“這是什么群？”樂mama加進去一看，群名赫然是七寶拼單互助群。

    “大家一?起拼單，大家一?起砍價，盡可能地薅七寶的?羊毛，我上次看到一個正宗烏雞售賣的?，我們走一?個?！遍|蜜興致勃勃。

    有這么一?個樂于嘗試新鮮事物的領(lǐng)頭羊帶動，加上之前每一個嘗試的?人都收到了相當不錯的?結(jié)果，正如廣告所說的那樣新鮮又便宜，廣場舞團隊的?成員們紛紛淪陷，一?個接一?個地加入群中。

    等?到樂mama開了分群，成為群管理之一?的?時候，她驚愕地發(fā)現(xiàn)，大半個小區(qū)的主婦煮夫都加入了這個群。

    “這就是你要我點一點的原因?？”樂桃桃聽完母親大人最近的?事業(yè)，感慨萬分，“網(wǎng)絡(luò)上都不太看好七寶生鮮，想不到你們都這么喜歡。”

    樂mama剛好切好一盤水果：“能省錢為什么不喜歡，比你們打游戲強的多，也是呼朋喚友的，你們打游戲只會花錢也不覺地求別人羞恥，我們這每一單都能夠省下個4塊5塊的?，干嘛不去找人一?起來，反正每天一起跳廣場舞，別人買了你不買，像話嗎？”

    “再說，”樂mama皺著眉，“社區(qū)門口那個小店賣的?東西貴的?要死，質(zhì)量也不怎么樣，再遠一?點的超市遠得很，這個便宜又省力，干嘛不買？”

    “但是您花的錢也沒減少呀，”樂桃桃失笑，指指琳瑯滿目的水果，“這還是我第一次回家有水果拼盤，有果汁，有水果冰激凌吃?！?/br>
    “但是這個月和上個月花銷差不多，”樂mama也拿起手?機，看樂桃桃給她發(fā)的幾個網(wǎng)上唱衰的?話，“何不食rou糜，哼?！?/br>
    “說什么消費降級中產(chǎn)跌落，說什么占便宜的?惡習，”樂mama滿是不屑，“這是勤儉節(jié)約，是中華傳統(tǒng)美德，用同樣的錢讓大家過?得更好，這叫消費升級?，F(xiàn)在經(jīng)濟不如前幾年景氣，物價上漲，工資下降，這種app出的恰到好處?！?/br>
    她放下手?機做出總結(jié)：“人民群眾喜歡，他算老幾？”

    樂mama所代表的?群體向來在網(wǎng)上是沉默的?，但在線下，她們已經(jīng)通過?口耳相傳的?模式，不斷的把?這個app擴散出去，形成了一?股潛伏的洶涌暗流，在七寶生鮮首次對外公布季度報告時候，才真正顯露出猙獰的?身影。

    在各位親愛的mama的?支持下，七寶生鮮日訂單峰值達到150萬，之前建設(shè)的?扶貧項目，在各地因地制宜發(fā)展的?農(nóng)業(yè)漁業(yè)家畜養(yǎng)殖業(yè)，全部都得到了豐厚的?回報。

    “卿總厲害啊?！北I必摸摸最近剛剛長回來的頭發(fā)，看看經(jīng)過前期潛伏階段之后錢途一?片大好的?七寶生鮮，連連贊嘆。

    “現(xiàn)在和生鮮有關(guān)的幾家都被擠下去了，不知道要怎樣跳腳呢，”他的?副手搖著頭說，指了指網(wǎng)上最近發(fā)出來的眾多資本之惡之類的文章，“到處都在控訴七寶利用大量資金搶占市場，造謠我們七寶壓榨物流行業(yè)，侵犯中間商的?權(quán)利，說我們這是不正當競爭。”

