在省城這邊，銷售部管事的是銷售部的高級(jí)主任，叫做唐金年，是李富貴從別的地產(chǎn)公司挖角挖過來的，他是京城大學(xué)的高材生，卻去地產(chǎn)公司做了售樓員，創(chuàng)下過一個(gè)月賣40套房子的成績——?jiǎng)e地的地方李穆不清楚，在省城這是厲害的不得了。那個(gè)地產(chǎn)公司定下的銷售提成是百分之一，那一個(gè)月唐金年應(yīng)該拿的提成就是32萬。

    結(jié)果那個(gè)地產(chǎn)公司找了各種借口，扣了一大半，最后只給了唐今年15萬獎(jiǎng)金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年從來沒見過李穆，這輩子李穆也沒見過他，上輩子李穆是2010年中秋的時(shí)候李穆才第一次見他。這時(shí)候仔細(xì)觀察，這個(gè)金牌售樓員是一個(gè)30多歲的中年人，長相很斯文，頭發(fā)三七分，西裝筆挺的，但是眼里偶爾閃過的寒光之中，卻有一股瘋狂的神氣。

    在上一輩子，2010年前后，唐金年把壓迫式銷售法引入了富貴地產(chǎn)，先是編了富貴之舞和富貴之歌，強(qiáng)迫所有的售樓部人員每天早上都一邊跳一邊唱，這叫做建造企業(yè)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。但是更重要的作用是，磨滅掉員工們的羞恥心，讓他們可以毫不在乎的完成客戶所有的需求，許下各種諾言，把房子推銷出去。這些所謂的諾言，嘴里說的自然是不予承認(rèn)，就算是寫在紙上，只要不寫在購房合同上，富貴地產(chǎn)也是一概不承認(rèn)的。

    這個(gè)銷售方法極大的提高了富貴集團(tuán)的銷售量，同時(shí)也極大的損害了富貴集團(tuán)的聲譽(yù)，從2010年起，富貴集團(tuán)的投訴甚至官司就沒斷過，每個(gè)月總有那么一百幾十起，哪一個(gè)月投訴沒上百，唐金年就認(rèn)為售樓部的手下們不夠認(rèn)真工作了。憑著這個(gè)功勞，唐今年成功的取代了陳林的地位，成了主管營銷工作的副總。

    “唐主任好?！崩钅鹿ЧЬ淳吹暮吞平鹉甏蛘泻簟Ｆ渤莻€(gè)壓迫式銷售法，唐金年還是很有能力的，李穆上輩子在他身上學(xué)到了不少東西，比如說……要背叛就要徹底，千萬不要藕斷絲連拉拉扯扯的。

    “你就是小李啊?！碧平鹉旰軣崆榈暮屠钅挛樟宋帐?，“你的入職考試拿了89分啊！這可真是厲害！那套題目我也做過，勉強(qiáng)拿到80分，89分你是怎么做到的啊？”事實(shí)上，唐金年拿到的是79分，“像你這樣精英，在我們營銷部最好了，我們這兒沒有年資歧視，沒有學(xué)歷歧視，一切都有一個(gè)最容易評(píng)判的，大家都能看得見的標(biāo)準(zhǔn)，只要你能夠把房子賣出去就行?！?/br>
    “我認(rèn)為營銷部門的工作，并不只是賣房子這么簡單?！崩钅路瘩g說，這是唐金年自己說的話，在上一輩子李穆李穆一天賣出去10間房子得意洋洋的時(shí)候，唐金年就是這么對(duì)他說的，“更加重要的是，建立企業(yè)文化，培養(yǎng)長效營銷機(jī)制，使得目標(biāo)顧客一聽是我們富貴地產(chǎn)出品，自然就有信心。”

    當(dāng)然唐金年這個(gè)努力是失敗了，不過這不能怪他。這幾年整個(gè)地產(chǎn)市場都浮躁無比，大家都只關(guān)注短期行為，長期的沒人做，能坑一筆是一筆。比起房地產(chǎn)的超額利潤來，不論是上電視打廣告，重新建立公司，雇傭水軍刷口碑的費(fèi)用都算不了什么。而房地產(chǎn)的超額利潤怎么來？就是靠著賣房子來的，只要房子能夠高價(jià)快速的賣出去，以后不論是打官司還是被罰款，對(duì)于房地產(chǎn)公司來說都不算什么。

    唐金年現(xiàn)在還是李穆說的這個(gè)想法，想要做強(qiáng)做大做好企業(yè)好房子，對(duì)李穆的發(fā)言在心里大加贊嘆，不過明面上還是要教育一下的，“建立企業(yè)文化，培養(yǎng)長效營銷機(jī)制之后呢？還不是要賣房子，賣房子是目的，建立企業(yè)文化什么的是手段。我們可不能只看著手段而忘了目的。我們營銷部是一個(gè)很大的部門，有做市場調(diào)研的，有做廣告的，有做物業(yè)的，有研究法律的，但是最終的目的只有一樣，就是賣房子！”

    “是啊是啊，我們營銷部每一個(gè)人都要賣房子！”謝國幫腔說，“唐主任，我已經(jīng)和小李說過了，我們營銷部的員工，每人每月都要賣兩間房子。就算不是售樓科的也一樣。我那邊已經(jīng)有眉目了，不過月底虹井路那里有個(gè)新樓盤要封頂，我同學(xué)說還想去看看對(duì)比對(duì)比，那個(gè)……我的指標(biāo)能不能挪到下個(gè)月去??？”

    “你挪到年底去都沒問題啊?！碧平鹉暾f，“不過這幾個(gè)月的獎(jiǎng)金，也只能挪到年底去發(fā)了。還有績效評(píng)價(jià)，也只能年底再給你改到及格。你自己要想清楚，試用期只有三個(gè)月的。要是這三個(gè)月的績效都不行，起薪點(diǎn)和職位都只能給你按照最低的算，說不定公司還不同意和你簽合同呢。”

