“對，所以我們不能僅僅看股權(quán)的比例，而要看實際的投票權(quán)，這才是真正控制公司的權(quán)利?！毙l(wèi)效理解釋。

    向雪用力地點頭：“我明白了，用這些限制性的條款，可以盡可能多地引入外部資金，還不丟失自己的控制權(quán)?！?/br>
    “是的。企業(yè)在成長、發(fā)展和擴(kuò)張的過程中，需要不斷的融資，但每一輪都是以稀釋創(chuàng)始人的股權(quán)為代價，來換取企業(yè)的輸血增值。但是，不管創(chuàng)始人的股份怎么稀釋，或者說稀釋到什么程度，有一個底線不能退，那就是保持公司的話語權(quán)。如果在融資過程中失去對企業(yè)話語權(quán)及實際掌控的能力，那么很可能企業(yè)就會出現(xiàn)控制權(quán)易主的情況，到時候創(chuàng)始人可能就會被掃地出門。”

    “但是這種公司應(yīng)該發(fā)展勢頭極佳，才會吸引這些不求控制權(quán)只求分配權(quán)的資金進(jìn)入吧？”

    “難道你對bya的前景沒有信心嗎？”衛(wèi)效理反問。

    向雪想了想，很誠懇地說：“因為哲東一直鼓勵我，所以讓我還是覺得有信心。不過，其實仔細(xì)想想的話，好像信心不是很足。我想，短期內(nèi)，bya未必能夠吸引外部融資者的目光?！?/br>
    “那就要看bya今年的報表了?！?/br>
    “報表數(shù)據(jù)的話，至少第一季度應(yīng)該不會有太好的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在的bya只有蓉城有一間可以穩(wěn)定賺錢的子公司?！毕蜓┛嘈?，“總公司這邊，可能在證券業(yè)務(wù)上會有一定的利潤回報，但是其他投資，即使有所貢獻(xiàn)，這個貢獻(xiàn)的力度也不會很大?！?/br>
    “作為一個初創(chuàng)的公司，你能夠在第一季度的報表就顯示出盈利，本身就已經(jīng)能夠讓一些私募股權(quán)資金的投資人看到潛力了?！毙l(wèi)效理忍不住失笑，“你有信心在第一個季度就盈利？”

    向雪猶豫地看向衛(wèi)哲東，看到他含笑的眉眼，對衛(wèi)效理點了點頭：“有?！?/br>
    自己有“一技”傍身，還怕沒有風(fēng)生水起的一天嗎？第一季度的盈利，僅靠著證券部就可以完成了，這完全不成問題。

    衛(wèi)效理欣然：“那你可以讓人好好地做一下bp了?！?/br>
    “bp？這個……”向雪一臉赧然地問，“這個又是什么英文的簡稱？”

    “bess pn，商業(yè)計劃書。”

    “計劃？是給外人看的嗎？”向雪一臉茫然地問。

    “對，送給投資者看的。一般來說，一個投資者可能每年會收到幾千份bp，所以要從這些堆積如山的bp中脫穎而出，入得了人家的法眼，那還是需要一些技巧的。一份好的bp，很有可能就砸開了融資的大門，尤其是對于初創(chuàng)企業(yè)來說，還是很重要的?！?/br>
    “那有什么技巧呢？該怎么寫才有亮點呢？”向雪急忙請教。

    “雪雪，你這話可是問到了點子上，一份好的bp，一定要有亮點。很多人都習(xí)慣把bp覆蓋太多的范圍，試圖同時做太多的事情，這種bp基本上是沒有辦法吸引投資者的，有時候?qū)Ｗ⒂谝粌牲c，也許更能說明你的底氣很足?！?/br>
    “那重點要寫些什么內(nèi)容呢？”

    “不同的融資項目bp的側(cè)重點不同，在a輪的時候，最重要的是告訴投資人，我的這個項目已經(jīng)被證實有市場的價值，有發(fā)展的潛力。這種時候最有說服力的是什么？”

    向雪認(rèn)真地思考了一下才回答：“我想，不外乎是漂亮的財務(wù)增長數(shù)據(jù)了吧？只有這些快速增長的數(shù)據(jù)，才能說明項目的市場價值和發(fā)展?jié)摿?，這種時候更需要有足夠的資金用來開拓市場，獲得更多的用戶。”

    “沒錯。而在b輪，用戶已經(jīng)夠多，項目的大結(jié)構(gòu)也已經(jīng)基本的穩(wěn)定，這個時候重要的是什么？”

    “投資回報？讓投資人看到有足夠的回報率?！毕蜓┮贿呄胍贿呎f，“那我可不可以歸納一下，一份bp的亮點，差不多就是這些：市場的規(guī)模及增長率、核心團(tuán)隊的構(gòu)成、與項目需求匹配的能力、針對后進(jìn)入者的壁壘和同期進(jìn)入者的競爭力、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)的增長趨勢？還有……暫時想不出來。”

    “差不多這么多也就是這些了，如果不是首輪融資，還可以有上輪投資人的知名個人或者知名投資機(jī)構(gòu)，也是一個不錯的亮點。bya和東子的關(guān)系，其實也可以算是一個亮點。”

    “不過哲東的意思……是不公開bya和衛(wèi)氏的關(guān)系?！毕蜓u頭。

    衛(wèi)效理微微詫異：“為什么？”

    “因為對于bya來說，我僅僅是一個投資者，雪兒才是bya擁有完全控制權(quán)的e?！毙l(wèi)哲東笑著說，“雪兒雖然掌握全局，但前期不會在江南露面。”

    衛(wèi)效理當(dāng)然知道向雪和趙氏的恩怨，聞弦歌而知雅意，立刻明白了bya的定位，點了點頭：“也好。不過對于投資來說，倒不用保密。一般來說，優(yōu)秀的bp至少要表現(xiàn)出三個亮點，這份bp就能吸引投資者的注意了?！?/br>
    “那……一份bp，大概多少篇幅比較合適？”

    “控制在十五頁之內(nèi)，十頁之上，可以多用圖表和數(shù)據(jù)展示像用戶數(shù)、市場份額、未來發(fā)展空間、利潤增長率等內(nèi)容。在文本方面，注意不要在ppt中加入過多浪費(fèi)時間的播放動畫，除非有必要，盡量不用加?！?/br>
    “因為很少有人會點開動畫?！?/br>
    “是的，這些習(xí)慣于看文本的投資者，他們的閱讀速度是很快的。但是動畫的播放，無疑需要時間。”

    “嗯。一份bp大致包括哪些內(nèi)容？”

    “一般包括公司及項目介紹、產(chǎn)品及服務(wù)、商業(yè)模式、市場及競爭分析、發(fā)展規(guī)模、團(tuán)隊介紹、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險及控制措施，公司和項目的介紹可以用圖形和圖片的方式描述，重點是解決了什么痛點，已經(jīng)取得了什么樣的效果?！?/br>
    衛(wèi)哲東笑著說：“對于bya這個新公司來說，現(xiàn)在還沒有什么要圈可點的業(yè)績，所以亮點方面其實倒是不算多。除了年輕的團(tuán)隊，年輕的e，但是這些對于投資者來說，反倒是更需要慎重以待的方面?！?/br>