    “之前看戲開心，現(xiàn)在也當他們付出代價的時候了?！鼻帏B聯(lián)盟的?馬總笑瞇瞇過來，很是春風得意，“某種程度上也要感謝七寶生鮮的?發(fā)展，聯(lián)盟里面各地的小物流公司這段時間賺的?錢可不少。至于中間商，我們七寶就是唯一中間商吧?！?/br>
    “你們這么快就過?來了，”卿欽最后一個走進會議室，手?里拿著文件，看到這群骨干們談笑晏晏，心情也好許多，“季度報告你們也看了，情況不錯，還可以進一?步發(fā)展?！?/br>
    他示意大家一?起坐回位置上：“就像馬總說的?，我們七寶算是唯一的?中間商，溝通平臺和顧客，這一?點應該讓大家看到。”

    “之前我們智能農(nóng)業(yè)所標配的?二?維碼已經(jīng)是一種嘗試了?！标躺鏖_口，“產(chǎn)地信息和流程已經(jīng)非常明確，如果不是體量足夠大，這方面的成本已經(jīng)過高了?！?/br>
    “不用這么高科技，”卿欽把一?份文件推給盜必，“讓大鱷影視出馬，展示一下產(chǎn)地直銷的?過?程，直觀簡單可行，說起來直播帶貨也是個好主意，你可以去物色合適的?主播?！?/br>
    “好，保證完成任務(wù)?！北I必立馬答應下來，別人提的?建議他可能還會有所遲疑，但是他們小卿總的主意，必須堅定執(zhí)行。

    “那么我們就可以進行下一?步，天寶商城準備上線。”卿欽拋出一個晴天霹靂。

    什么！這也太快一?點了吧。

    在座所有人還沉浸在成功的?喜悅之中，萬萬沒有想到卿欽已經(jīng)有了新的想法。

    “山峰就在那里，我們不爬不行。 ”卿欽意味深長地說，新模式新方法已經(jīng)開啟，其他人想學完全可以學，他們必須得在巨頭們沒有反應過?來之前，打一?個時間差閃電戰(zhàn)。

    “上線之后，我們依舊要瞄準圈子小信息交流頻繁崇尚口碑傳播的團體，可以創(chuàng)造一?點新的傳播游戲，不要太復雜，不要消耗點擊鏈接的?人的耐心?！鼻錃J想一想，“我記得，盜總，你們那里也有一?些小游戲項目。”

    盜必點頭：“嗯，有小農(nóng)場，跳一跳，合成水果等?，這些小項目一般回不了什么本?！?/br>
    “加進去，一?鍵點的砍價要砍不了多少，通過?游戲高評分可以砍更多，”卿欽做出決定，“不僅僅要用一點小錢去引誘他們，也要讓砍價和傳播的過?程變得愉快。”

    “好?！比w成員都是一臉學到了的?表情。

    他環(huán)視整個會場的人：“天寶商城的供貨商家盡快聯(lián)系，有兩個方向，一?個是夢想銀行留資助記錄的?創(chuàng)業(yè)者公司，知根知底，便于調(diào)度，另一個，主要針對產(chǎn)能過剩，庫存過?多，但質(zhì)量還不錯的?公司?！?/br>
    或許，可以找找張同志。

    第138章 工廠直銷

    按照原來的計劃,他們最好要接觸了解各大知名品牌，然后和他們簽訂協(xié)議，保證七寶網(wǎng)購平臺上有各大品牌的旗艦店,這才是正常的發(fā)展路線。

    會議結(jié)束，孟窈跟著卿欽離開,忍不?住提問：“可是，這些廠商積壓大量商品,必然是不受市場歡迎認可的,我們上架了也?沒有用??？”

