雙方就會(huì)開撕?！?/br>
    “所以才找來你嘛?！敝苡瓮耆珱]動(dòng)腦子說道。

    樓上，老安把一盤yào送到女兒面前：“所以才需要你賦予這幅圖景靈魂么?！?/br>
    所以說男人不易啊，談判完了還要想辦法哄女人。

    好在，對(duì)于合作中最難確定的利益沖突部分，人間智腦，最終兵器給出了答案。

    虛天靈抱著她用小美券收益買到的超級(jí)電腦走進(jìn)了辦公室：“算好了，要?jiǎng)幽X子聽計(jì)算過程嗎？”

    “不?！敝苡魏桶嘴o齊聲道。

    “呵，你們這樣會(huì)變成甄妮的?！碧撎祆`抱著電腦走到二人對(duì)面坐下，“為了你們的智商成長(zhǎng)，必須聽?！?/br>
    “我去拉屎?！卑嘴o立即起身消失。

    “一起?！敝苡我蚕肓镒?。

    “我好不容易做出來，給個(gè)面子?！碧撎祆`氣定神閑，“你看，最近連甄妮都變聰明了。別放棄自己，這個(gè)不比軍棋難，我盡量講的通俗易懂?！?/br>
    “……”周游硬是把屎憋了回去，沉重地坐了回去，“不要微積分，不要高中數(shù)學(xué)以上的東西。”

    “ok，我特意為你準(zhǔn)備了純初中代數(shù)版本?！碧撎祆`抿著嘴道，“加油啊店長(zhǎng)，不要做下個(gè)甄妮，你可以的?！?/br>
    “開……開始吧?！敝苡稳嘀?yáng)xué，盡量集中精力。

    “來來來，先找到一個(gè)簡(jiǎn)單起點(diǎn)，首先估算一下我們提供的資源價(jià)值。”虛天靈把電腦轉(zhuǎn)向周游，亮出表格，“我們這種級(jí)別的旅游地皮，按照他們需要的面積和位置，每年租金不會(huì)少于400萬(wàn)，20年就是8000萬(wàn)?！?/br>
    “哇哦?！?/br>
    “算上我們的網(wǎng)紅加成，二期實(shí)現(xiàn)后的bi格升級(jí)，以及僅僅對(duì)他們獨(dú)家開放的游覽通道，一億是一定有的，因此500萬(wàn)的年租金相信雙方都能接受?！碧撎祆`說著下拉表格，“再看他們提供的東西，包括但不限于泳池、溫泉、spa、兒童俱樂部、夜間party，以及兩個(gè)餐廳，一些園景，這些本來是昂貴的配套，但這都是他們固有的，只是捎帶對(duì)我們有限的客人開放罷了，況且很多設(shè)施他們自己也有錢賺，綜合而言，這些設(shè)施開放的年定價(jià)不應(yīng)超過100萬(wàn)，20年就是2000萬(wàn)，簡(jiǎn)單的相減過后，這樣計(jì)算下來年租金400萬(wàn)是合理的。根據(jù)你們的初步合作方案，要一半穩(wěn)定的地租，一半分成，因此可以初步定在200萬(wàn)的固定年租金，其余分成，但要保證分成比例盡量大于200萬(wàn)?！?/br>
    “繼續(xù)?！敝苡误@訝于自己竟然聽懂了，有點(diǎn)開心。

    虛天靈繼續(xù)下拉表格：“按照你說的，他們計(jì)劃布置140個(gè)房間，預(yù)計(jì)年均價(jià)格為950元左右一晚，年均入宿率按照60%走，保守估計(jì)，年?duì)I收會(huì)大于2900萬(wàn)，不考慮宣傳費(fèi)用，預(yù)估推算利潤(rùn)為1500萬(wàn)上下。而我們需要200萬(wàn)以上的分成才不會(huì)吃虧，因此我們要求13.4%的分成是底線，但考慮到項(xiàng)目周期以及不確定成本，我建議以14.5%為我們的談判底線，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們運(yùn)營(yíng)得越好，我們的分成收益也就越高?！?/br>
    “所以你直接說14.5%不好么?！?/br>
    “別急，14.5是我們的底線，作為精算咨詢，我同樣要依據(jù)對(duì)方公開的情報(bào)，去推算對(duì)方可能接受的上限，這就是商業(yè)談判中的知己知彼。”虛天靈說著又亮出了另一張表，“從我搜集的資料上來看，他們手上還有7年的長(zhǎng)城小鎮(zhèn)地皮使用權(quán)，算上品牌溢價(jià)和固有流量，如果安樺將那個(gè)項(xiàng)目一口價(jià)賣出，他們可以獲得8000萬(wàn)以上的資金，在不融資的前提下，為保證項(xiàng)目規(guī)模品質(zhì)，至少要保證6500萬(wàn)的開發(fā)費(fèi)用，500萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，以及預(yù)計(jì)1000萬(wàn)的前五年的地租，還要面對(duì)兩年左右的無盈利燒錢周期，保證有路可退?！?/br>
    “一年，他們計(jì)劃是一年。”

    “這么夸張？稍等，我修正一下，然后代入投資風(fēng)險(xiǎn)公式……好的，最終結(jié)果是，投入正式運(yùn)營(yíng)后，他們需要保證自己每年賺1157萬(wàn)以上才有理由進(jìn)行投資開發(fā)，也就是說如果每年利潤(rùn)是1500萬(wàn)，我們?cè)诶碚撋献疃嗫梢詣冏?50萬(wàn)?！碧撎祆`說著挑了挑眉，“因此從純粹理xing的數(shù)學(xué)模型上來說，我們要求30%及以下的分成，