但今天貝爾是真的感興趣了。

    居然這么管用？

    大半個小時后，項南開關閉了磨床，他手上的銑刀還沒有完全刃磨結束，但是已經(jīng)能夠看出來，刀尖部位已經(jīng)完成了，光滑平整，保持了原有的曲線，可以斷定，這臺機器不錯。

    貝爾說：“能拆開看看嗎？”

    既然是給他看，自然不能藏著掖著，更何況，這個錐形擋圈結構非常簡單，他們根本沒辦法換個關鍵詞進行申報。

    項南開可是最老道的鉗工，聽了后，等著設備溫度下降，直接開始拆解，貝爾這會兒也顧不得一身西裝，直接湊了過去。

    許如意就在旁邊站著，看著貝爾仔細研究了錐形擋圈的結構，等了好一會兒，他才滿手油污的走了過來，不過這會兒他臉上是忍不住的興奮。

    “這個錐形設計的非常巧妙，完全可以消除普通擋圈無法避免的軸向間隙，可以做到精密安裝，這個用在機床上可以，變速器上應該也可以?！?/br>
    許如意不得不說貝爾基本功扎實，其實這個全名叫做錐形彈性擋圈，原本發(fā)明出來就是應用于汽車變速器的。

    許如意直接給他豎了大拇指，貝爾忍不住哈哈大笑，然后問：“這是誰的發(fā)明？我可以見見他嗎？”

    這自然是許如意的，而且專利上的名字也是她的，但是，她并不準備強化這一點。

    其實擁有這些小專利，許如意的變現(xiàn)可是太簡單了，她只要開一間小工廠，就可以對專利產(chǎn)品進行授權與售賣，這都是經(jīng)過了實踐檢驗的發(fā)明創(chuàng)造，別說衣食無憂，恐怕南河首富也是可以的。

    但是，這不是她的東西啊，許如意對物質沒有太大的要求，她回來只是想為夏國工業(yè)發(fā)展盡自己的一份力量，否則，她倒賣□□鏡之類的，也能賺的盆滿缽滿了。

    所以許如意的回答是：“這是我們服務廠的專利，我們聊聊吧?！?/br>
    貝爾覺得根本不可能，他查過燎原廠的底細，就是這四家工廠，其實原本的技術力量都很一般，而且他們剛剛涉獵機床，還正在培訓呢，怎么可能集體研究出這樣的專利。

    他看向許如意，如果有一個人的話，應該是她。

    但是現(xiàn)在無法證實，所以他聳聳肩，沒再說什么，就跟著許如意就去了辦公室，洗了手后，他坐在了會議室里。

    許如意先給他看得是專利證書，貝爾一看就知道，這是請了非常專業(yè)的專利律師，根本無懈可擊，看了看后就遺憾地放下了。

    隨后許如意才跟他聊合作：“您也看到了，這個專利結構簡單但卻有效使用，可以解決軸向間隙問題，從而保證主軸動平衡，市場非常廣闊?！?/br>
    貝爾直接打斷了她：“許廠長，這些我都知道，請問這個專利你們怎么賣？”

    許如意就知道他會這么問，不過她拒絕了：“不，我們不售賣，而是授權?！?/br>
    “你想向我們收取專利費？”

    許如意就是這個想法，要知道，賣出是一次性買賣，但是收取專利費卻是長久買賣——就譬如說大家都覺得已經(jīng)落寞的諾基亞手機，其實活的好著呢，就是因為人家手頭有著大量的專利。

    而在機床行業(yè)，這種更是數(shù)不勝數(shù)。

    許如意在上學的時候，就對這種好事羨慕的很，而現(xiàn)在，她可以將這好事兒給夏國攬下了。

    許如意點點頭：“是這樣的，還有一種辦法，你們可以從我們這里購買錐形擋圈，我們夏國有很多工廠，我可以授權生產(chǎn)，為你們提供零配件?！?/br>
    這個說法貝爾根本不會考慮，現(xiàn)在的夏國的確出口機床，但不是賣到非洲就是用來加工一些精度要求很低的工件，根本就夠不上他們的供應商標準。

    貝爾搖搖頭：“不，我認為你給我的都不是最好選擇?！?/br>
    “我知道你為什么非要拿著專利跟我談，因為想要授權，畢竟我們的機床有著獨特的優(yōu)勢，譬如說發(fā)動機箱的零配件生產(chǎn)，pp公司太貴，你們跟大建談崩了，他們對你們意見非常大，雖然我不知道為什么。”

    “太陽機床廠是你們又缺外匯又想要好設備的最優(yōu)的選擇。”

    “而這個專利你拿著并沒有什么用處。在國內，夏國沒有專利法，只要你敢拿出來，立刻就有仿制品，你掙不到錢?！?/br>
    “在國外，相信我，以太陽機床廠的實力，我可以有無數(shù)種辦法，讓大家拒絕使用。你要知道，我們的專利無數(shù)，少了這些專利，很多機床廠根本沒法運作?！?/br>
    “想要代銷權，除非同意購買，不過我可以給你一個不錯的價格。”

