第119節(jié)
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只聽人說還?不覺得,如今一看?卿欽擺出來的圖片,在座每一個人都有倒吸一口涼氣的感覺。 他們面面相覷,不得不承認(rèn),之前他們都被?七寶一路的順風(fēng)順?biāo)曰螅瑳]?有仔細(xì)思考,就差點(diǎn)貿(mào)貿(mào)然踏入這?個水深的很的領(lǐng)域。 “那么,團(tuán)購模式是什么呢?”有人提問。 卿欽笑笑:“團(tuán)購就是說我們作為一個平臺把顧客聚集起來,這?個平臺讓顧客們組團(tuán)進(jìn)行購買,訂單直接交給?廠家?!?/br> 他語氣輕松,眉宇之間卻含著一股凜冽殺意:“我們不壓榨廠家,也不從消費(fèi)者這?里多賺錢,而?是減少中間流程的消耗,實(shí)現(xiàn)廠家直銷。首先需要做的就是足夠大?的數(shù)量,一次1萬2萬單,廠家可以安心以略高于成本價的價格出售,快速清理庫存,消費(fèi)者也可以獲得真正的實(shí)惠。” 盜必瞬間領(lǐng)悟:這?一點(diǎn)小卿總早在大?鱷影視推出來的時候就示范過類似于邀請好友的機(jī)制,只有拉上足夠的人拼團(tuán)才可以獲得實(shí)惠,完美規(guī)避了官方關(guān)?于紅包的限制,實(shí)現(xiàn)病毒式的營銷。 “妙?。 彼s緊鼓掌,其余人就是不明所以也趕緊跟上鼓掌。 卿欽略有些尷尬地咳一聲,臉皮微微發(fā)紅,避開?盜必崇拜的目光,把話題轉(zhuǎn)向另外一點(diǎn):“除此之外,我們的目標(biāo)是構(gòu)建一個全?新的商業(yè)模式,c2b模式,從消費(fèi)者到廠家,廠家不要通過渠道商,直接了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求定制并生產(chǎn)。” “這?樣效率不會很低嗎?”有人立刻舉手提問。 “不會,”晏慎代替卿欽回答,“這?么說吧,這?個消費(fèi)者指的不是每一個人,更多的是一個群體概念,我們使用大?數(shù)據(jù)采集分析,精準(zhǔn)匹配精準(zhǔn)推薦,要抓的是核心群體的痛點(diǎn),對吧,卿總?!?/br> 所以我說這?群下屬在不被?刺的時候還?是很管用的,卿欽隱約有個概念,不過讓晏慎一描述就高大?上很多。 他點(diǎn)頭:“正是如此,其實(shí)三巨頭也正在向這?方面發(fā)展,不過,還?只在起步階段,畢竟他們的數(shù)據(jù)庫遠(yuǎn)不及我們。” 來自七寶科技的人都忍不住驕傲地挺挺胸。 “而?且,這?也算是一種按需分配,可以很好的減少不必要的損耗,也就意味著我們能夠給?消費(fèi)者最大?的實(shí)惠,”卿欽笑著總結(jié),“我們的目標(biāo)只有一個,讓消費(fèi)者省錢,盡可能的省錢。只要做到了,我們就能夠在這?個電商平臺里殺出一條血路?!?/br> 這?一場會議注定要被?記載在七寶的編年?史上,它不僅孕育了七寶生鮮,為日?后的天?寶商城奠定基調(diào),而?且,也預(yù)示著一個全?新的網(wǎng)購模式冉冉升起。 七寶即將入駐生鮮的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),大?眾一邊吃著瓜,一邊也覺得這?一天?恐怕還?要再等個一年?半載。 然而?,就在那場新聞發(fā)布會的兩個月之后,七寶生鮮正式上線,七寶官網(wǎng)和多家商城都可以下載app。 樂桃桃自然又沖在為七寶助威的第一線,在app上架的當(dāng)天?就下載好,點(diǎn)擊登錄。 依舊是七寶最讓人熟悉的紅白兩色界面,使用飛鴿賬號就可以登錄,付款也是使用飛鴿錢包,一鍵即可cao作,十分方便。 