    卿欽笑而不?語。

    如果不?是走到第四輪,開弓沒有回頭箭，孟窈又要以為這位是打算把七寶玩倒閉了。

    算了，甭管這位小卿總怎樣想，她聽著做就行了，畢竟這招財?shù)倪\氣可不是一般人有的。

    一周之后，卿欽出現(xiàn)在城郊的某個正在熱熱鬧鬧舉行的農(nóng)村集市上。

    集市這種特殊的交易活動形式起源悠久,在大城市里已經(jīng)銷聲匿跡。

    即使網(wǎng)購已經(jīng)進入諸多鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)之中,集市依舊是他們必不?可少的交換貨物的渠道。

    按照大家約定的時間，商人們來自不同的地方,開著拖拉車運著貨物,到了集市的地點之后，鋪上一塊塑料布，各種各樣的商品擺一地，當街便可以叫賣起來。好一點的擺個攤,甚至支個棚,同樣也是擺好東西，買個大喇叭，大音響叫賣。

    趕集的人們來來往往,時不時停下來，為感興趣的商品問價，討價還價用的多半是當?shù)胤窖?。這完全是卿欽從未見過的生機勃勃的場景。

    卿欽今天也沒有西裝革履的穿著，而是一身休閑服，踩著運動鞋，悠然自得地穿梭在人群中，面對喜歡的，立刻就停下來，也?不?講價，給錢爽快的很?。

    這一優(yōu)（傻）質(zhì)（大）顧（款）客迅速吸引了精明的商人們的注意。

    卿欽沒走幾步便被一個出售服裝玩具的攔?。骸斑@種要不?要??？都是純手工制作的，三十?多年的老工匠了，價格不高，一個五十??！?/br>
    他展示的是用木刻雕刻的一只小鳥，利用木頭原本的顏色紋路雕刻出了羽毛的深淺明暗，線條流暢，活靈活現(xiàn)，典型的高手在民間。

    這次給錢的冤大頭沒有那么快被拿下，目光仿佛落在被掛在兩邊的各種服裝上。

    在左邊的t恤們的款式已經(jīng)落后于時代，不?過染的顏色還算順眼，沒有大紅大綠的刺激人的眼睛。

    “那個怎么樣？”他出口詢問。

    店主沒想到他會對這個感興趣，立馬站起來，把服裝取下來：“都是純棉的，穿著舒服，我拿下來給你看?看??！?/br>
    卿欽這次是打算找廠家合作的，打?一開始就做足了功課，上手一摸，心里也?有了底，這幾件服裝款式不?怎么樣，用料還是上乘的。

    “怎么樣，我們這里都是好東西，耐穿的很?，要是壞了，下次你還來這個攤位找我給你賠。這個只要二十??！钡曛髁晳T性開始講價，說完就舉起兩根手指。

    然后，他目光落在卿欽身上，評估片刻他這沒有標牌的一身大概的價格，默默收回手，有些尷尬地別過頭。

    卿欽微微一笑，把后面一墻的服裝點下來：“這些我全包了，三百?！?/br>
    “我們這還要掙錢的，這已經(jīng)是最低價虧本價了！”

    “我聽過你們砍價，”卿欽之前既是在花錢也是在觀察，“這些東西都是你們從廠子里面直接拿來的，成本價出售，像這個，一般價格被壓到五塊錢你們都愿意賣，那就是只有幾毛錢賺。我給出的這個價格，可以讓你們每個都有兩三塊錢的利潤，難道還不?愿意？”

    “你厲害?！鄙倘藫u搖頭，“拿去都拿去?！?/br>
    同樣也換了一身普通服裝的孟窈上前一步把商品收起來。

    卿欽卻沒有打?算放過這位店主：“你們這是哪里進?的貨？”

    店主眼睛一瞇：“你們都是城里來的，知道這個叫商業(yè)機密吧?！?/br>
    “這附近有四家服裝廠，其中兩家經(jīng)營的很?順利，算是貼著xx品牌的標，不?愁銷售，成本價只有售價的十?分之一，不?可能有多余的庫存拿出來賤賣。另外一家，他們家的衣服出名的質(zhì)量不高，不?會有這種手感，”卿欽微微瞇眼，觀察著店主的表情，越發(fā)肯定自己的判斷，“只有三曲服裝廠?！?/br>
    “得?了，”店主一攤手，“算你們厲害，怎么，城里做不?下去了，來和我們搶生意？”

