們都是可以接受的。”

    “14.5%到30%？空間這么大？”周游驚道。

    “是的，數(shù)學(xué)上是這樣的，一定要處于這個(gè)區(qū)間，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降0.1個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)造成一些影響?！碧撎祆`比劃道，“簡單來說，你要求的分成越多，他們的股權(quán)就越低，積極xing和責(zé)任感也會(huì)隨之降低，直觀表現(xiàn)就是偏向于削減運(yùn)營成本和宰客，品質(zhì)自然也就變差；而你要求的分成越低，他們就會(huì)越積極，越有責(zé)任感，會(huì)更加長遠(yuǎn)規(guī)劃提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！?/br>
    周游托腮道：“所以一味的要求高分成，短時(shí)間內(nèi)的確可以用‘宰客’法獲得更大收益，但長遠(yuǎn)來看，是竭澤而漁？”

    “是的，所以談判需要精密的計(jì)算，最終選擇一個(gè)黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計(jì)算，計(jì)算只能為你提供一個(gè)談判范圍，最終決定結(jié)果的，還需要更多條款，以及人本身的直覺和xing格?！?/br>
    322 yoo

    “雖然你沒發(fā)現(xiàn)，但你的直覺已經(jīng)在幫你進(jìn)行計(jì)算了?！碧撎祆`點(diǎn)了點(diǎn)自己的大腦，“你會(huì)判斷對方的人品，責(zé)任心，審美，能力，xing格，經(jīng)驗(yàn)，甚至于氣味，綜合這些因素，再結(jié)合自己的情況，給出一個(gè)模糊的直覺結(jié)論。所以，告訴我你心里的數(shù)字吧，我猜是……18%？”

    “我還沒想，但18%……大概還真是這樣?！敝苡尾坏貌环耍拔蚁攵嘟o他們一些空間，也不想自己費(fèi)半天心思讓他們賺的比我多太多?！?/br>
    “呵，你是甘愿先行付出的善良型合作者，碰到同類會(huì)獲得加倍的收益，碰到吸血型談判者會(huì)吃大虧的。”

    “好清奇的分類……”

    “這是嚴(yán)格遵循博弈論計(jì)算得到的分類，兩個(gè)100%善良的合作者會(huì)獲得最大的雙贏，但若遇到吸血型會(huì)被對方最多吸掉85%的利益。要看看這個(gè)博弈的數(shù)學(xué)模型嗎？”虛天靈搓著手問道。

    “不看！”周游倉惶阻止，“你的意思是，即便是甘于奉獻(xiàn)善良的談判者，也有機(jī)會(huì)收獲好結(jié)果？”

    “當(dāng)然，前提是對方也是善良型，比如安樺，如果他拿你讓出的利潤投入到酒店運(yùn)營維維護(hù)上，你們雙方都可以獲得更高的利益。相反，如果他是吸血型的，只想著占便宜，瘋狂節(jié)約成本，宰客，竭澤而漁，最終會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難xing的合作結(jié)果?！?/br>
    “就像俞永茂？”周游嘟囔道。

    “他連吸血型都不是，他是掠奪型……合作博弈模型中魔鬼一樣的存在……掠奪型專吃善良型，骨頭都不剩，”虛天靈露出了恐懼的表情，微微發(fā)顫。

    “你至于么？”

    “只是在渲染氛圍?！碧撎祆`瞬間回歸了冷淡。

    “不過感覺你這個(gè)博弈模型，好像還挺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。?/br>
    “要看嗎，要看嗎，要看嗎？”虛天靈有點(diǎn)興奮，這次是真的。

    “還是算了。那你是什么型的？”

    “暗中觀察型?！碧撎祆`有些神氣地抬了抬并不存在的空氣眼鏡。

    “剛他媽夸你嚴(yán)謹(jǐn)?！?/br>
    “不要小看暗中觀察型，這一型的合作者是先暗中觀察，確定對方的類型，之后選擇最優(yōu)的策略，自我調(diào)整，變換成善良型或者吸血型，有必要的話，也可以是掠奪型?！碧撎祆`說著露出壞笑，“畢竟，全吃善良型的利益太誘人了?！?/br>
    “那……根據(jù)你這一天的暗中觀察，安樺屬于……”

    “從現(xiàn)在的表現(xiàn)來看，他是62%的善良型，而你是88%的善良型。如果是我，會(huì)變換成60%左右的善良型進(jìn)行談判，那樣雙方利益都可以最大化。”

    “75%吧?！敝苡翁值?，“明天我們雙方都會(huì)請專業(yè)談判師來商討細(xì)節(jié)，jiāo給你了。”

    “有必要提醒你，75%的善良度，會(huì)降低我們的利益，每年大約……70萬?！?/br>
    “但也會(huì)提高我們的總體盈利水平?！?/br>
    “好吧，你開心就好?！碧撎祆`收起電腦，“明早談判之前，也請把你定死的底線發(fā)給我，比如必須要泳池，必須要高于18%占股之類的，我需要依據(jù)這些進(jìn)行威懾和賜予。”

    “好，去休息吧?！?/br>
    “并不，要去惡補(bǔ)談判課程。”