最上方,搜索欄置頂,中間一排分類,水果蔬菜,海鮮河鮮,應(yīng)有盡有。 向下滑動,是一排商品展示,左邊是商品圖片,右邊是價格和產(chǎn)地,清清爽爽,不過仍舊只在中庸范圍內(nèi)。 “不過這?個紅毛丹看?起來不錯?!?/br> 圖片里的紅毛丹個個艷紅如火,表皮鵝黃色的刺毛也顯得格外可愛,另一張圖片則稍稍剝開?半個殼,露出晶瑩剔透的雪白果rou,反復(fù)輕輕戳一戳便會顫,微微抖動,惹人垂涎。 最大?的不同大?概是下方的下單頁面,除了放入購物車和立即購買之外,還?多了一個拼團(tuán)選項(xiàng)——發(fā)起拼團(tuán)之后,可以節(jié)省接近4元。 樂桃桃對于物價并不敏感,更傾向于直接下單,不去費(fèi)那么多的事,不過轉(zhuǎn)念一想還?是要支持七寶的創(chuàng)新,點(diǎn)擊拼單。 手機(jī)上方飄過一排彈幕,桃桃發(fā)起拼單,快加入吧~ 樂桃桃心顫了兩顫,緊接著彈出一個選項(xiàng),分享鏈接到飛鴿群里,和別人一起拼單。 她開?始自閉:我千不該萬不該選擇這?個選項(xiàng),在群里面拉人一起去占這?幾塊錢的便宜,也太羞恥了吧! 記住,這?是七寶霸霸,這?是新的商業(yè)模式,勇敢點(diǎn),桃桃,記住你?的職業(yè)素養(yǎng)! 經(jīng)過一番心理建設(shè)之后,樂桃桃抖著手,把鏈接分享到狐朋狗友群里,一不做二不行,她找到福利那一個板塊,把砍價鏈接也一并發(fā)了出去。 群里面瞬間爆發(fā)出一片大?笑。 “桃桃,你?這?是在搞什么活動,砍一刀,省一塊錢哈哈哈哈哈。” “四塊錢,emmmm,我勉為其難幫個忙吧?!?/br> “這?就是七寶的新app嗎,也太小氣了吧,桃桃要不來我家吃水果?” 樂桃桃羞恥到恨不得以頭搶地,好歹手還?是穩(wěn)的,利落拉人下水—— “幫不幫,趕緊來一刀!” “都給?我參團(tuán),我們組團(tuán)吃水果?!?/br> “貝貝趕緊的,大?男人墨跡啥呢?!?/br> 經(jīng)過一番努力,以及app本身匹配機(jī)制的等待,樂桃桃總算拉起一個團(tuán),順利下單,做點(diǎn)水果送上門?來。 此時,距離她決定賣水果,已經(jīng)過去了兩個小時,確實(shí)是一項(xiàng)艱苦卓絕的工程。 好在,水果在下單之后很快就發(fā)貨,一路沿著龐大?的物流網(wǎng)絡(luò)空運(yùn)過來。 一天?后,青鳥聯(lián)盟的工作人員敲響了樂桃桃的房門?,讓她簽收一個巨大?的泡沫箱子?。 樂桃桃干脆錄下開?箱過程,作為下一視頻的素材。 一邊拿小紙刀割開?泡沫箱子?的時候,她也忍不住笑著抱怨整個拼單過程的繁瑣艱難,最后好歹記得找補(bǔ)一句:“雖然之前下單的過程很麻煩,但是七寶本身的配送速度是一等一的快,你?們看?這?箱子?也結(jié)實(shí),表面沒?有磕碰的痕跡?!?/br> 說話間,她已經(jīng)打開?了箱子?,中間是一個錫紙箱,兩邊放著冰袋,透著森森寒氣。 紅毛丹品相極佳,色彩鮮艷如火燒云,軟刺細(xì)長,堪稱水果界的毛茸茸,果實(shí)粒大?,表皮無黑斑。 樂桃桃拿水沖了沖,直接旋開?一個,皮薄rou厚,一層層咬下來,甜美多汁:“味道是真的好,前幾天?我就饞這?個,結(jié)果樓下的水果店走了一圈沒?見到,最后還?是求助于網(wǎng)絡(luò),這?種時候就要感謝網(wǎng)購和物流平臺的發(fā)展,哈哈哈。” “在這?種炎炎夏日?里面,吃這?樣一口水果,大?概就是幸福吧?!彼殖粤艘活w,舒舒服服嘆口氣,把紅毛丹全?部洗好,在青瓷小盤里擺成一個小金字塔,推在鏡頭面前總結(jié)。 這?一次是集體行動,另外幾個主播也或多或少增加了開?箱過程,開?