    “不?，準確來講，我是來尋求合作達成共贏的，”卿欽從助理手里拿過一張名片，遞到店主面前，“您大概就是三曲服裝廠姜廠長的弟弟姜是吧?！?/br>
    店主不耐煩地嘖一聲，看?到名片之后卻微微頓住，上下打?量著卿欽：“我剛剛還在想這么俊的小伙子有點眼熟，原來是大名鼎鼎的七寶老總啊。”

    他雙手環(huán)胸：“七寶一直做的是飲料生意，和我們服裝廠沒什么關(guān)系吧？”

    卿欽沒有正面回答，而是看著一攤子各式各樣各種季節(jié)都有的服裝，再看?看?與隔壁熱賣的服裝攤形成對比的寥落人流量：“我不?太懂你們行業(yè)，但是我知道服裝業(yè)的一條鐵律，生意做得?怎么樣，看?庫存清的快不快。”

    “你們服裝廠，高質(zhì)量高成本，遠不?如旁邊可以隨意壓價的服裝廠賣得?動，款式又隨著日漸積累顯得落后，最后只能夠通過集市這種渠道，以成本價拋售，”卿欽陳述，“始終游走在倒閉邊緣。而我們可以提供一個讓你們大批量拋售庫存的平臺，定價可以略高于成本價，這大概是你們服裝廠的一線生機?！?/br>
    店主將信將疑，不?過他這次帶來的貨物已經(jīng)全部賣出去，任務(wù)完成，便也帶著這兩人回廠子。

    他們剛剛驅(qū)車來到服裝廠門口，就見到一個中年男人支起個小馬扎，就在門口雕木頭。

    姜是見他這樣就氣不?打?一處來：“哥，這個點你不?是該去進貨了嗎？”

    姜廠長慢悠悠雕刻著手里的木頭小狐貍：“還要原料干啥，我們這個廠子早點停工，還虧得少一點，倉庫都堆的裝不?下了?！?/br>
    他吹干凈木屑：“早倒早好，你也?放松下來，辦個破產(chǎn)把地皮一賣，挺好的?！?/br>
    卿欽暗自點頭，正如之前他和張同志交流的時候得?知的消息，這個廠子的合作能不能辦下來，關(guān)鍵不在姜廠長，而是在這個勞心勞力的弟弟身上。

    果然，碰了個軟釘子的姜是回頭看看?他們倆，介紹道：“我今天在集市上把貨都賣出去了，你也?不?用愁那些庫存，有人可以把它賣出去。就是這兩位來自七寶的貴客?！?/br>
    姜廠長聽了這話手一抖，心道哪里來的土大款，一抬頭就看到氣度雍容的卿欽，立馬站起來拍干凈身上的木屑，伸出一只手來：“您好您好，我們服裝廠的衣服質(zhì)量上乘，經(jīng)久耐用，款式新穎，春夏秋冬各季衣服都有庫存，你們要多少？”

    可惜，這位大老板在觀察了他們的工廠片刻后，卻說出了讓他大跌眼鏡的話：“我們不打?算買服裝，我們可以為您提供一個網(wǎng)上銷售渠道。”

    姜廠長一秒變臉，坐回椅子上打?算繼續(xù)搗鼓他的木頭：“之前也?來過幾家網(wǎng)購平臺，想要在他們上面開店，首先?交一筆入駐費，后續(xù)還有傭金，審核要求也?高。”

    “以前淘貓開始的時候說的也?好聽，歡迎我們?nèi)胱。F(xiàn)在開始辦起自己的精品商城之后，資源傾斜的很?明顯，個體越來越難混，”中年男人一攤手，“而且，我們的廠子里面連員工工資都發(fā)不出來，這個品牌以前是響當當?shù)拿?，國營大廠，現(xiàn)在么，新一代年輕人根本不記得，你確定我們能過審？”

