來到藝術(shù)學(xué)院后面的宿舍區(qū)，夏棕絨按照李璐給她的地址找到樓號(hào)，把車停在了樓前的車位上。

    齊輝笑道，“這次不錯(cuò)嘛，一把成功。”

    夏棕絨笑嘻嘻的，解開安全帶，“你跟我上來吧……”

    齊輝想了想，見她眼中都是期待，就點(diǎn)點(diǎn)頭，隨著她一起上樓。

    爬到六樓，夏棕絨彎起手指，敲響了602的房門。

    等了一會(huì)兒，門開了，一個(gè)年輕的女子伸出頭來，“你們找誰？”

    夏棕絨道，“您是蘇老師嗎？我是夏棕絨，是李璐jiejie讓我過來的?！?/br>
    年輕女子哦了一聲，臉上露出了笑容，“你就是小夏啊，快進(jìn)來吧?！?/br>
    齊輝隨著夏棕絨走進(jìn)房間，女子有點(diǎn)不好意思，“房間有點(diǎn)小，你們找地方坐?！?/br>
    夏棕絨道，“jiejie，您別忙了。”

    女子看看夏棕絨，又看看齊輝，“小夏真是漂亮，這位是？”

    “是我朋友，也是璐姐的朋友?！?/br>
    “哦，你好，我叫蘇梅……”

    齊輝趕緊伸出手，“你好，蘇老師，我叫齊輝?！?/br>
    蘇梅想了想，“我在電視上見過你，你們?cè)诨@球館開過年會(huì)。”

    齊輝點(diǎn)頭，蘇梅立刻肅然起敬。

    “齊總見笑了，我和我老公都是這里的老師，因?yàn)橘Y歷不夠，申請(qǐng)不了大房子，我是學(xué)聲樂的，我老公教樂器?！?/br>
    夏棕絨點(diǎn)頭，“謝謝蘇老師，這邊環(huán)境還不錯(cuò)，校園里也很清靜?！?/br>
    蘇梅笑道，“清靜什么啊，藝術(shù)學(xué)院跟別的學(xué)校不一樣，從早到晚都是吹啦彈唱的。”

    蘇梅給齊輝和夏棕絨倒了水，又拿出一張課表遞給夏棕絨，“以后你過來之前先跟我聯(lián)系，我?guī)闳ソ淌揖毩?xí)?！?/br>
    夏棕絨問，“蘇老師，今天就開始上課嗎？”

    蘇梅點(diǎn)頭，“可以，我收拾一下東西，帶你過去。現(xiàn)在放假，正好沒有人打擾?！?/br>
    等她忙完，三個(gè)人穿好外套下樓，齊輝把夏棕絨拉到一邊，“你們?nèi)グ桑蚁然厝チ?，公司還有很多事情呢?！?/br>
    夏棕絨有點(diǎn)失望，不過也能理解，“你開車去吧?！?/br>
    “不用，我打車就可以，車是給你買的，以后就由你開了，路上注意安全，手盒里有張加油卡，沒油的時(shí)候去加就可以?！?/br>
    夏棕絨點(diǎn)頭，“好的，我知道了，你路上慢點(diǎn)，那我先過去了?！?/br>
    齊輝望著她和蘇梅漸漸遠(yuǎn)去，心里突然有了一點(diǎn)惆悵，夏棕絨有一天會(huì)不會(huì)就這樣離他而去，只留給他一個(gè)淺淺的背影？

    齊輝打車回到公司，馬上召集高管們開會(huì)。

    大家紛紛來到會(huì)議室，不知道齊輝又有什么新的想法。

    看看時(shí)間，已經(jīng)是下午四點(diǎn)，快到下班的時(shí)間了。但老板想召集開會(huì)，隨時(shí)隨地都可以，大家又能說什么…

    眾人面面相覷，都望著齊輝。

    齊輝對(duì)琳琳道，“今天的會(huì)可能有點(diǎn)長，去餐廳定一些盒飯上來，質(zhì)量一定要好一點(diǎn)，錢由我來出，我請(qǐng)大家吃飯。”

    琳琳答應(yīng)著，出去找人準(zhǔn)備。

    齊輝又問大家，“晚上都沒什么事吧？咱們現(xiàn)在討論一件大事?！?/br>
    見沒有人反對(duì)，齊輝道，“年前我在團(tuán)拜會(huì)上認(rèn)識(shí)了江中文藝出版社的韓總，他們現(xiàn)在的網(wǎng)站做的一直不太滿意，希望我們能幫幫忙，為他們盡快做一個(gè)滿意的好用的網(wǎng)站?！?/br>
    高嚴(yán)道，“這個(gè)沒問題啊，我們現(xiàn)在兵強(qiáng)馬壯，技術(shù)一流?！?/br>
    齊輝點(diǎn)頭，“那好，嚴(yán)哥盡快安排人過去，先跟那邊接洽一下，聽聽他們有什么具體的想法?！?/br>
    高嚴(yán)答應(yīng)著記錄下來。

    齊輝又對(duì)董健道，“去年我們就商量著進(jìn)軍圖書市場(chǎng)，我感覺現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，最好是盡快付諸實(shí)施。”