始的時候也不忘吐槽一遍樂桃桃的拼單過程,然后就是驚喜的試吃環(huán)節(jié)。 這?一期視頻成功捧紅紅毛丹,評論區(qū)一排人都是立馬買了紅毛丹,有些是那些住在產(chǎn)地的人,美滋滋炫耀紅毛丹有多好吃,少送幾個人使用了七寶生鮮,也不忘吐槽一遍拼單功能簡直累贅,不過這?個送達(dá)速度確實(shí)快。 這?一切輿論反應(yīng)都在七寶的關(guān)?注中,成功的讓盜必緊張了。 他手頭的鱷了么和大?鱷影視這?段時間都交給?提拔起來的副手處理,自己加入了七寶生鮮的管理中,原本計(jì)劃是樂桃桃一宣傳,他們趕緊跟上,用以前的方式迅速擴(kuò)展。 誰知?道,這?次自來水們反響平平,流量全?部交給?了紅毛丹。 盜必急眼了,輾轉(zhuǎn)反側(cè)兩天?沒?睡,敲響了卿欽辦公室的大?門?,見到他們正在看?一份服裝產(chǎn)業(yè)報(bào)告的卿總。 “卿總,這?一次app推出去的反應(yīng)不是太好,我們需不需要加大?力度宣傳,像是在網(wǎng)上多多發(fā)一些廣告?!?/br> 卿欽點(diǎn)點(diǎn)頭:“好啊,聯(lián)系一下地方臺或者中央臺,能不能在黃金時段買個一兩分鐘的廣告。” “卿總!”盜必震驚了,“現(xiàn)在大?家都喜歡使用手機(jī),使用網(wǎng)絡(luò),電視很快就要退出時代舞臺了呀!” “去吧?!鼻錃J笑瞇瞇揮揮手,然后對上暗中觀察的孟窈的視線,露出一個無辜的笑容。 不用懷疑,他這?次是有計(jì)劃的打算好好賺錢。 不管怎樣,在潘導(dǎo)工作室的牽橋拉線下,七寶生鮮的廣告順利出現(xiàn)在黃金時段,廣告是卿欽指導(dǎo)的,極其簡單: 每天?跑去20公里外菜場買菜的mama終于忍受不了現(xiàn)在的生活,打開?app,一刀省下一半的價格,沒?過多久,門?鈴被?按響,穿著青鳥聯(lián)盟制服的快遞員送貨上門?,打開?箱子?,全?家歡呼。 最后是唱出來的一句廣告語,便宜新鮮,盡在七寶。 業(yè)內(nèi)么,多數(shù)人都表達(dá)了不看?好,幾個巨頭卻是沉默著,按兵不動。 不過,有些常常博人眼球的黑子?接發(fā)了博文?:“我們的營銷奇才卿總是江郎才盡,黔驢技窮了嗎,這?種廣告,只有在五十年?前才算是先進(jìn)的吧。” 更刻薄的小人直言:“特此資助七寶一元,帶你?們家總裁好好看?看?腦子?吧,這?場車禍真是造孽呀。” 這?些人也不免受到七寶愛好者的反駁,樂桃桃并不看?好七寶生鮮,但依舊開?小號沖鋒在第一線,卻突然見到自家老媽發(fā)過來的消息:“把七寶生鮮的鏈接點(diǎn)一點(diǎn),明天?給?你?做水果拼盤?!?/br> 樂桃桃:? 他們家很少網(wǎng)購的小老太太怎么知?道七寶生鮮的? 作者有話要說:生鮮是個跳板,最后還是pdd模式。 說實(shí)話,我不喜歡pdd,也不喜歡dy,這兩個都超級煩。 但是,除去其他因素,這些確確實(shí)實(shí)抓住我們這個時代的痛點(diǎn)癢點(diǎn),看到了沒有人占據(jù)的市場,值得講講。 當(dāng)然,卿總的弱化版pdd會少一點(diǎn)惡,多一點(diǎn)實(shí)惠。 第137章 擴(kuò)張 樂mama發(fā)現(xiàn)這個寶藏app也是通過?朋友推薦。 她全職在家,一?天忙忙碌碌打掃家里買菜做飯之外,就一個愛好,跳廣場舞。 家里人也很支持她,畢竟廣場舞既能愉悅心情,結(jié)交好友,又能鍛煉身體。 這每天晚上和一?幫老姐妹在社區(qū)小公園揮灑汗水之余,她們自然也會交流交流,除了孩子教育之外,另一個重要的?關(guān)注點(diǎn)就是精打細(xì)算,勤儉持家。 “這幾天,每天跳完舞回去看電視的?時候,總能看到那個新廣告,七寶生鮮,我有點(diǎn)想試試?!