    “這個(gè)，唐主任……能不能寬限些時(shí)日啊？”謝國愁眉苦臉地說，“楓樹灣那邊實(shí)在是太遠(yuǎn)了啊，和誰說，人家一聽買房有折扣只要一萬三一平，本來都很有興趣的，都立即說到市區(qū)豈不是要一個(gè)小時(shí)？上下班都要了兩個(gè)小時(shí)了，八小時(shí)工作制變成十小時(shí)工作制，那我還不如工作刻苦一些買個(gè)靠近市區(qū)的房子呢?！?/br>
    很快房子就不是刻苦工作就能買的著了，李穆?lián)u頭說：“在國外的話，上下班一個(gè)小時(shí)算是很近了，兩個(gè)小時(shí)也很常見?！币粐鉃槭裁茨軌蚣壹覒魬舳寂獋€(gè)獨(dú)棟別墅呢？就是因?yàn)榇蠹易〉瞄_啊，郊區(qū)的小區(qū)到市區(qū)動(dòng)不動(dòng)就一個(gè)多小時(shí)的，就算去個(gè)超市買菜也至少要二十分鐘，沒車會(huì)死的啊！市中心的公寓樓一樣貴的要死，省了車費(fèi)節(jié)省了時(shí)間，就要全扔到房費(fèi)里面去，還得忍受沒有花園的小房子。

    “隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市中心的物業(yè)越來越貴，人民群眾會(huì)習(xí)慣上下班都超過一小時(shí)生活的?！崩钅吕^續(xù)說，上一輩子大家都習(xí)慣了，這一輩子大概也不例外。那種宿舍距離辦公地點(diǎn)只有10分鐘距離，中午下班回去做飯吃完還能睡一覺的生活，是一去不復(fù)返了。當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)換思維，先買個(gè)房子，然后在房子周圍找工作?！霸僬f了，你找的人對(duì)楓樹灣的房子都不滿意，說明你沒有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，屬于無效的推銷，這根本就是浪費(fèi)?！?/br>
    “說得好！”唐金年對(duì)于李穆的分析十分的滿意，“那么你覺得我們楓樹灣的湖畔豪庭，目標(biāo)客戶應(yīng)該是什么樣的人呢？我們公司應(yīng)該采取的銷售政策又應(yīng)該是怎么樣的呢？廣告應(yīng)該怎么做呢？到最后，你預(yù)測一下，最終購買了我們公司樓房的，是些什么樣的人？”

    上輩子來說，買了楓樹灣那邊房子的，絕大部分就是等著新房結(jié)婚卻又買不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房條件的剛需，不過現(xiàn)在這批人還在幻想著在市中心能找到合適的房子呢，要過一兩年才會(huì)承認(rèn)現(xiàn)實(shí)——普通人不論再怎么省錢，也不可能在市中心買到夠大夠新有物業(yè)的房子了，要么小，要么遠(yuǎn)，要么舊，要么中彩票。

    “今年的話……”李穆仔細(xì)回憶了一下，“應(yīng)該主打環(huán)境牌。我們?cè)跅鳂錇衬沁叺姆孔?，現(xiàn)在的環(huán)境很好?！边^兩年那邊的樓盤越來越多，工廠也越來越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不過這個(gè)環(huán)境就沒那么好了，“今年的主打，應(yīng)該是那些有閑有錢但是家里環(huán)境太差的人，可以把我們?cè)跅鳂錇车姆孔佣ㄎ粸榄h(huán)境優(yōu)美的第二套房子，現(xiàn)在買了，周末可以來住吸收新鮮空氣，等以后退休了，可以把市中心的房子賣掉，拿著一百幾十萬到我們楓樹灣那兒享受生活?！崩钅掠浀迷跅鳂錇充N售的頭一年，幾乎有一半的房子都是被這樣的人買走了。

    “有閑有錢？那人家買別墅去了，我們那邊可全部都是洋房啊。”謝國說。

    “有閑有錢的人很多，絕大多數(shù)人都是買不起別墅的。”李穆解釋說，“別墅一棟最少是200多萬，不過有幾十萬乃至一百多萬閑錢的人很多，這些人你叫他把全部身家拿出來買別墅，他們是不肯的，在市區(qū)買個(gè)房子吧，和自己現(xiàn)在住的地方比，改善又不夠大。我們哪里就不同了，房價(jià)便宜，全都是電梯或者低層，空氣又好，光照充足，光看小區(qū)里面，那比市中心的舊房那是強(qiáng)太多了?！?/br>
    第三百八十一章 唐金年

    至于小區(qū)外面嘛，當(dāng)然是差遠(yuǎn)了，配套措施根本就不齊。不過人的心理是很奇怪的，對(duì)于自己已經(jīng)擁有了的東西不是很在意，對(duì)于自己沒有的東西倒是糾結(jié)無比。在市中心住慣了的人，總以為那些到處都有的便利店超市菜市場服裝店購物中心是理所當(dāng)然的，就沒想到搬到郊外去，想去市中心逛步行街得開一個(gè)多小時(shí)的車。晚上萬一要是病了，救護(hù)車都得跑半個(gè)多小時(shí)才能去到。

    “這樣嗎？”唐金年還沒考慮到這一點(diǎn)，要不要按照李穆的話去試一試呢？想了想覺得這太冒險(xiǎn)了，李穆提議那個(gè)市場太狹窄，有閑有錢還要錢不夠多，想要買郊區(qū)的樓周末住？這個(gè)一想就知道沒多少人嘛。

