晏碧云眉頭一蹙，用力將手掌回拉，臉上紅云升騰起兩朵。

    “這家伙膽大包天，光天化日之下竟然對我輕薄，我要……我要……”晏碧云心里‘我要如何’數(shù)次，卻始終沒‘我要’出來個所以然來。

    “晏小姐感謝你對于蘇錦的格外看重，蘇錦榮幸之至?！碧K錦靜靜的道。

    “誰對你格外……看重了，快松手，教下人看見我便不要活了?！标瘫淘埔琅f做徒勞的掙扎。

    蘇錦對于晏碧云的辯解毫無自知之明，依舊攥著她的小手，口繼續(xù)道：“今日離別即，下心頗有些感傷，但人生便是如此，有些事也許注定是這樣的結(jié)局，各人都有各人的方向，我們只能徒呼奈何。”

    晏碧云停止了掙扎，她聽出來蘇錦這是表白內(nèi)心的情感，所用言辭雖然直白淺顯，但卻引起了她心的共鳴。

    “蘇公子……”

    “什么都莫要再說，其實我懂你的心……”蘇錦臭屁哄哄自以為是的冒出這句話，也不管晏碧云如何反應(yīng)，自顧自的道：“其實對于我來說，我根本不信命運，我相信一切都掌握自己手，每個生命的拐點都不是必然，譬如說今日，你將要去汴梁，萬一你忽然決定不去，那么你的生命經(jīng)歷便會截然不同，所以命運不是必然，反而是因為你自己的選擇決定了終的路?！?/br>
    晏碧云默然不語，她完全聽懂了蘇錦關(guān)于命運的闡述，從未有人這樣跟她說起命運啊人生啊之類的話，蘇錦這番言論讓她深深著迷。

    “當然，每個人都有不得不為之的無奈，正如我不得不應(yīng)對即將激烈的商場爭斗，而你則不得不全大宋奔波照看自家的生意，這便是‘身不由己’之意，也就是人生的大無奈?！?/br>
    蘇錦明顯喝多了酒，今天的話特別多，他自己也意識到這一點，于是閉目深吸一口氣，伸手懷掏出一封素箋和一個紅色的小盒子放晏碧云手上道：“晏小姐，相識一場終是有緣，這件禮物送給你，留作紀念，明年春天，但愿你我還有再見的一日。”

    蘇錦站起身看著大理石般端莊美麗的晏碧云，心頗為失落，本來以為自己不會對這女子如此動心，但當你面對她時，才現(xiàn)她的魅力無法阻擋，蘇錦忽然沖動的俯下身子，晏碧云的紅唇上吻了一口，快步離去。

    晏碧云的心已經(jīng)被憂傷填滿，她完全被蘇錦帶入這種情緒之無法自拔，蘇錦突入其來的一吻，讓她避無可避，人生的第一個吻就這么被他攫取了，晏碧云卻升不起一點被輕薄的念頭。

    ……

    廬州城外的官道上，幾輛青騾小車漸漸北去，間的騾車內(nèi)坐著一名紫衫女子，她拿出一張素箋，拆開仔細觀看，一小詞映入眼簾：

    能消幾番風雨？

    匆匆春又歸去。

    惜春長怕花開早，

    何況落紅無數(shù)。

    春且住。

    見說道、

    天涯芳草無歸路。

    怨春不語。

    算只有殷勤，

    畫檐蛛網(wǎng)，

    日惹飛絮。

    長門事，

    準擬佳期又誤。

    蛾眉曾有人妒。

    千金縱買相如賦，

    脈脈此情誰訴？

    君莫舞，君不見、

    玉環(huán)飛燕皆塵土！

    閑愁苦。

    休去倚危欄，

    斜陽正、

    煙柳斷腸處。

    “春天啊，聽說海角天涯并沒有你的歸處，你就留這里！”晏碧云仿佛聽見蘇錦靜靜的耳邊訴說，淚水縈上眼眶，撲簌簌珍珠般的流了下來。

    素箋詞后，蘇錦寫了一行字道：送佳人紅寶石項鏈一條，褙子裝時胸前露白太多，美則美矣，但稍顯呆板，可佩此項鏈飾之。

    晏碧云淚眼婆娑的打開紅色的小盒子，一條粗細合宜的黃金項鏈下邊墜著一只紅色的心形寶石吊墜靜靜的躺盒子里，精美絕倫。

    晏碧云破涕為笑，將盒子和信箋抱胸口，口喃喃道：“我會回來的，蘇公子，等著我……”

