小穗兒剛要說話，蘇錦拉住她的衣袖抖了一抖，微笑著沖伙計拱手道：“下暫不想買布，只是逛街逛得累了，進來歇歇腳而已?！?/br>
    那伙計當即臉上變色道：“這里是布莊可不是茶館，公子若是找歇腳的地方大可去茶樓酒肆歇腳，我們這里是要開門做生意的?！?/br>
    “照這位小哥所言，不買布便不能進這布莊嘍？”蘇錦微笑道。

    “那還用說么？都照公子你這樣，咱們布莊干脆改茶樓得了，快快請出，別耽誤我家做生意?！?/br>
    那伙計覺得這年輕公子有些莫名其妙，逛街逛累了居然跑到布店里來歇腳，還振振有詞，小穗兒憋不住了，挺著小胸脯便要上前理論，蘇錦瞪了她一眼，叫她別出聲。

    “這位小哥，打開門便是做生意，理應笑臉迎來三江客，怎可跟客人言語相沖，這恐怕不是待客之道?！?/br>
    “這位公子，你是來找茬的，這么大熱的天我看您還是哪里涼快哪里呆著，又不買布卻又來此聒噪，如何做生意是咱們蘇記的事情，你算哪根蔥？”

    蘇錦現(xiàn)有些明白為何布店門可羅雀的原因了，就這種做生意的方式，這布店能撐著開張便已經(jīng)算是奇跡了。

    店內柜臺后面幾名伙計看見二人吵鬧都紛紛過來勸解，兩名老成持重的店伙看蘇錦雖一襲青衫，但看氣質倒像是大戶人家的貴介，于是上前將那出言不遜的小伙計往后拉。

    “將你們掌柜的叫來?！碧K錦一撩下擺大刺刺的往店角一張木椅上一坐，扭臉看著門外熙攘的人群。

    那小伙計不干了，嚷道：“耍潑皮么？我家掌柜的有多少事忙，你說要見便要見？”

    蘇錦毫無征兆的猛的一拍桌子大喝道：“你家掌柜哪怕此刻正洞房也要給本公子叫出來?！?/br>
    眾伙計一聽蘇錦這話完全是挑釁了，這個節(jié)骨眼上自然團結一致紛紛對著蘇錦指點喝罵，指責他放肆。

    小穗兒顯潑辣本色，雙手一叉腰蹦到眾人面前嬌聲斥罵道：“怎么著？都不想吃這碗飯了是不是？眼睛都被護城河里的爛泥敷上了是么？也不看看你們面前是誰？你們端著誰的飯碗。”

    眾伙計一聽這話不對勁，一名四十上下的伙計見機頗快上前拱手道：“敢問公子和小娘子是何人？”

    “瞎了你們的狗眼，這位便是咱們蘇記少東家蘇公子，至于本姑娘你們就不必知道了?！毙∷雰喊合蛱?，神態(tài)倨傲氣勢凌人，只是偏偏這個時候涌上來一個飽嗝，‘咯’的一聲飽嗝打過，形象破壞無疑。

    蘇錦肚里笑的抽筋，苦苦忍住才沒笑出來，八名伙計已經(jīng)無暇乎這個飽嗝了，他們聽到這公子是少東家之言，差點沒暈過去，偷漢子的遇到自家親丈夫，這下有的瞧了。

    那名態(tài)蠻橫的小伙計面如死灰呆立那里，早有人往店鋪后進的賬房里去請大掌柜過來，那大掌柜正后進喝茶小憩，猛聽得少東家前來，急速的問明情形，心下暗暗叫苦，忙匆匆趕往前面而來。

    蘇錦見這掌柜的肚大腰圓一身的懶rou，一看就知道是個不愿動腦子的人，看著他心里就有氣。

    “不知少東家前來，失禮之至，張德利見過少東家。”