    “那這樣好了，按照你的想法，你寫一個(gè)策劃上來，預(yù)算控制在10萬塊錢左右，你可以自由使用，廣告怎么打，營銷怎么做，和客戶怎么聯(lián)絡(luò)，都由你自由掌握，實(shí)報(bào)實(shí)銷。不過我跟你說清楚，這些錢是借給你的，年底的時(shí)候要還。如果成績好的話，這筆錢就當(dāng)是宣傳費(fèi)用，如果成績不好的話，這10萬塊錢就從你的工資獎(jiǎng)金里面扣?！碧平鹉暾f。

    “那么怎么樣叫做成績好呢？”李穆問，“怎么樣又叫做成績不好呢？”

    “嗯……這樣吧，只要你說的那種來改善環(huán)境等養(yǎng)老的客戶今年之內(nèi)超過40個(gè)，就算是成績好?！逼鋵?shí)只要有二三十個(gè)個(gè)，唐金年就覺得很不錯(cuò)了，10萬塊錢的話，算20個(gè)，分?jǐn)傁聛硪簿褪?000塊錢每戶，就推銷成本來說已經(jīng)算是很便宜了。要是有40個(gè)，每戶2500，那就更加便宜了。

    “10萬?。俊崩钅孪肓讼胝f，“那好吧……對(duì)了，除了干這個(gè)事情以外，我還要不要干其他的活了？現(xiàn)在我算是哪一個(gè)科的工作人員？”40套房子？這跟本就不會(huì)有什么問題嘛。李穆記得上一輩子，頭一年楓樹灣是賣了200多套房子，其中他說的那種來養(yǎng)老的占了一半左右，那就是100戶。

    “這個(gè)，你就先去售樓部吧，方便你拿第一手資料。”唐金年說，“只要好好干，公司不會(huì)虧待你的，如果的確是那些人，我們肯定會(huì)算你的統(tǒng)計(jì)。你也不能搞歪門邪道，在統(tǒng)計(jì)的時(shí)候做鬼?！碧平鹉昃吞貏e擅長這個(gè)，一位他自己就是學(xué)統(tǒng)計(jì)的。“對(duì)了，謝國，你在辦公室也呆了不少日子了，從明天開始，你和李穆一起調(diào)過去售樓部，在楓樹灣上班?！?/br>
    “??？”謝國問，“那不是要每天搭一個(gè)半小時(shí)的公交車，還有我的任務(wù)怎么辦？售樓部那邊的任務(wù)好像是一個(gè)月10套?。∵@么多要怎么搞？”

    “這個(gè)月你的任務(wù)還是兩套?！碧平鹉隂]好氣地說，“售樓部那邊的任務(wù)定額自然有道理，又不是胡亂制定的。你天天窩在那兒專業(yè)賣樓，還賣不到10套？那就是你自己沒用了！湖畔豪庭那可是剛剛開盤的新樓?。〔粚?duì)，正式開盤還要等幾天，湖畔豪庭是即將要開盤的新樓?。　?/br>
    其實(shí)還真的賣不到，要是李穆的記憶沒出錯(cuò)的話，到年底為止，楓樹灣湖畔豪宅一共只賣出了200多套。那邊的售樓部李穆倒是不清楚有多少人，按照樓盤的規(guī)模，十個(gè)八個(gè)肯定是有的，二十個(gè)也說不準(zhǔn)——富貴地產(chǎn)的規(guī)矩是這樣的，新樓盤開盤預(yù)售的時(shí)候開始組建售樓部，不過這時(shí)候還沒有任務(wù)。等到正式開盤了，售樓部每個(gè)員工的任務(wù)就是每個(gè)月每個(gè)銷售10套，三個(gè)月之后看看銷售情況怎么樣，在加以調(diào)整，一般是下降到五套。然后半年之后，售樓部就取消了，人員調(diào)去其他樓盤，只留下幾個(gè)值班的。

    這么一算的話，現(xiàn)在才不過是7月份，雖然快到月底了，但是到年底的話，還有5個(gè)月。就算按照最少的十個(gè)人算，其中三個(gè)月是要每月10套，這就是300套了，還有兩個(gè)月每個(gè)月5套，那么就是100套，一共是400套，也就是說，湖畔豪庭銷售任務(wù)，只完成了一半多一點(diǎn)。要是把營銷部其他人賣出去的也算上，那就更少了。

    不過對(duì)于李穆來說，還有一個(gè)很大的問題：他去湖畔豪庭上班了，這里的垃圾可怎么辦？李穆才剛剛答應(yīng)了狐大壯和文姿幫她們倒垃圾呢。“唐主任，那邊還沒有正式開盤把？我可不愿意在那邊無所事事，”李穆問，“我能不能早上先過來這邊寫方案，下午再過去做準(zhǔn)備??？等以后開盤了，我再全天候的呆在那邊?！?/br>
    “那邊又不是沒電腦，你寫方案哪里不能寫??？”唐金年有些奇怪的問，“本來去那邊上班就夠遠(yuǎn)了，你還要在公司和樓盤之間兩邊折騰？是不是嫌自己交通費(fèi)太多??？啊……我明白了，你是在公司里面有女朋友是吧？小李啊，感情這種事情呢，是一定需要物質(zhì)作為基礎(chǔ)的，你現(xiàn)在拿著1800的工資，這個(gè)感情怎么能夠穩(wěn)定呢？以后不論是你發(fā)達(dá)了，還是你女朋友發(fā)達(dá)了，都會(huì)覺得另一半配不上。要是兩個(gè)都沒發(fā)達(dá)，那就更慘了，錢都沒有結(jié)什么婚?。　?/br>
    “唐主任，那萬一要是兩邊都發(fā)達(dá)了呢？”謝國忍不住插嘴說。

    “那就糟糕的不能再糟糕了，人一發(fā)達(dá)，脾氣就長，本來男女相處就磕磕碰碰的。要是一邊發(fā)達(dá)了，另一邊還窮著，那么還能忍讓一下。兩邊都發(fā)達(dá)了，誰肯忍??？現(xiàn)在不是愛得要死要活那個(gè)時(shí)代了，吵多幾次，什么感情都吵沒了?！碧平鹉暾f，“所以呢，年輕人就是應(yīng)該事業(yè)為重，感情的東西，反正你現(xiàn)在也沒基礎(chǔ)。”