    說完，貝爾就坐在那里等著許如意的回復。

    他認為許如意沒有拒絕的可能，這就是優(yōu)勢，絕對不是一個剛剛起步的小廠子，可以抗衡的。

    而此時，走廊里傳出了一陣高跟鞋走路聲，他聽見有人用英文說：“琳達小姐，會議室在這邊。”

    他眉頭微皺：“琳達？”

    許如意笑笑：“對，wt公司的琳達，我好像忘了告訴您，wt公司對我們這個專利也很感興趣，琳達小姐就是來談合作的。不過我相信，貝爾先生您一定不會生氣，畢竟咱們剛剛也這么切磋了一次。對嗎？”

    第62章 三章合一

    貝爾的臉色異常難看，他覺得受到了冒犯。

    這是從來沒有過的，作為太陽機床廠的銷售經(jīng)理，雖然他是供應商，需要經(jīng)常推銷，但是，他已經(jīng)工作很多年了，那些曾經(jīng)跟他打過交道的小職員們，已經(jīng)紛紛升職，甚至成為了高層，所以他的日子很好過。

    到了夏國后，更是如此。他們是第一家開設分公司的外國機床廠，他接觸到的人都是非常禮貌的，尤其是客戶們，非常的急切渴望與他們簽約，他從來沒有見過這么容易打交道的甲方，他們簡直謙卑的過分。

    但現(xiàn)在，許如意在干什么？

    她在以牙還牙，在對他前幾天的作為進行報復嗎？

    貝爾的聲音冷的跟他每天早上加在咖啡杯里的冰塊一樣，“許廠長，我很介意?！?/br>
    他以為許如意會道歉，會找個理由，誰料眼前的女人卻笑著說：“我知道，因為我也很介意?！?/br>
    “貝爾先生，您最近好像在學習夏國文化，經(jīng)常會說夏國俗語，有句話不知道您聽說過嗎，叫做形式比人強?！?/br>
    貝爾的眉頭皺了起來。

    許如意解釋道：“就是說人處于什么位置就要干什么樣的事情。你們公司歷史悠久，產(chǎn)品質量好，專利發(fā)明多。與你們相比，我們非常弱勢。所以我請求代銷權也是多次問詢，誠意滿滿，而您對我愛搭不理。”

    “所以，我跟您好聲好氣的商量專利授權問題，您對我說的卻是如果不賣給您，那么就要利用你們的影響范圍讓我也賣不出去?！?/br>
    “甚至，我們不過是略微出出名，您就可以帶著記者上門比一比，呵！”許如意長長舒了口氣，靠在了椅子上，審視地看著他，“美國的新聞行業(yè)如此發(fā)達，我們的新聞行業(yè)還處在報道階段，你們出手，我都能想到，我們這點好不容易打出來的水花，會徹底消失?！?/br>
    貝爾并不愿意許如意將這些關系赤裸裸的揭露出來：“這和琳達來有什么關系。不要轉移話題！”

    “當然有關系?！痹S如意笑著說：“我的意思是你看都這樣了，我也沒翻臉啊。我在好好跟您說，這個專利雖然小，但是對于主軸動平衡的改善非常大。”

    “wt和太陽機床廠產(chǎn)品有不少重合，如果在主軸動平衡方面，wt公司有了長足的進步，您覺得，您這個最合適的選擇，還會這么穩(wěn)定嗎？”

    “更何況，我們還是其他六家公司的代銷，我想通過口碑效應，想要這個專利的不會只有一家。”

    貝爾深深地看著許如意。

    他沒想到，在如此強勢的威脅下，許如意還是找到了一個突破口，而且很管用——如果只有他們，他完全可以如自己所說，進行封殺，畢竟他只要提出專利限制，很多廠家就會就范。

    但許如意將同樣強大的wt公司牽扯進來了，他們互相使用專利，如何能牽制呢。

    那么他的威脅，就跟玩笑一樣，根本沒有任何用處。

    而此刻，琳達終于走到了會議室的門口，噠噠噠的高跟鞋聲音停止，咚咚咚，她敲起了門。

    許如意站了起來，最后沖貝爾說了一句話：“貝爾先生，做生意嘛，不就是你追一步，我趕一步，大家一起往前走。把別人撞到跑道外面，這就犯規(guī)了，我覺得不能提倡，咱們還是友好比賽，您說呢?！?/br>
    這話是將他們放在平等的位置上，原先貝爾覺得不可能。