    “你認識我么？”蘇錦淡淡問道。

    “鄙人大前年少東家生辰宴上見過少東家一面，幾年不見少東家越出落的一表人才了?！睆埖吕阒Φ?。

    “去，將店鋪門板上了，掛上小板說明今日歇業(yè)半天，本公子要查查你們是如何經(jīng)營我蘇家的布店?！碧K錦可沒心思聽他拍馬屁，他已經(jīng)將這些家產看成自己的了，看著這些人這樣做生意，遲早自己會淪落街頭變成乞丐，這事可不能不管。

    張德利堆著笑臉點頭哈腰，一轉臉，面色變得鐵青，朝眾伙計吼道：“還不快去上門板？”伙計們一陣忙活，將店門關上半截，掛上小板公示歇業(yè)半天盤點。

    有伙計端上香茗來奉到座上，張德利側著身子坐對面，眾伙計一個個歪頭耷腦站一邊。

    “張掌柜，咱們這布莊近來生意如何？”蘇錦吹著茶盅里的茶水淡淡問道。

    “這個……現(xiàn)生意不好做啊，廬州城布莊不下二三十家，競爭太過激烈，咱們家的布莊由于布價高，所以近生意不太好，利潤微薄之極?！睆埖吕蠲伎嗄?，胖臉上的五官擠到一起，看上去頗為滑稽。

    “為何獨我蘇家布匹價格偏高呢？難道你們進貨渠道和別人家不同么？”蘇錦奇怪的問道。

    “這個……進貨渠道倒沒什么兩樣，只是我蘇記歷來經(jīng)營的是高檔布，譬如綾，綺，絲，綢，錦，緞之類，很少涉及低檔布料，故而銷量有所限制。”

    蘇錦心道：原來咱家經(jīng)營的還是高端市場，但是看廬州府的規(guī)模和街道的繁榮程而言，不應該這么蕭條才對，定有深層次的原因內。

    “依著張掌柜的意思咱們是不是該銷售低檔布料以增加利潤呢？”

    “下認為應該，低檔布料利錢雖薄，但是勝價錢便宜，姓日常所必須，憑著我蘇家這塊幾十年的老招牌定然會競爭的過別家?！睆埖吕路鹦判臐M滿，但蘇錦很明顯的看出來他是信口開河隨口敷衍。

    “除此之外，張掌柜你還有其它好的建議么？”

    “這個……暫時沒有了，經(jīng)營策略之事原本是東家夫人制定的，我等也就是執(zhí)行罷了?！睆埖吕苹畼O，將責任推得一干二凈，仿佛現(xiàn)生意不好跟他沒半分錢的干系一樣。

    蘇錦皺皺眉道：“我知道了，看來張掌柜是力了?！?/br>
    張德利陪笑道：“那是自然，我張家祖輩三代替貴宅辦事，勤勉忠實乃是家訓，倒也不用說什么?！?/br>
    蘇錦微微一笑道：“好，后我還有一件事要問你。適才我進店來遇到了咄咄怪事，居然有人因為我今日不買布便要將我趕出店門，這是什么道理？”

    張德利故作驚訝道：“怎會有此事？是誰如此無禮，壞我蘇記名聲？”

    那后生出列道：“便是小人，小人因家瑣事導致心情煩躁，得罪少東家，如何責罰悉聽尊便?！?/br>
    張德利大罵道：“你還有理了，馬上結算工錢給我滾蛋?！?/br>
    那后生面如死灰，垂往后便走。

    蘇錦察言觀色，開口叫住那后生道：“這位兄弟，請留步?！?/br>
    那后生停步轉身朝蘇錦施禮道：“少東家，適才是我陳貴無禮，壞了蘇記的店風，向您道歉?！?/br>
    蘇錦見他如此倒有些佩服此人有些胸懷，擺手道：“家出了何事讓你做工時也心不焉呢。”