    “不是，我是想著這邊的資料比較多?！崩钅抡f，“有什么問題，可以隨時(shí)請(qǐng)教各位前輩?！笔蹣遣磕沁吢?，多數(shù)都是些年輕靚麗的售樓先生小姐，自己也是剛畢業(yè)的，找不到其他的工作，才會(huì)來賣樓，貪圖這個(gè)職位說出去比較好聽，又沒有學(xué)歷限制，跟著那些人，根本就學(xué)不到什么東西。

    “那好吧，不過交通費(fèi)你要自理，公司可不會(huì)給你報(bào)銷?！碧平鹉赀f過來一個(gè)u盤說，“對(duì)了，我這兒還有一點(diǎn)資料，都是自己寫的，本來寫好了要發(fā)下去給營銷部做學(xué)習(xí)的教材，不過大家一看都說太長了……連老板看了都說太長了，我正在寫縮減版。那個(gè)原版你先拿去看一看吧，應(yīng)該對(duì)你有用?！?/br>
    這個(gè)東西李穆上一輩子看過了，和唐金年自己說的一樣，實(shí)在是太長了。整個(gè)文件分為八個(gè)部分，每個(gè)部分10多章，每章10多節(jié)，每節(jié)各有ppt三四個(gè)，還有txt文件等等。這還不算完，里面還有十幾本的參考書籍。上輩子李穆花了一個(gè)多月都沒把正文看完，更不要說參考書籍了。

    “謝謝唐主任?！崩钅驴粗@個(gè)u盤就覺得有些頭疼，要重新看一次嗎？算了還是不看了吧，諸葛亮讀書都是觀其大略不求甚解呢。唐金年寫的東西，也就是那么一回事，“我一定會(huì)認(rèn)真拜讀的。我那個(gè)方案，我估計(jì)后天能夠拿出來，到時(shí)候請(qǐng)?zhí)浦魅胃?。”李穆?dāng)然不會(huì)自己寫，到綠寶公司找個(gè)專門寫報(bào)告的文字高手來寫就好了。

    “后天？你太高估自己了?！碧平鹉暾f，“以前你有寫過這種策劃方案嗎？這可不是寫個(gè)大概的意思就行了。所有的詳細(xì)cao作步驟，這些步驟需要的人員和物資還有資金，都要詳詳細(xì)細(xì)的寫清楚。一定要有可在cao作性，別以為自己的文字能力很高。這樣吧，我給你一個(gè)禮拜?！彼娺^太多眼高手低的人了，紙上談兵就天下無敵，實(shí)際cao作起來一塌糊涂。也別說實(shí)際cao作了，就是要他們寫一個(gè)詳細(xì)一點(diǎn)的方案，都寫不出來。

    “唐朝時(shí)候有個(gè)宰相叫做王安石，因?yàn)槌]錢了，到處開源節(jié)流。有人就和他說了，梁山有800里水泊，要是排空了，就可以得到800里上好的耕地。王安石大喜，正想嘉獎(jiǎng)這人。旁人就和王安石說了，你把這800里梁山泊排空，那些水放到哪里去？那個(gè)人不能回答，只好說在旁邊再淹800里即可?！碧平鹉昕嗫谄判牡恼f，“你們啊，剛從大學(xué)里面出來，自以為什么都懂，看見什么事情都以為自己能做的更好。年輕人一定要多干活，干實(shí)務(wù)，要了解公司真正的運(yùn)轉(zhuǎn)情況……”

    這個(gè)營銷部的主管主任正在大發(fā)議論的時(shí)候，謝國傻乎乎地把他給打斷了：“唐主任，那個(gè)王安石是宋朝人啊，不是唐朝的宰相?！?/br>
    這可真是……李牧都不知道該怎么說好了。用唐金年的話，真是太缺乏實(shí)務(wù)了。王安石的確是宋朝人沒錯(cuò)，可是領(lǐng)導(dǎo)說錯(cuò)了話，你怎么能夠當(dāng)眾指出呢？正確的處理方法，應(yīng)該是先答應(yīng)下來，等沒有別人了，再和領(lǐng)導(dǎo)私下指出。這樣領(lǐng)導(dǎo)不傷面子，又覺得你會(huì)做人，自然會(huì)和你親近了。

    第三百八十二章 發(fā)配

    （對(duì)了，如果有興趣的話，可以加qq群，14841126，章魚罐子）

    “真是可憐啊，剛剛從雜務(wù)科那個(gè)垃圾堆出來，又被發(fā)配到西伯利亞去了?！薄拔鞑麃?？我們公司在俄羅斯也有生意嗎？”“俄羅斯你個(gè)頭啊，是被調(diào)到楓樹灣賣樓去了！”“啊？那真可憐，上班都要做一個(gè)多小時(shí)公交車啊。”“誰說不是呢？這個(gè)李穆真是倒霉啊，究竟是得罪誰了呢？都犧牲了15萬不要了，居然還是這個(gè)下場?！薄奥犝f這一次大不是他自己的問題，是被人連累了?！?/br>
    “怎么是被人連累了？”“營銷部那個(gè)主管主任唐金年你也知道的嘛，喜歡夸夸其談信口開河的那個(gè)，這一次被一個(gè)手下當(dāng)面打臉，告訴他王安石是宋朝人不是唐朝人。結(jié)果他就怒了，直接把那人發(fā)配到楓樹灣去?？墒枪獍l(fā)配一個(gè)人太明顯，剛好李穆去報(bào)到，于是也被一起發(fā)配到楓樹灣去了?！薄罢媸强蓱z啊，偏偏遇上這樣的事……李穆來了，趕緊走開一點(diǎn)，我可不要沾上他的霉氣?！?/br>
    李穆和謝國從唐金年的辦公室出來開始，留言就不受控制的到處蔓延了。謝國唉聲嘆氣的找李穆一起去借酒消愁，李穆當(dāng)然拒絕了，他已經(jīng)有好一陣子沒喝酒了，這時(shí)候也不想破戒。狐大壯和文姿也聽說了這個(gè)消息，一起過來問李穆是怎么回事，李穆安慰她們說，以后早上還是可以留在公司的，下午才需要去楓樹灣，直到楓樹灣正式開盤為止（后面這句沒說）。