    ……

    五月十四日，張老掌柜滿載而歸，蘇錦親自出城相迎，十余日的奔波勞累，讓老掌柜顯得風塵仆仆臉上頗有倦意，但眼神炯炯，興奮之色溢于言表。

    這一次是張老掌柜出馬以來為順利的一次，不但布匹的成色好，而且價格比想象談的低，張老掌柜一輩子的人脈積累幫了大忙，江浙之地的布商見蘇記這般大手筆的采購自然是都想結(jié)交這樣的大客戶。

    但張榮欽并未選擇價格低的客商，而是選擇了為本分牢固的老主顧談好了價格，因為張榮欽知道，不僅需要的是價格低，剛重要的是通常的渠道、良好的信譽以及質(zhì)量的保證。

    萬貫錢財原本只能采購三千匹各色布料，但張榮欽生生的將價格談下了三成，于是采購了三千三匹，比原計劃多采購了三匹。

    蘇錦心高興，當晚府設(shè)宴為張榮欽接風洗塵，宴席談及江南風物，無意間張榮欽提及南方今年大旱，棉麻桑等作物均干涸少水，若是老天再不開眼，估計莊稼會受不住了。

    蘇錦敏銳地捕捉到其的商機，他知道干旱對于農(nóng)作物意味著什么，干旱時間長了，即便是天降甘霖，也必然會造成大面積的減產(chǎn)，其他作物自不必提，但棉麻桑對應(yīng)的正是布匹的市場，很顯然今年的產(chǎn)量會大幅減少，江浙正是各色布匹的大產(chǎn)地，其他各省雖產(chǎn)，但除了直隸山東，品質(zhì)無出其右，這正是一次機會。

    第四十二章大手筆

    時間：20120716

    感謝雪人巨、大鵬巨、田老濕、夜半問道幾位兄弟的不吝打賞，

    蘇錦細細的問了張掌柜南方干旱的情景和細節(jié)，坐實了自己的判斷，于是他輕聲將自己對于形勢的判斷告訴了張榮欽。

    張榮欽猛然想起采購布匹時曾有布商談及今年的干旱，難怪有些精明的家伙不愿意售出布匹，看來是賭一把了。

    蘇錦知道，五月份南方正是多雨的季節(jié)，但這個時候卻生大旱，這極不尋常，多半后續(xù)的旱情還會加重，他和張榮欽迅速達成共識，馬上火速再去一趟，大批采購各色布匹，無論貴賤。

    蘇錦決定再拿出三萬貫去采購，這個決定讓張掌柜張大了掉了幾顆牙的嘴巴，少東家這是賭博了。

    蘇錦本想這次讓陳貴前去，但張老掌柜堅決的反對，這一次是真正關(guān)系到蘇家所有人命運的一次豪賭，如此大規(guī)模的采購張掌柜絕不會放心的假手他人，于是兩人商定嚴守秘密，休息一日后，后天一早張老掌柜秘密攜三萬貫巨款南下，羅所有能羅到的布匹。

    蘇錦第一次經(jīng)歷這種搭上全家老小的搏命生意，心里不免惴惴不安，但他一想到‘囤積居奇’這個詞便信心倍增，古代，人力無法阻擋天時，會有很多這樣的機會出現(xiàn)，蘇錦的腦子里曾讀過一本關(guān)于‘陶朱公’的生意之道的書籍，雖不知道是蘇錦還是王峰的記憶，但是書陶朱公范蠡的經(jīng)商之道給了他很大的震撼。

    陶朱公成為富可敵國的大財主，主要的原因便是他觀察到市場的供求關(guān)系，判斷價格的漲落。他現(xiàn)價格漲落有個極限，即貴到極點后就會下落；賤到極點后就會上漲，出現(xiàn)“一貴一賤，極而復反”的規(guī)律。

    于是此君便‘賤取如草芥，貴出如糞土?！^“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，量買進存貯起來。等到漲價之后，就量賣出。“貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地拋出。

    總結(jié)起來蘇錦理解的便是：‘囤積居奇’四個字，這其的難點便是對于市場規(guī)律的把握。

    蘇錦敢于如此奮力一搏的另一個理由便是從后世得來，后世某年，化肥農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)物資的上漲帶動了糧食價格的大幅上揚，于是牽一而動全身，那一年糧食昂貴，很少有農(nóng)戶愿意用昂貴的糧食喂豬，于是當年的豬rou價格一路飆升到令人驚嘆的地步，有些有眼光的農(nóng)戶了一筆橫財；由于豬rou價格奇貴，第二年全國各地養(yǎng)豬之人猛增，于是乎供大于求，價格一路下跌，很多人血本無歸。