    陳貴垂道：“實不相瞞，我家老娘已經(jīng)病了數(shù)月，這幾日水米未，小人愧為人子，所以心煩悶，以至于言語上不檢點得罪了東家。”

    “什么病，為何不醫(yī)治呢？”蘇錦關切的問道。

    “風濕老癥，一直無錢醫(yī)治，拖延至今，再不醫(yī)治恐命不久矣?！标愘F雙目含淚，心情悲切。

    “無錢醫(yī)治？怎么不跟柜上借支錢物，難道眼睜睜看著不治而亡么？”蘇錦覺得奇怪，像關節(jié)炎這樣的病其實只要不是到了特別嚴重的程癥狀完全可以緩解，柜上支出幾貫錢來簡單之極，這個時代孝道為先，他相信王夫人斷不會拒絕。

    “小人向張掌柜提過，不過……不過……”陳貴有些遲疑。

    “笑話，這柜上的錢是東家的錢，怎能隨意用來支取用于你母親治病，你開口便要支取五貫錢，你的工錢一個月才一貫三，萬一你扭屁股跑了，要咱們大伙給你背黑鍋么？”張德利冷笑道。

    “這個……小人并未說張掌柜做的不對，只是東家問起我便實說而已，其實幾位兄弟了解我陳貴的為人，柜上支了救命錢，小人感激還來不及，又怎會做那忘恩負義之事?！?/br>
    “知人知面不知心，我怎知你心所想，我這是為東家著想，這是我身為掌柜的責任。”張德利義正辭嚴的道。

    陳貴默然不語，神色甚是不以為然，其他的伙計臉上也現(xiàn)出憤然之色。

    聽到此處，蘇錦再也忍不下去了，張德利這個人的品行他已經(jīng)揣摩的一清二楚了，此人表面上看起來一派忠心，其實刻薄自私狡猾之極，欺負自己年少不懂，哪些假大空話敷衍自己，連店內伙計的家人生死都不顧，這樣的人怎么能委以重任。

    蘇錦第二次拍響了桌子，大罵道：“混賬東西，毫無人性?！?/br>
    張德利扭頭對陳貴道：“看看，東家都罵你混賬，還不快走？”

    小穗兒小臉通紅指著張德利的鼻子清脆的罵道：“公子是罵你這個混賬東西呢，你還說別人，見死不救的混賬?！?/br>
    張德利指著自己的鼻子道：“我？”

    “就是你?！碧K錦將茶盅重重桌子上一頓道：“一時用舍非吾事，舉世炎涼奈爾何；涼薄如此，你有何顏面振振有詞?！?/br>
    “少東家，我這是為了維護咱們蘇記的利益啊，若個個如此，還怎么做生意？萬一他支取了錢財遁去，豈不是大伙倒霉？”

    “呸，說到底你還是怕自己吃虧，說什么維護我蘇家利益，你這是敗壞我蘇家的聲譽，此事傳出去別人會說我蘇家唯利是圖為富不仁。”

    蘇錦赫然起身道：“張掌柜，你不適合擔任我蘇記布莊掌柜之職，從現(xiàn)起，你可以卸任回家了，我付你三個月的工錢作為遣散費，你馬上交接賬務，便可離開了?！?/br>
    張德利沒想到形勢急轉直下，原本還以為這個一直只會讀書習字的書呆子少東家好糊弄，隨便幾句話便搪塞的過去，卻沒想到這小子骨子里精明，下手也夠狠，三言兩語便將將自己棄之若敝履。

    “少東家，做事不要太絕，我張家三代幫襯你蘇家產業(yè)，你這是過河拆橋，卸磨殺驢；你沒有權利攆我走，我是老夫人開香案拜的掌柜，不能憑你一句話便將我趕走，我要去夫人那里去評理。”張德利氣急敗壞的吼道，身上的肥rou隨著有節(jié)奏的跳腳一陣陣的顫動，宛如水面上的漣漪，層層疊疊的身上蕩漾。