    “哎，我為什么這么倒霉啊。”謝國感嘆說，“明明是我被你連累了，外面卻都說是你被我連累了。我比竇娥還冤?。√焐显趺催€不下雪??！”他們現(xiàn)在正坐在營銷部的辦公室里面，身邊一個(gè)人都沒有——營銷部采用的是所謂的彈性下班制度，只要把工作做完了，提早走沒人管?，F(xiàn)在湖畔豪庭早期的廣告都打完了，營銷也做得差不多了，又沒有正式開盤，要做的事情不是很多。

    雖然說營銷的效果不太好，可這是上頭傷腦筋的問題，和下面的人關(guān)系不大，天氣又這么熱，很多人早早的就下班去了。其他沒下班的，要么去見客戶，要么去聯(lián)系供貨商，總之沒幾個(gè)人在。不過李穆和謝國兩個(gè)是新人，又是剛剛調(diào)過來的，也不好就這么走掉，所以只能在空無一人的辦公室里面坐著，等著五點(diǎn)半下班。

    “要真的是有冤情就六月飛霜，那每年最熱的日子就弄幾個(gè)冤案出來降溫，比全城一起開空調(diào)省多了，最多到秋天再平反?！崩钅码S口說，“再說了，你沒聽我們唐主任說了嗎，營銷部嘛，最重要的就是賣房子。要賣房子，肯定就要去售樓部啦。而且唐主任以前也是做售樓員出身的嘛，要想快點(diǎn)升職，怎么能不去售樓部呢？”

    “唐主任是售樓員出身的嗎？”謝國轉(zhuǎn)眼間就高興起來，“要是真的話，他叫我們?nèi)ナ蹣遣?，豈不是看好我們？”不過情緒很快又低落下去，“哎，我為什么那么笨呢，居然當(dāng)面指出唐主任說錯(cuò)了。國王要穿新衣，我干嘛要去當(dāng)那個(gè)說真話的小孩呢？當(dāng)時(shí)你又不拉住我……不過王安石這么著名的人，唐主任怎么會(huì)記錯(cuò)了呢？連列寧都稱贊過的改革家。”

    “你以為大家都知道的事情，其實(shí)不一定大家都知道?！崩钅抡f，“我有個(gè)女朋友，她連京城在河北省都不知道，虧她還經(jīng)常去京城呢?！崩钅抡f的不是艾莉絲，如果是艾莉絲的話，就算不知道河北省都不奇怪。李穆說的是安琪，她堂堂一個(gè)大學(xué)生，還是大學(xué)教授副校長的老婆，居然連這種常識(shí)都不知道，讓李穆對(duì)國內(nèi)的教育系統(tǒng)絕望了。

    不過謝國注意的卻是另外一方面：“有一個(gè)女朋友？你老實(shí)跟我說，你是怎么泡妞的？一進(jìn)來就勾引了我們新進(jìn)員工之花第一名和第二名，小狐和小文居然搶著給你做早餐！老子羨慕死了?。∧阏f你在進(jìn)我們公司之前，還勾引了多少個(gè)女朋友？秘訣是什么？趕緊告訴我！我也要泡妞！我也要放蕩！我今年都23歲了，連一個(gè)女朋友都沒碰過，我現(xiàn)在還是處男！處男啊！”

    這么說的話謝端也太不對(duì)了，他自己雖然長得難看，可因?yàn)槭菍W(xué)生會(huì)的高級(jí)干部，權(quán)力不小，貪污腐敗弄了不少錢，女人也不少。李穆就見過好幾個(gè)，都花枝招展的，不過究竟是夜店的還是大學(xué)生，李穆真的分不出來。都說現(xiàn)在夜店的穿的和大學(xué)生一樣，大學(xué)生倒是穿得和夜店一樣，但是也不盡然如此，萬一人家就是穿得好像夜店的夜店女郎呢？

    第二天一大早，李穆照常來到富貴地產(chǎn)，先是收集了所有的垃圾，挑出有用的送到14樓，其他的扔掉——雖然說要找個(gè)人來幫忙倒垃圾很容易，姚文蘭就說過直接把全部垃圾都拿到14樓，讓她們分揀就可以了，不過李穆既然做了這份差事，就一定要做好，要不然的話，萬一有人注意到李穆從來沒到樓下倒過垃圾怎么辦？

    蝙蝠經(jīng)過一整天的努力，終于改善了卡紙的問題：“這個(gè)，就不要一大袋子的往機(jī)器里面倒了，自動(dòng)分裝器很容易出問題，最好是人工分成一片一片的往里面送，這樣就不會(huì)出問題了。原本設(shè)計(jì)的時(shí)候，沒想到工作環(huán)境會(huì)這么惡劣，很多紙片都是浸濕的，黏在一起，分裝器沒有法子分開。要是把摩擦力調(diào)得太大了，又容易把紙片扯斷……”

    “你不是說你這個(gè)碎紙復(fù)原儀，技術(shù)含量最高的就是那個(gè)分裝器嗎？”姚文蘭在旁邊打擊蝙蝠，“還和我吹說設(shè)計(jì)得多么多么精密，現(xiàn)在還不是要我們手工來分裝。老板，鑒于他設(shè)計(jì)失敗，加大了我們的勞動(dòng)量，不如把他們的分成扣掉一部分吧?，F(xiàn)在是15塊錢一張a4紙，就扣掉5塊錢好了。”