睒穖ama的?閨蜜拿著智能手機(jī)說道。 “七寶生鮮,”樂mama回憶著,“最近七寶是要在我們這里開什么超市嗎,不對,要開的?話,我家那丫頭肯定早早的過?來宣傳了?!?/br> 閨蜜解釋:“是他們年輕人喜歡用的app,和淘貓差不多,在網(wǎng)上買蔬菜水果,第二天就給你送到家門口?!?/br> “在網(wǎng)上買點(diǎn)小東西,還可以信一信,”樂mama皺眉,她是一個非常保守傳統(tǒng)的?人,“這種要吃到嘴里的?東西,我還是不敢試?!?/br> 話雖如此,等?她閨蜜好不容易下好app,跑過?來催著他幫忙下個app,然后加入拼團(tuán)的時候,樂mama又猶豫了。 “砍一?下就好,現(xiàn)在已經(jīng)打到5折了,我跟市場上的?淘貓上的?仔仔細(xì)細(xì)比過?,阿克蘇冰糖心蘋果呢!”閨蜜繼續(xù)攛掇她,“你家那丫頭周日不是要回來嗎,她最愛吃的?不就是蘋果,我們這個社區(qū)最近的?水果攤得坐20分鐘公交,還不是在網(wǎng)上動動手指方便?!?/br> 樂mama耳根子軟,下了app:“就試一?次,下次還要亂買東西,我可不依你?!?/br> 等?下了單,樂mama又忍不住后悔起來,雖然打了折,那也是幾十塊錢花出去,要是買回來一箱爛蘋果,她得心疼死。 閨蜜則比她放松的多:“放心好啦,上面有退貨渠道和投訴渠道,無條件退貨。七寶好歹是個大牌子,前幾天看報(bào)道說估計(jì)他們營業(yè)額破千億,肯定說話算話,不會貪我們這點(diǎn)小錢的。” 這話說的也有道理,樂mama一?顆心真正安定下來,還是等他們的水果到的時候。 離下單也只過去30小時,一?個電話就打到樂mama手?機(jī)上,確認(rèn)她在家之后,不到五分鐘,穿著青鳥聯(lián)盟藍(lán)白制服的?快遞員,就抱著一?個大箱子上樓,滿面笑容地按響門鈴:“您好,您購買的阿克蘇冰糖心蘋果已經(jīng)送到,請您檢查后簽收?!?/br> 蘋果怕凍傷,也就沒有使用冰鮮包裝,而是普通的?瓦楞紙箱。 她拿著小紙刀打開箱子,里面每一?個蘋果上都細(xì)細(xì)包裹泡沫網(wǎng)兜,上面貼著標(biāo)簽,中間用網(wǎng)格隔開,防止磕碰,拿起一?個蘋果,剝?nèi)ド厦娴呐菽W(wǎng)兜,見到的是淡紅偏黃的?色澤,并不好看,甚至有點(diǎn)臟,倒是和樂mama之前查的網(wǎng)上宣傳的?阿克蘇蘋果的?鑒別方法對上了。 樂mama非常細(xì)致地一個一個蘋果看過?去,沒有磕碰損傷,蘋果表面越擦越亮,形狀不規(guī)則,但個頂個的大,同時散發(fā)著果品特有的?清香。 “您可以切開來進(jìn)行鑒別,”一?直沉默的?看他檢查貨物的快遞員,突然提出建議,“除此之外,標(biāo)簽上有二?維碼,可以精確的?找到蘋果的?產(chǎn)地,甚至精確到每一?個果園,每一棵樹?!?/br> 樂mama為這種貼心服務(wù)吃了一?驚,干脆找到小刀,將蘋果從中間切開,這一?下她徹底放心了,呈現(xiàn)在面前的?是漂亮的星型透明花紋:“這個好,50塊錢沒有白花?!?/br> 她連連贊嘆,伸手在快遞員的?簽收單上寫?上大名,趁著蘋果變色之前吃了一?口,清清脆脆,甜爽的果汁在口腔中炸開,伴隨著馥郁的?果香,她拍了照發(fā)給閨蜜:“我的?蘋果到貨了,吃了幾個味道還不錯?!?/br> “我的?也是,”閨蜜這次買的?比她多,還和別人拼團(tuán)買了草莓啊梨子之類,興奮地發(fā)了好幾組,“一?點(diǎn)問題都沒有?!?/br> 樂mama糾結(jié)片刻,又發(fā)一?條信息:“我看那邊還有買菜的,家里的?冰箱快要清空了,我打算買幾斤豬rou,幾只雞。” “剛好我也有這個打算,來來來,把?這個群加了。”