    這一漲一跌之間，既表明市場的供求關(guān)系有規(guī)律可循，也讓蘇錦明白什么是超前的眼光；譬如這次南方數(shù)分路的大旱便是一個信號，衣食住行這等生活必需品不會因為大旱大澇便會影響需求，到時候糧食布匹的緊缺成為必然，此時囤積，到時候便是大利之局。

    蘇錦仔細的盤算了一下手的資金，剩余的資金除了店鋪必需的流動資金外，還有萬貫躺密室里睡大覺，這些錢若不花出去便是死錢，只能隨著社會的越來越繁榮而貶值。

    蘇錦決定將這萬貫留下一萬應(yīng)不時之需，其他五萬全部花出去，當然不能囤積布匹，廬州城的以及周邊的需求畢竟有限，這一次蘇錦選擇了糧食。

    蘇錦急火火的連夜將蘇記四城的四家糧鋪掌柜統(tǒng)統(tǒng)叫來開會，香茶和美點的潤澤下，四位大掌柜聽完了蘇錦的決定，頓時一個個張大嘴巴，露出嘴巴里被綠豆蓮蓉糕染綠了的大舌頭。

    少東家布莊和成衣鋪上搞得花樣這些老掌柜早就看不順眼，他們看來，少東家花了那么多錢，迎來的卻是虧本的上千件訂單，每訂出去一件衣服便要虧數(shù)錢，簡直是敗家；為此他們和蘇記其他產(chǎn)業(yè)的掌柜曾多次向王夫人進言，他們不能容忍少東家將兩代老東家打下的家業(yè)敗光，但王夫人堅持放手讓蘇錦折騰，也讓這些人無可奈何，這些人心想著老老實實的干好自己的事，萬一布莊和成衣鋪盤子崩潰，憑借他們這些老產(chǎn)業(yè)還能幫著蘇記渡過難關(guān)，也不枉老東家對自己這幫人的看顧。

    可是萬萬沒想到，少東家這么快便將手伸到糧鋪這邊來，而且耗費的金額極大，這要是崩了盤的話，蘇記所有的產(chǎn)業(yè)全部完蛋，這個險不能冒。

    “少東家，您這是胡鬧啊?！蹦辖痔K記糧鋪大掌柜侯善榮一副痛心疾的樣子，一蓬白花花的胡子吹得老高，輪資歷他僅次于布莊張大掌柜，所以他蘇記的經(jīng)營策略上往往也是第一個站出來說話的人。

    “少東家盤算過其的風險沒有，囤積那么多的糧食，先不說囤積困難，霉變防潮蟲蛀都會造成極大損失，重要之原因是南方大旱僅僅是道聽途說，萬一判斷有誤，將會斷送蘇記全部家業(yè)，到時候別說是少東家您，便是我們這些蘇記老人也無顏泉下見老東家了。”

    侯善榮的話得到了其他三位的極力附和，少東家簡直太兒戲了，十歲剛出書房門的毛頭小子，如何知道商場上的風險和陷阱，小打小鬧尚可容忍，犯了錯亦可彌補，像這般搏命式的做派，闖下的漏子會比天還大，到時候是萬劫不復之局。

    蘇錦靜靜的聽著四位大掌柜不斷的埋怨和牢sao，微笑不語，待幾位翻來覆去的沒有的話語出來之后，蘇錦指著桌上的茶喝點心道：“幾位大掌柜稍安勿燥，先喝口茶順順氣?！?/br>
    四位大掌柜也確實吵鬧的有些累了，聞言同時停住，喘著氣端起茶杯潤嗓子。

    蘇錦待他們喘息稍定，忽然起身朝四位老掌柜恭恭敬敬的作了個揖，四位大掌柜忙起身還禮道：“少東家你這是……”

    蘇錦示意四位坐下，自己也坐他們的對面，正色道：“剛才從幾位老掌柜的話語，蘇錦深深的感受到幾位對于蘇記榮辱興衰的關(guān)切和責任感，蘇記何其有幸，能有諸位這批忠心耿耿的人來協(xié)助，若無諸位，我敢斷言，蘇記定無今日。”

    幾位老掌柜忙謙虛道，

    “少東家抬愛了……。”