    “就算要用人手分裝，不也是大大的減輕了你們的勞動(dòng)量？”李穆?lián)u頭說，不過完全不扣錢，好像也不怎么公平，“15塊錢的話……這個(gè)月扣3000塊好了。”一張a4紙蝙蝠他們可以分15塊錢，3000塊不過是200張。有了這個(gè)機(jī)器，一天可以復(fù)原出來1、200百張的a4紙，根本就不算什么。

    從14樓出來，李穆就上去富貴地產(chǎn)，到雜務(wù)科找狐大壯和文姿吃早餐，她們對(duì)于雜務(wù)科的工作倒是上手很快，根本就沒有什么事情做嘛，都是些一看就懂的事情，只要不怕臟不怕累，誰都能干得好。而她們又是科長副科長，要臟要累也輪不到。而科室里面，因?yàn)楹髩押臀淖硕疾回澪?，公平的把其他部門給的勞務(wù)費(fèi)分給下面，于是人人都叫萬歲。李穆和郭元榮說過了，過幾個(gè)星期就把她們調(diào)到別的部門去，至于去什么部門，到時(shí)候看看有什么好職位再說。

    中午和狐大壯文姿吃完飯，李穆就一個(gè)人開著車，在大太陽底下開了一個(gè)多小時(shí)的長途，穿過市中心，到了楓樹灣。真是太遠(yuǎn)了，想到以后每天都要開這么久，李穆就有些嘆氣，一個(gè)多小時(shí)，都足夠李穆從省城開回去子烏了。每天都要開一次……不如找個(gè)司機(jī)算了，正好中午吃完飯還能在車上睡一覺。

    不過招司機(jī)的事情也不比急于一時(shí)，李穆下了車，走近湖畔豪庭。這里的確有一個(gè)湖，不過很小，與其叫湖，李穆覺得還不如叫池塘。不過塘邊豪庭這種名字實(shí)在是太沒氣勢了，一聽就是鄉(xiāng)下的農(nóng)民自己起的院子。湖大湖小，其實(shí)李穆也不在乎，冬天還好，夏天的話，到了晚上肯定是蛙聲一片，聽幾天覺得有野趣，日復(fù)一日年復(fù)一年的聽下去，那就恨不得在湖里下農(nóng)藥把青蛙蛤蟆什么的統(tǒng)統(tǒng)毒死。不過毒死了更糟糕，沒有了青蛙，蚊子烏蠅就開始泛濫，10幾層樓都能飛上去，煩得要死。

    經(jīng)過那個(gè)小湖，就到了大門口，這是富貴地產(chǎn)在省城的頭一個(gè)樓盤，大門修的很有氣勢，門口還有幾個(gè)站得筆挺的保安，看見李穆來了就是一個(gè)敬禮，李穆順手回了一個(gè)軍禮，那些保安一愣，李穆也有點(diǎn)不好意思，向著保安們笑了笑，晃了晃富貴地產(chǎn)的員工胸牌，表明身份之后就從邊門遛了進(jìn)去。

    售樓部就在大門旁邊的一個(gè)房子里，按照規(guī)劃，這里應(yīng)該是商業(yè)街。不過李穆記得，這個(gè)商業(yè)街完全做不起來，上輩子直到李穆穿越回來，這條商業(yè)街也只有一家賣童裝的，一家賣彩票的，還有一家洗頭的。本來還有一家煙酒行，可是生意太差沒呆住。又有一家做茶館的，其實(shí)就是麻將館，同樣生意太差，最后直接換了裝修當(dāng)住家了。

    小區(qū)里面的建筑一個(gè)月前已經(jīng)封頂了，不過現(xiàn)在還在后期建設(shè)當(dāng)中。只有一棟樓是完工了的，那一棟樓里面，又只有兩三家裝修好了，這就是所謂的樣品房了。其他的地方，還是一堆堆的建筑材料，工人們?nèi)齼蓛傻脑谛^(qū)里面走來走去，欣賞著自己的杰作。到工程完工，他們就要走了——這些建筑工修建了無數(shù)的高樓大廈，除了極少數(shù)的幸運(yùn)兒之外，卻是很少能住進(jìn)去。

    第三百八十三章 售樓部

    中午太陽很大，售樓部里面卻是冷得要死，中央空調(diào)全力運(yùn)轉(zhuǎn)之下，里面只有18度，李穆一進(jìn)去就打了個(gè)哆嗦。李穆尋思著，看來以后要在這里放些長袖的衣服才行，要不然非得凍出毛病不可。再一看里面的工作人員，個(gè)個(gè)都西裝筆挺，不但穿著長袖，還穿著外衣呢。李穆一直都覺得這是閑的蛋痛，外面那么熱，里面開這么大的空調(diào)，結(jié)果還得穿厚衣服。

    售樓部雖然叫做部，實(shí)際編制是個(gè)科，領(lǐng)導(dǎo)也是叫做經(jīng)理，是唐金年從外面帶回來的親信，叫做易瑞，是個(gè)30歲都不到的年輕人，卻已經(jīng)禿頂了。據(jù)說是因?yàn)樗紤]過多的緣故，他跟著唐金年打拼已經(jīng)好幾年了，每逢有項(xiàng)目，都是不眠不休的一定要做到最好為止。這個(gè)湖畔豪庭銷售情況不好，易瑞也是天天都睡不著，頭發(fā)掉的更多了。

    “小李是吧？唐主任和我說過了?！币兹鸷屠钅挛樟宋帐?，“歡迎你加入我們湖畔豪庭售樓部的大家庭，雖然我們這只是一個(gè)臨時(shí)的機(jī)構(gòu)，不過我希望大家都能夠像一家人那樣和睦相處，共同奮斗?！边@話說得仿佛十分的誠懇，不過李穆知道只是背熟了的說辭而已，還是唐金年寫的稿子，連他接下去想說什么，李穆也一清二楚。