    董健道，“其實(shí)最近我也一直在考慮這個(gè)問題，我明白你的意思，雖然現(xiàn)階段我們的銷售業(yè)績還不錯(cuò)，但必須居安思危，不能坐以待斃，逆水行舟不進(jìn)則退，眼下我們還是要盡快擴(kuò)大經(jīng)營范圍，打破以后有可能到來的銷售瓶頸，進(jìn)軍圖書領(lǐng)域應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?/br>
    齊輝點(diǎn)頭，對(duì)董健的支持表示滿意，“今天召集大家就是先通通氣，這么大的事情，是肯定要經(jīng)過股東大會(huì)通過的，董總做不了主，我也不能完全做主，前幾天我跟文藝出版社的韓總一起喝茶，打聽了一些圖書市場(chǎng)現(xiàn)有的情況，其實(shí)相對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品利潤的基本透明，賣書的利潤并不低。一般來說，通俗圖書的成本價(jià)大概在2折，出版社發(fā)給一級(jí)代理商的價(jià)格不會(huì)超過5折，目前來看，易當(dāng)網(wǎng)的書價(jià)在7折左右，換句話說，仍然擁有2折左右的利潤。假設(shè)一本書原價(jià)20元，那么在利潤上就有4元，而不少購書人一次購買不止一本。相對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品那么透明的價(jià)格，這樣的利潤看起來還不錯(cuò)。

    大家也知道，現(xiàn)在國內(nèi)的電商，就這兩年的時(shí)間已經(jīng)發(fā)展到上百家，有一定規(guī)模的也有十幾家。大家都想擴(kuò)大銷售規(guī)模，搶占市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，增加品類是目前所有電商都在做的事情，其實(shí)用意也很明顯，增加流量、在一定程度上打破原來品類銷售的瓶頸，增加戶的黏性?！?/br>
    董健撓撓頭，“我的思想顧慮主要是兩點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說，第一是我們的物流系統(tǒng)，能不能支撐這么龐大的工程，物流公司畢竟剛剛建立，還沒經(jīng)歷過大陣仗的演練，圖書銷售對(duì)規(guī)范性要求非常的嚴(yán)格。拋開利潤不談，數(shù)量一定會(huì)非常的巨大，人力成本會(huì)大大的增加，第二，你剛才也提到了易當(dāng)網(wǎng)，他們已經(jīng)做了好幾年，這并不是一塊空白地帶，據(jù)我了解，他們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售占有量占整個(gè)市場(chǎng)的接近一半，這是個(gè)龐然大物，跟我們當(dāng)年從數(shù)碼產(chǎn)品起家小打小鬧發(fā)展起來完全不是一回事，我們現(xiàn)在是以己之短攻敵之長。放棄現(xiàn)有的領(lǐng)域去探索全新的未知，我覺得想法很好，但是還要再仔細(xì)的斟酌?！?/br>
    眾人聽了，都默默的點(diǎn)頭。

    齊輝知道這次通氣會(huì)肯定不會(huì)那么順利，他也希望大家暢所欲言，毫無保留的發(fā)表自己的意見。

    齊輝道，“董總剛才說的我也仔細(xì)考慮過，但我更看重的是長遠(yuǎn)的發(fā)展而不是眼前的困難。我們并不會(huì)放棄數(shù)碼銷售，這是我們的一畝三分地，必須要堅(jiān)守。而圖書的銷售是我們向更多領(lǐng)域邁進(jìn)的一個(gè)試金石，一塊試驗(yàn)田，如果我們完成了目標(biāo)，經(jīng)受了考驗(yàn)，那我們就有能力向更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍。圖書銷售不但能為我們帶來利潤，更重要的是能為我們整個(gè)平臺(tái)帶來所謂的飛輪效應(yīng)，這應(yīng)該會(huì)成為我們的核心競爭力，讓我們以更低的價(jià)格和更豐富的商品吸引并黏住更多的用戶，從而帶來更高的銷量，并增強(qiáng)與上游產(chǎn)業(yè)鏈的談判資本，使我們擁有更多的話語權(quán)和議價(jià)能力，這又使得我們能夠拿到更低的供應(yīng)價(jià)格……這種循環(huán)往復(fù)的系統(tǒng)正反饋，像一個(gè)巨大的飛輪，源源不斷地?cái)U(kuò)展更為廣闊的品類，為我們終有一天帶來巨大的利潤……”

    大家點(diǎn)頭不語，都在記錄本上匆忙的寫著。

    齊輝繼續(xù)道，“我們要做中國的aazon，圖書品類是不可能不做的，圖書可以覆蓋最廣大的用戶，又可以增加用戶的購買頻次，這樣可以拉長圖書經(jīng)銷商的結(jié)賬時(shí)間，增加我們的資金周轉(zhuǎn)效率。”

    馬莉抬起頭，深表贊同，“齊總這話說的有道理，從資金方面來說，的確是這樣的?！?/br>
    董健道，“圖書領(lǐng)域的促銷或許只是賬面上的勝利，品類的降價(jià)空間或許可以由供應(yīng)商承擔(dān)，圖書領(lǐng)域應(yīng)該做不到。這兩個(gè)品類的生產(chǎn)模式，盈利點(diǎn)都是不一樣的?！?/br>
    齊輝的情緒略微有些激動(dòng)，“易當(dāng)網(wǎng)也許現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備開始向我們占優(yōu)勢(shì)的數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)軍了，據(jù)說很快他們的數(shù)碼頻道就會(huì)上線，這充分說明了人家的野心，難道我們還要等著對(duì)方殺將過來，占領(lǐng)我們的市場(chǎng)嗎？”

    郭旭看看眾人，插口道，“圖書是易當(dāng)網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)，如果易當(dāng)網(wǎng)跟我們打價(jià)格戰(zhàn)的話，我們每本書便宜1元，5000單也就虧5000元，而易當(dāng)網(wǎng)10萬單每個(gè)便宜1元，至多虧10萬元。但產(chǎn)品作為我們的主營業(yè)務(wù)，如果他們一個(gè)筆記本便宜100元，5000單要虧50萬，但我們的量大，10萬單就要虧1000萬，所以我們是賠不起的……”