    “哪里哪里，我等只是了自己的一份力而已……”

    “少東家此言折煞我等了……”

    蘇錦笑了笑道：“蘇錦此言自肺腑，絕無半分戲謔之意，蘇記傳到我手上已歷經(jīng)三代，諸位可以想一想，蘇錦亦是飽讀詩書之人，難道不懂何為敗家何為不肖么？將祖輩辛苦積攢的家業(yè)財產(chǎn)輕易的便揮霍敗光，這不肖之名蘇錦可擔當不起?！?/br>
    侯善榮拱手道：“我等不是說少東家敗家不肖，實乃是少東家初涉商海，難免激進冒失，商場之不比那官場簡單，爾虞我詐勾心斗角有過之而無不及，有人殺人用刀，有人殺人靠計謀，而商場卻是殺人于無形，廬州城五年來家產(chǎn)破落潦倒的商戶有近三十家，其十三人自于家，商場人死了都是自己死的，連兇手都找不到；東家之事想必少東家也有所耳聞，東家勤勉一生，只因誤入陷阱而致郁郁而終，我等怎能眼睜睜看著少東家步東家之后塵?！?/br>
    蘇錦苦笑不已，這幫人也過于危言損聽了，看見葉落就說秋天到了，聽見夜貓子叫便說有禍事上門了，也太能聯(lián)想了。

    “幾位掌柜之心蘇錦已經(jīng)懂了，我想問座幾個問題，若是諸位能給我釋疑的話，這筆生意不做也罷。”蘇錦道。

    “少東家請講……”

    “蘇記十年前我父手店鋪幾間，得利如何？”蘇錦的第一問。

    “十年前么？……老夫記得糧油鋪五家，布莊兩家，成衣鋪兩家，典當行一家，另有酒樓一家，客棧一家，南莊西莊各有兩片近千畝田地……”侯善榮搬著手指頭算著。

    蘇錦靜靜的道：“那么麻煩候老掌柜再盤點一下如今蘇記的店鋪有多少?！?/br>
    侯善榮掰著手指頭又算開了：“布莊一家、成衣鋪一家、糧油店鋪四家、西莊園一座……”一只手沒掰完，所有的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)算完了。

    蘇錦道：“十年間何以我蘇記縮水了一半產(chǎn)業(yè)，這些都是怎么生的呢？十年前當是廬州富之家，如今說起來是四大戶之占一席之地，但恐怕只是表面上如此?！?/br>
    侯善榮和其他三位掌柜都愣了，平日還真沒往這方面去想，沒想到蘇記十年間無寸進，反倒家業(yè)衰落如斯了。

    第四十三章齊心協(xié)力

    時間：20120716

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    真是不盤不知道，一盤嚇一跳，幾位老掌柜悶著頭做生意，十年間蘇記的鋪面和地產(chǎn)一年年的減少，潛移默化的衰落讓人難以察覺，但十年時間整個的一盤點，才現(xiàn)原來蘇記的衰落不經(jīng)意間已經(jīng)到了令人驚駭?shù)牡夭健?/br>
    蘇錦沒有等老掌柜們從驚訝清醒，又拋出他的下一個問題。

    “蘇記全部產(chǎn)業(yè)的全年收益諸位恐怕不太清楚，我只問諸位手頭上的鋪子，十年前家父世時，一家糧鋪的年利幾何？現(xiàn)你們的年收益又是多少？”

    幾位掌柜的竭力回憶一番，侯善榮答道：“十年前一個糧鋪全年收益大概五千貫到八千貫左右，現(xiàn)嘛……大概兩千貫左右。”

    其他三位也贊同他的數(shù)據(jù)，四家收益差不多，數(shù)據(jù)也相差無幾；這個數(shù)據(jù)一出口，幾位老掌柜再倒抽一口涼氣，臉色也變得極為難看。

    蘇錦嘆口氣道：“幾位大掌柜看出來問題了，不但我蘇記的鋪面莊園減少，連每家鋪面的利潤也減少，年利以兩千貫論，錢稅、工錢、耗損除去，實際得利不到五貫，這還不算門臉費用，門臉雖是自家的，但總要算到成本里邊的；種種跡象提醒我們，蘇記再不勵精圖治，已經(jīng)瀕臨倒閉的邊緣了。”

    侯善榮沉思半晌，沉悶的開口道：“少東家，這么一盤點的話，確實如您所說，蘇記這樣下去便難以為繼了?！?/br>