    “易經(jīng)理說的話，讓我想起了香港那種家族企業(yè)?！崩钅陆恿讼氯ィ安⒉皇钦f把自己的親戚都塞進(jìn)去企業(yè)里面做管理，就是家族企業(yè)了。而是把企業(yè)里面的每一個(gè)員工都當(dāng)作親戚，分享成功，承擔(dān)失敗，不離不棄，這才是家族企業(yè)?！崩钅逻€知道他接下來要舉的例子，就是說一個(gè)香港xx企業(yè)的老員工（至于這個(gè)是什么企業(yè)，叫什么名字，那是經(jīng)常變的），在這個(gè)企業(yè)干了3、40年之后，覺得干不動(dòng)了于是辭職，老板就把他的兒子吸收進(jìn)企業(yè)繼續(xù)培養(yǎng)。休息了幾年之后，老員工又閑不住了，想要回去上班，老板照樣給他做經(jīng)理。到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，那家企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)了問題，老員工就把自己在香港市中心的房子賣了，全力支持公司渡過難關(guān)。

    “把家族經(jīng)營成公司，這是失敗。把公司經(jīng)營成家族，這才是精髓?！币兹饡?huì)這么說。不過李穆知道，這只是說給別人聽聽的而已，易瑞和唐金年在富貴地產(chǎn)最困難的時(shí)候把富貴地產(chǎn)賣了，坑了公司一大筆錢出去，自己創(chuàng)立了公司。然后為了股份分紅等等問題，兩個(gè)人公開決裂，在微博上面互揭老底，最后還鬧上了法庭，最后被人看準(zhǔn)機(jī)會(huì)一鍋端了，送進(jìn)去監(jiān)獄里面做獄友。這兩人在監(jiān)獄里面也不安生，放風(fēng)的時(shí)候撞見，還打了一架，刑期加長了好幾年。

    “你說的很好！”易瑞卻不知道李穆心里在想什么，只覺得這年輕人說的話十分的合胃口，“果然不愧是高材生啊，聽說你還在入職考試?yán)锩婺昧?9分？真是太厲害了?！边@話李穆都要聽膩了，國人的狀元情結(jié)真是厲害，考試考得高分自然就被人看高一眼?！安贿^現(xiàn)在我們售樓部可沒有什么上下之別，只有我這個(gè)經(jīng)理一枝獨(dú)苗，下面全都是售樓員?？烧媸菍?duì)不起你了，不過我會(huì)和唐主任建議，只要你干的好，我馬上給你轉(zhuǎn)正。”

    這種具體樓盤的售樓部，其實(shí)并不是常設(shè)的機(jī)構(gòu)，小樓盤的話，幾個(gè)月就撤銷了。大樓盤會(huì)設(shè)立得比較久，省城最久的，李穆知道的是一個(gè)叫做春蘭新城的售樓部。那是一個(gè)很大的樓盤，名副其實(shí)是個(gè)新城，里面上萬戶人家，一共分為20多期，延續(xù)開發(fā)了快十年，售樓部也就有了10年歷史。不過這是非常罕見的現(xiàn)象，一般得大樓盤，售樓部也就那么一兩年的，而且還是開發(fā)一期賣一期，賣完一期就把員工解散了，剩下些經(jīng)理，等下一期好了，再重新招人。

    所以售樓部里面的人，像是李穆這樣從公司直接派過來的固然不少，也有很多都是和勞務(wù)公司簽的合同，開盤后三個(gè)月最緊張最需要人手的時(shí)間過后，除了那些很能干的可以轉(zhuǎn)入公司，其他的都要退回去勞務(wù)公司，有別的工作就調(diào)去別的地方繼續(xù)做，要是沒有的話，就要解除勞動(dòng)合同了。不過在這時(shí)候，售樓部的人穿著差不多的西裝，用著一樣的辦公室，領(lǐng)著一樣的工資，卻是看不出什么區(qū)別來，好像是真的一家人一樣。

    李穆很快的分配到了位置，和商場或者地?cái)傄粯?，位置有好的也有不好的，最好的位置?dāng)然是門口，次好的位置是樓盤模型的旁邊，再次的是道路旁邊，最差的就是各個(gè)角落里面。李穆來得晚，分到的自然是角落的位置。不過他也不在乎，反正到開盤的時(shí)候大家都是位在門口的，坐哪兒也沒什么區(qū)別。到銷售后期人少了，大伙兒坐在位置上，位置的好壞才有區(qū)別，不過那時(shí)候李穆大概早就泄漏身份，不能也不用繼續(xù)干售樓了。

    放好東西以后，易瑞帶著李穆在售樓部走了一圈，向著售樓部的員工介紹了一番。不過大多數(shù)人都已經(jīng)聽說過李穆了。售樓部三分之二是20多歲的年青女性，看著李穆都有一種欲求不滿的樣子——當(dāng)然不是床上那種欲求不滿，而是八卦心里沒有得到滿足的欲求不滿。李穆發(fā)現(xiàn)她們似乎都很想和李穆八卦一下，可是易瑞在又不敢。

    剩下三分之一的男同事也沒好到哪里去，不過男人欲求不滿的樣子比女人可怕多了（當(dāng)然這可能因?yàn)槔钅率悄腥耍?。李穆趕緊和他們寒暄算是認(rèn)識(shí)了以后，就回到位置上坐下。轉(zhuǎn)眼看見旁邊的謝國，剛才他不在，似乎是上廁所去了。他的位置比李穆的還差，雖然比較靠近樓盤模型，但是正正對(duì)著空調(diào)風(fēng)口。和李穆一樣，他也是穿著短袖，被冷風(fēng)吹的抖抖索索的。看見李穆來了，勉強(qiáng)笑了笑，比哭還難看。李穆忍不住問他：“你怎么分到這個(gè)位置了？”