    夏國這樣落后的地方，怎么可能跟他們平等呢。

    但今天，即便是因為外因，但許如意的話對了，他就是不能夠任性，琳達來了，他的對手來了，他就得收起自己的傲慢，轉變態(tài)度。

    這種迫于外力的轉變，真是讓人惱火啊。

    而許如意根本沒給他回答的機會，顯然她對自己有著極大的自信，直接說：“我開門了?！?/br>
    貝爾不得不承認，她真是捏住了自己的情緒，所以當大門打開的那一瞬間，他不得不將臉上皺起的眉頭松開了，下拉的嘴角提了起來，變成了一個平和的談判者。

    門打開。

    琳達穿著一身白色的大衣，站在門口，瞧見許如意就露出了個燦爛的笑容：“嗨，親愛的許廠長，我們終于又見面了?！?/br>
    這個又可不是隨便說說的。

    在年前的東陽廠升級改造上，琳達對于夏國就充滿了信心，認為這里有巨大的市場，而且許如意是個好的合作伙伴。

    不過回去后，巨大市場這個認知得到了認可——畢竟幾家公司都紛紛開始布局夏國。但是究竟是和許如意合作，還是開設分公司，引起了紛爭。

    她只是個偷偷報價取代了戴文的新人，雖然在夏國的這次表現(xiàn)不錯，拿下了訂單，但是，話語權還是太少了。

    公司高層各有考量，以至于1月回去，到了二月底，還沒定下來。但三月有個好消息，支持琳達來夏國參與東陽廠升級的銷售副總升職了。

    他很看好琳達，恰好許如意又有了專利，所以這次的考察終于成形。

    許如意很是懂她，直接伸出了手：“好久不見。”

    琳達使勁地握了握手，“我真是等的太久了，不過好在，我還是來了。你不知道，我這一路有多么的期待，不過我今天好像是來晚了，”她看向了里面坐著的貝爾，竟然沒有露出任何的詫異，“貝爾先生，你好，你們已經(jīng)開始了很久嗎？”

    貝爾笑笑：“是這樣的，琳達小姐，很抱歉我不知道你的到來，所以沒有等待?！?/br>
    倒是張轉男他們很詫異——目前的貝爾目光平和，嘴角微翹，就好像剛剛他倆沒有劍拔弩張的對話一樣。

    琳達對這樣的挑釁根本不在意：“真是抱歉，本來是能趕上的，沒想到汽車中途壞掉了，我們修車修了整整兩個小時。我就是來打個招呼的，那我就不打擾你們了，你們好好聊?！?/br>
    貝爾很快找到了不一樣的地方，“你不需要看看專利嗎？我剛才已經(jīng)參觀過了，就在前面的工藝車間?！?/br>
    琳達笑著說：“不用了，半個月前徐廠長已經(jīng)把樣品寄給了我們，我們已經(jīng)看過了，我想我現(xiàn)在最需要的，是吃飽肚子，然后睡個美容覺，就不打擾你們了，再見?！?/br>
    琳達絕對是來也匆匆去也匆匆，說完后，擺擺手，扭頭就走了。

    ——她肯定不會留在這里跟貝爾一起談判，她雖然很傾向燎原廠，也不會損害自己的利益，她只是回報許如意在東陽廠設備升級時給她機會。

    不過這一趟對于與貝爾的談判來說，至關重要。

    果不其然，貝爾的眉頭又皺了起來，許如意沒再說什么，而是站起來拿起熱水壺，給兩個人的茶杯都添了熱水，貝爾的眼睛卻是追逐著許如意的背影。

    收到樣品，知道他在這里，還過來打招呼，他太了解wt的作風，如果不是感興趣的話，他們不會這么快的——即便琳達不知道出于什么原因對許如意十分友好。

    那么想要獨家擁有這個專利，就不可能了。

    而且還會陷入到跟wt的競爭當中，他不可能開出太低的價格，而是需要跟wt持平，東陽機床廠時，那個競爭的感覺又來了，貝爾覺得，他不需要美容覺，他需要人工呼吸。

    等著許如意放下暖壺，貝爾才開口：“沒想到你們關系這么好?！?/br>
    許如意笑著說：“大概是琳達有問必回吧，我其實也想給你們寄樣品的，但是……”

    她沒往下說，貝爾也明白，自己根本沒給機會，他只能點點頭，終于松口了：“好的，看樣子我們只能談授權了，你們的條件是什么？普通許可嗎？”

    許如意這才松了口氣。

    專利授權也是有區(qū)別的，獨家許可跟賣斷差不多，還有普通許可和從屬許可。普通許可就是許如意可以向多方授權自己的專利，相互不沖突。而從屬許可則是受讓方也可以進行授權，更自由。

    一般情況下，都是普通許可。

    誰料許如意卻搖頭：“從屬許可，太陽機床廠也可以進行授權。費用是專利入門費和提成，兩者合一。”

    貝爾一聽就明白，許如意是想更快更多的推廣這項專利，不過這對他們也有好處，所以他并不反對，他擔心的問題是許如意的要價。