    “我看你是糊涂了，蘇家產業(yè)就是我蘇錦的產業(yè)，我無權利誰有權利？”蘇錦笑瞇瞇的看著他道。

    “走著瞧！”張德利知道再說下去于事無補，三把兩把扒下身上象征掌柜身份的藍色馬褂摔柜上，摔門而去。

    眾人噤若寒蟬，連小穗兒也吐了吐粉紅的小舌頭，伺候公子這么多年，還從來沒見公子這么有氣勢過。

    “公子怒的樣子太迷人啦?！毙∷雰簝裳鄯褐切峭低档南胫?。

    第四章蘇記布莊

    時間：20120629

    書上傳，各種求，今日五

    蘇錦開動腦筋考慮對布莊的生意進行整頓，做生意這方面蘇錦幾乎是一窮二白，不過作為商業(yè)高達的二十一世紀過來的人，多多少少耳濡目染了一些商業(yè)的手法和手段，或許可以一試。

    “諸位，布莊經(jīng)營的不好主要責任雖說掌柜的身上，不能針對市面上的需求做出經(jīng)營調整的建議是掌柜的失職，而諸位作為布莊的伙計沒有將自己視為布莊的一份子，不能做出提醒，也有責任。”蘇錦先敲打他們一番。

    “少東家，您說的對，只不過張掌柜從來不許我等多嘴，我們其實早就針對生意上的事情提出過建議，但是被他罵了幾次，誰還敢自討沒趣呢?！币幻麣q數(shù)稍長的伙計道。

    “既如此，也不必說了，不過從今日起，諸位要將布莊看做自家的生意，布莊一旦永久虧本不能得利的話，你們想我蘇家還有經(jīng)營的必要么？到時候自然是關門大吉，對我蘇家來說既丟面子又有損失，對諸位而言就是丟了吃飯的飯碗?！?/br>
    “少東家，這個道理我們省得?！北娀镉嫾娂姽笆值?。

    “我知道你們都懂，但是你們是否將這件事上升到關系到自家聲譽的地步呢？你們當一定有人這么想，蘇家倒了我們換一家布莊照樣干，但你們想過沒有，誰愿意雇傭一群將店鋪經(jīng)營的倒閉了的伙計呢？即便是收留了你們，會不會背后戳著你們的脊梁骨說這是一幫沒本事沒信義沒擔當之人，對諸位的能力的懷疑還可忍受，關系到聲譽人品之事那可就不是小事了，或許連累的父母妻兒抬不起頭來也未可知；經(jīng)商不是僅僅賣東西那么簡單，是信義聲譽做人等方面的結合，若失去了這些，誰也做不好生意?！?/br>
    蘇錦危言聳聽的長篇大論說的眾伙計脊梁后面冷汗涔涔，他們確實有人抱著‘此處不留爺自有留爺處’的想法，但是少東家這么一剖析，讓他們感覺到無地自容，原來自己的想法是那么的卑鄙齷齪和無恥，他們恨不得抽自己一個耳光，踹自己兩腳以懲罰自己下賤不堪的人品。

    蘇錦見眾人的樣子，知道自己的話起了效果，人都愛惜羽毛，上到官紳士族下到走卒販夫，骨子里都希望自己是個人見人愛的香餑餑，誰也不愿意被人戳脊梁骨罵街，這一點古今相通；蘇錦就是利用這一點讓他們加強自我的意識，將蘇記的榮辱硬生生的壓到他們身上，讓他們背著。

    “少東家，您的一席話讓我們茅塞頓開，我們一定以布莊的興隆為己任，便是想辦法也要將布莊的生意做好。”眾人開始紛紛表態(tài)。

    蘇錦微微一笑道：“很好，不枉我一番言語，但要講究方法和手段再加上實打實的行動?！?/br>
    “少東家，您說怎么干，我們聽您的?！?/br>
    “先別急，小穗兒，拿五貫錢給陳貴兄弟，讓他帶回去請郎給老人家治病，這是頭等大事。”