    謝國左右看看，沒有人注意他們，才回答說：“還不是我這張臭嘴惹的禍。你沒聽說嗎，易經(jīng)理是唐主任的親信。我堅(jiān)持真理，指出了唐主任說話的錯(cuò)誤，易經(jīng)理當(dāng)然要給唐主任出氣，就把我塞到這里來了。這間辦公室那么大，空位置不少，偏偏一定要我坐這里，說不是報(bào)復(fù)，誰信??！”說完又趕緊看看周圍，確定沒人聽到才放心。

    “也就是穿多一件衣服的事情?！崩钅掳参克f。

    “一件衣服？你坐這兒試試！我怕冷不怕熱的啊！”謝國哭喪著臉說，“再熱的天氣我都不怕，可是一冷我就受不了了。今天我都喝了好幾杯熱茶了，憋得一上午去了十幾次廁所。這風(fēng)口怎么這么冷??？比冬天還冷，越坐越冷，真是受不了……要不我們換換位置怎么樣？你身體這么壯，應(yīng)該比我能撐吧？”

    “剛才易經(jīng)理還和我說不準(zhǔn)私下調(diào)換位置呢，還強(qiáng)調(diào)了好幾遍?！崩钅抡f。因?yàn)槲恢檬琴Y源，私下調(diào)換位置會(huì)鬧出很多事情來，所以李穆也不奇怪易瑞為什么這么說。但是謝國這么一提，難道不準(zhǔn)私下調(diào)換位置是因?yàn)檫@個(gè)？也太小題大作了吧？“我有一件衣服，不過是做體力活時(shí)候穿的，有些臟，你要不要啊？”

    “要！當(dāng)然要了！”謝國說，“臟點(diǎn)怕什么。我中午一下班就跑出去看附近有沒有衣服賣，結(jié)果走了快半個(gè)小時(shí)都沒看見人煙，這附近真他媽的荒涼的要死，不要說沒有賣衣服的，連賣飯盒的都沒有。還沒食堂，所有人都要自己帶飯，結(jié)果我只好蹭了別人幾塊餅干，越餓越冷，越冷越餓……哎，明天我?guī)准蛎路^來算了，下了班我要立即去吃紅燒rou才行。”

    “嗯……我這里還有幾塊燒鵝，你要不要吃??？”李穆問。這是中午沒吃完的打包，李穆順手塞進(jìn)去車?yán)?，自己都忘了。燒鵝的確是很好吃，其中最好吃的就是燒鵝腿，一口下去，穿過脆皮和薄薄的脂肪，里面的燒鵝rou充滿了rou汁。過來就是胸腹連接的位置，皮下連著韌帶，沒什么rou，不過十分的香，喜歡的人覺得比燒鵝腿還好吃。再下來就是胸脯和鵝翅，剩下的就沒什么味道了。

    “還有燒鵝？趕緊給我??！”謝國眼睛都放出綠光來了。

    李穆回到車上，拿了燒鵝和衣服，回到辦公室，謝國立即搶過衣服穿上，然后用手抓起燒鵝就啃，雖然都是些骨頭，他也吃得津津有味的，從骨頭里面拼命的啃出rou絲來。李穆這件衣服是一件很大的西裝，本來還算是名牌貨，不過有一次被楊局長的煙頭燙出一個(gè)洞，李穆也沒功夫郵寄去修復(fù)，就用來做工作裝了。謝國穿著這么一件明顯過大皺巴巴臟兮兮的衣服啃燒鵝，怎么看怎么像是農(nóng)民工。

    第三百八十四章 第一單生意

    “那個(gè)是誰??？”李穆忽然發(fā)現(xiàn)，售樓部里面似乎有異狀，仔細(xì)一看，原來是多了一個(gè)人，他看上去20多歲，穿著和售樓部職員們差不多樣式的西裝，樣子也不怎么起眼。乍看上去就和售樓部職員差不多。不過李穆認(rèn)得他身上哪套西裝，和李穆借給謝國的西裝是同一個(gè)牌子同一種布料，是在省城良好尺寸，然后送到香港手工定做的，一套大約是一萬八千多塊。李穆很確定剛才沒有見過有誰穿著這樣的訂制西裝。

    “哪個(gè)？那個(gè)？”謝國抬起頭看了一眼，又把注意力放回?zé)Z上面了，“應(yīng)該是同事吧?！?/br>
    “同事？剛才沒見過啊?！崩钅抡f。再說同事哪里有穿這么好衣服的？一萬八在高等級(jí)西裝里面只能算是入門貨，但是在省城這兒，李穆還真沒見過哪一個(gè)售樓員會(huì)穿著上班的。富貴地產(chǎn)里面有錢人不少，富二代什么的也很有一些，比如文姿吧，就拿著個(gè)幾十萬的包包上班?？墒沁@種略顯老氣的正裝西裝，應(yīng)該不會(huì)有多少人喜歡的吧？

    “我們有2、30個(gè)同事呢，你見一遍就全都能記?。吭僬f剛才易經(jīng)理給你介紹的時(shí)候，又不是所有人都在。”謝國說，“不過總比我好，易經(jīng)理都沒給我介紹，還是我自己一個(gè)個(gè)去自我介紹的?！?/br>
    “有些不對(duì)。”李穆的確是沒有過目不忘的本事，不過他認(rèn)得衣服啊。目光掃了掃周圍，似乎還沒人發(fā)現(xiàn)不對(duì)，現(xiàn)在還是中午休息時(shí)間，售樓員們都懶懶散散的坐在座位上，易瑞不知道上哪里去了，沒有人注意那個(gè)人。李穆還是覺得有些不對(duì)，于是起身，走到他面前，問他：“先生有什么事情嗎？”