ)就是首當(dāng)其沖的大問題。

    郭旭道，“在我看來，做圖書電商最大的挑戰(zhàn)就在于庫存管理，你要是不備足了庫存的話，是根本沒法賣的，因?yàn)榭赡芤晦D(zhuǎn)眼就沒了，如果你備多了，沒產(chǎn)生快銷全是庫存，大量的庫存將來還得退貨，所以庫存管理得需要特別好的預(yù)測體系和商品分配體系?！?/br>
    齊輝點(diǎn)點(diǎn)頭，他現(xiàn)在需要的是建議，而不是攻擊。不要只講困難，多說說解決的辦法。

    此時(shí)，琳琳帶著幾個(gè)人從餐廳買回了盒飯，有魚有rou還有鹵雞蛋，菜品也是花樣繁多。

    齊輝正在頭大，想著怎么樣才能說服眾人，正好見到這個(gè)機(jī)會(huì)，便笑著讓大家先吃飯。

    會(huì)議室的氣氛一下子融洽了許多，把所有的飯盒都打開，各自挑選著愛吃的食物。

    齊輝發(fā)現(xiàn)吳晨曦和郭旭的眼神基本不怎么交流，也不知是他們已經(jīng)分道揚(yáng)鑣還是演技到達(dá)了爐火純青的熟練，不需要任何眼神就能明白對方的用意？

    吃完飯，琳琳帶人收拾一下桌子。又回來給大家的杯子里添了水，坐下繼續(xù)開會(huì)。

    齊輝繼續(xù)剛才的話題，“系統(tǒng)升級是必須的，我們自己從外面摸索，研發(fā)時(shí)間會(huì)特別漫長，但是如果我們可以從外面挖一個(gè)人過來，是不是就會(huì)事半功倍呢？”

    這倒也是個(gè)好辦法，高嚴(yán)笑笑，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    郭旭又道，“如果想做圖書，我們還必須搞定供應(yīng)鏈，因?yàn)檫@一塊對于我們來說是完全陌生的。如果我們不能對中國圖書電商有足夠的了解，并且站在出版社的角度換位思考，就會(huì)讓我們很被動(dòng)、很危險(xiǎn)?！?/br>
    齊輝沉思著，眾人也都開始議論紛紛。

    “如果需要，我會(huì)親自過去談，和那些出版人描繪圖書電商的未來藍(lán)圖，講講如何讓出版社擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓他們心生好感，無法拒絕我們的誠意?！?/br>
    郭旭笑笑，搖搖頭，不置可否。

    齊輝有點(diǎn)黔驢技窮了，對于眾人擔(dān)心的，他也不是沒有想過，要不然他也不會(huì)跟江中文藝出版社的韓鄺結(jié)交，主動(dòng)向他示好。

    但初次交流，齊輝還是留了一手，沒有全盤托出自己的想法和計(jì)劃。韓鄺有參與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的興趣，但自己該如何跟他合作還沒有完全想好。他主要還是怕到時(shí)候自己攪動(dòng)一池的湖水，動(dòng)了既得利益者的大蛋糕，引起連鎖反應(yīng)，這幫人群起而攻之，豈不是大大的麻煩事。如果自己有了江中文藝出版社的支持，至少可以利用他們在業(yè)界的地位和聲望，在情況不利之時(shí)，打開一個(gè)足夠大的缺口，給自己回旋的余地。

    董健道，“我們也別光說困難，現(xiàn)在就要春暖花開了，我們要想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，急需懂出版行業(yè)的人才，不行的話可以高薪聘請，另外，市場部的各位經(jīng)理們親自帶隊(duì)拜訪一下全國各地的大型出版社，聽聽他們的意見，把信息及時(shí)反饋回來。如果對方有興趣，可以從他們的角度主動(dòng)提出一些讓步。”

    齊輝點(diǎn)頭，董健這話比較務(wù)實(shí)，與其在這里爭論不如去走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多聽聽、多看看。

    企劃部的經(jīng)理章浩道，“其實(shí)我有個(gè)大學(xué)同學(xué)就在易當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)采購，我過年的時(shí)候還跟他聊過賣書的事，易當(dāng)網(wǎng)背后也有大資金的支持，好像大摩投資都有股份，他們的老板顏國棟野心勃勃，喊出要做全品類電商，還要到美國去上市。其實(shí)出版商與渠道方的合作關(guān)系，說起來最關(guān)鍵的無非是銷量與賬期。銷量大了，返點(diǎn)就多，就更有談判話語權(quán)。賬期越長對于我們越有利，而出版社就會(huì)吃不消?！?/br>
    齊輝點(diǎn)頭，“那你爭取多跟他溝通、交流，看能不能把人才挖過來？”

    章浩道，“我試過，但是很難，除非我們表現(xiàn)出更大的誠意，更完整的想法和經(jīng)營的更靠譜?！?/br>
    郭旭道，“別說是對手的人才，就是出版社也會(huì)看你說的話是否靠譜，做的事是否靠譜，你在業(yè)內(nèi)有沒有一定的口碑……”