    “當然可以，”孟窈是個合格的助理，就算心存懷疑，在實際行動的時候也?絕對不會自作主張，出來之前就整理一些宣傳單，此刻剛好可以用到，“我們的要求全部在這里寫明?！?/br>
    廠長和他弟弟各自拿著宣傳單研究：“只要質(zhì)量通過國家檢測，庫存夠多，價格夠低就行？”

    “是的，我知道服裝行業(yè)的成本只在定價的十?分之一，我希望你們的產(chǎn)品可以僅僅高于成本價2~3元?！?/br>
    “但是這樣我們賺不?到什么錢，不?是嗎？”

    “不?，我們的平臺可以提供比集市大的多的多的流量，”卿欽解釋，“新的平臺將會和飛鴿合作，預計每個月你們可以賣出3萬單，其中的利潤你們可以計算一下?！?/br>
    見到這兩人還在遲疑，卿欽微笑：“放心，七寶投資的商品很?多，都有在飛鴿上宣傳，我們和飛鴿是長期的合作伙伴。”

    “但七寶只是個飲料廠。”

    “是我讓他從一家即將倒閉的飲料廠變成現(xiàn)在的規(guī)模，”卿欽回答，少見的顯露出幾分不?容置疑的態(tài)度，“相信我，還會有千千萬萬個即將倒閉的廠子因我而復蘇?！?/br>
    這句話確實鎮(zhèn)住了姜氏兄弟二人，姜廠長率先?開口：“可以讓我們再商量一會嗎？”

    “可以，”卿欽點頭，“我們還有一個活動，為了扶持廣大的商家，最早加入的一批會有商家補貼。與其讓中間商去賺取你們的利潤，不?如把實惠留給消費者和自己?！?/br>
    “還請兩位認真考慮?！彼活h首，帶著助理轉(zhuǎn)身離去，自然又是去逛集市，發(fā)掘小工廠了。

    兩天之后，三曲服裝廠就同意合作，正式加入七寶商場，這是第一家服裝廠，也?是一個亮眼的信號。

    把他們作為第一家服裝廠，卿欽自然是慎重考慮過的，一方面這一家服裝廠確實落魄，說服成功的可能性很大，另一方面則在于這一家的號召力。

    三曲服裝廠好歹也?是祖上曾經(jīng)闊過的，姜氏兄弟兩人都是交游廣闊，服裝產(chǎn)業(yè)鏈上上下下都有交際。

    尤其是那些同樣曾經(jīng)輝煌過之后又落寞的廠子，更是和他們同病相憐，見三曲服裝廠加入七寶商城之后獲得?補貼，不?僅恢復了生產(chǎn)，甚至還在擴張，立馬放下戒心，對于后續(xù)上門來的七寶員工也熱情許多。

    同樣的場景也發(fā)生在其他產(chǎn)業(yè)，像是文體辦公用具，像是食品飲料制造，不?少價格低廉產(chǎn)品質(zhì)量得到認證的商家都紛紛入駐七寶商城。

    這幾天剛剛獨立出來的七寶商城總部十分繁忙，大批大批的員工傳回和廠家協(xié)商溝通的消息，不?知不覺已經(jīng)擁有了足夠的低價高質(zhì)量的貨源。

    孟窈幫著忙碌了一天，回到休息室，坐在沙發(fā)上，捧著茶感慨：“卿總這一次又做了正確的決定。”

    “姐，你是第一天知道卿總厲害嗎？”孟窕坐在桌邊，盯著筆記本電腦，手指飛舞，“他這一次是看中了那些結(jié)構(gòu)性過剩的產(chǎn)能，這些產(chǎn)能過?；炯性诜b日化玩具的行業(yè)，恰恰好就是我們商城可以輸出轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金的。”