    小穗兒脆生生的答應一聲，從包袱里取出三兩銀子道：“我們出門的時候沒帶多少銅錢，三兩銀子足五貫錢，拿去?！?/br>
    陳貴激動的雙唇顫抖，噗通跪倒地給蘇錦磕頭，嘴里連聲道：“多謝少東家，多謝少東家，這下我娘有救了……陳貴誓一定好好為蘇記效力，少東家您就瞧好。”

    其余伙計見蘇錦第一件事便是記掛這陳貴母親的病，都大為感動，如今的世道有幾家富戶還有如此仁厚之心，看來自己蘇記干是跟對人了。

    “小穗兒，明日買些果品補藥送到陳貴家，算是咱們做東家的一番心意，這事要記得。”蘇錦繼續(xù)煽情。

    小穗兒答應的嘎嘣脆，同為貧苦人家出聲，她對貧苦人家的生活感同身受，少爺今日所為，讓自己心目的那個木訥迂腐的少爺形象轟然倒塌，取而代之的是一個光輝高大的身影，讓她炫目仰視。

    陳貴和眾伙計已經(jīng)受不了這煽情的場面了，一個個紅著眼圈涕淚而下。

    宋人重輕武，人性上的表達便是軟弱，所謂的軟弱按照蘇錦的理解應該是詩儒家思想的普及所帶來的心智的覺醒；一個秀才跟一群丘八談道理，自然是被扇大耳刮子的結果；但一群秀才一起聊天，那便好得多，溝通的通暢帶來的便是共鳴。

    像蘇錦這番做作，愣頭青的眼里自然算不得什么，或許還會說是玩矯情，但是作為這群宋代小白領來說，他們便會聯(lián)想到‘老吾老以及人之老’之類的古圣賢的教導上去，所以他們的感動也就不足為奇了。

    “好了好了。”蘇錦見這些大男人相對垂淚的樣子相當?shù)挠魫?，自己是收買人心做樣子，但你們的反應也太夸張了。

    “現(xiàn)我們商量一下布莊該如何扭轉目前的不利局面，是否真的是因為我們經(jīng)營的布料過于高檔，價格過高而導致現(xiàn)這個情形呢？有沒有人想過這個問題。”蘇錦拿眼掃著面前這群人，他不能輕易下決定，第一次當老板，事情不能辦砸了，所以集思廣益是他唯一的選擇。

    “少東家。”陳貴爬起來拱手道：“小人廬州府做了些探查，高檔布匹銷路確實不暢，唐記、黃記都已經(jīng)大量削減高檔布匹的上柜，取而代之的便是普通布匹，以求薄利多銷，張掌柜所言也不無道理。”

    蘇錦食指敲著桌面沉思道：“照這么說廬州府高檔布匹沒有銷路嘍？那以前為什么會進這些布匹而且還能盈利呢？”

    陳貴道：“小人也對此事做過探查，廬州府雖非天下為富庶之地，但大戶富戶也多如牛毛，完全有高檔市場，這幾年風調雨順并未有天災**，民間殷實之家不少，似乎有所作為，但小人實不知如何下手?！?/br>
    蘇錦聽他一席話陷入沉思之，照著陳貴所說，有錢人越來越多，但是穿衣服卻毫不講究，這倒是奇怪的事情，他努力的回想后世是否有這樣的商業(yè)案例生，猛然間他明白了其的道理，要說有錢不講究吃穿確實有些不合情理，唯一的可能便是這種消費需求沒有被開出來，說白了，沒有人引領這個穿好衣服的潮流。

    “歐凱！”蘇錦一激動將二十一世紀的口頭語說出來了。

    “少東家，小的叫聞凱，不叫歐凱?！币幻镉嬌锨肮笆中Φ馈?/br>